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2015-05-13

58日,就在****总理视察之后的第二天,中关村创业大街又迎来了一件新的喜事,就是JD+智能奶茶馆开业了。这家店面位于中关村创业大街的昊海楼,它不仅会成为京东JD+孵化器的落地窗口之一,同时还将承载智能新品首发、路演、体验,创业者交流、融资洽谈、行业权威信息发布等活动。

其实我们从当天的剪彩合影中也能够看到一些端倪。“奶茶妹妹”章泽天自不必言,这里出售的最重要的饮料就是奶茶,创业大街上咖啡馆已经成灾了,需要新的品种带来一股清新之风了。而政府、投资者、核心技术企业、创业者等智能行业中核心角色的出现,也让我们感受到京东开放智能生态的布局,以及智能奶茶馆的凝聚力。

创业者刘强东要帮助创业者成功

当天出席剪彩仪式的京东集团的领导则有京东集团创始人兼CEO刘强东、京东集团CHO&GC隆雨、京东智能集团总裁王振辉。

我们都知道,东哥当年就是在中关村摆摊卖硬件起家的,他对于中关村非常有感情,也深知创业者的不易。因此,东哥希望通过这么个智能奶茶馆,给广大创业者尤其是智能硬件的创业者提供一个好的交流环境。

当然,未来京东对于广大创业者的扶植还不限于此。京东将推出孵化、金融等一系列服务助力创业者。京东将全面布局智能硬件生态体系,为创业者提供服务,帮助创业者把精力集中在产品迭代和关注用户需求上面,并通过不同品类的关联,让单一产品给用户带来的价值最大化。

前不久,也是在东哥的倡导下,京东还成立了众创学院,促进大众创业、万众创新,构建面向创业者的全生态服务平台,打造经济发展新的“发动机”。作为京东众创学院的第一位讲师,东哥还为广大创业者讲了第一课,谈了创业中必须注意的选人、用人问题。

东哥开了个好头,接下来的事情就要交给另一位剪彩仪式的出席者——京东智能集团总裁王振辉了。这家去年低调成立的部门,承接了之前已经非常成功的JD+项目,要为京东在智能硬件领域探索出一条不同的新路。

王振辉表示,JD+智能奶茶馆是京东JD+孵化器的落地空间之一,是京东JD+战略的组成部分,是智能硬件创业者对接京东资源的窗口,也标志着京东开放智能生态的进一步完善。他同时强调,JD+智能奶茶馆会为投资者提供开放的融资支持,同时,京东会联合行业中优秀的战略投资和机构投资资源,定期进行投融资洽谈活动,店内更有专门设置的“Financial Corner”。

核心技术资源和创业者的乐园

剪彩仪式的合影中,我们能发现来自各个领域的领航者。例如科大讯飞董事长刘庆峰。在智能奶茶馆中,已经布置了科大讯飞最前沿的智能机器人。就在上个月,科大讯飞宣布将与京东成立合资公司,共同打造面向创业者的智能硬件平台。他透露,目前在科大讯飞的平台上已经有6万多个语音技术的创业项目。

“京东提供整个硬件的营销品牌及整合资源,讯飞提供最好的语音交互技术和后台的理解和预测,这是我们成立合资公司的战略意义。”在发布会上刘庆峰还幽默地表示,过去这些创业者都去咖啡馆讨论,将来估计要转移到奶茶馆了。

同样代表创业者背后技术支持力量的还有英特尔。去年12月,英特尔和京东宣布战略合作并成立联合创新实验室,其中智能硬件也是重要一环。英特尔物联网事业部中国区总经理陈伟认为京东这样的平台带来了很多伴随应用而生的创新,吸引了英特尔与之合作。“JD+智能奶茶馆对英特尔来讲是很有意义的一个平台,通过这个平台,我们可以抓准应用,然后去影响产品,而不是说做出一个产品之后再去寻找应用。”

亮相在合影中的曾德钧则代表了智能生态的另一方——创业者,这个一直以“50后创业者”自居的音乐匠人是JD+项目的第一批扶植对象。他的猫王二代收音机在京东众筹上取得了上线 30 天突破 300 万的成绩,他把这个归结为JD+的力量。“作为在京东智能孵化的第一个企业,在这个过程中,我实现了从一个传统人向互联网人的转型。作为一个传统产业从业者和互联网时代下的受益人,我衷心希望所有的创业者能和我一样,能够拥抱这个时代,在京东孵化器的引导、帮助下,去实现自己的梦想。”

政府和风险投资的支持不可少

当然,要帮助创业者成功,除了京东强大的资源支持之外,人才和外部资源的帮助也必不可少,这个重任就落到了又一位剪彩者——京东集团CHO&GC隆雨的身上,她会努力帮助创业者争取到更多人才和政府层面的支持。

出席发布会的还有海淀区委副书记、代理区长于军和中关村科技园区管理委员会主任郭洪、北京市科委委员刘晖等政府领导,他们都非常看重智能硬件创业的巨大机会。在前一天陪同****总理视察创业大街的时候,于军代区长还专门给总理介绍了马上就要开业的智能奶茶馆。他表示,“智能硬件确实能够更丰富中关村创业大街的内涵,这也隐含了中关村整个创新创业形态的一种完整的状态,更能完整地表达出中关村创业的完整形态,一个可持续的、更强有力的形态。”

而智能硬件的创业者要取得成功,除了京东的全力支持、政府的大力扶持之外,当然也离不开风险投资的帮助。说到这里,另一位女性剪彩者——今日资本创始人徐新就最有发言权了。当年正是她慧眼识珠,投资了还非常稚嫩的刘强东和京东,才成就了今天中国最大的自主式电商,也让今日资本收获了超额的收益。

是奶茶馆,更是全方位的帮助

除了权威创业导师、投融资渠道和办公场所等支持,JD+孵化器的特色更在于京东独特而强大的资源和服务。例如,JD+孵化器在京深两地布局,团队可以根据阶段性需求不同调整办公场所;京东还会免费为创业团队提供智能硬件细分领域行业数据,辅助其产品分析和选型;创业者还可以免费享受京东智能云服务,并实现京东合作伙伴数据打通。

