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2015-03-24

在日前举行的2015中国(深圳)IT领袖峰会上,杨元庆与马化腾、李彦宏之间擦出了小小的火花。

针对部分互联网公司的安全软件劫持PC用户,杨元庆表示了强烈的不满:“互联网公司你们也别轻易绑架、劫持我们的客户,不管是以安全的名义,是以管家的名义,我们不会轻易地把我们的客户交出去了。因为我要让我的设备拥有最好的安全,拥有最好的管家服务,拥有很方便的应用下载平台。”

而马化腾和李彦宏均表示,大家的关系是合作共赢,向那些不诚信的事情说再见。

是什么让杨元庆有感而发?因为不诚信已经成为中国企业的顽疾。

去年中关村电子卖场纷纷倒闭,或者改行做写字楼,电商的冲击固然是一个重要的原因,但是商家的不诚信同样也影响巨大。去过中关村电子卖场的人,恐怕体验都不会太好。商家的促销员首先会过渡热情地将你拉到摊位里面,然后找机会把你拉到楼上,巧舌如簧地向你推荐另一款你计划外的产品。等你把这台电脑买回家了,要么发现根本不值那个价,那么就是翻新的机器。做生意这么不讲诚信,不倒闭才怪呢!

杨元庆还发现了另一种不诚信的现象:不仅仅是做产品和搞流通的企业不诚信,很多中国企业就连最基本的数据都造假,而且这种现象在中国还非常普遍。

例如,很多企业虚报销售数据、融资额。一些企业实际融了1000万美元却非要夸大一倍说成是2000万美元,其实也就是面子上好看而已。再如,有些企业搞出了所谓“税前营业额”的概念。事实上,在上市公司里面只有“税前利润”而从来就没有“税前营业额”的说法,他们实际上是把应该交给国家的税算成了自己的营业额,故弄玄虚。

种种不诚信在国内大行其道。很多中国企业在国内不诚信惯了,竟然也希望通过坑蒙拐骗走向海外市场,结果是碰得头破血流:有的中国企业伪造销售记录以冲高营收,结果在海外引发了集体诉讼被迫退市;还有的中国企业为了顺利上市向股东隐瞒了重大的不利消息,结果东窗事发后股价是一跌再跌……

作为一家从中国走向全球的跨国公司的掌门人,杨元庆看到了中国企业走出去的急切心情,也看到了部分中国企业不诚信的严重后果。他认为,不诚信已经成为中国企业走出去的巨大负资产,导致我们在国际市场上的竞争成本大大提高。他从联想多年的国际化实践深刻地体会到:中国企业要走出去,就必须走诚信经营之路,诚信立身,才能在国际上收获良好的声誉和信任。

以联想为例,从2005年并购IBM PC开始,到2014年接连并购摩托罗拉移动业务和IBM x86服务器业务,联想大规模走向海外市场已经有十年的时间了。这几起并购交易的审批过程也可以说是一波三折,而最终能够获得通过,与联想始终坚持充分的市场化运营和在全球市场上公平公正地参与竞争密切相关。联想一直以诚信立身,在多年的经营中积累起了良好的声誉和信任,才能通过重重关卡,成功完成并购。

联想作为中国企业“走出去”的先行者和探路者,正朝着全球产业领导者地位发起最后的冲锋。十年国际化的探索,联想凭借着一如既往“中国智慧”和“中国诚信”,超越竞争对手,驾驭危机风云,其所积累的“中国经验”不仅属于自己,也为所有希望走出去的中国企业带来借鉴,并且可供全球分享。

如今,随着“一带一路”、亚投行等国家战略的实施,加上互联网服务全球化的趋势,必然会有越来越多的中国企业加速进军海外市场。他们在走向海外的同时,一定不要忘了最关键也是最宝贵的两个字——诚信。

319日,酷派执行副总裁李旺、酷派移动互联网及电商总裁祝芳浩、奇虎360副总裁潘志勇接受了媒体的采访。

虽然酷派大神与奇虎360还没有正式合体,但是他们的手机之旅已经强行启动。当天上午,酷派发布了一款定价699元的大神F1极速版,直接瞄准红米2,号称“2GB RAM碾压红米”。

最近,奇虎360董事长周鸿祎也高调宣布做手机,并启动了全新手机论坛并且征集360 OS荣誉内测团。

结合各方面的情况,老冀大胆猜想,酷派大神+奇虎360的手机会是这样的:


1. 品牌:合资公司的名字将跟老周最喜欢的【AK47】和【****】有关系。【大神】品牌将保留,继续进攻千元机和1999价位的手机市场。

2. 产品:合资公司将推出一款旗舰机,不用【大神】而用新的品牌,定价在2499元,进攻中端市场和小米Note360今年不会推5000元以上手机,老周是在虚张声势。

