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2015-09-30

922日,一场主题为“干它一半”的发布会在北京举行,开发布会的是新三板上市公司凯路仕(股票代码:430759),也是近十年内唯一一家在中国资本市场挂牌的自行车企业。

当天,凯路仕旗下的Tropix 烈风品牌一共发布了7款山地自行车和2款公路车,其中最具代表性的有4款,名字也颇为性感:

  1. 马里亚诺:适合入门爱好者的山地车,仅售1299元;
  2. 悉尼:车架毛胚重量仅1.42公斤的“竞赛必备”山地车,售价2699元;
  3. 马丁T+:采用T700 碳纤维车架和诗马诺30610套件的山地车,3299元;
  4. 米格-1976T+:最顶级配置、最适合单车发烧友的山地车,定位为4999

这几款山地车之所以起这么洋范儿的名字,是因为它们均与烈风品牌总设计师及代言人、五次世界杯山地车赛冠军及悉尼奥运会冠军米格.马丁有关:马里亚诺是马丁父亲的名字,他也是著名的自行车赛车手;悉尼是马丁第一次拿到奥运冠军的地方;1976年则是马丁出生的年份。



除了马丁专程从意大利飞来助阵之外,葡萄牙国家冠军车手大卫罗萨、中国本土青年车手孙小龙也都参加了这次发布会。这些专业选手的出现,让大家确信:这次发布的几款自行车,绝对是专业级的产品。

不过,专业级的产品却定出了平民级的价格。这次发布会的主题之所以是“干它一半”,是因为它们确实只有同类产品价格的一半:如果将上述4款产品与行业领头羊捷安特同等配置自行车的售价相比,就会发现确实便宜了一半!

作为一位在自行车行业默默耕耘了22年的企业家,凯路仕董事长邓永豪如今却打算用这几款自行车来颠覆整个行业,同时也颠覆过去的自己。在发布会上,邓永豪也详细说明了自己是如何做到“干它一半”的:

  1. 这几款产品全部通过自己的网站进行销售,能够节省35%的中间成本;
  2. 整合全球供应链,将工厂放在柬埔寨,使得成本又减去了10%
  3. 集中采购并减少SKU,让成本进一步又下降了5%

邓永豪的这三板斧砍下去,“干价格一半”,而他最终的目的,是希望能够“干市场一半”,也就是拿到国内运动自行车销量的一半。

在老冀看来,凯路仕目前正在做的事,很有些类似小米2012年在手机行业做过的,就是找到一个足够大的市场,然后通过互联网思维打造粉丝经济,大幅度降低产品价格并打造爆款。


邓永豪:单车界的雷布斯?

那么,这个自行车市场到底有多大呢?仔细算一下,还真的不小。来自官方的数据表明,2014年中国自行车的销量大概为3000万辆自行车,年销售额为240亿元左右。未来随着消费升级,自行车的需求还会继续增长。根据欧美等成熟的市场数据,自行车的销售数量约占人口比例的5%,以我国现有人口的3.5%计算,国内的自行车年销量将达到5000万辆,销售额可达500亿,其中运动休闲自行车将达到3500辆,再加上装备、零件等配套产品,市场空间非常广阔。

这么大的市场,过去的产品却一直不够用户思维。老冀一直也搞不明白,中国可谓名副其实的自行车大国,可是为什么满大街跑的都是质量一般般、骑起来也很费劲的劣质自行车呢?如果我们去欧美国家,骑一下当地人的自行车,就是发现无论是质量、外观还是骑行的感觉都要好得多。

烈风希望打破这种不正常的现象。在这次推出的产品中,即使是入门级的“马里亚诺”,仍然采用了6061的铝合金车架、诗马诺27速的变速套件、油压碟刹、带锁避震前叉等专业配置,在最高端的米格-1976T+产品上,还装备了全球首发的诗马诺22XT变速套件、德国马古拉顶级避震前叉、德国马古拉油压碟刹、法国马威克轮组等行业顶配产品。

由于采用了专业级配件,却只有一半的价格,使得烈风系列产品的性价比超高,老冀看到一些自行车论坛上都在热火朝天地讨论,是否要马上入手一台烈风的问题。这与当年小米1代非常高的配置却只有1999元的价格有着异曲同工之妙。

与小米当年一样,烈风产品也是只通过自己的官网销售,也就有效地节省了建设线下渠道的成本,并且将节省下来的成本回馈给用户。

如今,烈风也像当年的小米一样,尝试建立高忠诚度的社区和粉丝群。但是,自行车与手机毕竟不同,没有专业的跑分软件来证明。为此,烈风想到了一个好办法,就是成立了第一家企业主办的职业车队,征战全球最知名的UCI山地赛。通过这支职业车队,烈风就能够与广大自行车发烧友建立起牢固的关系,并且进行更有实质内容的互动。

除了每年举行“烈风杯”自行车赛以外,烈风还发布了一个烈风草根车手排行榜,让那些没有品牌赞助的车手得到更多的关注和奖励。烈风会从这些草根车手中选出500名,奖励他们2000-10000元,鼓励他们参加国内的各种自行车比赛。

但是,如果产品出了问题,只有线上渠道的烈风该如何处理?小米是采取了建设线下的小米之家和授权维修店来解决这个问题,而烈风更往前走了一步,它并没有自建门店,而是向每位用户发放300元安装质保电子券,用户可以去线下的几千家门店安装和保修烈风产品。

这种新型的O2O模式,一方面方便了自行车用户就近享受服务,另一方面也给那些传统门店带来了新的客源,使得他们不仅仅只是靠卖自行车赚钱,还能够通过售后服务赚到更多的钱——要知道对于他们来说,卖一辆自行车的利润都不可能有300元。而烈风则通过这种共享经济的模式,很好地解决了售后的问题。



“在互联网大潮席卷各行各业的时代,中国自行车业态却停留在90年代的水平。”作为一位行业资深人士,邓永豪深感自行车行业在经营模式的落后。于是,他精心打造了新品牌“烈风”,依靠互联网思维和小米模式打响了第一枪,希望颠覆既有的市场格局。

对于烈风能否真正做到颠覆,老冀还有四个方面的疑问:

第一, 烈风的产品能否像小米1代和2代一样,把产品的性价比做到极致?