更为关键的是,JD+孵化器会帮助创业者打通京东采销体系,完成销售闭环。根据京东智能集团的规划,其孵化器未来三年会培育100家以上初创的智能领域团队,帮助他们获得实质发展和融资资源。

对于创业者而言,创业过程无疑是艰辛而苦涩的,京东希望通过自身的差异化资源帮助创业项目成功赢得市场和用户的同时,过程也可以甜美一些。

据悉,京东JD+孵化器采取项目集中招募制,会在JD+智能奶茶馆正式开业后两个月内面向国内外招募并组织评审,预计7月第一批项目将正式入驻。同时,JD+智能奶茶馆的创业者培训也将随即展开,未来2-3个月京东会邀请创业导师在从智能硬件设计及投资两个方向提供课程。

未来,当政府、企业、风险投资、技术、创业者几方面的力量都汇聚在小小的京东智能奶茶馆中,将会产生怎样的化学反应?是否会在智能硬件产生下一个京东式的奇迹?让我们拭目以待。

(BabySPACE创始人马云)

与“首富”马云同名,这给BabySPACE创始人马云造成了不小的困扰。有一次在美国入关的时候,安检人员一边念着他的名字一边问道,你就是阿里巴巴的马云?而每次在国内参加会议的时候,主持人往往都要强调,这位是小马云。

与大马云相同,小马云做的也是电子商务,只不过是个更加细分的市场——母婴用品。大马云在1999年创办了阿里巴巴,同一年在清华读研究生的小马云辍学,与如今的中文在线董事长童之磊等几位清华同学办起了当时名震校园的社区——易得方舟,从此在创业的路上停不下来。

让妈妈们放心的商品

2003年马云与两位伙伴共同创办了另一个社区平台亿友(中国)有限公司并出任CEO,2006年亿友与欧洲最大的网络交友公司Meetic合并。

财务自由的马云又在2007年创办了BabySPACE,这次他瞄准了0-6岁的孩子这个市场。他先是创办了一个针对妈妈们的交友社区“妈妈说”(0-6.com),妈妈们在这里创造和分享内容,把亲身经历的育儿经验、自家宝贝的成长历程进行分享。与此同时,马云也发现母婴用品市场大有可为,于是又创办了一家专门销售母婴用品的垂直电商麦乐购(GOU.com)。

此后,麦乐购深耕于这个市场,一直做了将近十年的时间,如今才崭露头角。5月8日,在麦乐购的北京办公室马云宣布,麦乐购获得了5000万美元的B轮融资,新加坡凯欣资本领投,闪购电商老大唯品会跟投。而早在2006年麦乐购就拿到了德同资本500万美元的融资,一直坚持到了现在。马云同时透露,麦乐购在去年第4季度已经实现了盈亏平衡,预计今年的销售额将达到10亿人民币。

今年麦乐购的动作颇大,一是启动了更大金额的C轮融资,二是以超过1000万元的代价拿下了GOU.com这个短域名,三是将在5月18日启动大规模的“麦乐购.婴儿节”促销活动。麦乐购市场经理栗振宇透露,5月18日当天,麦乐购的荷兰牛栏会限量五折优惠,5月19-20日还会有其他国家的品牌奶粉五折限量发售。家里有宝宝的、吃着进口奶粉的朋友们请注意啦!

如今,耕耘多年的麦乐购正好赶上了两大风口,一个是母婴用品,另一个是跨境电商。其实,这两大风口也是相辅相成的——正是由于中国本土的母婴品牌已经彻底失去了信誉,广大的中国妈妈们才会蜂拥到海外去购买,甚至把香港、荷兰等国家都买成限购了。

目前,麦乐购有百万注册用户,大部分都是对孩子用品的品质要求很高的妈妈们。因此,麦乐购的客单价高达1000元以上。让我们看看其他几个数字:麦乐购销售的商品中,90%以上都是国外品牌,95%以上是自营商品,80%都跟食品相关,剩下20%则是尿片、儿童服装等母婴用品。

那么,如何才能拿到大量的海外优质产品?要知道,如今很多国家的奶粉都限购了。麦乐购采用了与海外渠道商直接合作的模式,在荷兰就是直接从当地最大的经销商那里采购,而且只采购那些在当地有销售和品牌的商品。

通过合作伙伴,麦乐购在牛奶主要产地的荷兰和新西兰都设有专门的仓库,在香港有转运仓库,同时还在北京、广州、宁波等地的保税区建有专用仓库,总体的仓库面积高达15万平方米。哪些需求量比较大的商品都会在国内的保税区备货,从而保证3个工作日之内商品就能够送到消费者手中。

“我们不是一般投资人喜欢的轻量级电商,不用库存。我们很重,正因为重,我们能够全程把控,保证所有的客户的权益,让他们都满足。”马云特别强调。

目前,麦乐购的所有商品都贴有条形码,能够做到流程可控、后台可见。未来,麦乐购还计划在每一罐奶粉上都贴上自己的二维码,从而让用户能够实时追溯。对于风声鹤唳的中国消费者来说,这确实是非常重要的一点。

帮妈妈们做更多就有机会

如今,在中国所有的跨境电商中,麦乐购排名第7,也是唯一的一家垂直电商。老冀联想起前几年,红孩子等母婴电商也是红火一时,可是大部分都没能坚持下来,而是卖给了苏宁等平台电商。这一次,麦乐购能够独立发展起来吗?