3. 软件:合资公司会花大力气做好【360OS】,会主打安全牌,并深度整合360手机卫士、手机助手、安全通讯录、手机专家等360的旗下应用。

4. 渠道:合资公司主攻电商渠道,将与电商巨头京东建立更加紧密的合作关系,同时还将通过给予更高差价等方式,以吸引小米等手机公司的线下渠道。

在日前举行的2015中国(深圳)IT领袖峰会上,杨元庆与马化腾、李彦宏之间擦出了小小的火花。

针对部分互联网公司的安全软件劫持PC用户,杨元庆表示了强烈的不满:“互联网公司你们也别轻易绑架、劫持我们的客户,不管是以安全的名义,是以管家的名义,我们不会轻易地把我们的客户交出去了。因为我要让我的设备拥有最好的安全,拥有最好的管家服务,拥有很方便的应用下载平台。”

而马化腾和李彦宏均表示,大家的关系是合作共赢,向那些不诚信的事情说再见。

是什么让杨元庆有感而发?因为不诚信已经成为中国企业的顽疾。

去年中关村电子卖场纷纷倒闭,或者改行做写字楼,电商的冲击固然是一个重要的原因,但是商家的不诚信同样也影响巨大。去过中关村电子卖场的人,恐怕体验都不会太好。商家的促销员首先会过渡热情地将你拉到摊位里面,然后找机会把你拉到楼上,巧舌如簧地向你推荐另一款你计划外的产品。等你把这台电脑买回家了,要么发现根本不值那个价,那么就是翻新的机器。做生意这么不讲诚信,不倒闭才怪呢!

杨元庆还发现了另一种不诚信的现象:不仅仅是做产品和搞流通的企业不诚信,很多中国企业就连最基本的数据都造假,而且这种现象在中国还非常普遍。

例如,很多企业虚报销售数据、融资额。一些企业实际融了1000万美元却非要夸大一倍说成是2000万美元,其实也就是面子上好看而已。再如,有些企业搞出了所谓“税前营业额”的概念。事实上,在上市公司里面只有“税前利润”而从来就没有“税前营业额”的说法,他们实际上是把应该交给国家的税算成了自己的营业额,故弄玄虚。

种种不诚信在国内大行其道。很多中国企业在国内不诚信惯了,竟然也希望通过坑蒙拐骗走向海外市场,结果是碰得头破血流:有的中国企业伪造销售记录以冲高营收,结果在海外引发了集体诉讼被迫退市;还有的中国企业为了顺利上市向股东隐瞒了重大的不利消息,结果东窗事发后股价是一跌再跌……

作为一家从中国走向全球的跨国公司的掌门人,杨元庆看到了中国企业走出去的急切心情,也看到了部分中国企业不诚信的严重后果。他认为,不诚信已经成为中国企业走出去的巨大负资产,导致我们在国际市场上的竞争成本大大提高。他从联想多年的国际化实践深刻地体会到:中国企业要走出去,就必须走诚信经营之路,诚信立身,才能在国际上收获良好的声誉和信任。

以联想为例,从2005年并购IBM PC开始,到2014年接连并购摩托罗拉移动业务和IBM x86服务器业务,联想大规模走向海外市场已经有十年的时间了。这几起并购交易的审批过程也可以说是一波三折,而最终能够获得通过,与联想始终坚持充分的市场化运营和在全球市场上公平公正地参与竞争密切相关。联想一直以诚信立身,在多年的经营中积累起了良好的声誉和信任,才能通过重重关卡,成功完成并购。

联想作为中国企业“走出去”的先行者和探路者,正朝着全球产业领导者地位发起最后的冲锋。十年国际化的探索,联想凭借着一如既往“中国智慧”和“中国诚信”,超越竞争对手,驾驭危机风云,其所积累的“中国经验”不仅属于自己,也为所有希望走出去的中国企业带来借鉴,并且可供全球分享。

如今,随着“一带一路”、亚投行等国家战略的实施,加上互联网服务全球化的趋势,必然会有越来越多的中国企业加速进军海外市场。他们在走向海外的同时,一定不要忘了最关键也是最宝贵的两个字——诚信。

2015-03-20

318日在深圳举办的微软Windows硬件工程产业创新峰会(WinHEC)上,联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧宣布了与软件巨人微软的全新合作:联想将成为全球首家在消费产品上全线预装Windows 10系统的PC厂商,同时也是国内第一家在线下全面为消费用户提供Windows 10升级服务的合作伙伴。


老冀注意到,联想的这次“全线预装”,包括了其全线的消费类PC新品、Windows平板新品,同时windows智能手机也已进入实质研发阶段。大家知道,微软第一次将同一个操作系统Windows 10,装进了PC、平板和智能手机三大硬件设备当中,而在硬件设备领域有着最广最全产品线的联想也成为了Windows 10发布后的最早受益者。


