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2014-11-21

1111日,被称为“美女橱窗”的美空网宣布完成A5000万元融资,由厚持资本领投,并将全力打造中国第一美女造星平台。

即使你不知道美空网,你一定也会听说过马诺、闫凤娇、潘霜霜、徐莹、刘羽琦、叶梓萱这些美女,她们都曾经是美空网的会员。

拿到融资的美空网将如何造星?近日,老冀(微信号:it-reporter)采访了美空网CEO傅磊,谈了美空未来的设想。

傅磊毕业于湖北美术学院美术专业,当过男模,在大连工业大学做了十年的老师,主要负责模特专业的课程,曾经培养并输送过不少有名的时装模特。20127月,傅磊加入美空网并担任常务副总裁,20131月升任美空网CEO


(上图为美空网CEO傅磊)

以下是美空网CEO傅磊的自述,整理人冀勇庆(微信号:it-reporter):

我在模特这个行业待了很多年,自己做过模特,也培养过模特,看到了很多很多的东西,深感女孩是很被动的,真正要出来一个明星比男人困难无数倍,因此我就想做(造星)这件事情,核心目标就是让女孩找到一条通道,可以不被潜规则,不被干爹包养,就能够成长起来。

我在加入美空网之前也很犹豫,因为听到了太多的负面传闻。我分析过这些传闻,核心就是女孩出了绯闻,然后反向找到美空,说这个女孩是美空的会员。她们是美空的会员,并不代表美空出了问题,也不是美空领着她们出去出的问题。美空有10万个实名认证会员,有十个八个出了问题,她进来的时候我们也没法判断,她在这里成长,有些人长成了大树,有些人长成了小草,有些人长成了蘑菇,还有人长成了毒蘑菇,这个很正常,生态系统决定了这个东西。

我对绯闻看得比较淡,哪个明星不出点绯闻,娱乐行业总是要做这个的。在美空网,你有1个女孩的负面故事,我可以拿出20个正面故事。很多女孩都是从美空成长起来的,现在很多小有名气的明星,她四五年前在美空网都发过非常青涩的照片。我们去查她的成长记录,她在美空网show了之后,摄影师开始找她拍片子,再发到美空网上,然后就有更好的摄影师找她拍片子,然后就有导演找她,就有甲方客户品牌商找她,这样的故事在美空网中特别多。

2013年一年,我们的目标就是要坚持让用户满意,特别是让我们的专业用户满意。美空网的专业用户中,最多的是时尚摄影师,大概占到了40%左右,他们都是行业中最优秀的。我们用了一年的时间把我们的专业用户激活了,很多两三年都没上美空的会员又回来了。

我们有四级的会员体系:第一级是观众,只能看不能发布内容,目前注册用户有250万左右。网上就是我们的专业级会员,他们发布作品要达到专业级。第二级叫做MP级,就可以发作品了,目前有30-40万。当你的作品优秀就进入了第三级也就是VIP级,有10-15万。最高的一级是MVP级,我们内部也称为“大侠”或者“大师”,数量一直都控制在1000人左右,他们的作品必须得到行业的公认。

美空网跟很多行业发烧友网站不一样,发烧友网站只要是用户,贡献了内容就能分享出来。我们则带有那么一点点打榜的概念,我们有首页、频道页和展示页三种展示位置,如果会员的作品被首页推荐了会觉得非常荣耀,通常都会在截图在自己的微博或者朋友圈炫耀一番。因此,在美空网,只有专业摄影师才敢发作品。

今年我们对自己的的商业模式做了些调整,以前过于开放,对于垂直领域就没有好的商业模式。女孩在美空网成长到一定程度,成了小明星之后就不会回美空网了。我现在也发现了这个问题,感觉很矛盾:如果你去限制用户,是逆互联网思维的;如果不限制,商业模式又没有。


经过反复调整,我们认为美空网的实质是造星,我们可以给客户提供更加专业的服务,跟客户一起去挣钱。

我正在通过美空网打造中国最大的美女人才库,我们已经从10万个美女会员中甄选出了3000个女孩,跟她们签了代理约,其中特别优秀的我们会签全约。我计划到2015年选出8000-10000个女孩。