马云认为,垂直电商要取得成功,关键就是要比平台电商做得更深,要有更多的增值服务。麦乐购专门成立了一支营养师团队,负责解答妈妈们的问题。未来,他们还打算利用多年积累的大数据,正在与清华大学和加州大学伯克利分校合作,建立一套基于中国孩子的成长评价系统,比如说一个孩子到底应该吃多长时间的母乳,断奶之后到底应该喝什么奶粉,怎么搭配和补充营养,等等。

“我们关注母婴,关注安全性,关注健康,我们作为一家不只是为了站在风口上的公司,而是一家和用户成长的公司。”他也不排除未来可能还会进入幼儿教育领域,只要妈妈们确实需要。

麦乐购还计划帮助妈妈们做更多的事情。他们计划在未来会帮助妈妈们建立个人的网店,用于销售那些用过的童车、童床、玩具等用品。当然,这些产品都要经过麦乐购把关,保证不会出现质量和安全问题。

麦乐购也打算帮跟一些中小型的门店合作,一起来做O2O业务。过去这些小店是接触不到进口奶粉这些产品的,而现在麦乐购则帮助他们做一个APP,把这些进口商品放到上面进行销售。

很多垂直电商最后都会出现流量困境,要发展新用户的成本太高。而麦乐购则能够有效地避免这个困境——马云透露,现在有60%的用户都是直接进来的,他们往往都是通过用户口碑过来的。

而且别忘了,马云还有一个注册用户高达2000万的非常活跃的“妈妈说”社区,麦乐购经常会在“妈妈说”搞一些新产品的免费试用,他们发现每次搞活动发放100罐奶粉,都能够收到9000多份申请。

“虽然现在已经出现了天猫和京东两大电商平台,但是垂直服装里面仍然出了个唯品会,化妆品里面出了个聚美,母婴产品我希望是麦乐购,我觉得垂直的机会很大。”酷爱长跑的马云希望麦乐购能够一直跑下去,直到成功的那一天。

2015-05-12

5月6日也就是上周,老冀一直都在关注的互联网出行市场又爆出大新闻:嘀嗒拼车获得了1亿美元的C轮融资,创下了拼车行业的最高融资记录。此次融资由崇德投资领投,挚信资本、易车网、IDG等跟投。

在北京,很多“上班一族”其实对嘀嗒拼车并不陌生,他们每天上下班的时候都会用嘀嗒拼车来出行,原因很简单:价格要比出租车便宜50%,也比自己开车要便宜很多,而且还不用自己操心。

屌丝闹革命

在科技行业的商业历史上,自古以来都是屌丝闹革命,革掉贵族的命,而价格往往是其中非常重要的利器。例如华为利用低价干掉了北电,联想利用低价干掉了AST和康柏电脑。哈佛商学院教授克里斯滕森在《创新者的窘境》中也曾经论证过,很多从底层起来的、满足于目前的非主流用户的创新,往往都成为了颠覆式创新,最后革了目前主流厂商的命。

如今,在互联网出行行业,拼车的迅猛崛起,也已经威胁到了刚刚奠定了江湖地位的滴滴快的,以至于滴滴快的总裁柳青在前不久深有感触地说道,“如果不是半年前我们开始想未来要做什么,早早地布局了拼车,今天我们就会非常的被动。”

为什么看起来与出租车和专车并不相关的拼车,却能够革他们的命?老冀给大家看一张图:按照所支付的成本从高到低,我们可以将出行方式分为7种,分别是自驾、代驾、专车、出租车、拼车、公交车和步行。

在北京这样的大都市,虽然公交车和步行需要支付的金钱成本较低,但是这些出行方式的其他成本又太高了:步行的时间成本太高,如果从北京的西四环走到东四环上吧,恐怕半天的时间都没了;公交车的体力成本太高,如果坐公交车上下班,得冒着被挤成相片的危险……

因此,对于收入尚可的上班一族,这两种出行方式虽然金钱成本更低,但都不算是好的选择。

过去,上班一族往往会选择专车或者出租车出行,但是这么做成本可不算小:以老冀为例,如果每天都打出租车上下班的话,一个月就得花上3000块钱,这可不是笔很小的开支。

于是,拼车这种价格更为低廉的出行方式一经推出,就大受市场的欢迎。据老冀了解,从今年开始,拼车的订单量在北京就上得非常快、非常猛,长此以往,肯定会威胁到出租车和专车的市场,也难怪看到了数据的柳青惊呼了。

谁能脱颖而出

拼车市场竟然如此的诱人,那就难怪最近包括天天用车、51用车和嘀嗒拼车这些拼车公司都拿到了金额不小的融资。

那么,为什么是嘀嗒拼车拿到了最大的那个红包呢?老冀跟嘀嗒拼车CEO宋中杰比较熟悉,今年年初老冀见到他的时候,他正在融资谈判的最后阶段。

(嘀嗒拼车创始人兼CEO宋中杰)

宋中杰以前在惠普的企业服务部门工作多年,是个标准的外企职业经理人。不过他真的很接地气,当然这里也有他夫人的功劳。有一次他和夫人一起坐地铁,地铁来了他还在那里老老实实地排队,结果根本就上不去。最后夫人说,你们在外企工作时间太长了,不接地气,在中国市场上做生意一定要想打仗那样才能成功,于是带着他一起挤了上去。

后来宋中杰加入了谷歌,是谷歌中国的第一任销售总经理,搭起了整个销售团队和渠道体系。离开谷歌之后,他还曾经短暂地加入了原百度CTO刘建国创立的爱帮网,不过很快就退出了。2010年7月,他与另外4位创始人一起创办了嘀嗒团购,随后陷入了“千团大战”。虽然战败而归,这回倒是彻底接地气了,而且培养了一支特别能够战斗的队伍,他们5位创始人都没有离开,紧接着在去年4月成立了嘀嗒拼车。

从老冀的介绍中大家也能够感觉到,嘀嗒拼车有着一支管理经验异常丰富的高管团队,同时也狼性十足。

截止到今年4月底,嘀嗒拼车已经吸引了13个城市的400万用户,拥有30万认证车主,日搭乘需求已超30万。此外,嘀嗒拼车在百度指数、App Store下载量等第三方监测数据中都居于遥遥领先的位置,搭载量远超第二三名总和。