第二, 烈风能否像小米一样,吸引一大批忠实的发烧友并建立活跃的社区?

第三, 烈风的网上渠道是否有足够的引流能力,是否有足够的转化率?

第四, 烈风的供应链管理能力是否足够强悍,能够应对需求的不断变化?

老冀认为,如果烈风能够解决好这四个问题,它完全有可能成为自行车行业的小米。

2015-09-28

在智能手机市场日趋饱和的今天,厂商如何在销量上突破瓶颈、实现飞跃?在国内知名研究机构赛诺数据8月的报告中,OPPO以 11.57%的市场份额超越苹果,成为当月的线下销量冠军。同样是在8月,OPPO还拿到了线下市场的4G总体销量、CMCC 4G销量冠军,并在2000-2499元价位区间拔得头筹,可谓名副其实的“四冠王”。

不过,在中国手机厂商乐此不疲的口水战、抹黑战乃至肢体冲突中,你永远都找不到OPPO的身影,他就像个安静的美男子,远离镜头焦点和舆论中心,却做出了让业界震惊的大成就。

这是因为从创立OPPO到现在,无论是创始人兼CEO陈明永,还是OPPO的普通员工,始终都坚持着一个理念,那就是“本分”,他们本分做人,本分做事,并在不知不觉之间逐渐积累自己的能力,乃至一飞冲天。

在这里,老冀谈谈自己对于OPPO的一些观察。作为媒体人,老冀采访手机行业多年,几乎见遍了国内手机厂商的掌门人。2013年年底,当老冀和十几名互联网行业的朋友坐在OPPO的深圳会议室里,与包括陈明永在内的几位OPPO高管面对面交流的时候,老冀发现,此时的OPPO处在焦虑之中——小米的异军突起,移动互联网的蓬勃发展,都会给手机行业带来哪些冲击?身处行业中游的OPPO又将如何应对?当我们这些“伪专家”在台上侃侃而谈的时候,陈明永却坐在台下认真地听着、思考着。

老冀觉得,在与互联网行业人士的碰撞之后,陈明永肯定又经过了长时间的思考,最后得出结论:OPPO不需要那么多的互联网冲动,只需要本本分分地把该做的事情做到极致就可以了。

至于OPPO的渠道,仍然是以线下公开渠道为主,仍然是OPPO与经销商合作的利益共同体,仍然是严密控价的省级分销体系。同时,OPPO根据各地渠道的实际情况,施行不同的激励措施,进一步调动他们的积极性。

因此,当大多数国内手机厂商热衷于上网和发展互联网品牌的时候,OPPO对于互联网渠道却保持了冷静与克制,OPPO虽然也与京东等互联网渠道合作,却只是作为线下渠道的补充。本分的OPPO仍然投入较多的资源打造遍布全国的3600家体验店。由于OPPO与经销商之间的互相信任、利益共享、风险共担,当OPPO在2014年年初决定停掉所有3G手机的销售并转向4G手机的时候,经销商们没有任何怨言,充分信任公司,积极配合公司转型,尽管损失掉200万台3G产品的销售,也觉得值得。

在渠道上OPPO舍得让利,而在品牌和营销上却舍得花钱。如今,在时下优质的电视综艺节目如《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》中,你都能够看到OPPO的身影。对于电视节目的投放,OPPO副总裁吴强(Alen)表示:“每个企业会根据自己的战略定位、目标消费群体去选择营销方式。企业发展的根本原因不是广告驱动,而是基于目标群体的洞察研发出满足其需要的产品。营销是选准目标消费人群和他们能接受的方式,跟他们沟通,广告只是其中的一种,要更多地关注产品,因为产品是一切的根本,产品给力让消费者有怦然心动的感觉,营销才能做好。反之产品不过关,营销推广力度越大,没有消费者购买,品牌就会死得越快。”虽然高调宣传自己产品的好,却从来不去诋毁竞争对手的不好,也从不参与网络的口水战,这就是OPPO营销上的本分。

说到这里,很多人恐怕会认为,OPPO不就是一家产品设计得好看一点,然后又舍得花钱宣传的中国公司吗?如果你这样认为的话,就低估了OPPO所强调的“本分”的内涵了。

如果最近你在电视上看到“充电五分钟,通话两小时”的OPPO R7手机的广告,如果你细细琢磨就会知道,闪充这项切切实实解决的了用户待机及充电需求的功能,是成就了今年R7与R7 Plus在市场热卖的重要原因之一。VOOC闪充作为OPPO自主研发的快速充电技术,拥有18项专利,早在OPPO Find 7的时候就已经推向市场,如今日臻完善,同时也引起了其他厂商的模仿。

闪充之外,影像功能也是OPPO在产品上长期深耕、打磨的另一个重点。从研发出业界第一款旋转摄像头手机N1,到去年惊艳手机圈、配备了电动旋转摄像头的N3,再到如今深入人心的“闪拍利器”R7和“续航大咖”R7 Plus,影像功能已经成为OPPO手机的一大优势符号,而在这背后OPPO凭借的,不仅是对消费者拍照需求的洞察力,还有在技术研发上的长期投入和产品设计上的一次次打磨。许多业内人士评论,陈明永就像精益求精的时装设计师,他的作品总是那么精致、令人眼前一亮,而在OPPO人自己看来,只不过是本分做产品而已。

目前,无论是在拍照、充电,还是在外观设计和制造工艺方面,OPPO均有着数量相当可观的专利。据国家知识产权局统计,早在2013年4月OPPO的单月公开专利申请量就已经位列全国第8,超过第10位的清华大学,与电信设备巨头华为、中兴的申请量并肩。

这些申请的专利,如今已经结下了果实。通过专利数据搜索引擎sooPat我们检索到,2015年7月份,OPPO的发明和实用新型单月公开专利数量已经进入了前12名,在手机厂商中也只有OPPO和华为位列其中。按照专利申请的数量预估,最晚到今年11月,OPPO的单月公开专利数量就能够进入全国前10名。据业内人士分析:“自2010年以来,OPPO专利申请数量持续稳定增长。截止目前为止,OPPO公开的可查专利申请共4751件,其中发明类型有3862件。授权专利共1263件,其中发明专利占374件,实用新型专利712件,外观设计专利177件。看到这些数据,你还会忽视OPPO的研发实力吗?