在这个过程中,我发现美女库资源的运营其实很复杂,绝对不是你把数据放到里面就行了,你要有一系列的标签化建设,把更多的线下行为放到线上,打造一种更便捷、更透明的模式。

比如说,过去模特的专业发展有几个痛点。一个是地域限制的问题,美女哪里都有,有的在大连,也有的在北京,在甘肃,如果你在甘肃要出来很会有艰辛。我们通过互联网平台就能够解决这个问题。

我们一直在接触模特经纪公司,这个行业过去二三十年就没有变过,所有的模特经纪公司都没有盈利,都是靠流水在生存,在压款,要靠互联网去改变。

现在的模特经纪公司的业务结构非常繁杂,如果你签了100个模特,都要有30个工作人员去支持,是个高人工密度的劳动,一个经纪人既做业务员又做模特成长导师,业务能力和服务能力都是有限的。一个经纪人最多带3-5个模特,如果带10个模特就只能当业务员了,没有精力去培养模特了。而且,单个经纪人的销售能力也很有限。因此,大家都在抢好的经纪人。

模特经纪公司主要靠模特走秀来挣钱,模特拿70%,公司拿到30%之后,还要分给经纪人很高的比例,要不然经纪人会切单,剩下的还要支付场地运营、品牌宣传等各种费用。

模特走一场演出,需要经纪人先去跑客户,安排模特面试,面试完了选出来几个人,还要彩排才能演出。里外里,模特要折腾三轮,经纪人要四轮,才能把一个单子拿下来。而优质的模特一场演出下来最多也就8000元,一般的模特也就3000元,折腾一圈下来,模特经纪公司最多也就拿到900元,这完全是一种低产能高人耗的模式。搞到最后,绝大多数小模特经纪公司只能靠剥模特的皮,扣50%的都有。模特经纪公司很艰苦,模特也很艰苦,这绝对是商业模式导致的。

我要建立一个非常快速高效的模特库资源。我取消面试,通过线上来解决问题,让品牌商看了之后不想面试。我把模特的体型、表现力这些,全部在模特库里解决。品牌商其实也不愿意浪费时间,它面试无非就是看是否合适,我计划做个3D的,你到底要看什么,让你看完了没有面试的欲望。而且我要做个诚信的东西,绝对不帮模特修图,不改变(她们的)硬件结构。

我不去改变这个行业的定价体系,我只是更精准地让客户找到物有所值的人。如果客户的预算是2000元,我一定让你找到值2000元的人,而不是值1000元的人。我没有那么高的成本,我提供经纪服务也就是抽10%,一下子保证了模特更高的权益。如果模特的价位确定了,甲方品牌商的成本也降低了。而且成本不是核心,核心是找到最适合的人,原来品牌商需要大量的面试,有的时候需要面试100个人才能够找到1个合适的人,你现在只需要2个小时甚至半个小时,坐在电脑边就解决问题了。

我们不养经纪人,只做经纪平台,我们有类似经纪助理的角色。有些品牌商有这个需求,他希望一次性找齐所有的模特,这个我们可以给他提供经纪助理,就像是e代驾,你可以只要车,也可以带司机,我们也可以提供司机。

这个经纪平台我们还在测试阶段,运营这个事情还不满一个月,甲方尤其是品牌商的反馈还是不错的。甲方如果只是在我们网站上发布活动信息我们是不收费的,我们努力用融到的钱吸引更多的甲方进来,把生态系统转起来。这种商业模式毕竟动了传统商业的奶酪,他们过去都有常规的经纪公司和经纪人来维护,我们只有用更加完整的体系才能打动甲方。

我们在追求一种商业上的闭环,我们帮你组织面试,帮你找摄影师,帮你完成作品,帮你在网站上推,只要你把工作放在我的平台上,我会让你感到超值,慢慢就形成了良性循环,形成了生态系统。

