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2015-06-30

前不久,马云专程前往美国并在纽约经济俱乐部发表演讲,号称要帮助美国中小企业进入中国这个全球最大的消费市场。

不过据老冀所知,亚马逊早就在做这件事了。根据第三方数据的统计显示,2013-2014年这两年,中国跨境电商(海淘)的订单当中,有大概一半都发生在美国亚马逊网站上。而上海海关的数据显示,90%以上从该海关进口的海淘订单均来自于亚马逊。

6月24日,亚马逊与美国驻华大使馆商务处建立战略合作伙伴关系,共同推动中美间贸易发展,为中国消费者提供更多源自美国特别是美国中小企业的高品质商品,更好满足中国消费者对品质生活的追求。

在此之前,亚马逊还与美国商务部国际贸易管理局(ITA)签署了全球框架性协议,以帮助众多美国品牌特别是美国中小企业开发和制定出口策略,进行海外贸易并加大投资力度。基于该协议,ITA将通过其遍布美国全国的出口贸易分支机构,协助亚马逊中国为中国的消费者甄选和引进美国商品。

亚马逊中国三箭齐发

从去年开始,跨境电商一下子火了起来,并且红得发紫。在老冀看来,原因很简单:随着中国中产阶级的崛起,一场消费升级运动正在中国迅速普及开来。新兴的中国中产阶级已经不满足于国内粗制滥造和不安全的产品,也不屑于像第一代暴发户那样“只买贵的不买对的”,而是对海外的优秀和特色产品产生了浓厚的兴趣。

财经观察家吴****有一次去日本出差,他发现同行的每位国人都在疯狂地采购,甚至连马桶盖都不放过。过去,只有在海外的奢侈品商店里才能看到中国人的身影;如今,海外的各大超市、各个偏僻的特色店里中国人纷至沓来,几乎买空了所有的当地特色商品。

跨境电商迎来了井喷:2014年,中国电子商务市场的交易额为13万亿元,而根据中国电商研究中心发布的数字,2014年参与了跨境电商的中国消费者已经达到了3560万人,交易额突破了1.8万亿元。

一直在中国市场默默耕耘的亚马逊中国敏锐地抓住了这个机会,并推出了三大跨境电商进口业务,分别是海外购商店、海外购直采、自贸区合作。

“海外购商店”业务就是直接把美国亚马逊等海外亚马逊网站上正在销售的产品,对其进行本地化处理和翻译后复制到中国,让消费者直接从中国亚马逊网站(www.z.cn)上订购这些商品。中国的消费者不仅能够享受到海量的商品,还能够享受到与美国实时的同步同价,订购后商品从美国直接递送到中国,同时在中国本地提供7×24小时的售后等各种服务。

去年“双11”当天,亚马逊中国的海外购商店正式上线,11月底举办了首届以国际选品和海外购物为主题的黑色星期五“海外购物节”,跟美国享受完全同步的促销;今年3月上半旬上线百万服饰鞋包,4月份上线海外购APP。海外购商店刚上线的时候只有7个品类、1000多个品牌和2万个选品。而仅仅过了半年的时间,已经发展到了25个品类、32000个品牌和280万个选品,实现了与亚马逊美国的全面对接。据悉,亚马逊中国很快就能与除美国以外的其他站点进行对接。在我看来,按照这个速度,欧洲其他国家甚至亚马逊全球13家网站的全面对接也指日可待。

亚马逊中国的“进口直采”业务则早在2013年就开始了,亚马逊向海外派出大量的买手,专门为中国消费者采购适合中国市场的商品。如今这项业务已经涵盖了十几个品类、200多个品牌和3万多个选品,销量的增长同样非常迅猛。

去年8月,亚马逊还与上海自贸区签署了合作框架协议,稳步推进在上海的一些合作。今年5月,亚马逊又与厦门政府签署了自贸区协议。因为厦门主要针对台湾和东南亚地区,通过厦门自贸区能够覆盖亚洲的一些选品。

将全球商品卖给中国

有人会问,现在阿里巴巴、京东等电商大平台也在加紧部署跨境电商,麦乐购、达令等垂直跨境电商也蜂拥而起,亚马逊中国做跨境电商又有哪些优势呢?

在老冀看来,“世界是平的”或者说是全球化布局,恰恰是亚马逊最大的优势。

跨境电商也是电商,同样也要解决用户、商品、物流等诸多问题。老冀认为,用户的获取并不是大问题,这是因为中国消费者对于海外商品有着浓厚的兴趣,电商在中国城市里的渗透率已经非常高。因此,对于大部分平台型电商来说,他们只需要告诉消费者自己有跨境电商业务,用户就会纷至沓来。

老冀觉得,跨境电商的关键还是要解决商品的丰富性和物流的快速性的问题,而这对于大部分中国本土电商就是个很大的问题。由于中国本土电商之前并没有在海外进行大规模的经营,或者主要从事的还是出口方面的业务,使得他们还没有与众多的海外品牌商、渠道商、物流商建立起足够牢固的合作关系,而这些都需要花费大量的时间和精力才有可能做到。

与中国本土电商不同,亚马逊很早就走出了美国,成为了一家全球化的电商。

首先,亚马逊在美国、日本、英国、德国、法国等中国之外的13个国家都开展了电商业务,并且成为当地人值得信赖的品牌。

其次,拥有庞大电商渠道的亚马逊已经与全球众多的品牌商直接签约,能够做到全球采购、全球销售。

最后,亚马逊拥有非常强大的跨境物流体系。截止目前,亚马逊在全球有96个运营中心,可以把商品发送到185个国家和地区。由于亚马逊的系统是全球对接的系统,所以无论通过亚马逊的哪个平台购买,都可查可追溯,系统上都能够实现完美的对接。

(图:亚马逊在美国的仓库)

老冀认为,亚马逊中国做跨境电商的进口业务,能够做到海量的选品、与海外同步的价格、可查可控的物流、本地化的网站和售后,而这些都是中国本土电商目前还做不到或者还需要完善的。

举个例子,很多跑步的朋友都知道美国有个顶级的跑鞋品牌——Saucony,不过Saucony一直没有正式进入中国。如今,你只需要登录亚马逊中国的“海外购商店”,就能够直接向美国下单购买,同样的款式,亚马逊中国的价格只有另一家中国本土电商的三分之一。

而由于中国消费者下单的那一刻起,他所购买的商品就已经进入了亚马逊高效的全球供应链系统,从而保证了商品到达的时间。亚马逊中国副总裁牛英华透露,目前中国消费者最快3个工作日就能够拿到来自海外的商品,平均时间在8-9天。

(图:亚马逊中国副总裁牛英华)

在老冀看来,如果说中国本土电商已经牢牢抓住了中国屌丝人群的话,随着跨境电商的异军突起,一直在中国辛勤耕耘多年的亚马逊中国则迎来了前所未有的新机会——它只需要发挥自己的全球化优势,为消费欲望强烈的几亿中国中产阶级提供好的商品和服务,同样有可能后来居上。