从拼车的生态建设上看,嘀嗒拼车也处于行业前列。由于在车主招募及沟通方面工作到位,嘀嗒拼车82%的乘客60秒内被抢单;安全保障方面,提供了业内最高的20万元安全保障险,乘客上车即享有,有效打消了用户对安全的顾虑;此外嘀嗒拼车对客服的建设也投入巨大,搭建起乘客和车主高效、规范沟通的桥梁。由于拼车是新兴行业,完善的配套服务对于企业发展非常重要。

另一个加分项来自于用户口碑上,在APP Store中,嘀嗒拼车拥有5000+评论量(微信的评论量为4000+),这些评论中更是以正面赞扬的内容占大多数。综合各方面表现,嘀嗒拼车在拼车类应用密集融资的时间段里获得最高融资额,也是实至名归。

如何对抗大平台

不过,在老冀看来,嘀嗒拼车未来的竞争对手应该不会是独立的拼车公司,而会是有着阿里和腾讯支持的滴滴快的,以及百度投资入股的51用车和天天用车。说到底,嘀嗒拼车这次选择了这几家投资者,也就意味着要脱离BAT的控制独立发展。

与实力雄厚以至于能够买下一切的BAT抗衡,嘀嗒拼车的胜算在哪里?当老冀把这个疑问抛给宋中杰的时候,他的回答也非常简单,拼车更像是电商中的C2C,而出租车和专车业务更像是B2C,滴滴快的要熟悉拼车业务还需要一定的时间,而另外几家拼车公司则已经被嘀嗒拉下了一个身位。

在宋中杰看来,更重要的还是做好自己的事情,接下来嘀嗒拼车要做这么几件事情,以继续加强自己的核心竞争力:

第一件事就是加强产品研发。研发是产品发展的持续动力,嘀嗒拼车将持续增加拼车出行功能及体验,并增加好玩有趣的轻社交功能。

第二,完善用户服务。目前嘀嗒拼车在客户服务层面已经做到了拼车行业前列,但仍有继续上涨的空间,融资后的嘀嗒拼车将扩建客服中心,并同合作伙伴中意保险一同升级乘客的拼车保险。

第三,拓展市场规模。拼车是O2O的重度垂直行业,线上与线下的配合极为关键,嘀嗒拼车的发展目标是覆盖100个城市,日订单量100万单。

第四,扩大团队建设。嘀嗒拼车的团队将会扩展至2000人,团队是产品的基石,相信在扩增人员后,嘀嗒拼车会进一步提升产品体验与客户服务,持续占据拼车市场订单量与口碑的领先位置。

选择财务投资者而不是投靠BAT,让嘀嗒拼车保留了独立发展的希望,甚至在未来有可能向平台化方向发展。而且即便未来与BAT深度整合,当前体量与再发展之后的体量相比,话语权决不可同日而语。

“嘀嗒拼车的目标是成为分享经济里边的第一出行平台。”对于嘀嗒拼车来说,拿到巨资只是走出了第一步,他们未来的路还长着呢。

2015-05-11

56日应该是黄道吉日,老冀受邀参加了三家手机厂商的发布会:

上午,小米发布了小米Note顶配版;

下午,周鸿祎发布了奇虎360与酷派成立的合资公司以及手机品牌“奇酷”;

晚上,努比亚发布了无边框手机Z9

至于具体的产品信息,想必朋友们都从网上了解得差不多了,老冀在这里也不过多地赘述了。老冀感兴趣的是三家手机厂商对于新品的定价策略。在此之前,老冀已经分别写了小米和努比亚的定价策略,这里再谈谈奇酷。



当天的发布会上,仍然是一身红衣上台的周鸿祎只是发布了“奇酷”这么个手机新品牌,却并没有提到更多的产品细节。老冀从他的只言片语中得到了这么几个印象:

1. 奇酷要按照5000元的手机配置去做;

2. 奇酷手机会贴着BOM成本定价;

3. 奇酷手机采用全钢结构的可能性较大;

4. 奇酷首批会同时出三款手机,如果老周不是摆迷魂阵的话。

综合这几点,老冀大胆猜想:奇酷中间价位的那款手机将会定在1799元的价格,以更高的硬件配置,直接对撼同样定价为1799元的小米4

1799元的这个价格,就与奇酷旗下的另一个品牌“大神”的热销机型X7拉开了200元的差距,从而最大程度地避免了左右手互博的困境。此外,在1799元的奇酷手机推出的同时,还可以将X7的价格再下调100-200元,从而进一步避免与奇酷手机的直接竞争。

另外,老周所说的三款手机,老冀理解应该就是一款手机,只不过分为高配版、标准版和精简版。按照一般手机的定价原则,应该拉开500元的价差。因此,老冀预测另外两款奇酷手机的价格很可能会是22991299元。

其中,2299元高配版奇酷手机直接对标同样价格的小米Note标准版,而在1299元价格附近小米并无主力产品把守,1299元精简版奇酷手机得以纵横驰骋。

至于奇酷会不会这么定价,估计要到下个月才会见分晓。

关于小米的定价策略请看:小米的价格锚点

关于努比亚的定价策略请看:努比亚勇攀高峰

58日,国内最大的自营电商企业京东集团(纳斯达克股票代码:JD)发布了喜人的2015财年第一季度财报。

老冀认为这是一份高质量的财报。在刚过去没多久的第一季度,京东的交易额同比增长了99%,是同时期全国网上商品零售额增长率(41%)的两倍还多。一般来说,每年的春节后都是零售行业的低谷期,京东在淡季却仍然保持了如此高速的增长,实属难得可贵。

在电商业务上京东高歌猛进,已经是电商行业两大平台之一。不过,更让老冀欣慰的是,京东这头大象仍然在持续创新,大力投资新业务。

老冀发现:从2013年开始,京东每年都会至少进军一个全新的业务:2013年京东成立了京东金融集团,2014年则与腾讯战略合作后成立了拍拍网。

“突破、创新”是京东2015年的主旋律。作为“互联网+”风口下最前沿的公司之一,京东金融、京东到家(O2O)、京东智能三大业务正在不断推进,取得了重大突破。老冀认为,如果说电商业务奠定了京东的现在,那么这新的三大业务将决定京东的未来。