“双十一”的时候,我们帮助马克华菲做了一个女孩穿男装的推广活动,做的就是全案。星期六(1122日)还有个排名前两位的羽绒服品牌会在沈阳做个发布会,明星汪东城也会到场,这个发布会也是我们提供的模特服务。这种商业模式客户是认同的,有些车厂也在找我们做车展和事件营销。

我们还在做两款App,一款是美女和客户的,另一款是美女和粉丝的,一个帮美女挣钱,另一个帮美女成名。

为什么黄晓明出来能挣50万,有些模特出来只能挣2万,还有的只能挣2千?核心取决于背后的粉丝,品牌商买的是50万粉丝背后的信任,这就是明星的基础商业原理。找到了这个商业原理,我们(通过App)给美女一个经营粉丝的地方,你有多少粉丝就能够报价多少,我也能够告诉客户你为什么值这个报价,有个清晰的评价。

在我的网站和App上面,粉丝在看美女们作秀,美女无非是几个领域,唱歌、跳舞、演戏、模特。我给美女提供一个成长的过程,你在我这里成长,到了某个节点我可以请大师给你写歌,出镜演电影,这个是你花钱都找不来的。你有个成长路径,你只需要向粉丝Show自己就可以,通过视频、短视频、照片,让粉丝跟你走。

两个App,我们计划12月份中旬内测,12底公测。我们的口号是“让美丽在阳光下绽放”,你不需要潜规则和干爹,你只要跟着我玩,跟着我Show你自己,让你达到离明星梦最近的位置。不是每个人都可以成为明星,但是一定有一条最短的路径,离你心目中的明星梦想最近。

我们还有个线下梦工厂。我们很快就会搬家,搬家之后我们有个棚高5米、1000多平方米的场地,叫做“美空学院”,给美女们提供一系列真正落地的成长服务。我们提供专业的影棚、演播厅、排练厅、录音棚、沙龙区,我们可以在这里帮助女孩生产内容、拍照、视频、脱口秀,帮美女们生产所有的内容。有了这个线下的梦工厂,我不仅在线上飘着,还能够落地。之后我还会在全国建立更多的梦工厂,美女们只要有梦想,我就给你个梦工厂。

这次融资成功之后,我会拿很多资金做研发,研究怎么让美女得到优化的路径。我找了在新浪娱乐和凤凰娱乐干了十多年的娱乐记者,他们了解明星是怎么起来,又是怎么掉下去的。我不给他们具体的KPI,就是让他们研究明星是怎么成长的。

每个女孩进入到我的体系中,不求全部都成为明星,但是一定要有增值,她原来挣3000元,现在出来之后要挣3万元,乘以10是很容易的。这块要下功夫,我觉得是有价值的。

我这辈子就是想做造星这件事,真的。

2014-11-20

11月17日,京东集团公布了截至9月30日的2014年第三季度财报,交易总额达到了673亿元,同比增长了111%;净收入290亿元,同比增长61%。

这份季报中最大的变化,就是京东第三方开放平台业务的快速增长。今年第三季度,京东第三方开放平台业务交易总额为268亿元,同比增长高达248%,约为去年同期的3.5倍,在总交易额中的占比也从去年同期的24.1%跃升到本季度的39.8%。截至到9月30日,入驻京东开放平台的商家已经超过了5万家。

这也使得京东的电商业务更加平衡:既有自营业务,也有大量的第三方开放平台业务。如果统一按照净收入来计算利润率的话,第三方开放平台业务的利润率要比自营业务高得多。举个刚刚上市不久的阿里巴巴集团的例子,其大部分业务均为第三方开放平台业务,由于既不参与商品的采购和销售环节,又省去了大量仓储和物流的投资,阿里巴巴集团的利润高得惊人。

相对阿里巴巴而言,京东做的是“笨生意”,不仅需要自建仓储和物流,还要自己做配送。当然,笨也有笨的好处,那就是能够给消费者提供更好的用户体验,从长远来看对消费者的粘性也更大一些。因此,如果我们拿美国的例子来看的话,阿里巴巴更像ebay,而京东更像亚马逊。