2015-06-25

6月18日,老冀参加了京东618的手机战况发布会。让老冀感到吃惊的是,华为旗下的“荣耀”手机竟然力压小米并夺得销量冠军,并占到京东618销量的22.2%。

另据行业专家老杳透露,今年上半年华为在国内的手机销售额已经赶超小米,而且第二季度的增长比小米更为迅猛,出货量也已经逼近小米。

过去几年,依靠“互联网思维”武装起来的小米在国内手机行业势如破竹,可谓人挡杀人,佛挡杀佛。与此同时,曾经占据了统治地位的“中酷联”则不约而同遭遇困境。

前不久,由于中国区业绩不佳,联想集团移动业务集团总裁刘军卸任,杨元庆也放出重话,说联想部分员工“拿榔头敲都敲不醒”。中兴在中国的手机业务同样出现了下滑,已经不在前五之列。迫于竞争压力,另一家老牌手机厂商酷派将旗下的“大神”品牌分拆出来,与奇虎360成立合资公司。

只有华为不仅稳住了阵脚,还发动了凶猛的反攻。如今,华为不仅通过Mate和P系列成功在过去国产手机品牌视为禁脔的2000元以上价位站稳了脚跟,还依靠创立不到两年的“荣耀”品牌,成功地阻击了如日中天的小米。

面对互联网模式的猛烈冲击,为什么是华为率先抵挡住了进攻?老冀认为,这在很大程度上得益于华为领导人任正非的胆识。

任正非曾经说过一句话,叫做“用乌龟精神,追上龙飞船”,他还在内部讲话中号召员工别那么互联网冲动。

那么,在手机领域,任正非又找到了哪些榔头,敲醒了沉睡的华为人,继而实现了深V反转呢?

第一把榔头:班长的战争

面对互联网的冲击,很多看起来强大无比的大公司,为什么很快就倒下了?

老冀认为,关键在于大公司往往也是管理最为完善的公司,有了一套非常严格和完善的管理体系,有了很强的流程和控制系统,使得大公司就像一只笨拙的大象,掉起头来非常吃力。

出身于军队的任正非则敏锐地从现代战争的变化中得到了感悟:未来将是班长的战争。过去的机械化站长中,火力配置射程较近,信息联络落后,所以必须千军万马上战场,贴身厮杀,必须坚持金字塔结构的管理。

而现代战争,远程火力配置强大,是通过卫星、宽带、大数据,与导弹群组、飞机群、航母集群来实现。呼唤炮火的不一定再是塔顶的将军,而是贴近前线的铁三角。千里之外的炮火支援,胜过千军万马的贴身厮杀。

因此,当2011年华为开始大踏步地从运营商走向企业和消费市场的时候,率先成立了企业BG和消费者BG,将决策权向前线进一步前移。而当发现华为在互联网渠道的不足之后,又进一步推出了“荣耀”品牌,并赋予其独立操盘的权力。

据老冀观察,荣耀根据中国互联网渠道的特点,因地制宜采取了针对性的打法,这才取得了成功。

第二把榔头:用人不疑

既然任正非选择了放权,他同时也为消费者BG选择了一位敢打敢拼的带头人:余承东。余承东到位的同时,消费者BG也组建了自己的执行管理团队,开始了完全不同于运营商业务的打法。

2012年巴塞罗那电信展的时候,华为消费者BG搭建了一座由3500台华为手机组成、高达6米的飞马雕像,引起了现场轰动。

当然这也引起了部分老华为人特别是运营商部门的不满,因为过去华为都是低调做生意,从来没有这么张扬过。此外,余承东在微博上频频与粉丝互动,使劲地夸自己的产品,经常与苹果产品PK的那种劲头,也让很多老华为人看不惯,他们就跑到任正非那里告状。

好在任正非一直秉承着“用人不疑”的原则,也知道新业务必须用新办法,每次都是坚定地支持余承东。

据老冀了解,在华为手机业务的拓展中,确实也遇到了诸多不顺。余承东大刀阔斧地砍掉了非智能手机,砍掉了90%以上的机型,大幅度地降低对运营商的依赖,一直使得华为终端业务的收入直线下降。而花重金打造的AscendD1、P1、Mate1等精品手机一开始也并没有取得很好的反响。

一时间,华为内部撤换余承东的声音不绝于耳。不过,任正非却坚决地支持余承东,将变革进行下去。如果华为消费者BG不是在余承东的领导下,坚持将精品化、互联网化进行到底,就不会取得今天的成功。

第三把榔头:像素级学习

这些年,颠覆式创新这个词大行其道,基因论盛极一时。那么,对于华为这样主要面向运营商的传统大公司,在做手机业务的时候就一定会失败吗?

任正非说,不一定!“大公司不是会必然死亡,不一定会惰怠保守的,否则不需要努力成为大公司。”

多数人都认为特斯拉这种颠覆式创新会超越宝马,但是任正非却认为只要宝马不断地改进自己、开放自己,宝马也能学习特斯拉。

在手机业务上,华为全面学习小米的成功经验。老冀跟一些国内手机厂商的高管聊过,他们非常吃惊的是,华为这样的巨型企业却能够弯下腰来,对小米进行“像素级模仿”:小米有自己的商城,华为也开了自己的Vmall;小米有自己忠实的米粉,华为也经营自己的花粉;小米擅长做自己的爆款,华为也集中精力推出精品手机……

老冀发现,华为从产品线上对小米也是亦步亦趋:荣耀3C对红米,荣耀3X对小米3,荣耀畅玩版死嗑红米Note,荣耀6死嗑小米4。从营销上,小米每一个重大时点,无论是新品发布还是重要节日,都有荣耀的“截胡”或者“隔江对唱”,例如荣耀狂欢节应对小米米粉节,荣耀暑飙节搅局小米4发布。

任正非认为,只要不固步自封,敢于打破自己既得的坛坛罐罐,敢于去拥抱新事物,华为不一定会落后。他对余承东说,“你们这棵桃子树上一定要结西瓜,不能就只结桃子这一种商业模式。”

任正非在这里所说的桃树的树干,就是华为的共同支撑平台,如服务平台、维修平台、财务平台,而他要求华为的根状体系,则要分不同客户去吸取不同的营养。例如在手机领域,华为过去只有运营商直销这一种商业模式,而现在则必须建立自己的电商和实体店销售模式,而这些都需要吸收别人的先进经验。在这里,开放的心态最重要,余承东做到了。

第四把榔头:抓住战略机会点

可是,光靠学习就能够适应新的变化,从而赶超对手吗?任正非不这么认为。他认为,面对互联网这样巨大变革的时候,传统企业除了学习别人的先进经验之外,更要牢牢掌握住自己的核心竞争力,抓住市场的战略机会点。

还是谈到宝马与特斯拉关系的问题,任正非认为汽车有几个要素:驱动、智能驾驶、机械磨损、安全舒适。虽然在前两项上特斯拉有优势,但是后两项则是宝马居优势,只要宝马不封闭保守,是可以追上来的。

据老冀了解,在做智能手机的时候,华为开始认真研究自己的战略机会点,发现材料科学方面不是自己而是苹果三星的优势,互联网营销则是小米的优势,好在自己还能够学习。

那么,华为的优势在哪里?华为人总结出来,一个是拥有自己的芯片设计能力,第二个是技术整合优势。

华为很早就在研发终端芯片,前些年3G刚刚普及的时候,装备了华为自己研发芯片的上网卡一度占领了欧洲上网卡80%以上的市场。

当然,手机芯片的研发难度要大得多。此前华为曾经研发出K3手机芯片,但是应用在手机中并不算成功。

几年前有个有意思的故事,说的是手机芯片老大高通董事长雅各布,他跟任正非在游船上谈生意,任正非让雅各布把价格再降一下,雅各布假装为难地说,再降就要跳船了。勃然大怒的任正非将船门打开,说那你现在就跳吧!