在老冀看来,经过多年的积累,无论是产品、渠道,还是营销、研发,OPPO都有独特的竞争优势,再加上一直秉承本分的企业文化,不急不躁,稳扎稳打,才铸就了今天的成就。未来,老冀期待OPPO能够带给我们更多的惊喜,撑起中国手机产业的一片天空!

2015-09-25

9月23日,魅族科技(MEIZU)正式发布高端旗舰手机PRO5,标准版售价为2799元,高配版3099元。而在此前一天,小米发布了“安卓小王子”小米4c,标准版售价为1299元,高配版1499元。

单从价格上来看,两款产品似乎没有任何的交集,也不会产生竞争关系。不过老冀9月22日在小米发布会外看到的场景,却暴露了两家公司剑拔弩张的紧张关系。当时,小米的嘉宾签到台和魅族接待外地媒体的签到台紧挨在一起,各有数十名身穿黑西服的壮汉护卫,有种一触即发的冲突感。

在9月23日的魅族发布会上,魅族总裁白永祥公布了一个惊人的数字——289万,这是魅族8月份的手机销量,绝对能够排进当月的前5名。

老冀也观察到,魅族与小米在销量上的差距正在快速缩小。2014年,魅族手机的销量大概在450万部左右,小米6112万部,是魅族的13.6倍。今年上半年,魅族的销量增长到了890万部,小米3470部,只有魅族的3.9倍了。如果说过去小米根本就不会正眼看魅族一眼的话,如今他不得不打起精神来应对了。

老冀为什么说只有魅族才是小米最可怕的对手呢?我们先看看小米的其他对手:

华为、联想当然也是小米重量级的对手,不过他们还要分很大一部分精力去海外市场,而且重点还是布局线下市场,OPPO、VIVO两家更是主要深耕线下市场。

来自互联网的奇酷和乐视眼高手低,目前还在艰难地寻找感觉。由于以前没做过手机,他们在硬件设计和供应链方面的积累严重不足,以至于只能同时拉上酷派,还上演了一场抢亲大戏。他们要在手机上放量,估计还得学上一阵子。

只有魅族最像小米。魅族是最早实践粉丝文化的手机厂商,小米做米粉其实也借鉴了魅族的一些经验。魅族做手机比小米还要早好几年,硬件设计和供应链能力一样不缺。

两位创始人的精神气质也有几分神似:黄章有一种追求极致的工匠精神,雷军则是个超级产品经理,他们都极端地重视用户体验,只不过方式不同而已。

老冀认为,魅族之所以落在了小米的后面,更多的还是理念上的原因。在智能手机的风口已经形成的时候,魅族还是小本经营的思路,没有及时扩充产品线,公司内部的员工激励也不足。

受到小米刺激之后的黄章进行了认真的反思,开始吸取小米模式中的优点。从去年开始,魅族引入了外部投资,拉来了阿里巴巴这个强援,内部做了股权激励计划,先后推出了魅蓝和PRO两大产品线……

在产品设计上,魅族的首席设计师黄章也不再执迷于自己的个人经验,而是更多地倾听消费者的声音。在今年发布的MX5和PRO5中,不再采用怪异的16:10屏幕,去掉了被诟病多时的SB(SmartBar)。

而在老冀看来,加紧学习小米的魅族,其实也有小米所没有的优势:有着400家专卖店的魅族,也有比小米更强大的线下渠道,能够给消费者更强的品牌背书和存在感。而在线上,由于魅族自己的官网不强,反而能够与天猫、京东、苏宁等第三方渠道建立更加紧密的关系。在前不久京东618手机节上,魅族在6月18日当天的销量就超过了小米。

此外,由于魅族销量的爬升较晚,客观上也避免了粉丝文化大幅度稀释、手机ROM大而全以至于臃肿不堪等小米已经出现的问题。

9月23日,魅族又祭起了小米所没有的大杀器——PRO5。在此之前,小米已经推出了小米Note系列并进军2000元以上的市场,但是从目前来看效果不彰。而魅族PRO系列的第一代PRO5就把价格定在了2799-3099元,逼格相当的高。

老冀认为,如果魅族PRO系列能够成功站稳2500元以上的价位,将会对小米产生更大的威胁:PRO将封杀小米Note的向上空间,PRO的空中优势还能够帮助MX和魅蓝这两支地面部队猛攻小米500-1499元的核心阵地。

最近魅族还换了标,将过去科技感更强的LOGO换成了更圆润和更贴近消费者的LOGO,并启动了全新的VI(视觉识别系统)。为此,黄章在微博上表示:“下一个十年好好做机”。

老冀认为,“好好做机”的魅族正在变得比小米更小米,他也将成为小米未来的劲敌。

2015-09-24

9月23日,魅族科技(MEIZU)正式发布高端旗舰手机PRO5,标准版售价为2799元,高配版3099元。而在此前一天,小米发布了“安卓小王子”小米4c,标准版售价为1299元,高配版1499元。

单从价格上来看,两款产品似乎没有任何的交集,也不会产生竞争关系。不过老冀9月22日在小米发布会外看到的场景,却暴露了两家公司剑拔弩张的紧张关系。当时,小米的嘉宾签到台和魅族接待外地媒体的签到台紧挨在一起,各有数十名身穿黑西服的壮汉护卫,有种一触即发的冲突感。

在9月23日的魅族发布会上,魅族总裁白永祥公布了一个惊人的数字——289万,这是魅族8月份的手机销量,绝对能够排进当月的前5名。

老冀也观察到,魅族与小米在销量上的差距正在快速缩小。2014年,魅族手机的销量大概在450万部左右,小米6112万部,是魅族的13.6倍。今年上半年,魅族的销量增长到了890万部,小米3470部,只有魅族的3.9倍了。如果说过去小米根本就不会正眼看魅族一眼的话,如今他不得不打起精神来应对了。