童夫尧宣布,联想分布在全国的2500家服务站和所有零售店,将会免费为客户升级到Windows 10。到了今年夏天,联想所有的消费产品,包括PCWindows平板,将统一预装Windows 10

当然,这次双方的合作还拓展到了更新的领域:联想还将与微软合作研发Windows phone手机,这也是联想第一次推出Windowsphone手机。这个新手机将加入由中国移动发起的千元五模项目,以丰富千元五模手机产品。联想已经为这款手机预定了超过百万台的目标,并将于今年年中上市。


在去年完成了对摩托罗拉移动的收购之后,联想一下子成为了全球智能手机市场的老三和中国市场的老大。而这次联想在手机上激情拥抱Windows 10,无疑给微软吃了颗定心丸。要知道,过去几年在智能手机领域,除了诺基亚之外,微软一直都没能找到其他重量级的合作伙伴,这也使得Windows phone的市场份额远远落后于IOS和安卓。如今联想的强势介入,或许将改变全球智能手机操作系统的市场格局。

双方的合作领域还有更多。联想去年完成了对IBMx86服务器业务的收购,结合联想ThinkServer System x服务器业务,联想已在x86服务器市场跃升为中国第一位,全球第三,并在全球160个国家获得新机遇。而服务器操作系统也是微软的核心业务之一,凭借联想与微软合作关系进一步深化,对于联想x86服务器业务发展也是一大利好,这些商机均是IBM和联想前所未有的。

说起联想与微软的合作关系,那可就说来话长了。早在1990年起,这两家公司就开展了紧密的战略合作,一起为中国客户提供定制化的整体解决方案,共同促进了中国信息化的发展。在合作的过程中,他们也成就了彼此。

例如,在核心的个人电脑业务上,联想多年来依靠自身强大的供应链优势、生产制造实力和微软提供的优秀的Windows操作系统,取得了持续性的盈利性增长,提升了利润率,也让联想成为了全球PC行业无可争议的领导者。

从另一个角度来看,在核心业务的桌面操作系统方面,微软凭借联想这种全球领导型PC厂商的支持和自家Windows系统本身技术、体验的领先优势,在该领域的占有率超过了90%,形成了全面制霸的市场格局。

在成就对方的同时,双方的合作也推动了行业的发展。截止至2014年,全球PC市场普及率达20%,科技的进步和信息化高速发展所带来的实际便利覆盖了将近15亿人口。尤其是在中国,PC普及率已经达到了55%,直接惠及超过7.5亿人口,其中联想的市场份额达到惊人的38.4%

此外,双方的合作也极大地推动了中国的知识产权保护的进度。2005年,又是联想,率先在中国推出“正版增值软件”计划,成为中国第一家全线预装微软操作系统的电脑公司。2011年,联想、微软与苏宁三方合作,在苏宁全国1300 多家门店推出 100% 预装正版Windows 7 的联想全线个人电脑,这大大推进了中国软件正版化的进程。

今年,联想与微软达成全新战略合作协议,共同为中国市场量身定制正版操作系统解决方案,在中国面向消费者和中小企业用户售出的个人电脑产品将全面预装微软正版Windows操作系统,为更多用户提供超值的正版Windows体验,进一步推进中国软件正版化。

这次双方的深度合作,除了带动联想硬件产品的销售之外,还将给联想带来更大的想象空间。从去年开始,联想提出了“优势三叠加”战略,致力于打通所有硬件终端,通过后端服务的支撑,为用户带来最佳的使用体验,这与Windows 10的理念不谋而合。

“第一叠加”是个人电脑+移动设备=智能设备。联想将继续为客户提供全系列、创新的互联网设备和体验,力求在运营、渠道和品牌方面,将业务之间的优势共享

“第二叠加”是智能设备+后台基础设备=全设备组合。在前端设备领域,联想已经和企业级客户、渠道商们建立了良好的关系,未来还将在包括服务器和存储产品在内的后端基础设备领域,继续抓住发展企业级业务的绝佳机会