不过老冀发现,此后华为旗下的海思半导体又经过了不懈的努力,终于研发出了能够与高通媲美的麒麟手机芯片,从而彻底摆脱了对高通的依赖。

一向跟踪前沿技术的华为还整合了过去被苹果垄断的指纹识别技术,并率先用在了Mate7上面,结果获得了大卖。

老冀认为,华为很好地抓住了属于自己的战略机会点。任正非曾经说过:“当发现一个战略机会点,我们可以千军万马压上去,后发式追赶,你们要敢于用投资的方式,而不仅仅是以人力的方式,把资源堆上去,这就是和小公司创新不一样的地方。”

最后总结一下:班长的战争、用人不疑、像素级学习、抓住战略机会点,这就是任正非在手机上使出的四把榔头,他用这四把榔头激活了华为人的头脑,将合适的人推到了第一线,通过学习掌握了新规律,最后实现了弯道超车,宝马就是追上了特斯拉。

各位朋友,你们认为老冀总结的有道理吗?

2015-06-23

6月19日,老冀坐上了一辆与众不同的地铁,从车厢的外壁、内壁,还有座位,满眼的都是各种笑脸的图案。这一天开始,从写字楼到全国200所高校,从品牌官网、新浪微博、腾讯微信、百度贴吧到地铁和楼宇广告,笑脸扑面而来。这到底是要做什么呢?

其实,这是ZUI手机推出的“ZUK,下一站纽约”互动活动,并向全球征集笑脸。只要在6月19日至28日期间参与ZUK手机微笑活动,就有机会登顶纽约时代广场大屏幕,在世界中心与ZUK一起微笑。


一般来说,中国公司在被誉为“世界十字路口”的纽约时代广场打广告,都会极力突出自己的品牌形象,而ZUK却任性地每天挑选100张普通人的笑脸,让全世界都能够看到ZUK的微笑。

虽然ZUK品牌才刚刚成立,却已经表现出了迥异于大部分中国手机品牌的调性。对于这场笑脸攻势,ZUK手机CEO常程认为:“我们想以直观的、有趣的、有态度的视觉符号解读ZUK,以这种年轻化语言更好地跟用户沟通。简单点,不用什么哗众取宠的话,ZUK笑脸就能成为我们跟用户的一种默契 。”

据了解,ZUK品牌名称本身就源于笑脸,其中字母Z和K分别代表笑脸的两只眼睛,U则代表嘴巴,这个极为生动的表情本身就是ZUK鲜活生活方式的诠释。目前ZUK官方画了6个ZUK简笔画的笑脸,他们分别是哆啦A梦、忍者龟、爱因斯坦、哈罗Kitty、蜡笔小新和普通人,鼓励网友把自己和自己的朋友画成ZUK笑脸。


美国营销大师杰克·特劳特提出的“定位”理论告诉我们,一个品牌成功的关键就在于定位,仅仅满足简单需求并无法赢得顾客,而必须赢得顾客的心智。

如今,ZUK正在尝试赢得消费者的心智。对于年轻族群的关注与理解,已经成为 ZUK在手机市场成功开辟新天地的第一步。ZUK自虐式地用心调试,坚持在作品里放进自己的态度,这种做法十分有望在年轻人群中引发共鸣,让他们期待未来ZUK将带来一款怎样的“粉丝自造神器”。

在与媒体的沟通会上,ZUK手机CEO常程非常坦率地表示:ZUK杀出重围要靠粉丝,你了解用户,也要让用户了解你。

对于用户的关心和重视,已经体现在ZUK手机的方方面面:在手机软件和硬件的研发中,ZUK都邀请粉丝们参与决策,常程自己每天也要花上好几个小时与粉丝们互动。他透露,ZUK的第一款手机最后之所以命名为Z1而不是ZUK1,其实也是粉丝们投票决定的。

看起来,ZUK决定将微笑进行到底了。这样的ZUK不仅展现着一种初生牛犊不怕虎的冲劲,更有一种简单的倔强。ZUK说:“我们的确是在做很平凡的事情,不同的是,抱着一份非凡的心情在做。我们绝不能接受的是就做出令人厌倦的东西,我们想用别人看过的,做成别人没看过的”。常程带领的ZUK很简单,他们每天都在想的,就是好好做一款产品。

不过,ZUK要想一直微笑下去,就必修尽快拿出一款让人惊艳的产品。如今,随着小米、乐视、奇酷、锤子等原来不做手机的“野蛮人”的先后杀入,中国的智能手机市场已是血海一片,大家拼完配置拼颜值,拼完颜值接着拼价格。在这个令人窒息的杀戮战场之中,留给新进入的品牌的空间已经不大了。

对此,常程倒是信心满满。从他透露出来的一些产品信息,加上ZUK正在进行的大规模营销来看,老冀认为ZUK将把产品、价格、营销、渠道这4P进行重新排列组合,加上与众不同的品牌定位,ZUK正在自创一套独特的“微笑”打法。

要知道,一些顶级剑客,在出手前也是微笑着的。。。


2015-06-18

互联网+正在席卷所有传统行业,也包括同样是高科技的服务器行业。近日,芯片巨头英特尔竟然耗资167亿美元收购FPGA(可编程逻辑芯片)市场的领头羊Altera,很大程度就是为了应对互联网公司对服务器的定制化需求。

而在所有服务器厂商当中,浪潮成为互联网扩张的最大赢家。

今年第一季度,浪潮服务器在腾讯实现了规模应用,从而全面覆盖了BAT三大互联网巨头。

今年6月,浪潮与阿里巴巴签署战略合作协议,今年内采购浪潮服务器的规模将超过5万台,浪潮在阿里的市场占有率将达到50%以上。

此外,浪潮和百度合作引领了整机柜服务器单日部署5000台节点的业界最高记录,还与百度推出了协处理加速服务器,在自然风冷的高温防腐蚀、大数据冷存储整机柜服务器上进行深度定制合作,占据百度40%的份额。

与此同时,伴随着中国互联网公司的国际化,浪潮还随着奇虎360在美国完成业务部署,浪潮服务器正式进入美国数据中心。

浪潮信息(SZ,000977)2014年年报显示,浪潮完成了向大客户“浙江天猫技术有限公司”的销售额为6.74亿元,占到全年销售额的9.22%;向两家“百度系”大客户共计销售了6.31亿元,占到去年销售额的8.63%。

据统计,浪潮在国内互联网行业服务器的市场份额超过了40%,而互联网行业则占到了国内服务器40%的份额。也就是说,谁抢占了互联网行业这个“天王山”,谁就能够在国内服务器市场称王。

事实也确实如此:浪潮服务器已经实现3个季度占据了中国市场的第一,并且进入了全球前5。当然,浪潮的雄心不止于此。在2015年IPF大会上,浪潮公布了全新的业务目标:即继续稳固中国市场第一,三年进入全球前三。