老冀为什么说只有魅族才是小米最可怕的对手呢?我们先看看小米的其他对手:

华为、联想当然也是小米重量级的对手,不过他们还要分很大一部分精力去海外市场,而且重点还是布局线下市场,OPPO、VIVO两家更是主要深耕线下市场。

来自互联网的奇酷和乐视眼高手低,目前还在艰难地寻找感觉。由于以前没做过手机,他们在硬件设计和供应链方面的积累严重不足,以至于只能同时拉上酷派,还上演了一场抢亲大戏。他们要在手机上放量,估计还得学上一阵子。

只有魅族最像小米。魅族是最早实践粉丝文化的手机厂商,小米做米粉其实也借鉴了魅族的一些经验。魅族做手机比小米还要早好几年,硬件设计和供应链能力一样不缺。

两位创始人的精神气质也有几分神似:黄章有一种追求极致的工匠精神,雷军则是个超级产品经理,他们都极端地重视用户体验,只不过方式不同而已。

老冀认为,魅族之所以落在了小米的后面,更多的还是理念上的原因。在智能手机的风口已经形成的时候,魅族还是小本经营的思路,没有及时扩充产品线,公司内部的员工激励也不足。

受到小米刺激之后的黄章进行了认真的反思,开始吸取小米模式中的优点。从去年开始,魅族引入了外部投资,拉来了阿里巴巴这个强援,内部做了股权激励计划,先后推出了魅蓝和PRO两大产品线……

(图:马云与黄章首次见面,相谈甚欢)

在产品设计上,魅族的首席设计师黄章也不再执迷于自己的个人经验,而是更多地倾听消费者的声音。在今年发布的MX5和PRO5中,不再采用怪异的16:10屏幕,去掉了被诟病多时的SB(SmartBar)。

而在老冀看来,加紧学习小米的魅族,其实也有小米所没有的优势:有着400家专卖店的魅族,也有比小米更强大的线下渠道,能够给消费者更强的品牌背书和存在感。而在线上,由于魅族自己的官网不强,反而能够与天猫、京东、苏宁等第三方渠道建立更加紧密的关系。在前不久京东618手机节上,魅族在6月18日当天的销量就超过了小米。

此外,由于魅族销量的爬升较晚,客观上也避免了粉丝文化大幅度稀释、手机ROM大而全以至于臃肿不堪等小米已经出现的问题。

9月23日,魅族又祭起了小米所没有的大杀器——PRO5。在此之前,小米已经推出了小米Note系列并进军2000元以上的市场,但是从目前来看效果不彰。而魅族PRO系列的第一代PRO5就把价格定在了2799-3099元,逼格相当的高。

老冀认为,如果魅族PRO系列能够成功站稳2500元以上的价位,将会对小米产生更大的威胁:PRO将封杀小米Note的向上空间,PRO的空中优势还能够帮助MX和魅蓝这两支地面部队猛攻小米500-1499元的核心阵地。

最近魅族还换了标,将过去科技感更强的LOGO换成了更圆润和更贴近消费者的LOGO,并启动了全新的VI(视觉识别系统)。为此,黄章在微博上表示:“下一个十年好好做机”。

老冀认为,“好好做机”的魅族正在变得比小米更小米,他也将成为小米未来的劲敌。

2015-09-23

9月22日,小米发布了 “安卓小王子”小米4c,雷军表示,小米4c是今年4月份面向海外市场发布的小米4i的升级版。

小米4c基本款的价格定在了1299元,增强版则为1499元,它们的定价与老冀今年5月8日发表的《小米的价格锚点》http://jiyongqing.baijia.baidu.com/article/58053文中的预测完全吻合,请看当时老冀是怎么说的:

“因此,老冀大胆预测,小米接下来在国内市场要发布的主力机型,应该会把价格定在1299-1499之间,实际上我们看到小米面向海外市场的小米4i就是定在了1299元,下一步估计会在国内市场发布,从而起到连接小米和红米两大系列的作用。”

“不过,这里同样也涉及到一个品牌延伸的边界的问题:到底是通过小米品牌的往下延伸,还是出个红米Note顶配版,恐怕还要雷军苦心思量。从目前来看,老冀判断很可能是小米品牌的往下延伸。”

其实,之所以能够猜中这个结果,并不是老冀有多NB,而是因为老冀是基于企业经营的本质——企业再怎么强调所谓的“互联网思维“,它的产品定价仍然是不可能违反基本原则的。

对于任何一家有着多条产品线的企业来说,产品定价的一条铁律,就是不能在相邻的两个产品系列的价格中间留下太大的空档。而在今年5月8日,红米Note和小米4这两个相邻产品线的价差竟然达到了900元,留下了巨大的空档。

图一:小米手机的历史价格(单位:元)

老冀认为,小米的这个定价失误给了竞争对手可乘之机。那么,到底是哪些手机厂商因此得利了呢?OPPO/VIVO今年的走势相当不错,不过他们主打的是线下,与小米冲突不大。老冀觉得最大的受益者除了一直与小米贴身肉搏的华为荣耀之外,就是魅族了。今年以来魅族推出了两款大受欢迎的产品,其中MX5定价在1799元,魅蓝Note则定在999元,都是瞄准了小米在价格布局上的疏漏。

不过,随着红米Note2和小米4c的先后推出,小米在500-1500元这个关键价格区间的产品布局一下子又变得完整了,谁想在这个价格区间击败小米,恐怕也不是那么容易的事情。

总之,今年小米手机的情况可以称得上是喜忧参半。喜的是红米仍然大获成功,凭借红米/红米Note系列巨大的销量,小米今年仍然极有可能夺得国内手机的销量冠军,并借此建立起更加完善的移动互联网生态圈。老冀也曾经说过,如果小米接下来推出笔记本电脑或者混合型移动设备,大家千万不要感到奇怪。

不过对于小米手机来说,忧的是在高端市场进展较为缓慢。在过去的9个月里,小米Note没有取得太大的反响,除了产品本身的原因之外,恐怕与定价策略也有很大关系:今年年初小米Note标准版发布时 2299元的价格超出了人们对小米品牌的价格锚点,小米Note顶配版 2999元的定价也是如此。而随着小米Note标准版降价到1999元,它与小米Note顶配版之间又出现了高达1000元的价格空档,再次犯了商家之大忌。而要填上这个大坑,恐怕只能寄希望于几个月后发布的小米5了。