在过去这么多年,亚马逊的净利润一直都不是很高,但是仍然拥有极高的估值,其原因就是能够给消费者提供非常好的用户体验。亚马逊的商业模式也是自营业务基本上只是保平甚至亏损,然后通过引入第三方开放平台的电商业务获取利润,此外还通过提供AWS云服务等业务赚取更高的利润。

在老冀看来,目前京东的发展也已经进入了第三方开放平台阶段。今年第三季度,京东来自第三方开放平台业务的总交易额的占比已经达到了39.8%,而根据业界专家的估算,目前亚马逊来自第三方开放平台业务的占比也在40%左右。从这个角度来看,京东跟亚马逊已经不相上下。

第三方平台业务给京东带来了更加丰富的品类。今年第三季度,日用百货及其他类的交易额为310亿元,在总交易额中的占比从去年同期的35.1%跃升至本季度的46.0%。京东除了在手机、电脑数码、家电等3C领域继续保持领先优势之外,如今在服装、母婴、食品、酒饮、个人护理等与人们生活息息相关的日用百货品类也发展迅猛。随着京东的品类扩张,京东也从一家完全由男性消费者和3C品类主导的电商,转变为男女消费者平衡、插电类商品和不插电类商品平衡的一站式综合购物平台。这也有效地提升了京东对于消费者的粘性,从而为京东未来的发展提供了更大的想象空间。

我们再看看亚马逊是怎么做的。从公司创立开始,亚马逊依靠微利的自营业务来吸引用户,并且形成护城河。而从2000年开始,亚马逊开始引入第三方平台,进一步丰富商品种类,并靠第三方开放平台的佣金收入、结算费和年费获得利润,之后,亚马逊再把获得的利润全部投入到新产品和新服务的研发创新中,也就是亚马逊年报中所说的Technology and content(技术和内容),其中就包括亚马逊在全球排名第一的 AWS云服务业务,并为亚马逊带来更多的利润。

(图:亚马逊的商业模式)

据老冀观察,第三方平台业务已经取得阶段性成功的京东也正在走自己的下一步,也就是从电商走向技术,从商品走向服务。例如,随着“亚洲一号”自动化物流中心的启用,京东已经开始向第三方商家开放仓储和物流服务,因此获得服务性的收入。京东还推出了“京东云”,为中小企业提供云计算和云存储服务。据老冀了解,京东还准备推出搭载京东内容和服务的硬件产品,以获得类似于亚马逊Kindle的商业闭环。

与亚马逊有所不同的是,京东还可以在互联网金融上获得更多的利润。目前,京东的供应链金融、消费金融、产品众筹、第三方支付业务都已经在开展之中,未来这些业务都会给京东带来很好的利润。

因此,如果我们只看最近几个季度京东的亏损,也就忽视了京东的增长潜力。况且,京东很大一部分的亏损来自于收购腾讯电商资产的摊销以及股权激励计划,如果我们按照非美国通用会计准则(NON-GAAP),京东第三季度的净利润达到了3.708亿元,净利润率从去年同期的0.8%上升到1.3%,这也更好地反映出了京东实际的经营成果。

在亚马逊2012年的财报中,亚马逊创始人贝索斯这样写道:

总体而言,我们在会员服务、亚马逊网络服务、Kindle、数字媒体和客户体验方面的大量投资,给人们的印象是过于慷慨、对股东利益漠不关心,甚至是违背了作为营利性公司的原则。有位旁观者写道,“在我看来,亚马逊是一家慈善机构,为用户利益在许多领域进行投资。”但是我不这么认为。对我而言,遇到问题才改进其实是聪明反被聪明误。我们生活的世界正快速发展变化着,因此这种做法非常危险。从根本上来说,我认为长远思考才能做到不可能的事情。积极主动地取悦客户,赢得他们的信任,这能从客户那里获得更多的业务。即使在新的商业领域也是如此。用长远的眼光来考虑,让客户和股东的利益保持一致。