今年除了完成对BAT的全面覆盖之外,浪潮服务器还在奇虎、京东、金山、搜狐、网易、央视网、新浪、当当网、乐视网、1号店、乐蜂网、大众点评、智联招聘等互联网公司实现了部署,正在加速从TIER1向TIER2和TIER3市场挺进。

而在浪潮与互联网公司比翼齐飞的同时,那些服务器传统豪强们却集体落寞,并没有在这个市场取得多大进展。也不仅仅是在中国市场,我们看到在美国,谷歌、Facebook等互联网巨头也是选择与广达等台湾ODM厂商合作定制服务器,同样也把那些服务器豪强撇在了一边。

(谷歌的数据中心)

原因很简单,其实还是由于所谓的“创新者的窘境”。一开始,来自互联网行业的需求还没有金融、电信、政府等传统大行业那么大的时候,服务器豪强们选择了习惯性地漠视。如果你是这些豪强中的销售人员,你也会选择最能够完成销售任务的传统大客户。

而当互联网行业的需求继续增长,已经显露出超过传统大行业的态势的时候,豪强们想起来要去开拓这个市场了,却发现有些力不从心:互联网大公司往往都有着超强的软件和服务能力,他们对服务器的要求异常苛刻,不仅要在产品和技术架构上满足他们的分布式、高频度的要求,就连部署和交付周期也必须做到足够的快速。此外,折算到每个U的价格还要足够的低。

豪强们的账算不下来,只好再次选择漠视,同时还在心里安慰自己:反正做了也没利润!

于是,当欧美系巨头看到浪潮等这些他们过去瞧不上眼的对手们借助互联网实现了销售的高速增长,更实现了产品和技术上的超越和创新之后,豪强们的好日子也就到头了。IBM的X86服务器业务首先撑不住了,只能卖给了联想;惠普的服务器业务也雪崩了,只能把中国的服务器业务卖给了华三;下一个Over的豪强会是谁?已经不重要了,他们迟早会被中国厂商远远抛在了后面。

再往长远展望一下:如果金融、电信、政府等大客户未来不再自己采购服务器和建设数据中心,而是直接从互联网公司采购云服务,豪强们的传统市场也许出现大规模的下滑,那就连哭的机会都没有了。实际上在美国,这种趋势已经越来越明显了,而中国也将紧随其后。

“其实(互联网)客户跟我讲的一句话很对,说你如果不迎接这种变化的话,你就会被甩在后面,你干嘛不去迎接这种变化?你没有选择。”浪潮集团副总裁王虹莉已经在中国互联网行业深耕了6年的时间,她对这几年的变化深有感触。

浪潮的成功,取决于16个字“稳定才能发展,务实才能长久”。在过去这些年里,浪潮对于互联网行业的投入从来就没有犹豫过,即使短期内并不挣钱;浪潮面对互联网的销售、市场、研发、产品人员也一直保持稳定并在不断地增长。

为了应对互联网行业的需求,在过去这几年里,浪潮第一个推出了2U12,推出了研发出了整机柜,第一个做出了高压直流产品,第一个做出了微模块的数据中心。

当BAT三大巨头联合成立天蝎组织,开启中国服务器定制化之路的时候,浪潮也是参与最积极的服务器厂商,并开发出了SmartRack系列服务器。

2014年,浪潮还与百度合作开发出了用于服务器的FPGA卡,想来这个对于一直坚持通用服务器线路的英特尔也有很大的震动,让英特尔高度重视来自FPGA的威胁。

而当这些新技术在互联网行业大行其道之后,也引发了传统行业的大规模效仿。如今,整机柜、软件定义的数据中心等同样也在传统行业普及开来,比如SmartRack进入了12306替代刀片。

王虹莉进一步透露,浪潮已经在美国成立研发中心,并计划将这股“服务器定制化”潮流带到美国,早日实现进入全球服务器前三的目标。

看了服务器市场的沧海桑田,如果你是一家传统行业的巨头,你还敢忽视来自互联网的冲击吗?

2015-06-17

前不久,阿里巴巴又一次在媒体行业投入巨资,以12亿人民币入股上海文广集团旗下的第一财经传媒有限公司,占股36.74%并成为仅次于上海文广的第二大股东。

这次阿里入股的第一财经传媒有限公司,是国内唯一一家集广播、电视、日报、网站、杂志于一体的中国专业财经媒体品牌,其中的平面媒体就包括国内知名度颇高的财经类报纸《第一财经日报》和财经类杂志《第一财经周刊》。

这无疑给传统媒体注射了一支强心剂。前一段时间老冀遇到一位还在传统媒体奋战的记者,就开玩笑地对她说,只要你努力工作,坚持到被阿里收购就有希望了。

在当天的发布会上,阿里巴巴和上海文广宣布,会将第一财经传媒打造成具有全球影响力的新型数字化财经媒体与信息服务集团。在第一财经传媒旗下,还将成立第一财经新媒体科技有限公司,进行投资研究资讯的产品体系建设,做财经数据移动终端的研发,并建设互联网金融智库。据了解,第一财经新媒体科技有限公司的总经理为阿里巴巴集团新媒体总监黄磊。

双方对于新业务的设想非常宏大:阿里系旗下的阿里巴巴B2B、淘宝、天猫、蚂蚁金服等,都可以为一财提供海量的大数据,由一财的数据专家处理之后,形成专业的商业趋势报告。当然,如今阿里旗下的恒生电子已经是国内证券行业客户数量最多的交易软件,能够为第一财经的内容和服务提供搭载和分发平台。

这将有助于第一财经传媒转型为中国的彭博社。由美国富豪、纽约市前市长布隆伯格拥有的彭博社,已经成长为全球最大的财经资讯平台,旗下拥有一家通讯社、一家网站、一家有线电视台和一份名为《彭博市场》的杂志。而且,彭博社还拥有自己的硬件和端到端服务产品:如今,彭博终端已经成为全球金融机构的首选工作终端。

不过,阿里的野心还不仅仅只是打造一家彭博社。从2013年开始,阿里在媒体行业的收购就没有中断过。为此,老冀大致梳理了一下阿里最近两年在媒体行业的一些大收购和大动作:

1. 2013年4月,阿里投资了《商业评论》杂志;

2. 2013年4月,阿里收购了微博的优先股和普通股,占其约18%的股份;

3. 2014年3月,阿里投资8.04亿美元巨资,成为文化中国的最大股东,而该公司持有著名都市报《京华时报》的经营权

4. 2014年4月,马云等对华数传媒投资10.5亿美元;

5. 2014年4月,马云旗下的云峰基金为优酷土豆注资12.2亿美元;

6. 2014年6月,阿里旗下的云鑫投资了知名新媒体虎嗅网;

7. 2014年11月,阿里和腾讯联合向华谊兄弟电影公司投资36亿元;

8. 2015年3月,阿里投资24亿元入股光线传媒并成为其第二大股东;

9. 2015年5月,阿里投资了北青社区报;