那么,小米5将会如何定价呢?对于雷军来说,他要考虑的可不只是小米5的价格,还要考虑小米整个产品系列的价格问题。

老冀认为,如果在小米5发布之前的这几个月里,小米Note标准版的销量比较理想,能够维持住目前1999元的价格锚点,那么小米5的价格就可以定在2499元,从而填补上小米Note标准版和顶配版之间1000元的价格空档。

不过,还有一种更不乐观的情况,就是小米Note标准版的销量实在不乐观,那就只好将其价格进一步杀到1499元,而换小米5把守1999元的价格锚点。由此进一步往下挤压,老冀预计小米4c的价格恐怕也只能调整到999元。总之,正所谓牵一发而动全身,任何一个产品系列的价格调整,都有可能会影响到全部的产品线。

图二:小米手机的历史定价及未来定价预测(单位:元)

当然,老冀上面所说的这些价格,只是老冀基于商业常识所做的推测而已,也不排除雷军剑走偏锋、不按常理出牌的可能。未来小米手机系列产品的价格到底如何演变,各位朋友也可以提出自己的看法,与老冀一起探讨。

前不久,老冀去上海参加了锤子科技新发布的坚果手机发布会,结果在预订的时间又过了一个多小时罗永浩才出来,后来才知道原来锤子科技的网站遭受了数十GDDoS(分布式拒绝服务)攻击,致使本来准备在发布会后开始预售的网站陷入了瘫痪。

由此可见DDoS对于互联网行业的巨大威胁。在这个高速发展的行业,即使网站停止运行一天甚至几个小时都是不可原谅的,甚至会造成巨大的经济损失。那么,互联网公司有没有什么好办法来防止这种致命的攻击呢?

1T的海量攻击消于无形

917日,老冀在北京望京昆泰酒店,观看了一场关于DDoS的实战演练。

其中,乐视云作为模拟攻击方,百度云加速与两家合作伙伴CloudFlare和中国电信云堤则是防守方。

下午3时许,乐视云计算有限公司CEO、乐视战略项目副总裁吴亚洲一声令下,一场针对云加速3.0的大流量攻击发起了。

第一波攻击来自乐视云海外节点,一开始就有数十G的流量,超过70G后百度云加速启动蓝色报警。而后,攻击流量逐渐增加至350G左右,云加速开始发出橙色报警。云加速启动合作伙伴CloudFlare的海外防御,通过Anycast进行流量分摊防御。

第二波攻击则来自国内。在第一波海外攻击被压制无法取得效果的同时,攻击方又启动了新一波的国内攻击,攻击流量增加到了600G,再次对该网站发起疯狂的攻击。也几乎就在同时,云加速发出红色预警,云堤启动了近源压制,把攻击流量在攻击源头的省内进行了拦截,余下的数百G流量持续在云加速ADN中心进行清洗。

看到两波攻击的效果都不理想,攻击方只好孤注一掷,攻击总流量突然升至1T以上,现场的媒体记者们都惊呆了,因为这已经刷新了全球的最高纪录,这个流量已经相当于12306春运期间,最高请求数的20倍,也是最高峰值带宽的83倍。

再做个比较,一般国内中小城市的总带宽也就500G左右,如果此时的这个流量全部打到某个中小城市的IP上,整个城市就会断网。

虽然只是短短的10分钟的实战演练,百度云安全总经理马杰的心却始终放不下来。倒不是对自己的百度云加速没有信心,而是担心瞬间这么大的异常流量会引起网监部门的注意,回头找他“喝茶”。

不过,通过这么一次真刀真枪的演练,也确实让业界见识了百度云加速出色的防御能力。当检测到异常的大流量攻击的同时,百度自主研发的DDoS/CC清洗算法就会自动运行,并且与CloudFlare和云堤形成联动:云加速识别到来自国外的攻击流量,通过Anycast在路由层面分散到全球超级节点进行清洗;国内攻击流量则是云加速将攻击特征同步给云堤,由云堤进行近源清洗。整个攻防过程中,正常的访问得到回源,而攻击流量则被清洗掉。

由于百度云加速的合作节点分布全球各地,1Tbps的流量打到云加速平台之后,会被瞬时分散到各个节点,并且受到了近源压制。所以对接入云加速的网站和用户造成的影响几乎没有。而且,像北京、上海等国家级网络节点的带宽非常高,经过初步清洗的流量就不会对网络产生很大的影响。因此,普通的网民也很难察觉出网络异常,但专业人士都能在网络上检测到当天有大流量经过。



不只是加速

这也是20154月百度收购安全宝之后的第一次大规模产品发布。通过这次收购,百度云安全的市场份额超过了30%,已经是国内拥有最多客户资源的企业网络应用安全保护平台。如今,作为安全宝创始人之一的马杰感觉信心满满:因为百度强大的资源支持,给新成立的百度云安全注入了强大的动力。

其实,百度云加速3.0的功能远不止是加速。全新一代智能XDN——这是马杰对百度云加速3.0的定位,它“融合了全球覆盖的CDN网络,智慧安全的BDN网络,抗击超高流量的ADN网络,以及分布式防御DDN网络。但云加速3.0并不止于此,未来,我们还将融入更多个‘DN’,让用户的网站更快的到达全球用户;具备更高的优化和推广能力:建立更强大的抵御攻击的能力。百度云安全总经理马杰指出,百度云加速3.0的特点是:更高、更快、更强。更高指的是,把SEO(搜索引擎优化)作为更高的战略,因为对很多企业而言,防住安全隐患还不够,更重要的是版主他们把产品卖出去才叫安全;更快指的是,SEO要更快捷地实现,帮助企业把搜索结果推广到客户那里;更强则是指,百度有关键词服务,还有更强的防御能力。