“第三叠加”是全设备组合+云服务=联想体验。联想将为全套的设备组合打造令人兴奋的体验和附加价值,为客户提供完美的用户体验。

有了全新的“优势三叠加”战略,加上微软这样重量级合作伙伴的助阵,联想将能够为全球客户提供更多更好的产品和服务,在后PC时代继续保持领先地位。

2015-03-19
3月18日上午,曾经的全球互联网巨人雅虎正式宣布,将会关闭拥有300多名员工的雅虎北京全球研发中心(以下简称“雅虎北研”)。据内部员工透露,雅虎北研的一部分员工将会转移到美国总部继续进行研发工作,而离职的员工将会提供“N4”补偿。
初听这件事情老冀感觉有点意外。在过去几年里,老冀不止一次参观过雅虎北研并且与雅虎北研总裁张晨进行过交流,感觉到这家研究机构的待遇很好,志气很高,定下来的四大研发方向(科学驱动的个性化、广告、移动和云计算)也很有前瞻性。
雅虎关闭北研 <wbr>意料之外情理之中 雅虎关闭北研 <wbr>意料之外情理之中
2013年7月,在雅虎北研的推动下,雅虎还收购了一家中国的创业公司智拓通达(北京)科技有限公司,其员工并入雅虎北研,以加强在大数据和移动方向的研发实力。
以此看起来,虽然雅虎的业务早就基本退出了中国市场,但是雅虎的研发在中国还是挺有想法的,怎么会说撤就撤了呢?
不过如果仔细研究一下雅虎美女CEO梅耶尔的一些做法,就会发现这么做也是在情理之中。
2013年2月,梅耶尔上任刚刚半年的时间,雅虎就颁布了新的办公制度,禁止员工在家办公。梅耶尔为什么会采取这么极端的做法呢?因为在此之前梅耶尔发现,即使在工作日的时候,雅虎总部的停车场上仍然是空荡荡的。为此她还专门查看了公司的虚拟专用网络(VPN)记录,发现很多在家办公的员工却并没有按时登陆。
于是梅耶尔果断做出了这样的决定。她认为,在家上班的效率并不高,一起办公更有利于增加团队的凝聚力和创新力,有利于产生新的创意。例如,雅虎2013年推出的天气预报应用,从原来的简单文本显示变成了高清图片,并根据地点、天气和时间的差异展示不同的照片。这款颇受好评的产品,正是两位工程师在办公室里一起想出来的。
其实也不仅仅是雅虎,很多互联网公司也是如此。梅耶尔曾经是谷歌的第20号员工,谷歌同样也非常强调面对面的交流,因此在美国之外的研发人员比例同样不高,相反却在总部所在的硅谷山景城大肆建设新的园区,扩充研发团队。
在此之前,雅虎在去年10月已经在印度裁员了400人,在英国也裁了不少人,主要都是针对产品和研发团队,并将在当地裁掉的一部分研发人员集中到美国总部,以利于提升研发效率,毕竟面对面的交流效率是任何通信工具都解决不了的,要不然现在通信这么发达了,各国的领导人仍然需要频繁出访以巩固外交关系。
雅虎关闭北研 <wbr>意料之外情理之中
我们看到,雅虎之所以将部分北研员工召回美国,也是为了集中力量搞好移动产品。通过多达40多起收购,加上对研发团队的重整,梅耶尔已经为雅虎制定了非常清晰的发展方向,那就是“移动先行”。
在今年2月召开的雅虎移动开发大会上,雅虎还发布了完整的移动开发工具套件,为移动开发者提供了一整套解决方案。
在移动领域,雅虎的野心绝不止做几款应用或把内容移植到移动端那么简单,而是完成了从既有的个性化平台和原生广告系统,到收购而来的数据分析利器Flurry和桌面应用Aviate的完整布局,从而构建一个崭新的、充满想象力的生态系统。
梅耶尔的这些举措已经收到了初步的成效。前不久,雅虎发布了2014年财报。截至2014年12月底,雅虎的月活跃访问用户总数已经达到5.75亿,移动业务在第四季度的营收已达到2.54亿美元,比上一季度增长了23%。雅虎预计今年的移动总营收将会超过12亿美元。根据市场调研公司eMarketer的预计,雅虎将成为美国移动广告市场的季军,仅次于谷歌和Facebook。
从这个角度来看,雅虎关闭北研也就是情理之中了,这更有利于雅虎集中全球的研发力量,进一步攻打移动的高地。
前一段时间,雅虎北研总裁张晨还发表过《因移动而重生》的署名文章,他对中国移动互联网开发市场一直充满了信心。让我们大胆猜想一下,关闭了北研并收缩拳头的雅虎,会不会在未来的某个时刻,携带全新的移动产品重返中国?毕竟在互联网这个“十倍速”行业,一切皆有可能。
雅虎关闭北研 <wbr>意料之外情理之中

2015-03-13

311日,“销售易CRM”宣布获得了著名投资机构红杉资本和经纬创投共计1500万美元的C轮融资,这也是今年企业级软件市场最大的一笔融资。而在老冀看来,这也标志着中国企业互联网的春天到了。