10. 2015年6月,阿里投资12亿元,成为第一财经传媒的第二大股东。

这些还是我们能够看到的、金额较大的投资和收购项目,相信还有不少金额更小的投资项目还没有暴露出来。

阿里为什么要在媒体领域投入这么多的资金?难道仅仅是因为“有钱任性”吗?显然不是,阿里的目的,还是探索更多的大数据商业模式。如今的阿里,拥有国内最全面和完善的电商交易大数据,最强大的大数据分析团队,一旦这些大数据与媒体有针对性的精品内容结合起来,有望发挥出更大的商业价值。

不过,老冀的疑问也就在这里。从目前美国的情况来看,互联网公司收购传统媒体之后,似乎还没有产生足够强烈的化学反应,传统媒体在经营上的窘境似乎也并没有得到太多的改善。究其原因,还是在于互联网公司和传统媒体有着完全不同的企业文化,融合起来困难重重。十几年前,美国在线对时代华纳的那次惊天大收购,最后只不过落得一地鸡毛。

在这两种不同文化的众多冲突中,有一个非常大的冲突,就是对内容的不同理解。我们看到,无论是国内还是海外的知名传统媒体,在被资本方收购之后,往往都会对内容进行重大调整,从而引发采编团队的大量离职。而随着采编团队的大量离职,该媒体的影响力也会有不同程度的下降。这里最典型的一个例子,就是传媒大亨默多克接管《华尔街日报》之后的变化。我们看到在发布会上马云表达了打造中国《华尔街日报》的期望,希望马云能够处理好内容的难题。

不过,令人可惜的是,双方刚刚达成交易,媒体行业的标志性人物、第一财经传媒有限公司总经理秦朔就选择了离开。在过去25年里,秦朔既经历了媒体行业的黄金时代,也赶上了媒体行业的沦落,却选择了始终坚守自己的岗位。如今随着阿里的入股,正应该是他大展宏图的时候,他却选择了离开,去大学搞研究工作了。

而从短期来看,阿里投资媒体的公关味道也比较明显。阿里的某位投资人跟老冀交流的时候也曾经承认,他们在投资一些“纯媒体”项目的时候,会征求阿里公关部门的意见。在阿里投资和入股一家媒体之前,它与这家媒体在广告和市场推广上的合作就已经非常深入了。

正是基于业务和公关两方面的强烈需求,阿里在媒体行业的投资才会那么凶猛。不过,对于已经日薄西山的传统媒体行业来说,阿里的投资入股也算是好事。老冀迫切希望阿里等互联网巨头的深度介入能够帮助中国的媒体和媒体从业者转变思路,将自己的内容与大数据更好地结合在一起,创造出更大的商业价值。

2015-06-16

最近几天,小米和乐视的撕逼大战愈演愈烈,颇有点拼个你死我活的劲头。

老冀在想,为什么是这两家公司掐得这么水火不容呢?恐怕还是因为他们是目前“硬件+软件+内容+服务+合作伙伴”生态系统最全的两家公司。

当然,双方的商业模式大的方向是相同的,小的方向还是有些不太相同:

小米是以手机为中心向外扩张,下一步会主攻智能电视,并且将路由器作为手机与电视之间最重要的桥梁,对于自制内容并不感兴趣。

乐视则是以优质的视频内容和IP(知识产权)作为中心,试图将内容植入到所有的终端(智能电视、电视盒子、智能手机、智能汽车)中去。因此,乐视更感兴趣的是将所有的优质视频内容收入囊中,并依靠内容的优势向硬件领域扩张。

目前如果单纯从硬件产品上来看,小米在智能手机上遥遥领先,而乐视则是在智能电视上略胜一筹。不过,随着乐视加紧在智能手机上的扩张,以及小米强攻智能电视,两家“生态系统公司”硬碰硬的竞争将不可避免。

再看两家公司的领军人物,雷军被人称为“雷布斯”,贾跃亭也有人叫做“贾布斯”。实话实话,他们确实也都在模仿和革新苹果模式。在开发布会的时候,他们经常是T恤加上牛仔裤,也是非常简洁的PPT,很煽情的演说,包括淡淡的忧郁气质,都跟乔布斯有点神似。

雷军在总结阿里巴巴成功经验的时候曾经说过,要找到一个巨大的市场,聚集最优秀的人,融到花不完的钱,然后拼命往前冲。他自己也是这么干的,贾跃亭也不例外。

创业初期,雷军旗下就有林斌、黎万强、周光平、黄江吉、****、洪锋等猛将,后来王川加入,再后来Hugo和陈彤加入,611号原高通大中华区总裁王翔加入。

贾跃亭帐下同样是猛将如云:一开始是贾跃亭和刘弘一起创业,后来像乐视网的高飞、乐视商城的张志伟、乐视影业的张昭、乐视体育的雷振剑、乐视电视的梁军、乐视移动的冯幸先后加盟。当然,乐视也笼络了不少做内容的高手,如张艺谋大导演、央视体育的刘建宏和黄健翔等人。为了做超级汽车,据说贾跃亭还专门去硅谷从特斯拉等公司挖了一大把搞电动汽车的人才。

再说说钱。雷军和贾跃亭现在都在大把花钱,以建立属于自己的生态系统给。之所以敢大把花钱,也是因为投资者非常看好他们,给了他们足够的钱。

小米去年融到了10亿美元,估值已经高达450亿美金。在全球所有还没有上市的科技公司中,可能也就仅次于Uber了。

乐视的钱比较紧一点,好在还有“神创板”。如今,投资者狂热地追捧创业板,已经把乐视网的市值炒到了1200亿人民币也就是200亿美金。有人不是算过吗,一个乐视的市值=优酷+新浪+搜狐+一大堆美国上市的中国互联网公司的市值。这就给贾跃亭很大的腾挪空间。

贾跃亭的布局很大,上市的乐视网只是他布局的一部分,像手机业务还没放到上市公司当中,影业和体育也都要分拆出来。钱怎么来呢?贾跃亭就把自己的股票抵押出去换出钱来,然后借给这些公司用。乐视网的股票涨上去之后,贾跃亭还准备减持一部分股票并套现100多亿人民币,也是借给旗下的这些公司使用。

说了半天,老冀做了个两家公司生态系统的对比图,供大家参考:


小米乐视生态系统对比图

2015-06-12

最近几年,移动购物已经成为网购的主流。以中国最大的自营电商平台京东为例,今年第一季度,京东通过移动端渠道完成的订单量已经占到了总完成订单量的42%,同比增长了329%。

而在所有的移动端渠道当中,京东移动客户端无疑又承担了主力军的作用。今年是京东成立12周年,京东发动有史以来最猛烈的大促,即618 PARTY ON狂欢购物节,而京东移动客户端自然是勇担重任,推出了不少创新的玩法。

那么,到底都有哪些新玩法呢?在这里老冀总结了一下:围绕今年的618 PARTY ON狂欢购物节,京东移动客户端主要做了三件创新的事情:

第一件事:边玩边购

如果现在你登陆京东移动客户端,不要急三火四地找商品,先玩些有意思的小游戏吧。

红包大家都会抢,对吧?但是翻着倍的红包大家没抢过吧?6月8日至16日,京东移动客户端发起了“全民派红包,摇摇更翻倍”活动。参与的用户只需要登陆京东APP,就能够领取1元的京券红包本金。你只需要再“摇一摇”,领取的本金还能翻倍,实现钱生钱,最高1次可翻8倍。