第一大创新业务是京东金融。京东金融自201310月独立运营以来,已成为京东集团增长最快的业务,消费金融、众筹均已成为中国所在行业的第一品牌。2015年第一季度,备受瞩目的股权众筹上线。老冀认为,它能够有效地连接创业企业和投资人,大幅提高社会融资效率。与此同时,校园白条、旅游白条、自如白条等创新性产品亮相,激活了校园、旅游、房产等领域的活力。

第二大创新业务是智能硬件,2014年也被业界称为“智能硬件元年”。老冀认为,依托起家的3C优势,京东在智能硬件上一定会大有作为。果不其然,2014年京东智能硬件全年出货订单量接近1000万单,销售额同比增长280%。同年4月,“京东智能”正式成立,这个平台聚拢了业界最全的智能产品和品牌,在售的智能产品接近5000SKUs,超过500个品牌。20153月,京东智能正式发布2015JD+新政策、智能硬件趋势报告,并推出智能家居套件新品,明确提出未来三年将为上百家企业提供孵化、加速以及智能解决方案落地服务的目标。

第三大创新业务是O2O2015331日,京东宣布O2O业务升级,成立独立的全资子公司,并将O2O产品升级为“京东到家”。据老冀了解,京东O2O业务坚持“为合作伙伴和用户创造价值”的理念,针对人们的日常所需,提供生鲜蔬菜等日常生活必需品和多样化的本地生活服务,而其中的实物商品将以京东为主导发展,在生鲜类商品上实现突破。

此外,京东还利用自己丰富的线上销售经验,连接社会化资源打造健康的O2O生态产业链,实现京东O2O社会化商品、社会化配送、社会化营销、社会化服务的长远构想,同时兼顾和合作伙伴的共赢,有效地践行了国务院总理****所说的“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”,这种探索和创新将可能对中国的O2O产业产生巨大深远的影响。

老冀还发现,京东集团正在通过投资并购等方式迅速切入汽车、旅游等潜力巨大的垂直领域,致力于建立中国首屈一指的品质生活在线电商平台,向其拥有的海量优质用户群体提供优质、可靠、丰富的产品及服务。

58日发布财报的当天,京东宣布以3.5亿美元领投在线休闲旅游公司途牛网。交易完成后,京东将成为途牛第一大股东,占途牛27.5%的股权比例,并获得一席途牛董事会席位。而就在20141215日,京东作为领投方,刚刚向途牛注资5000万美元。

据老冀观察,自去年5月京东成功上市之后,就开始大举投资本地生活类电商。2014917日,京东宣布完成对网络外卖服务平台 “到家美食会”的第二轮战略投资。京东曾于20137月投资“到家美食会”,此次为追加投资。

20151月,京东宣布与中信产业基金、腾讯、大众点评、红杉资本等,联合向在线外卖订餐平台“饿了么”投资3.5亿美元。同样是在今年1月,京东宣布与腾讯一起,向易车以及易车旗下的汽车金融互联网平台易鑫资本合计投资15.5亿美元。


正如京东集团创始人兼CEO刘强东所言,京东已经不仅仅满足成为领先的、以实物商品为主的电商,而要成为一站式平台。也正因为如此,京东才会大规模地拓展各种创新业务。

“市场在变化,技术在发展,说不定哪一天就找到了引爆点。”对于刘强东来说,他不仅仅只是希望京东成为电商领域的领导者,更希望京东通过不断的创新,不断地进入新的领域,成为用户须臾离不开的综合型平台。

5月8日,国内最大的自营电商企业京东集团(纳斯达克股票代码:JD)发布了喜人的2015财年第一季度财报。

老冀认为这是一份高质量的财报。在刚过去没多久的第一季度,京东的交易额同比增长了99%,是同时期全国网上商品零售额增长率(41%)的两倍还多。一般来说,每年的春节后都是零售行业的低谷期,京东在淡季却仍然保持了如此高速的增长,实属难得可贵。

在电商业务上京东高歌猛进,已经是电商行业两大平台之一。不过,更让老冀欣慰的是,京东这头大象仍然在持续创新,大力投资新业务。

老冀发现:从2013年开始,京东每年都会至少进军一个全新的业务:2013年京东成立了京东金融集团,2014年则与腾讯战略合作后成立了拍拍网。

“突破、创新”是京东2015年的主旋律。作为“互联网+”风口下最前沿的公司之一,京东金融、京东到家(O2O)、京东智能三大业务正在不断推进,取得了重大突破。老冀认为,如果说电商业务奠定了京东的现在,那么这新的三大业务将决定京东的未来。

第一大创新业务是京东金融。京东金融自2013年10月独立运营以来,已成为京东集团增长最快的业务,消费金融、众筹均已成为中国所在行业的第一品牌。2015年第一季度,备受瞩目的股权众筹上线。老冀认为,它能够有效地连接创业企业和投资人,大幅提高社会融资效率。与此同时,校园白条、旅游白条、自如白条等创新性产品亮相,激活了校园、旅游、房产等领域的活力。

第二大创新业务是智能硬件,2014年也被业界称为“智能硬件元年”。老冀认为,依托起家的3C优势,京东在智能硬件上一定会大有作为。果不其然,2014年京东智能硬件全年出货订单量接近1000万单,销售额同比增长280%。同年4月,“京东智能”正式成立,这个平台聚拢了业界最全的智能产品和品牌,在售的智能产品接近5000个SKUs,超过500个品牌。2015年3月,京东智能正式发布2015年JD+新政策、智能硬件趋势报告,并推出智能家居套件新品,明确提出未来三年将为上百家企业提供孵化、加速以及智能解决方案落地服务的目标。

第三大创新业务是O2O。2015年3月31日,京东宣布O2O业务升级,成立独立的全资子公司,并将O2O产品升级为“京东到家”。据老冀了解,京东O2O业务坚持“为合作伙伴和用户创造价值”的理念,针对人们的日常所需,提供生鲜蔬菜等日常生活必需品和多样化的本地生活服务,而其中的实物商品将以京东为主导发展,在生鲜类商品上实现突破。