过去,我们按照产品的最终用户将市场分为消费市场和企业市场。在互联网领域,同样存在消费市场和企业市场。说起中国互联网的发展历史,一开始是模仿美国,然后是追赶美国,现在则是赶超美国。在消费市场,由于中国有着广大的人口基数,互联网应用发展得很不错,也诞生了BAT等位列全球前十的互联网巨头。而在过去这些年里,中国互联网领域的大部分投资也是投向了消费市场。

难道企业就不需要互联网?当然不是,只是在过去这些年里针对企业用户的互联网应用发展得比较慢,在这个领域也没有看到大量的创业公司和投资,原因无非有两个:

一个原因是过去中国企业级软件和应用市场的发展速度既比美国慢,也比中国企业级硬件市场慢,很多中国企业在IT上的投资大部分都投到了硬件和基础设施上面。

另一个原因是中国企业对于互联网等新技术新模式的态度更为保守一些,出于各种原因,他们的动作要慢于美国企业。

当时,客观上也是由于在中国的企业互联网市场,还缺少重量级的企业和产品。例如,在美国已经有了千锤百炼的亚马逊AWS和微软Azune等公有云服务,而中国的公有云供应商才刚刚起步。

不过,正如中国已经在消费互联网上大踏步地赶超美国一样,如今我们也已经看到,中国开始在企业互联网上发力,销售易CRM获得重量级的融资就是一个例证。

之所以销售易CRM能够拔得头筹,就在于它通过互联网改造了中国企业最关注的一个环节:销售。

对于中国企业特别是中小企业来说,销售是他们最重要的环节,他们都希望运用更好的IT产品和管理模式,实现对销售环节的完全掌控。

而在过去,对于天天在外面跑的销售人员,企业确实没有太好的管理模式,一般也只能通过开销售例会、让销售人员填写销售报告来解决问题。

此后在美国Salesforce横空出世,帮助企业通过SaaS模式管理销售环节和销售人员,算是部分解决了企业的这个大难题。

但是Salesforce解决得还不够好。一来Salesforce更多的还是基于PC端,对于天天在外面的销售人员还是不够方便,二来Salesforce更多的还是基于美国的销售状况设计的流程,对于中国企业来说并不是那么适用。正是基于这两点,包括老冀过去效力的公司在内的很多中国公司,都试图通过Salesforce来管理销售环节,却发现用起来不太趁手。

销售易CRM在这个时候介入这个市场,它采用了移动互联、社交网络和云计算技术,彻底重构了企业的销售环节。

它一改传统CRM流程和表单的设计和体验,以销售人员为中心,完美融合销售流程、销售知识库、团队协作以及日常办公等核心功能于一体,通过便捷易用的移动端,让CRM系统真正成为销售人员移动办公和打单利器,全面提升销售团队的效率和业绩。

如今,已经有分众传媒、易华录、新浪乐居、凯丰地产、启明星辰、中油瑞飞等千余家中国企业和数万名企业中的用户使用了销售易CRM

2014年开始,中国的企业互联网正在加速,我们已经能够看到很多的例证:由于中国企业加速转向公有云,阿里云、金山云等中国的公有云企业在去年均取得了十倍以上的增长。

同样是在2014年,销售易CRM创始人史彦泽也感觉到了客户对于移动端CRM的兴趣越来越浓。也是在2014年,销售易CRM的销售额突破了1000万元,业绩增长了11倍。虽然目前销售易CRM的大部分用户仍然是中小企业,但是已经有越来越多的中国大型企业跃跃欲试了。


(图:销售易CRM创始人史彦泽)

在美国,企业互联网已经催生了Salesforce这种市值超过400亿美元的巨头,其增长速度远远超过了SAPOracle等传统企业软件公司,并促使他们加快转型。其中,SAP收购了SuccessFactorsAriba等云计算公司,Oracle则在公司内部成立团队重新搭载云计算产品。

相信用不了太长时间,企业互联网的浪潮也会席卷中国,在中国的土地上诞生美国Salesforce公司这样的领头羊,应该是指日可待。

3月11日,“销售易CRM”宣布获得了著名投资机构红杉资本和经纬创投共计1500万美元的C轮融资,这也是今年企业级软件市场最大的一笔融资。而在老冀看来,这也标志着中国企业互联网的春天到了。

过去,我们按照产品的最终用户将市场分为消费市场和企业市场。在互联网领域,同样存在消费市场和企业市场。说起中国互联网的发展历史,一开始是模仿美国,然后是追赶美国,现在则是赶超美国。在消费市场,由于中国有着广大的人口基数,互联网应用发展得很不错,也诞生了BAT等位列全球前十的互联网巨头。而在过去这些年里,中国互联网领域的大部分投资也是投向了消费市场。

难道企业就不需要互联网?当然不是,只是在过去这些年里针对企业用户的互联网应用发展得比较慢,在这个领域也没有看到大量的创业公司和投资,原因无非有两个:

一个原因是过去中国企业级软件和应用市场的发展速度既比美国慢,也比中国企业级硬件市场慢,很多中国企业在IT上的投资大部分都投到了硬件和基础设施上面。

另一个原因是中国企业对于互联网等新技术新模式的态度更为保守一些,出于各种原因,他们的动作要慢于美国企业。

当时,客观上也是由于在中国的企业互联网市场,还缺少重量级的企业和产品。例如,在美国已经有了千锤百炼的亚马逊AWS和微软Azune等公有云服务,而中国的公有云供应商才刚刚起步。

不过,正如中国已经在消费互联网上大踏步地赶超美国一样,如今我们也已经看到,中国开始在企业互联网上发力,销售易CRM获得重量级的融资就是一个例证。

之所以销售易CRM能够拔得头筹,就在于它通过互联网改造了中国企业最关注的一个环节:销售。

对于中国企业特别是中小企业来说,销售是他们最重要的环节,他们都希望运用更好的IT产品和管理模式,实现对销售环节的完全掌控。

而在过去,对于天天在外面跑的销售人员,企业确实没有太好的管理模式,一般也只能通过开销售例会、让销售人员填写销售报告来解决问题。

此后在美国Salesforce横空出世,帮助企业通过SaaS模式管理销售环节和销售人员,算是部分解决了企业的这个大难题。

但是Salesforce解决得还不够好。一来Salesforce更多的还是基于PC端,对于天天在外面的销售人员还是不够方便,二来Salesforce更多的还是基于美国的销售状况设计的流程,对于中国企业来说并不是那么适用。正是基于这两点,包括老冀过去效力的公司在内的很多中国公司,都试图通过Salesforce来管理销售环节,却发现用起来不太趁手。

销售易CRM在这个时候介入这个市场,它采用了移动互联、社交网络和云计算技术,彻底重构了企业的销售环节。

它一改传统CRM流程和表单的设计和体验,以销售人员为中心,完美融合销售流程、销售知识库、团队协作以及日常办公等核心功能于一体,通过便捷易用的移动端,让CRM系统真正成为销售人员移动办公和打单利器,全面提升销售团队的效率和业绩。

如今,已经有分众传媒、易华录、新浪乐居、凯丰地产、启明星辰、中油瑞飞等千余家中国企业和数万名企业中的用户使用了销售易CRM。

从2014年开始,中国的企业互联网正在加速,我们已经能够看到很多的例证:由于中国企业加速转向公有云,阿里云、金山云等中国的公有云企业在去年均取得了十倍以上的增长。

同样是在2014年,销售易CRM创始人史彦泽也感觉到了客户对于移动端CRM的兴趣越来越浓。也是在2014年,销售易CRM的销售额突破了1000万元,业绩增长了11倍。虽然目前销售易CRM的大部分用户仍然是中小企业,但是已经有越来越多的中国大型企业跃跃欲试了。

(图:销售易CRM创始人史彦泽)

在美国,企业互联网已经催生了Salesforce这种市值超过400亿美元的巨头,其增长速度远远超过了SAP和Oracle等传统企业软件公司,并促使他们加快转型。其中,SAP收购了SuccessFactors、Ariba等云计算公司,Oracle则在公司内部成立团队重新搭载云计算产品。

相信用不了太长时间,企业互联网的浪潮也会席卷中国,在中国的土地上诞生美国Salesforce公司这样的领头羊,应该是指日可待。

3月12日,暴风科技启动了发行上市进程中的新股申购,相信有不少股民都打了这只新股,华泰证券更是将其列为本周23只新股中“强烈推荐申购”的股票之一。

这也难怪,看财务数据暴风科技还是不错的,虽然2013年净利润有所下降但是2014年又恢复了增长;看股东层面,则先后获得了互联网大佬蔡文胜和电信设备大佬华为的投资和力挺。

如果我们看暴风自己的表述,则将自己归为互联网视频行业,号称“PC端日均有效使用时长”排名第一,还在去年年底推出了智能可穿戴设备,既有硬指标,也有软概念。

那么,就让我们检验下暴风科技的互联网成色吧。

从招股说明书中可以看出,暴风影音一直是暴风科技的核心产品。在十多年前,暴风影音可是几乎所有电脑用户的标配。那个时候人们开始在电脑上看视频,却苦于视频格式繁多,很多格式Windows自带的播放器都不支持,而暴风影音却能够全部搞定。

不过,辉煌已经属于过去时了。老冀相信很多90后的小朋友们已经不知道暴风影音是做什么的了。如今随着优酷、爱奇艺等互联网视频网站的崛起,加上宽带的普及,人们越来越倾向于直接在浏览器上欣赏视频,或者直接在这些视频网站的客户端上看视频。因此,暴风影音等早期那一波的视频播放器已经被边缘化,很多都已经无法独立生存,像PPS被百度收购,PPTV也归顺了苏宁。