此前还有一个特别好玩的游戏就是“驾豪车抢油卡”。用户只需要参加这个竞技游戏,开着全球各种大牌“赛车”与好朋友比试一下驾驶的技术,就有机会赢得加油卡,最高价值4666元。这个活动持续了一周的时间,每天送出了多达3000张加油卡。


自打人类进入商品社会、物质极大丰富之后,去商场逛街就成了一件“痛并快乐着”的事情,网购也不例外。而如今,京东移动客户端通过好玩的小游戏,让网购中的“痛”变得少少的,而“快乐”则变得多多的。消费者一边Happy,一边就顺便把自己心仪的商品买了,这无疑是“体验经济”模式非常好的实践。

第二件事:线上线下联动

最近两年,电商企业也越来越强调线上和线下的良好互动,强调O2O模式给用户带来的端到端的购物体验。今年的618大促,京东移动客户端在这方面也没有落下。

今年的618 PARTY ON狂欢购物节上,京东移动客户端推出了“神秘仓库”的爆品抢购活动。在多家校园店、京东帮店面、京东服务中心,搞了扫描网点的二维码之后低价购买到正品商品的活动。


那么,到底都有哪些商品参与这个活动,价格有多么优惠呢?老冀给大家举些例子:强生稳糖助手原价299元,“必购码”购买仅需6.18元;智宝Zebot扫地机器人智能****原价1999元,“必购码”购买仅需998元;鼎美(Dimea)五级净水器原价1598元,“必购码”购买仅需618元!

算下来,此次“神秘仓库”活动线下联动的网点超过了1000家,京东移动客户端这次之所以花这么大的力度推这个活动,一方面是为了覆盖更加广泛的线下人群,另一方面也是为了将来的线上线下联动打下良好的基础。

第三件事:金融跟上

我们也知道,如今的京东已经不仅仅是个电商平台了。在去年成功上市之后,京东还专门成立了京东金融集团,全力进军互联网金融业务。因此,在今年的618 PARTY ON狂欢购物节上,京东移动客户端中也植入了更多的金融元素。

首先,京东移动客户端花大力气引导消费者使用京东自家的第三方支付工具——京东支付来购物。任何一位京东移动客户端的用户,只要他首次使用京东支付购物,金额只要满19元,立即减免10元。

为了今年的618 PARTY ON狂欢购物节,京东移动客户端还专门推出了“提钱抢货”专场,用户可以在移动客户端上众筹买房。老冀点击这个与远洋地产合作的专题页面,发现其中的房子还真不少,到了618当天,甚至能够拿到6.18的折扣价。


用户还可以通过京东移动客户端购买理财产品,例如购买工银瑞信策略主题基金,最近3个月的收益率高达114.29%。保守的用户也可以购买“在线理财至尊版”,享受高达8.4%的年化收益率。

大量互联网金融产品在京东移动客户端的出现,极大地丰富了今年618 PARTY ON狂欢购物节的商品种类和用户体验,也为京东向金融领域的加速扩张创造了良好的条件。

价格仍是必杀技,用户体验仍是最高指示

话说回来,除了以上三大创新点之外,既然是大促,价格上的比拼仍然不可或缺。今年618 PARTY ON狂欢购物节,京东移动客户端上也推出了价格低到“令人发指”的大量商品。

在完成了前期的大量预热和暖场之后,6月1—16日,京东移动客户端退出了包括家电、数码、手机、箱包、服饰、图书、美妆、食品、母婴等多个品类的618专场促销,其中商品一元超低价秒,价格甚至低到了0.5折,还推出了众多6.18元、61.8元的商品以满足消费者的需求。6月17—20日,活动将进入老刘专场,以更大的促销惠利大家。

可见,除了前面那些创新的举动之外,低价仍然是618大促中京东最重要的武器之一。通过将低价的正品行货回馈给消费者,京东让消费者买得爽,买得值,也牢牢地占据了消费者的心灵。其中,京东移动客户端功不可没。

“有人说我变了,变得冒犯传统,变得异常强硬,变得把坚持成为固执,我没变,初心未曾改变。”在很长一段时间里,这条浓浓“刘强东个人色彩”的广告文案,担当着朋友们茶余饭后重要谈资的角色。独白、宣告的表达手法,间接、文艺的表达格调,核心只为传播一个品牌诉求,就是京东这十二年来“初心未变”。

京东的初心是什么?在我看来,京东想告诉人们的应该是,“现在的京东依然还是许多年前你认识的那个中关村里坚持不卖假光盘的京东”,不管是单纯卖货这样的独自坚守,还是建立移动电源品质联盟这样的群体规则制定,京东变的只有规模和形式,内在还是原来的配方,还是原来的味道,“你当年信我,今日还可以信我,也值得更信我”。

从最早时候那个“不接受讨价还价,所有商品都是正品行货,是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家“,到已经壮大到没有地方可以开一次全体员工会议的电商模式标杆,现在的京东,不但在规模上已经可与BAT共舞,更具有推出《京东便携式移动电源企业标准》、成立“移动电源品质联盟”这样的江湖地位,能够带领更多企业一起践行“初心”。

新闻回顾

近日,京东宣布携手国际知名质量检测机构Intertek推出《京东便携式移动电源企业标准》。这也是平台渠道商推出的首个移动电源产品的安全标准,开启了行业先河。与此同时,京东还宣布与飞利浦、爱国者、倍斯特、羽博、飞毛腿、品胜等十余家业内知名移动电源厂商成立了“移动电源品质联盟”,符合标准的首批产品将在京东平台上正式开售。

那么问题来了,这一动静颇大的事件,京东的初衷是什么?为什么选择移动电源这个领域?谁在支持?谁在信任?共同利益点是什么?

洞悉最根本的行业需求为消费者创造价值

归根结底,一切商业行为都是基于对市场的需求反应。但是对市场变化的敏感度不同,执行力的效率不同,企业实力的不同,直接造成了每家企业的发展速度不同。对于创业企业来说,以消费者为先必定会得到执行,因为只有解决用户痛点的产品才可能被市场接受,企业也才有生存的空间和发展的机会;但在企业取得一定成绩之后,创新者窘境的出现将破坏这一原则。这就要求决策层拿出更大的勇气和智慧,来推动企业围绕消费者的需求进行创新。

当年线上渠道的兴起,京东看到了摆脱传统牵绊、为消费者创造更多价值的巨大空间,京东满足了网上成长起来的中产阶层对品质网购的巨大需求。如果说当年的用户需求是“更便捷的购物”,那么现在就变成了“更有保障的购物”,变化的是形式,不变的“满足用户需求”这一零售行业本质。而在国家相关部门尚且缺位的移动电源标准制定这一领域,京东显然是最有资格牵头并最终成功实行的那个。

智能移动设备的普及催生了移动电源这一庞大产业,需求规模之大,制造成本和技术门槛之低,使得这一行业泥沙俱下,而消费者则不得不承受混乱带来的伤害。且不说消费者购买移动电源时的选择焦虑(假货太多,牌子太多),单说某些产品的安全性就够人吐槽上三天三夜了。