因此,我们看京东的财报,恐怕还得风物长宜放眼量。

上周五在北京的联想望京大厦,老冀等数十位意见领袖与联想集团执行副总裁刘军做了一次交流,主题就是联想的移动战略。

依靠收购摩托罗拉移动,联想稳稳守住了智能手机全球老三的位置,但是面对小米、华为等诸多国内强手的挑战,也不敢掉以轻心。这种挑战不仅仅体现在市场层面,也体现在商业模式上面。

在老冀看来,如今联想在智能手机市场的状况,很有点像十年前在PC市场的状况。当时戴尔依靠直销模式在海外市场罕逢对手,杀入中国市场之后也对联想产生了冲击。当年,也是在刘军的领导下,联想进行了一次深刻的商业模式变革并推出了“双模式“,最终才得以击败戴尔。

老冀也注意到,正是在十年前的2004年年底,联想宣布收购IBM PC业务,将Think的品牌和业务也纳入了“双模式”,从而极大地增强了在全球的竞争力。

如今,收购了MOTO之后的联想,同样也需要迎接与十年前相似的挑战。

刘军透露,10月30日联想收购摩托罗拉移动获得批准之后,他立即将双方的销售和供应链团队进行了整合,这也是为了尽快获得协同效应。

而最难整合的,恐怕是产品、品牌、渠道。老冀也注意到,摩托罗拉移动被谷歌收购之后,由于担心其他手机厂商不爽,谷歌对于摩托罗拉的支持并不多,不仅谷歌自己的Nexus产品没找摩托做,还让摩托退出了很有前途的中国、欧洲和中东市场。

联想迎娶了MOTO之后,必然会重返这些市场。那么,面对全球最大的中国手机市场,摩托到底应该怎么做呢?老冀自己瞎琢磨了一番,供大家讨论:

在此之前,摩托在中国一直有着很高的人气,“Hello MOTO”那段广告音乐广为人知。即使退出中国市场已经好几年了,摩托的智能手表Moto 360也压根就没在中国上市,但是在中国的激活使用量竟然仅次于美国。

而此前,联想手机在中国又是什么样的情况?据老冀观察,联想手机在国内市场一直都是名列前茅,这一成绩归功于强大的运营商渠道,不足在于平均价格依然略低。

老冀认为,回归中国市场之后,MOTO品牌应该尽量避免与Lenovo品牌的冲突。既然联想品牌的手机在运营商渠道已经很强了,MOTO也就没有必要再去锦上添花了,而应该主打那剩下的60%,也就是公开市场。当然,MOTO在海外的渠道策略肯定不会跟中国一样,由于之前在欧美运营商渠道都有很好的覆盖,MOTO在这些市场上还得坚持走运营商路线。

中国的公开市场又分为两部分:一部分是线下渠道,这块我们看到虽然过去几年联想做得不错,但中国的消费者至今仍不太习惯去PC渠道购买手机。另一部分是电商渠道,这部分联想的声音也不是很大,考虑到联想传统渠道的绝对强势,电商渠道之前被相对忽视也可以理解。

然而,摩托有着很丰富的产品线,完全可以同时覆盖这两大渠道。老冀认为,针对线下渠道,联想完全可以在Nexus 6这款“机王”的基础上,打造真正的精品手机并主打高端市场。这款手机完全可以将价格定在2500元甚至3000元以上,成为联想智能手机的制高点。当然,这个价格区间,也是众多国产手机品牌都迫切希望攻占的战略高地,联想也不可失去这个战略高地。

除此之外,摩托大部分的机型可以尝试走电商渠道,一来电商是最近几年增长最快的市场,二来也避免与Lenovo在运营商和线下渠道出现“左手打右手”的困境。

中国电商渠道的特点,一个是网民喜欢并愿意尝试新奇的产品,另一个就是更加青睐高性价的产品。如果Moto 360放到电商渠道销售,肯定会拥有极高的人气,从而带动MOTO其他产品的销售。

另一个特别适合电商渠道的产品就是Moto X。它也是全球率先推出“可定制手机”概念的一款产品,摩托为此还在美国创建了一个网站,用户可以通过该网站定制机背和机面颜色。