如今,人们看视频的习惯又开始迅速地从PC端向移动端转移,而曾经在PC端称王的暴风影音并没能完成这个转移。招股说明书中披露,即使是按照暴风科技自己的说法,在PC端“日均有效使用时长”排名第一的暴风影音,在移动端只敢说自己排名第九,已经远远落后于竞争对手了。

而且,这个所谓的“日均有效使用时长”指标意义不大。我天天用暴风影音看那些下载到本地的、没有时效性的视频,就能够产生价值吗?显然不太能。由于暴风自身没有多少稀缺的视频资源,用户用暴风影音看在线视频的比例恐怕不是太高。

因此,虽然貌似暴风影音的用户使用时长不错,但是实际上的广告变现能力却与主流的视频网站差距甚大:2011-2013年,暴风在互联网视频广告市场的份额只有3.2-3.4%,少得可怜。

暴风科技只拿到了这么点市场份额,客户还特别集中。2014年,暴风科技营业收入的67%来自十大客户,其中包括阿里巴巴、百度和京东等互联网公司以及双行线、安索帕、李奥贝纳等广告代理公司。如果因为某些原因损失了一个大客户,对于暴风科技来说都是巨大的损失。

分析到这里,老冀不禁有点困惑:暴风科技到底有多少互联网成色?要知道,任何一家稍具规模的互联网公司,他们的收入来源都不会这么集中。

可以说,暴风科技是一家披着互联网“羊皮”的大客户广告公司。或者说,暴风科技仍然是一家软件公司,它正在向互联网转型,但是只走了一半,它还算不上具备了典型互联网特质的公司。

这样一家公司,盈利情况尚可,想象空间却有限,也就只能上国内创业板了,反正那里什么奇葩公司都有,就是没有太多有想象力的公司。不过,按照另一家创业板公司“中文在线”上市后的连续22个涨停来看,国内投资者一点都不缺想象力。

3月12日,暴风科技启动了发行上市进程中的新股申购,相信有不少股民都打了这只新股,华泰证券更是将其列为本周23只新股中“强烈推荐申购”的股票之一。

这也难怪,看财务数据暴风科技还是不错的,虽然2013年净利润有所下降但是2014年又恢复了增长;看股东层面,则先后获得了互联网大佬蔡文胜和电信设备大佬华为的投资和力挺。

如果我们看暴风自己的表述,则将自己归为互联网视频行业,号称“PC端日均有效使用时长”排名第一,还在去年年底推出了智能可穿戴设备,既有硬指标,也有软概念。

那么,就让我们检验下暴风科技的互联网成色吧。

从招股说明书中可以看出,暴风影音一直是暴风科技的核心产品。在十多年前,暴风影音可是几乎所有电脑用户的标配。那个时候人们开始在电脑上看视频,却苦于视频格式繁多,很多格式Windows自带的播放器都不支持,而暴风影音却能够全部搞定。

不过,辉煌已经属于过去时了。老冀相信很多90后的小朋友们已经不知道暴风影音是做什么的了。如今随着优酷、爱奇艺等互联网视频网站的崛起,加上宽带的普及,人们越来越倾向于直接在浏览器上欣赏视频,或者直接在这些视频网站的客户端上看视频。因此,暴风影音等早期那一波的视频播放器已经被边缘化,很多都已经无法独立生存,像PPS被百度收购,PPTV也归顺了苏宁。

如今,人们看视频的习惯又开始迅速地从PC端向移动端转移,而曾经在PC端称王的暴风影音并没能完成这个转移。招股说明书中披露,即使是按照暴风科技自己的说法,在PC端“日均有效使用时长”排名第一的暴风影音,在移动端只敢说自己排名第九,已经远远落后于竞争对手了。

而且,这个所谓的“日均有效使用时长”指标意义不大。我天天用暴风影音看那些下载到本地的、没有时效性的视频,就能够产生价值吗?显然不太能。由于暴风自身没有多少稀缺的视频资源,用户用暴风影音看在线视频的比例恐怕不是太高。

因此,虽然貌似暴风影音的用户使用时长不错,但是实际上的广告变现能力却与主流的视频网站差距甚大:2011-2013年,暴风在互联网视频广告市场的份额只有3.2-3.4%,少得可怜。

暴风科技只拿到了这么点市场份额,客户还特别集中。2014年,暴风科技营业收入的67%来自十大客户,其中包括阿里巴巴、百度和京东等互联网公司以及双行线、安索帕、李奥贝纳等广告代理公司。如果因为某些原因损失了一个大客户,对于暴风科技来说都是巨大的损失。