我们时而会看到某些移动电源由于爆炸而伤害消费者的新闻,所以如何方便地买到安全的移动电源就成了消费者的一个痛点。那么,作为深耕3C领域多年的企业来说,京东联手多携手国际知名质量检测机构Intertek推出《京东便携式移动电源企业标准》,同时与飞利浦、爱国者、倍斯特、羽博、飞毛腿、品胜等十余家业内知名移动电源厂商成立“移动电源品质联盟”就是顺理成章的。

移动互联网时代,网购已经成为人们的生活标配,而产品安全保障支持、售前售后服务支持、物流支持、金融支持等则在很大程度上影响消费者的购物体验。众所周知,京东在自建物流方面高歌猛进,金融方面则从京东白条到用赔付基金来解决消费者退换货的问题等,这些努力都是为了创造更优质的购物体验。现在,京东不仅售卖正品,还参与到行业标准制定中,可以说京东洞悉了消费者实际需求,并对需求迅速反应。仍然像早年的京东找准电商崛起时机那样,具备应对市场变化的快速和强大的执行力。

做有想法的电商平台,让差异化成为不可替代的品牌黏性

日本经营四圣之一稻盛和夫先生有一个理念,即要和外协企业共享共赢,只有合作企业发展好了,整个行业才会健康,也才能建立良性循环的生态圈,而京东显然也懂得一起做大好蛋糕的重要性。无论是联手检测机构推出行业标准,还是与知名厂商合作成立品质联盟,都可以看出,京东作为一个电商平台是非常重视合作的。当然,这种合作不是封闭的和静态的,在这里以“满足用户希望得到安全有保障移动电源的需求”为共同目标的都是“伙伴”。

另一方面,对于尚未加入品质联盟的移动电源生产企业,京东也表现出愿意拿出耐心,给它们以善意提醒的合作态度。用京东集团营销运营管理部决策支持部高级总监陈宇的话说:“对于在京东销售的移动电源来说,不会说没有这个品质标就不让你销售。但是,依据我们以往的经验,拥有标识的产品对于用户的选择影响很大,相信也一定会反映在你产品的销量上。”京东认为,通过给到用户更明确的信息,通过市场的导向,能够让我们有实力的生产厂商,生产出符合消费者需求的更安全的产品。

京东相信,与厂商的深度合作不在于采了多少货、卖了多少货,更不是多少回扣、多少资源位,而是真正通过大数据及消费者评价,去帮助厂商找到对市场而言最好的产品。作为电商平台,也许仅仅取得品牌企业的授权书保障货源正品就足够了,但京东近来在智能制造领域的探索,极大地丰富了电商与制造厂商的合作维度,依托京东大数据平台可以反向改造传统的生产方式,借助京东金融平台的股权众筹可以让创新产品更早和更有效地接触市场并得到反馈……与当年京东提供了从传统零售业转型电商平台的渠道机遇一样,众多的品牌企业在京东这里也许找到转型升级的又一次新机遇——标准,这也在无形中提升了平台黏性。

业界声音

“京东搞这个标准正是要给消费者一个参考,从而让市场自然去淘汰劣质产品,让消费者知道什么是高品质的产品。京东有这个想法,率先迈出这一步,无论对这个行业,对消费者,都是很有价值的!”天祥集团电子电器中国区总工程师宋志平认为这是行业凿空之举。

让良币坚挺,让劣币出局,清流总流传

在很多行业,由于不正当竞争的出现,很容易导致劣币驱逐良币的现象。指望所有的企业自律是不现实的,而作为中国最大B2C自营平台,京东设法维护行业的良性发展责无旁贷。面对行业乱象,移动电源制造商内心甚至比京东更要焦急,但目前却只有京东可以“登高一呼而天下影从”。那么,如果京东制定并发布标准,凭借已有的品牌合作基础以及对商品的了解程度、市场变化的敏感程度,来及时调整方向,邀请足够多厂商加入品质联盟,按照标准生产新的产品,可以说,一个万众期待的新时代将会来临。正如多年前一小股中关村清流改变了整个IT销售市场环境一样,坚持正品,坚持做支持良币、抵制劣币的电商,坚持满足用户需求,结果总是不会太差的。

此前,我们看到,京东对于入驻平台的商家曾设有一系列标准,如服饰行业标准、鞋类行业标准、箱包行业标准、运动户外行业标准、母婴用品行业标准,等等。这些标准在方便消费者做出购买决策的同时,也通过规范商家行为来筛选优质厂商,并挟平台优势来保护它们,激浊扬清的同时,也告诉人们,“现在的京东依然还是许多年前你认识的那个中关村里坚持不卖假光盘的京东“。用户是务实的,真有益,自会真信任。

2015-06-05

531日在“小饭桌”公开课上,老冀见到了美丽说创始人兼CEO徐易容。在上百名创业者面前,徐易容分享了自己的创业心得。老冀感觉,如今的徐易容比起前几年要轻松了许多。



今年开始,美丽说又在经历一次新的蜕变。如果说2013年底由于淘宝断了美丽说的跳转,逼得美丽说由导购网站转型为女性快时尚垂直电商的话,2015年的这次转型则是美丽说主动为之。

徐易容认为,未来的美丽说不仅仅只是垂直电商,而是要拥抱一切时尚爱好者,以时尚爱好者为中心在外面画圈,最终打造美丽生态圈。目前,美丽说正在画三个圈:


1. 微商圈

美丽,需要移动起来。

414日,美丽说发布“一拍即卖”功能的新版本,吸引那些真正热爱时尚并且懂得时尚的达人到美丽说上面开微店。

之前大部分的电商平台,都是商家在平台上开个店,通过爆款异常吃力地拉流量,但是用户来了买了一次商品之后又走了,商家留不住他们。为此,美丽说除了帮助这些时尚达人开店之外,还给他们提供了一个非常有意思的新功能——微群。简单来说,就是每个店主都可以在美丽说上面建个群,店主作为群主把自己的用户组织在一起,由于大家都是基于共同的兴趣爱好,这个群就会非常活跃。用户可以在群和店铺之间无缝跳转,在群里互动交流,在店铺浏览和下单。



前一段时间,马化腾曾经到美丽说访问,当他看到“微群”的演示之后不禁眼前一亮,评价说,这是个非常social shopping的创新。当然,马化腾的到来,意味着腾讯将给美丽说带来更多的帮助。目前,腾讯已经是美丽说最大的投资人,总投资金额将近1亿美元,美丽说也已经入驻了微信的“钱包”入口。徐易容透露,微信每天给美丽说带来的流量,最高的一天有200多万。下一步,美丽说还会请微信开放一些API,尝试更多的socialshopping创新,这或许意味着不久微信上将会诞生更新形态的微店。

微店和微群等新功能的推出,将极大地丰富和活跃美丽说的购物生态圈。有了这些新功能,商家可以更加直接地与用户互动,及时得到用户的反馈。从用户的角度来说,他们找到了更多志同道合的好朋友,也能够提高安全感,发现更多的时尚味道。

微商圈的完善,让徐易容有了更多的底气。他透露,美丽说的ROI(投资回报率)大概是1:15左右,而目前淘宝只有1:31:4

2. 海淘圈

美丽,也需要升级。

对于不同年龄段的女孩子,美丽代表着不同的含义,不同的商品。如果说90后的小女生更注重衣服的款式,恨不得每天都换新衣服穿的话,那些已经走向成熟的70后和 80后则拥有了更高的消费能力,她们更倾向于购买那些知名的品牌。