老冀觉得,在中国市场,Moto X完全可以将定制概念发扬光大,不仅仅定制机身颜色,还要定制手机材质,定制屏幕、处理器、摄像头等所有能够定制的地方。老冀认为,未来“可定制手机”一定会大有可为,要知道现在无论是什么手机,一律都是模仿iPhone4/5/6,消费者早就看烦了。

而做“可定制手机”也是联想独有的优势——由于背后有着联想巨大的采购量,加上联想自己在武汉还有能够年产1亿部手机的工厂,摩托要做可定制手机比其他手机厂商要容易得多。

当然,可定制的还不仅仅只是硬件。被谷歌收购之后,摩托的智能手机已经完全采用了安卓原生系统,“硬件+软件+服务”也是所有的安卓手机品牌中最好的。但是,由于谷歌已经退出了内地市场,安卓原生系统中的很多谷歌移动服务(GMS)无法在中国使用。老冀也就这个问题请教了刘军,他觉得比较好的办法就是在内地市场保留谷歌原生UI,替换掉那些在内地无法使用的GMS,用联想自己的应用来代替。

在软件和服务方面,联想也做了不少的布局,包括成立了由原联想集团CTO贺志强领军的移动互联网部门,这个部门有很大一块业务就是开发各种移动互联网软件和应用,已经推出了包括乐安全、乐商店、VIBE UI、茄子快传等产品。老冀也建议,联想应该将更多的资源放到VIBE UI上面,因为手机ROM不仅仅在硬件和软件的沟通中起到了关键作用,而且自身也起到了移动互联网入口的作用,最典型的就是小米的MIUI。

除此之外,联想集团也专门成立了乐基金,其中很大一部分资金都用于投资移动互联网生态。联想还成立了一个智能硬件众筹平台“新板凳”,与众多创业者一起开发智能硬件。

当然,除了MOTO品牌之外,Lenovo品牌也要有所变化。首先,Lenovo品牌也要有自己的高端机型,不能只是一味走量。毕竟从长远来看,Lenovo品牌才是联想的根基。

如今,我们看到联想已经推出了VIBE子品牌,力求打造精品手机的形象。而对于剩下的K/S/P/A/MS/TD诸多系列,老冀觉得还是太多了。下一步,Lenovo品牌也必须缩减机型,除了定位于高端的VIBE之外,再打造1-2个面向不同消费者群的子品牌就可以了。三星全球第一的手机出货量,叫得响的子品牌也只有Galaxy和Note两个。

此外老冀获知,联想也在尝试更激进的改革。目前,联想已经成立了一家独立的子公司,由联想集团高级副总裁陈旭东担任CEO,完全用互联网模式去做智能手机和移动互联网业务。这也是联想为了摆脱哈佛商学院教授克里斯滕森所说的“创新者的窘境“,勇敢走出的一大步。老冀猜想,未来这家子公司也会引入第三方的投资,并以更加独立的策略来进攻智能手机市场。老冀从刘军那里得知,这家子公司将启用全新的品牌,而不再打联想的Logo,完全是创业的感觉。

以前老冀也曾经说过,联想这家公司做事情经常是谋定而后动:当面对大的商业环境变化的时候,联想一定不是那家反应最快的,它往往是站在一边,认真地观察和学习。一旦觉得自己看清了方向,就会毫不犹豫地动员所有的资源,从后面强行超车。

如今,通过这次与刘军的交流,老冀感觉联想在移动市场上基本想清了方向,下一步就看执行了。老冀也很看好刘军领导的这支团队,要知道,联想历史上的第一台家用电脑也是刘军主持开发的,加上这么多年全球市场的历练,他一定已经想清楚了。

2014-11-19

俗话说“夏练三伏冬练三九”,如今天冷了,要锻炼身体,健身俱乐部是个好去处。不过,很多时候去健身俱乐部的体验却并不像我们想象中的那么惬意,就以老冀几年前的健身经历来说吧。当时老冀办了张年卡,选了个私人教练的课程,一开始跟着教练感觉效果还不错。

可是,没过多久老冀就感觉不好了,原因很简单:教练的时间太难约!由于老冀选的这个私人教练比较受欢迎,老冀每次都要就着他的时间,结果就得委屈自己的时间,而练完一次之后还要洗澡、换衣服、回家。结果有时候早上8点健身俱乐部一开门就要过来,有时候却要练到晚上10点才能回家,真心很累的。还有就是每次上课前和结束后,还要上跑步机,结果往往发现跑步机上人满为患,还得干等。

由于这次不太满意的健身经历,老冀此后也就没怎么去那家健身俱乐部了。不过,老冀一直在想,如今移动互联网都这么发达了,能不能有一种更好的沟通方式,能够让健身爱好者的体验更好一些?