此外,京东还利用自己丰富的线上销售经验,连接社会化资源打造健康的O2O生态产业链,实现京东O2O社会化商品、社会化配送、社会化营销、社会化服务的长远构想,同时兼顾和合作伙伴的共赢,有效地践行了国务院总理****所说的“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”,这种探索和创新将可能对中国的O2O产业产生巨大深远的影响。

老冀还发现,京东集团正在通过投资并购等方式迅速切入汽车、旅游等潜力巨大的垂直领域,致力于建立中国首屈一指的品质生活在线电商平台,向其拥有的海量优质用户群体提供优质、可靠、丰富的产品及服务。

5月8日发布财报的当天,京东宣布以3.5亿美元领投在线休闲旅游公司途牛网。交易完成后,京东将成为途牛第一大股东,占途牛27.5%的股权比例,并获得一席途牛董事会席位。而就在2014年12月15日,京东作为领投方,刚刚向途牛注资5000万美元。

据老冀观察,自去年5月京东成功上市之后,就开始大举投资本地生活类电商。2014年9月17日,京东宣布完成对网络外卖服务平台 “到家美食会”的第二轮战略投资。京东曾于2013年7月投资“到家美食会”,此次为追加投资。

2015年1月,京东宣布与中信产业基金、腾讯、大众点评、红杉资本等,联合向在线外卖订餐平台“饿了么”投资3.5亿美元。同样是在今年1月,京东宣布与腾讯一起,向易车以及易车旗下的汽车金融互联网平台易鑫资本合计投资15.5亿美元。

正如京东集团创始人兼CEO刘强东所言,京东已经不仅仅满足成为领先的、以实物商品为主的电商,而要成为一站式平台。也正因为如此,京东才会大规模地拓展各种创新业务。

“市场在变化,技术在发展,说不定哪一天就找到了引爆点。”对于刘强东来说,他不仅仅只是希望京东成为电商领域的领导者,更希望京东通过不断的创新,不断地进入新的领域,成为用户须臾离不开的综合型平台。

2015-05-08

月6日小米正式发布了小米Note顶配版,这款被雷军称为“安卓机皇”的手机采用了高通骁龙810处理器、515PPI的2K屏、4GB运存和64GB内存的顶级配置,安兔兔跑分高达63424分,确实秒杀大部分的安卓旗舰机。

不过,在定价上,雷军却很小心地将小米Note顶配版的价格定在了2999元,而不是今年年初公布的3299元。

这个定价一开始让老冀有点困惑,不过通过仔细梳理小米系列手机的定价策略,老冀觉得算是有些明白了,大家看看是不是这么个道理。

不知道大家还记得在2011年8月16日小米1的发布会上,雷军将小米的第一款手机定价为1999元。此后,小米发布的每一款旗舰机型如小米2、小米2S、小米3、小米4,其中的基本款的定价均为1999元。

通过将价格定在1999元,小米成功地建立了自己的第一个价格锚点,使得其他国产手机品牌对于2000元附近望而却步。此后,小米先是通过推出定价为1499元的小米青春版往下试探,然后又推出定价为999元的红米抢占千元机市场。

最后的结果是红米系列大卖,卖得比小米系列都要好得多!于是小米又顺势推出大屏的红米Note,成功地将999元变成了自己的第二个价格锚点。

可是,有了这两个价格锚点,小米是否就能够高枕无忧了呢?未必。

前不久,知名研究机构GFK发布了一份《2015年中国手机市场年报》,其中提到,从去年下半年开始,中国手机市场已经进入了同比负增长阶段。看来,咱们的手机市场已经比咱们国家的整体经济更早进入了“低常态”。

该报告披露的另一个趋势,就是国产品牌与国际品牌展开了全方面竞争。2013年之前,国产品牌在1500元以下超过了国际品牌;2013年之后,又在1500-2500元价格区间将国际品牌远远甩在了后面,其中小米的贡献不算小。

今年,国产品牌又在2500-3500元价格区间反超国际品牌;当然,3500元以上的价格区间仍然由苹果和三星牢牢控制。

而在2500-3500元这个价格区间,小米是缺席的,它缺少一款华为Mate7/P7、OPPO R5/R1C、VIVO X5/Xplay、MOTO X这样的产品。有人会说,小米本来就是打性价比的,这个价格区间就算了呗。

但是,这也将小米置于一个比较危险的境地。这些已经在更为高端的市场上取得重大突破的国产手机品牌,他们可以将自己在2500元以上的旗舰机型出简配版,直接冲击小米最重要的价格锚点——1999元。

事实证明,1999元的价格锚点靠小米4是守不住的,一是因为没有战略纵深,2000-2499元的价格区间是一马平川;二是因为人家用2499元的“上马”对小米的“中马”,你怎么跟人家斗。

估计雷军也是看到了这个危险,于是在今年1月份推出了定价为2299元的小米Note,并将小米4的价格降到了1799,构筑了自己新的护城河。有了小米Note和小米4“双保险”,1999元的价格锚点守住的可能性就要大得多了。

当然,小米Note标准版的热销,也让雷军有了更多的信心,他似乎希望通过推出小米Note顶配版,将2999元建成自己的第三个价格锚点。

不过在老冀看来,品牌的延伸总是有其边界的,过去小米系列1999元的价格锚点已经深入人心,现在如果小米希望构建第三个价格锚点,似乎启用全新的子品牌效果会更好一点。比如,小米可以重新定义一个“黑米”系列并打造两款手机,黑米2799元,黑米Note3299元。

如果小米能够成功地建立起第三个价格锚点,中国第一乃至全球前三的位置应该就能稳固了。当然,如果小米Note顶配版更多的只是防御性质,那就没必要这么大动干戈了。

下面,让我们看看目前小米各款手机的价格:

小米Note顶配版 2999

小米Note标准版 2299

小米4 1799

红米Note 899

红米2 699

红米2A 599

不知道大家看出问题了没有?老冀觉得,小米在自己最重要的那个价格锚点——999元的上端露出了破绽。目前,红米Note和小米4之间的价差竟然高达900元,这已经足够见缝插针的其他国产手机品牌大举进攻了。而一旦有国产手机品牌在1499元附近站稳脚跟并将其作为自己的价格锚点,然后发力向下进攻,小米的999元价格锚点也就岌岌可危了。

因此,老冀大胆预测,小米接下来在国内市场要发布的主力机型,应该会把价格定在1299-1499之间,实际上我们看到小米面向海外市场的小米4i就是定在了1299元,下一步估计会在国内市场发布,从而起到连接小米和红米两大系列的作用。

不过,这里同样也涉及到一个品牌延伸的边界的问题:到底是通过小米品牌的往下延伸,还是出个红米Note顶配版,恐怕还要雷军苦心思量。从目前来看,老冀判断很可能是小米品牌的往下延伸。

在市场营销经典的4P理论中,Price也就是价格是非常重要的一个“P”。从小米的定价中,我想中国的企业家们应该能够悟到点什么。

2015-05-07

在过去一段时间,老冀本来以为,新闻客户端的竞争已经基本结束。随着今日头条、一点资讯等基于大数据和推荐引擎的移动新媒体的崛起,除了腾讯新闻依靠微信的强力推荐还在勉力支撑之外,以搜狐、网易为代表的传统门户新闻客户端由于仍然走的是“编辑中心制”的老路,前景已经越来越不乐观了。

不过在快速变化的移动互联网领域,正所谓“江山代有才人出,各领风骚一两年”,今日头条等移动新媒体的热度还没有消减,又突然冒出了一家新的移动新媒体,他们要用新的模式颠覆仍然很新的秩序。

这家移动新媒体公司是英威诺,由原华为无线和腾讯无线的唐欣创办,拿到了腾讯创始人之一曾李青的天使投资。4月28日,英威诺宣布获得了光线传媒和华兴资本2亿人民币的B轮投资。去年,英威诺拿到了复星昆仲资本和达晨资本的A轮投资,金额不详。

在蛰伏了几年之后,英威诺的核心产品“小知”浮出了水面。如今,“小知”已经覆盖了7000万终端用户,用户日活跃量超过800万。唐欣预计到今年年底,“小知”将触达1.5亿移动终端,用户日活跃量达到2000万,这就接近目前主流的新闻客户端的水平了。

与传统媒体共成长

不过在4月28日之前,老冀对英威诺这家公司几乎一无所知,于是赶紧下载了一个“小知”APP体验了一下,发现确实跟其他主流新闻客户端有很大不同:

小知的主界面只有一个新闻瀑布流,图文并茂,看起来非常赏心悦目,而没有像其他新闻客户端那样,把所有信息分成“推荐”、“社会”、“科技”等各种分类,当然你也可以通过“订阅”功能选择“时事”、“科技”、“娱乐”等等,但是你订阅的所有信息都会融入到新闻瀑布流当中。

(“小知”的主界面采用了图文并茂的新闻瀑布流)

如果瀑布流当中有些新闻你不感兴趣怎么办?你只需要长按这条新闻,然后点击出现的“不感兴趣”,如此往复之后,以后出现的新闻将会越来越贴近你的兴趣爱好。这其实就是一种基于数据挖掘的个性化信息推荐引擎,与“今日头条”所采用的技术非常相似。这几年新崛起的新闻客户端都有一个明显的诉求,就是通过技术(大数据、深度学习)手段来解决越来需要编辑来解决的兴趣阅读的问题,以后看来小编们是要失业了,呵呵。

“小知”还有一个“今日头条”等没有的功能,那就是“咔一咔”。用户用“小知”的拍照功能拍明星的海报,手机上就会出现明星的最新推广视频;拍某一页杂志,就会出现该杂志的H5活动页面,所谓“万物皆入口”。

与今日头条一度与媒体的关系搞得剑拔弩张相比,英威诺则非常注重与传统媒体和自媒体的合作。唐欣表示,“咔一咔”能够与传统媒体有很好的合作模式,帮助他们创造跨屏跨介质的新体验。老冀大胆想象一下,比如你在《三联生活周刊》上看到一篇关于三星Galaxy S6的文章,直接用“小知”来“咔一咔”,就能够进入该杂志的推荐购买页面,从而让杂志也成为了O2O的入口,让内容实现了更大的价值。

英威诺还计划推出“101计划”,成立知媒体联盟,拿出101亿流量扶持101家自媒体成长,并为自媒体提供“小知聚”、“小知剧”等线下交流平台。另一方面,“小知”将为10个领域No.1的媒体定制解决方案,协助传统媒体成为新媒体领域的领头羊。

唐欣表示,今年“小知”也会加快与电视和电影媒体的合作,我们也知道,英威诺B轮融资的主投方光线传媒拥有丰富的电影内容资源。

不是APP而是解决方案

说到这里,有朋友就会质疑老冀了:就算你“小知”产品独特,内容丰富,可是如果你没有很好的推广渠道,你怎么可能发展足够的用户?要知道,在移动互联网可是“用户为王”!

(英威诺CEO唐欣)

这其实也是“小知”默默成长却不为人知的独特地方。唐欣认为,“小知”不是APP,而是面向手机和媒体的整体解决方案。在过去这些年里,“小知”一直埋头与手机厂商通力合作,开发直接进入手机“负一屏”的解决方案。

所谓“负一屏”,其实指的是手机打开之后,轻轻滑动主桌面之后切换的那一屏。大部分手机仍然把这一屏做成各种APP和Widget的集合,而“小知”则力图“霸占”这一屏,将其做成新闻瀑布流。目前,“小知”已经与华为、酷派、TCL、联想等20多家主流手机厂商达成了合作,例如最近备受关注的华为P8的“负一屏”就配置了“小知悦读”。