为此,美丽说为这一批同样爱美的妹子打造了另一个APP——HIGOHIGO在全球各大城市征集热爱时尚的专业买手妹子,支持她们开微店。

HIGO把全球最有时尚和品位的个人买手连接了起来,作为代购买手。比如,你可以在HIGO上买到韩国出产的珂莱欧魔力凝脂无暇气垫粉底,还是《制作人》当中孔孝真的同款商品。


由于这些代购买手通过移动终端开的微店,美丽说会通过审核买手的护照、在APP上判断买手的地理位置等方式对买手进行严格的审核,从而使得假货的风险大大降低。与此同时,这样一种非常灵活的代购模式,也让全球爱美的妹子们都聚集在一起,给用户更加丰富的体验。反过来,用户提出的新需求也会启发和引导买手的新货品和新发现。

徐易容的目标是到今年夏天,在HIGO上招募到几万名销售海外个性化美丽商品的妹子们。令他惊喜的是,HIGO竟然遇到了美丽说最早期的一位用户“小兔”,这位当时学设计的大学生如今在美国生活,她又再次回到了美丽说的生态圈,做起了HIGO上的时尚买手。


3. 供应圈

美丽,还需要制造。

通过微商和微群,美丽说将一大堆爱美的卖家和买家团结在了一起。如今,它还推出了用户驱动的C2B反向定制模式:任何妹子都可以在美丽说上传图片,集赞,集赞到一定数量,美丽说就可以安排生产。

是的,美丽说已经开始进入了美丽的制造环节。从去年7月开始,美丽说就在搭建供应链服务平台,为商家提供供应链服务。在这个服务平台上,订单量超过20件衣服就可以生产,后续可以追单,而且保证控制好生产价值和产品质量。

这是一种非常柔性的供应链体系。美丽说通过让用户集赞来了解用户的喜好,然后通过大数据做精准的销售预测,据说准确率高达90%以上。最后,通过计算机系统整合代工厂的各大生产环节,进而提高生产效率。

虽然将服务的生产环节外包给了代工厂,但是更为重要的打版、设计、质检环节都掌握在美丽说自己的手中。目前,美丽说一共有几十名打版师和100多家代工厂,美丽说还向这些代工厂派遣工程师,将他们的信息系统与美丽说对接起来,以实现更准确的及时生产。



徐易容希望,今年美丽说能够实现150亿元的交易额,其中的25%通过美丽说的制造供应链来完成。

徐易容发现,过去这些年里,在欧美国家的这场“美丽升级”运动中,出现了ZARAH&M等垂直品类杀手。而在中国,同样的变化也正在发生,他希望美丽说能够成为这样的杀手。为了实现这个梦想,他不惜把所有的筹码都压上去。


6.18折买房子?老冀没有听错吧?要知道,对于房子这种高价值的商品,平时买房的时候能给打个九五折就要谢天谢地了。

不过,这次京东金融和远洋地产决定任性地玩一把:在京东6月18日狂欢节当天,双方的房产众筹会同步升级,上线168套新房6.18折特价抢购活动,在玩转房产众筹模式的同时,将惠民落到实处,打造极致用户体验。京东的粉丝们算一算吧,在动辄300万元还只是“起步价”的北京,购房者能够享受到多少优惠吧。

其实,6月18日当天抢不到房子也木有关系,因为“6.18折特价抢购活动”只是京东金融与远洋房产合作推出的大项目中的一个小活动而已。这个大项目可不止一天的时间,而是从6月1日到7月1日长达一个月的时间;也不止两三个城市,而是北京、上海、天津、武汉、杭州、大连、青岛、长春、抚顺、镇江、黄山、秦皇岛、海口共13个城市,其中既有一线大都市,也有三四线小城市。

双方联手,具体怎么做?在整个6月里,远洋房产会拿出13个城市的24个房产项目的近万套优惠房源,由京东提供互联网金融服务,让购房者来“抢钱、抢亲、抢房”:“抢钱”即白居易首付分期0利息、10万装修白条;“抢亲”即享受豪华游轮浪漫双人游和空气清新器双重豪礼;“抢房”即购房者可享受京东专属优惠,最大程度解决用户在购房、装修等资金链条方面的痛点问题。

这也是继去年双11之后,京东金融与远洋房产的第二次强强联手,双方将再次开启互联网时代房产众筹的新玩法。

新玩法一方面是花样翻新,另一方面是覆盖了购房者的整个购房流程。其中,白居易首付分期是京东金融联合远洋地产在互联网地产金融的新布局,通过白条+为购房者提供购房首付分期服务,首付款最长可分期24个月,首付分期比例可达15%,贷款上限为80万。在本次房产众筹中,京东金融与远洋地产共同斥资上亿元用于白居易的贷款利息补贴,购房用户更可以享受6个月分期免息的超优惠待遇。交房后,京东金融还将为业主提供10万的装修白条额度,最大程度解决在购房置业、入住装修等全链条的用户痛点。

此外,购房的同时,你还可以通过“拼人品”享受更多福利。在6月1日上线的项目中,只要有6个好友帮你转发,你就能够将价值3999元的智能空气净化器搬回家。如果有10个好友帮转发,你就可享受豪华邮轮双人浪漫游;18个好友帮转发,则可享受京东专属白居易首付分期0利息(免息半年)、10万装修打白条的特大优惠。而在618房产众筹活动中,在活动规定时间内下载京东金融APP,绑定小金库,达到转发要求数,就有机会得到6.18折优质房源购房资格。

这次再度联手,京东金融和远洋地产确实是蛮拼的。区别于别的互联网金融平台扁平、单一的众筹模式,双方在打通金融体系资源上发力不少,京东金融旗下众筹、消费金融、财富管理等重点业务都被纳入其中,实现了金融众筹业务链的闭环。

此外,今年4月,京东收购的第三方支付平台——网银钱包也正式更名京东钱包,作为京东金融中最重要的支付环节完成了布局,成为京东金融O2O上重要的一环。

京东金融副总裁姚乃胜表示,此次二度合作房产众筹,就是为用户带去深度互联网金融普惠体验,最大限度让用户享受到便捷的居住福利。而传统企业与互联网融合,前所未有的置业体验和置业模式刺激线下销售与线上优惠的互融互通,这是新的“互联网+”环境下众筹的全新表现。通过这个项目我们也深深地认识到,房地产O2O不再是纸上谈兵,而是能够落到实处的惠民新举措。

(图:京东金融副总裁姚乃胜)

目前,虽然京东金融各项业务的开展时间都不算长,但是来头却都不小:其中,京东众筹和京东白条已经成为所在领域的老大,而且将老二远远抛在脑后。

未来,京东金融会将“互联网+”进行到底,继续大力与各个领域的领导厂商开展创新合作,把优质的金融服务渗透到用户生活的方方面面。

去年双11的时候,京东金融房产众筹24小时内筹资额达1220万,刷新了中国实物众筹纪录。今年618又将如何?老冀大胆预测,这项纪录将会被再次刷新,让我们期待新纪录的诞生。