在发布会上,马杰再三强调百度云安全的中立性、开放性。“在百度内部,百度云安全部与百度云是独立的两个并行的部门,所以百度开放云也是我的客户。而且,他们跟其他云拿到的接口是一样的。在阿里云或者腾讯云,安全是云的一个子部门,是以服务自己的云为主要目的,而我们是唯一的完全一个独立的部门,所有的云都是我的伙伴。”也正是因为这样,现在百度云安全也能够与电信云、金山云、华为企业云、AWS中国、青云,又拍云、品高云等第三方云服务提供商进行紧密的合作。

“所以在这件事情上,要让伙伴相信你,一定做到自己内部也是公平的。整个云的生态应该是一个更平衡的生态,对大家都更好。”马杰还表示,百度云安全会将自己的抗DDoS能力、CDN能力等各种能力都以接口的方式向合作伙伴分批开放,目的就是希望整个云的生态是一个平衡的生态,是一个百花齐放的生态。

而百度云安全的目标,就是成为所有云的基础技术服务商。当大家都在公有云市场淘金的时候,百度云安全希望成为卖水卖工具的那个人。


2015-09-22

以下是一位华为资深员工的投稿,在这位内部人的眼中,华为手机虽然目前如日中天,未来却也危机四伏。其实,华为人这种时刻不忘的危机感,恰恰就是应对危机的一副良药。

风头正盛的华为手机或将遭遇三大危机

作者/华为老兵

前一段时间太忙,一直抽不出时间写公司的事情,最近刚刚出差回来,有半天的时间,试着写写华为手机。

应该说,这几年华为的手机业务进步还是比较大的,从P1开始拉开了进军高端的序幕,P2完全失败,P6、P7半成功,到P8的设计以及Mate7的大获成功。而荣耀系列的快速成功,更让华为有骄傲的资本。当然也有失败,典型就是华为D系列以惨败而告终。总体来说,华为手机这几年相当成功。

但是我还是要说华为手机的危机。

危机之一:无法抗拒的人性

前一段时间看到一个新闻:三星电子的收入和利润全部下滑。看到这样的消息,最不高兴的肯定是三星总裁,第二不高兴的估计就是华为的余承东(华为消费者业务集团CEO)了。 其实这样的事情也比较容易理解,就如同电信领域一样,最不希望爱立信出问题的就是华为,毕竟前面有一个大哥领着,做老二还是相对容易的。

我有一次陪我们领导给公司的三巨头之一汇报企业业务,三巨头之一很坦率地说,公司未来五年1000亿美元的目标中,最不确定的部分还是终端业务。当时还不太能理解,因为公司的五年规划当中,手机业务要做到500亿美元,而企业业务才规划了100亿美元,如果手机业务达不到预期,公司的1000亿美元的目标就会出现很大一块亏空。

为什么公司高层对于手机业务有如此的危机意识?我认为原因在于人性,2C业务面对的是消费者,最大的敌人其实是喜新厌旧的人性。

我的一位大学同学托我买部荣耀7,我当时就非常不能理解:他是一家公司的老板,按他的收入一口气买1000部iPhone 6都不成问题,为什么偏要买荣耀7?他后来说,其实他也有iPhone 6,只是过去一直都在用iPhone和IOS系统,没什么改变,太boring(无聊)了,所以一直想换部华为手机体验一下。

按理来说,三星是科技行业的模范生,有技术有品牌,也舍得投研发,供应链也进行了完美的整合,手机做得应该是安卓上最好的了,但是依然出现销量大面积下滑的情况。而华为手机的品牌不如三星,供应链也不如三星完美,完全可以类推,如果华为手机一直按三星的道路走下去的话,三五年后下滑应该是大概率的事情。

这个类似的事情,其实在HTC和小米的身上也出现了,HTC已经是江河日下了,不是HTC做得不好, 也不是HTC手机没有创新,只是人们不喜欢HTC了,原因是样子一直没有改变,看着它的界面就烦了,尽管HTC是最先用全金属外壳的。小米今年估计也会有比较大的麻烦,雷军一直没有如往常一样公布销售收入,估计现在的销量有增长,但是收入就不一定了,所谓MIUI 7的改进也很难得到大家的认可。所有这些现象的根本的原因是:厌了!

危机之二:失去的低端护城河

网上有个比较搞笑的段子是:“以前没钱 买华为手机,现在是 没钱买华为手机”。翻译过来就是:以前因为没钱才买华为手机,现在则是华为手机太贵买不起了。这也说明了一个现象,就是华为手机的品牌一直都在往上走,这是一个好事。但是如果走过头就是坏事了,例如三星和HTC,失去了低端的护城河,高端也可能守不住。

在华为内部,荣耀本来是定位在2000元以下的低端手机,但是历任荣耀总裁都是非常有抱负的领导者,所以荣耀手机变着花样把价格向上探到了2500元左右,大批手机都集中在1500-2500元这个价位区间。而华为品牌原来准备用来打低端市场的Y系列,如今基本上已经没了踪影,G系列则基本上都是在2000-2500元这个价位,原来的千元机市场基本上是放弃了。放弃了低端,实际上是放弃了一种成本控制方式,放弃了就很难回去了。

而小米和魅族这几年在千元机这个市场大放异彩,支撑了小米和魅族今年和明年的销量;当然你也可以说成是小米和魅族这几年的品牌没有做上去,也不见得是好事。但是,任何市场的改变总是从边缘开始,虽然我们还不知道干掉华为的会是谁,但是可以肯定的是,一定是从不起眼的地方兴起,就如同小米的崛起一样。

危机之三:创新之痛

这个问题可能不是华为独有,苹果也不例外。

Mate 7的成功,某种意义上是指纹识别加上大屏的成功,在此之前的安卓手机的指纹识别体验都非常差,和苹果有非常大的差距(我对三星没有做好指纹识别非常不理解),而Mate 7刚好补了这个缺,加上大屏幕,使得Mate 7迅速走红,这个让华为自己也没想到。

但是Mate 7之后就出现了一个问题:新机型再也没有让人眼前一亮的功能了,包括Mate S和P8,这也使得华为手机很难到达更高的高度,这二款手机也没有让人产生非要换掉三星手机的冲动。

所以,最近有人问我对公司手机业务的看法,我的回答是:未来二三年应该不错,但是长远来看有非常大的不确定性。

2015-09-16

2015年,注定是O2O决战的一年,平台之间的战斗不断上演在街头巷尾。

随着匿名软件的兴起,各种段子吐槽丰富了大家的娱乐生活。然而各种行业内幕却往往是精心策划的谣言,短短几句引发蝴蝶效应,牵强附会的各种撕逼,毫无证据的肆意诋毁,彻底搅乱整个行业秩序。曾经我们认为网络比现实更美好,然而我们却生活在一个充满谎言的世界。当网络都成为了流言的滋生地,如果连证据都是假的,那真相又在哪里?