这一招其实还挺狠的。移动互联网大家都在抢入口,关键是看谁抢到最前面的那个入口。如果说过去我们觉得各个APP是用户与服务商打交道的入口的话,如今又发现手机桌面成了更靠前的入口,MIUI桌面、GO桌面的成功其实也已经说明了这一点。而当年在PC互联网上,奇虎360、搜狗依靠浏览器、输入法等更靠前的应用从百度手中生生切下了一块的搜索流量,也证明了入口靠前的重要性。

唐欣甚至表示,从长远来看,是否有“小知”APP不重要,关键在于“小知inside”。“我们很开放的,你想做APP的话,我们把所有的引擎的技术都给你,把我们的技术全部打包给你,融入到你APP中去。我们是一套开放的解决方案,而不是一个APP,我们提供解决方案、技术能力、服务、运营给大家。”例如,英威诺有一支广告团队,可以帮助合作伙伴在内容中设置广告位置,大家一起去卖广告,收益共享。

这种与硬件厂商、与合伙伙伴紧密合作的B2B2C模式,也是英威诺的投资人最看重的地方。复星昆仲资本执行总经理姚海波认为,英威诺最大的特点就是软硬结合。“未来不管谁是TOP 100 的APP,它一定要跟硬件厂商结合在一起,而且硬件厂商也需要互联网化。”

在老冀看来,英威诺其实是希望做成端到端的资讯平台,用自己独有的大数据分析技术,把媒体价值链中的内容、发行、广告串起来,形成以自己为中心的新型生态圈。这其实是个挺大胆、也挺有野心的目标。不过,这也意味着英威诺需要将价值链上的各个环节都全部打通,这个工作量可不小,老冀觉得这可能还需要好几年的时间。好在唐欣并不着急一时一地的得失,仅仅依靠信息流广告以及与合伙伙伴的联合推广,英威诺的现金流就能够转起来了。据了解,到目前为止,英威诺的A轮融资其实根本没花多少。

2015-05-05

5月3日早上9点,老冀和夫人送孩子上课之后,突然想起手机里缺张TF卡。可是已经出门了,没带电脑。不过,老冀并不着急,直接打开手机上的京东APP,找到三星32GB Class10的TF卡,然后选择京东快速,直接付款,然后跟夫人一起逛街去了。

9点45分,老冀再次打开京东APP,看到TF卡已经从北京1号库出库并运到分拣中心;12点30分,TF卡从分拣中心运到了离老冀家最近的配送站。我们两人不慌不忙地在购物中心买完东西吃完饭,回到家才几分钟,快递小哥张师傅的货就送到了家里。在他送货到家之前,老冀通过京东APP已经知道送货的这位张师傅的长相,并且有了他的手机号码。

移动购物大潮汹涌而至

在整个购物过程中,老冀根本就没有打开过电脑,在手机上完成了所有操作。老冀想,如今很多朋友的购物过程,恐怕跟老冀也是差不多。

随着4G和WiFi等无线网络的深度覆盖,加上智能手机和Pad等智能硬件的普及,移动购物已经越来越普及。去年中国移动网购的占比已经高达30%,而且增长速度远远超过整个电商零售市场——去年移动网购的增长率高达229%,远远超过电商零售市场45%的增长率。

京东早早就注意到了电商移动化的趋势。早在2011年2月,京东就发布了第一版iPhone 客户端软件,相继又发布了第一版安卓客户端。截止到2014年底,京东移动端用户数量超过了2亿。

2013年初,京东集团创始人兼董事长刘强东就指出,移动电商“是未来的一切”。到了2014年第四季度,京东通过移动端完成的订单量已经占到了总订单量的36%,同比增长了372%。

如今,京东在移动端已经完成了手机客户端、微信购物、手机QQ购物和微店四驾马车的布局,并且在推进渠道下沉的同时,进一步挖掘了3-6线城市的网购需求。

电商新时代即将到来

如果说早期的电商只是解决了交易信息的有效性和及时性的话,如今以京东为代表的电商已经能够做得更多,它不仅仅解决了消费者获取商品信息的问题,还能够通过仓储和物流服务,将商品快速便捷地送到消费者指定的地方。

笔者认为,随着移动电商的兴起,将会促进电商进入新时代。根据京东无线产品研发副总裁江川此前在全球移动互联网大会(GMIC)上的表述,未来京东将提供更加智能化、个性化的无线网购体验。当然,这个新时代也是个大数据营销的时代,每个消费者看到的都是自己感兴趣的内容。此外,多模式交互、关系营销、定位服务等新型交互模式和商业模式的兴起,也是其典型特征。

新时代的电商平台将能够获取用户更丰富的消费数据,并通过大数据分析和挖掘能力,为每个用户进行精准画像,从而建立起用户与商品、店铺之间的有效关联。

还是以京东为例,到了以移动购物为主要特征的新时代,京东能够通过多维度的用户特征分析,精准刻画出用户标签体系。京东从性别、年龄、地理位置、体型、关系链、品牌偏好、促销敏感度、活跃程度、颜色偏好、所属购买群体等多维度进行用户画像,进行有针对性的商品信息推送和促销。

这种尝试已经初见成效。例如,京东显然是分析了老冀前一段时间购买的书籍,判断出老冀喜欢看科幻小说,于是向老冀推荐了阿西莫夫的《银河帝国》系列,于是老冀的书架上又多了几本大部头的科幻小说。

电商新时代也将是社交电商的时代。老冀发现,即使是在最枯燥的物流环节,京东也尝试引入了一些社交因素。例如,京东APP上专门搭建了配送员主页。在这里,你不仅能够看到为你提供配送服务的快递小哥的详细信息,还能够看到他的配送总里程、配送总单量、为你提供配送服务的次数。此外,你还能给他打上“讲信用”、“耐心”等标签,并送矿泉水、面包、太阳镜等礼物犒劳他。

在电商新时代,不同消费者的购物将会更加密切,尤其是本身存在朋友关系的消费者,在商品分享和购物交流上将会互相影响,促进同品类商品的多次营销,形成丰富的用户关系体系,进一步完善社交电商。

随着电商新时代的到来,相信老冀及各位的生活将变得更加方便,更加美好。