分析到这里,老冀不禁有点困惑:暴风科技到底有多少互联网成色?要知道,任何一家稍具规模的互联网公司,他们的收入来源都不会这么集中。

可以说,暴风科技是一家披着互联网“羊皮”的大客户广告公司。或者说,暴风科技仍然是一家软件公司,它正在向互联网转型,但是只走了一半,它还算不上具备了典型互联网特质的公司。

这样一家公司,盈利情况尚可,想象空间却有限,也就只能上国内创业板了,反正那里什么奇葩公司都有,就是没有太多有想象力的公司。不过,按照另一家创业板公司“中文在线”上市后的连续22个涨停来看,国内投资者一点都不缺想象力。

2015-03-10

3月2日开始的巴塞罗那电信展是一次行业的盛会,吸引了众多的电信运营商、设备商和手机厂商来展示他们的最新技术和业务。

中国移动的展台在最热门的3号馆,老冀来到这里现场体验业务。老冀拿起展台上放置的一部智能手机,就像平常那样调出通讯录找到电话号码,就能够直接与展台上的另一部手机进行视频通话,整个过程声音清晰、图像稳定。

这就是中国移动即将推出的RCS(富媒体通信:Rich Communication Suite)融合通信业务,用户除了打电话、发短信/彩信以外,还可以直接在地址簿中查看联系人的状态(如,是不是免打扰,用户能力,用户表情,签名等)。在打电话的过程中,还可以分享视频、图片,可以用来做即时消息、群组聊天、文件传输,地理位置分享等功能。此外,用户还能够使用手机与Pad、电视之间进行多屏互动。

朋友们不禁要问:RCS融合通信业务跟我们目前使用的OTT业务(如微信)都有哪些区别?老冀认为,最大的区别就是RCS将传统电信行业的“三高”(高安全、高可靠、高保障)与OTT业务的易用、灵活很好地结合在一起。而且,中国移动 正在力推大量内置RCS的智能手机,这样的话用户连安装都不需要,就像以前使用手机那样使用就好了。

对于RCS融合通信,中国移动寄予了很大的期望,在去年12月30日完成了试商用局的建设,2015年系统容量可达到1亿用户,成为全球最大的RCS商用网络。巴展期间,中国移动还携手荷兰皇家电信(KPN)完成了VoLTE/RCS的国际漫游测试。中国移动还将继续完成与其他主流运营商的国际漫游测试,从而实现RCS的全球互通。

那么,中国移动将如此重要的项目交给了哪些供应商呢?据老冀了解,中国移动的RCS融合通信项目是由中兴通讯独家承建的,其中包括业务接入模块、新通话VoWiFi模块、新消息模块、业务管理模块。此外,中兴还要负责对接飞信、中软、菊风等其他厂商,进行联合调测,以完成与中国移动现有网络的集成。

为了这个项目,中国移动足足准备了两年的时间,期间中兴与中国移动紧密配合,参与了项目的早期规划和设计。也正因为如此,当去年10月中兴正式中标RCS融合通信项目的时候,才有可能在如此短的时间内就初具规模。据了解,由于RCS融合通信项目进展顺利,中国移动计划在今年上半年择机推出。

在开发这种类OTT业务的时候,中兴也吸取了很多OTT厂商和互联网厂商的经验。例如,中兴在软件开发上采用了快速迭代的开发模式,很早就启动了项目的内部测试,还专门组织了粉丝团,非常注重用户的使用体验。因此,通过这个项目的开发,中兴也积累了类互联网业务的开发经验,在加上中兴在基站、核心网、传输、终端等产品线上的全方面优势,从而能够向那些锐意进展的电信运营商提供端到端的解决方案。

不过,对于中国移动和中兴来说,并不意味着RCS融合通信业务推出之后就万事大吉了。实际上,更大更多的挑战还在后头。

RCS融合通信业务与传统电信业务有很大的不同,它非常类似于互联网业务。我们都知道,互联网业务有个非常大的特点,就是非常看重运营,并力求通过大数据分析不断挖掘用户的需求,提升用户的满意度。

而这恰恰是中国移动过去的短板所在。在中国移动过去推出的飞信等业务上,为其提供技术和运营支持的供应商没能帮助中国移动完成经营用户的任务,在与互联网公司的竞争中落了下风。

相对而言,中兴有着30年国际主流设备供应商交付经验,拥有更为深厚的技术实力,也正在此时中兴提出M-ICT战略转型,也不缺乏变革能力。那么,在中兴的辅佐下,中国移动能否走出互联网业务屡战屡败的怪圈,通过RCS融合通信重新成为移动互联网的主导厂商?我们还需要拭目以待。