面对竞争对手的恶意诋毁,美团终于采取了动作。

今日,美团网与北京华泰律师事务所联合发布声明,指出最近受到了持续、大规模的谣言攻击。造谣者以网络社区匿名发帖为基础,编造“美团融资失败”等谣言,给美团网造成了恶劣的社会影响。

声明表示,美团网已经查清造谣者身份信息,同时掌握涉案相关证据,将立即启动民事诉讼,并向公安机关报案追究造谣者的刑事责任。

声明全文如下:

近期,网络上出现大量关于美团网“融资失败”的谣言。对此,北京市华泰律师事务所作为北京三快科技有限公司(“美团网”ICP持有者)的常年法律顾问,指派刘中校律师、张禹律师,与北京三快科技有限公司严正声明:

一、造谣者伪装成投行人士在某知名网络社区匿名发贴,捏造“美团融资失败”等谣言,并以此为基础,通过多重媒体渠道进行传播。在该网站以“不符合法律”为由删除了上述匿名言论之后,造谣者仍然以此为基础持续、大规模传播谣言,进而发布《融资窗口关闭全球团购网站生存成谜》、《国有资金洗钱式接盘“股奸”疑似蔓延互联网投资》等文章进一步抹黑中伤。上述文章纯属凭空捏造。

二、造谣者通过自媒体、论坛、微博、博客等多种渠道对美团网进行恶意攻击的行为已经给美团网造成了恶劣的社会影响。对此,美团网已经查清造谣者身份信息,同时掌握了涉案相关证据,将立即启动民事诉讼,并向公安机关报案追究造谣者的刑事责任。

2015-09-02

12年前,刘强东刚刚从中关村练摊转电商,12年后的今天,他已经是身家74亿美元、排名第29位的华人富豪(按照《福布斯》的数据计算)。为什么他会有这么大的变化?除了他自己看准了方向,同时又足够勤奋之外,当然也离不开贵人的相助。

老冀这里所说的两位贵人都是知名投资人,与一般投资人不同,他们都是在刘强东最困难的时候雪中送炭,并且支持到底。当然,他们最后也都获得了异常丰厚的回报。

第一位贵人是今日资本合伙人徐新。2006年,徐新认识了刘强东,觉得这位兄弟靠谱,就问他想要融多少钱?当时连VC两个字母代表什么都不清楚的刘强东说要200万美元,结果徐新在2007年一共给了他1000万美元。2009年,京东继续烧钱继续亏损,徐新又拉来雄牛资本和著名投资人梁伯韬,加上自己的今日资本,再次给京东投了2100万美元。



当然,后面电商的烧钱大战,就不是主要做早期投资的今日资本能够Hold住的了。幸运的是,刘强东在2010年认识了另一个贵人——高瓴资本合伙人张磊。

与徐新相比,刘强东的第二位贵人张磊由于主要做后期投资,就要低调得多。不过,他在2010年向母校耶鲁大学豪捐888.8888万美元的举动,也着实引起了轰动。老冀这里先不讨论捐款的事情,还是回到京东。



2010年的时候,京东的钱又烧得差不多了,刘强东只能继续找钱。由于市场情况不是太好,当时京东的估值只有2亿美元。刘强东找到某家号称买下整条跑道的著名VC,希望他们投5000万美元。不过当时这家VC不看好低毛利的京东,也就没有投。看来,即使是声名卓著的投资家,也同样会有看走眼的时候,呵呵。

张磊却非常看好京东,并联合老虎环球基金,在20109月向京东投下了1.38亿美元的重注;此外,他还获得了6500万美元的优先认股权。通过这次投资,京东的估值一下子被拉升到了10亿美元。

投这么大一笔钱,对于任何投资人都是巨大的风险和挑战。据说当时张磊打算花一年的时间帮刘强东完成下一轮的融资,而实际上他却花了两年半的时间。当然,这个时候张磊在全球投资圈的人脉就起了非常大的作用。

张磊首先找到了DST合伙人尤里·米尔纳,这位老兄曾经成功地投资了Facebook和小米。在张磊的介绍之下,20114-6月,由DST牵头向京东投下了7.46亿美元,估值进一步涨到了60亿美元。而那家在2010年没投京东的VC也改变了主意,最终投下了2.15亿美元,当然此时京东的估值已经是那个时候的30倍了,没办法,谁让当年错过了这份爱,呵呵。

问题是对于立志做平台型电商的京东来说,这两笔合计9.61亿美元的融资仍然不够花。于是张磊又带着刘强东去了美国,先是找了沃尔玛,人家没看上。于是继续找有钱的主,张磊利用自己的人脉,最后找到了沙特王国控股投资公司和加拿大安大略省退休教师投资基金。201211月到20132月,这两家金主分别投下了4亿美元和1.75亿美元,京东才得以继续完成在全国的布局和扩张。

最后到了20145月,京东成功在美国上市,所有参与这场惊心动魄资本游戏的玩家都获得了令人满意的回报。

看来,要成为顶级投资人,眼光、人脉、胆量、耐心,真的是一个都不能少。正是有了这些顶级投资人的帮助,那些之前籍籍无名的创业者才能够一飞冲天,成为顶级企业家。

创业者们,你们找到了自己生命中的男人和女人了吗?


附录:京东历次融资情况一览表


投资轮 投资时间 投资金额投资方

A 20073-8 1000万美元/今日资本


B 20091 2100万美元/今日资本、雄牛资本、梁伯韬

C 20109 1.38亿美元/高瓴资本、老虎环球基金

D 20114-6 7.46亿美元/DST

2.15亿美元/红杉资本

20122 6500万美元/高瓴资本行使优先认股权

E 2012.11-2013.02

4亿美元/沙特王国控股投资公司

1.75亿美元/安大略省退休教师基金

7500万美元/老虎环球基金

3250万美元/DST


战略轮 20143 2.14亿美元+电商资产/腾讯

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在前几天重庆举行的“亚布力中国企业家论坛”2015年夏季峰会上,联想集团董事长兼CEO杨元庆狠批了山寨现象。

提起山寨现象,其实已经有了不短的年头。老冀记得前些年以手机为代表,在深圳华强北曾经刮起了一股山寨风潮:当时的深圳形成了一条完整的山寨产业链,几分钟就能装出一台机器,加上机壳,打上LOGO,猛一看跟大品牌一模一样。

如今再看看我们身边,山寨产品已经到了无孔不入的地步。人家有苹果,我们就有一箩筐的橙子、梨子冒出来;春晚还在直播呢,网店的“某某同款”就已经上架。甚至就连明星走红毯穿的裙子,电视里放的很多综艺节目,其实也都是山寨出来的。

之前老冀也曾经用过山寨手机,虽然价格很低,但是却并不好用,而且只用了几个月电池就报销了,其实这也反映了山寨的本质:看起来低成本,企业可以少投入,消费者不用花高价,政府能少费神,但是带来的却是高代价。由于山寨产品的质量不行,需要频繁维修或更换,使用寿命会大大缩短,到最后实际上消费者对产品的拥有成本反而更高,甚至生命健康和安全都会受到威胁。

老冀认为,山寨不仅仅损害了消费者的利益,更是扰乱了企业的竞争环境。部分山寨企业不认真做原创,不仅仅对跨国企业而言是不公平的竞争,也阻碍了中国企业的创新精神和可持续发展。由于仅仅依靠山寨就能够活得很好,使得大部分中国企业不注重原创性的研发,也不注重保护知识产权,更缺乏走向海外的能力,这也注定了大部分中国企业只能“窝里横”,无法走向更加广阔的海外大市场。

最近几年,由于国内市场趋向饱和,中国企业普遍希望开拓海外市场。但是却由于知识产权的问题屡屡受阻。去年12月份,爱立信状告小米侵犯爱立信所拥有的ARMEDGE3G等相关技术等8项专利,小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。今年,苹果收购的Beats 耳机向很多中国山寨耳机产品发起官司,认为他们侵犯了 Beats 商标并索赔数十亿美元。令人沮丧的是,在过去十年里,中国企业是遭遇美国专利侵权调查的主要对象,败诉率高达60%,远高于26%的全球平均值。

老冀认为,山寨造成的严重后果,就是中国企业普遍大而不强。一个月前,《财富》杂志发布了最新的世界500强榜单,中国上榜企业数量连续13年获得快速提升,达到了106家,仅次于美国。但是,这106家企业里当中有95家是国有企业和垄断行业企业,完全靠市场化经营发展起来的民营企业屈指可数。而在另一个更能够反映企业真实影响力的“世界品牌500强”榜单上,中国企业却只有29家,而且增长速度非常缓慢。与之形成鲜明反差的则是,上榜企业有70%来自美国、法国、日本、英国,而美国企业几乎占据了半壁江山。

而且,山寨已经对我们国家的形象产生了非常消极的影响。著名财经作家吴****在最近的一期视频节目《吴****频道》谈到,两个多月前他去硅谷开座谈会,有名混血的华裔学生站起来发言,说自己一方面很自豪算是半个中国人,但是另一方面又很沮丧,因为美国老师老是说Copied to China。吴****还谈到1990年代初他去温州服装企业做调研,发现当地企业大量拷贝法国的服装款式,以至于后来中国人进巴黎的服装店都要被搜身,看是否带了偷拍装置。



正是因为出现了这些痛心疾首的现象,杨元庆才在此次“亚布力中国企业家论坛”上大声疾呼,必须旗帜鲜明地狠刹山寨之风。为此,杨元庆针对不同的对象提出了四点建议:

  1. 企业要更加自律,不抄袭,不侵权,不做假,要更专注于原创;
  2. 消费者要能够识别山寨,拒绝山寨;
  3. 政府应该向成熟市场国家政府学习,大力加强立法和执法力度,严惩山寨行为;
  4. 全社会应该弘扬创新的文化,对山寨行为人人喊打,让山寨无处藏身,无法生存。

老冀觉得,要消除山寨现象,全社会一起努力固然重要,最终还得靠企业本身,靠企业的自主创新。依老冀过去这么多年对诸多中国企业的近距离观察,联想一直都是企业自主创新的实践者和受益者,这主要表现在三个方面:

  1. 在自主创新的投入上,今年联想集团的研发费用达到了17亿美元,用于创新的投入每年还会以超过20%的速度递增;
  2. 在创新人才上,联想在全球有2.2万个有效专利,有超过8000名奋战在中国、美国、日本、巴西、欧洲、以色列的研发人员和工程师,这也是联想坚持自主创新的行动和底气;
  3. 联想还构建了以中国、美国、日本三地为支点的全球研发架构,充分利用它们各自的特点协同研发,不断收获新的成果。

“今天的中国企业要想走出国门,就必须扎扎实实地加强在产品、业务模式、信誉、文化,尤其是创新上的竞争力,才有可能成长为受人尊敬的全球品牌,这也是联想10年国际化历程的切身体会。”杨元庆认为。

摒弃山寨,坚定地依靠自主创新,联想已经收获了可喜的果实。在国际化的十年里,联想稳扎稳打,成长为在160多个国家深入开展业务的、全球个人电脑的领导厂商。虽然近几年中国经济增长放缓,联想却仍然保持了稳健的增长,在《财富》全球500强的排名连续几年以40位以上的跨度提升,就是因为联想在海外市场实现了非常好的增长,现在中国以外的营业额已经占到了整体的70%

老冀特别希望咱们中国企业都能够行动起来,像联想一样从自己做起,从自主研发做起,彻底消除不正常的山寨现象。只有这样,中国经济才有更加坚实的基础,中国才能成为真正富强的大国。