最近老冀听说11月18日中体倍力健身俱乐部将要尝试一种更好的与健身爱好者打交道的方法,那就是与百度联合推出中体倍力直达号。有了这个直达号,如果老冀再去健身,整个过程就会完全不同了。现在就让老冀带大家体验下。

只需要有一部智能手机,然后在手机百度的搜索框中输入“@中体倍力”,就进入了中体倍力的直达号。

这家健身俱乐部的设施到底怎么样呢?老冀不再需要三番五次地去考察了,而是直接点击“360度看馆”,俱乐部现场的全景地图就会把各功能区域的结构和设备情况展现得一清二楚。

看来这家健身俱乐部的设施还真不错。可是老冀还想知道自己这种身体状况,到底练什么项目更合适?轻轻点击“线上测体质”,根据要求做一些动作,一项项地测下来,就能够准确地知道自己是什么样的身体状况,还有评分和建议呐。

接下来老冀该看看选哪位私人教练了。打开“预约私教”,这家俱乐部中的教练全都在里面了。老冀一个个地看过来,发现马爱军教练擅长形体塑造、减脂与体重控制,看来挺适合老冀这种大叔的。而且,这位教练还是学电子工程计算机应用专业的,想必跟老冀能够有更多的共同语言。得了,就选他吧!

老冀选好了私教之后,当然就得办个健身卡了。于是进入“在线商城”,果断选了一个月400元的健身卡,先练着看看,如果合适了,再选6个月的健身卡。线上在售的健身卡都是相对短期的,适合线上消费人群,终于不用再被长达1-2年的健身期限束缚住手脚了。

有了健身卡,以后还得多去锻炼呀。不过,现在大家的健身热情都很高,很多时候去了却发现没有位置了多扫兴。现在不会有这个问题了,老冀在准备出门之前,先打开“百度云直播”,就能够实时看到有氧区、器械区、健美操区、MTC区这些区域是不是满员了,有了空位再过去也不迟。

这天老冀加班,公司离俱乐部有一个多小时的路程,要去俱乐部参加最喜欢的爵士课眼看是来不及了。不过老冀并不着急,直接在办公室里打开“线上健美操”,然后跟着爵士课的节奏练起来,同样有身临其境的感觉。

看来,对于老冀这样的健身爱好者来说,有了百度直达号,足不出户就能够解决很多问题了。而对于中体倍力健身俱乐部来说,百度直达号也解决了他们拉新客户的燃眉之急。中体倍力运营支持中心总监王家伦表示,之前他们尝试过自己开发手机App,但是因为健身对于大多数人来说都是低频应用,如果没有足够的推广费用,很难吸引用户下载使用。他们也试过微信公众号,发现是个很好的老客户服务窗口,但是囿于微信的推广功能有限,很难帮助中体倍力拉新客户。

很多消费者可能跟老冀有一样的心态,就是必须了解了健身房的环境、器械、教练质量,才能下定决心办个健身卡,毕竟几千块的会费也不算小数目。健身俱乐部则有更多的考虑,“希望通过直达号逐渐替代常规的到店参观模式。客户可以在直达号上先了解俱乐部,甚至在线上直接完成交易,最后再到俱乐部来健身。我相信这是一个趋势。”的确,时间是都市人群最为宝贵和缺乏的东西,一切都能在手机上解决,谁还会选择堵几个小时的车去店里呢?

体育健身业在移动互联网的尝试可能还只是刚刚开始。老冀注意到,早就有一大批企业纷纷转战直达号,海底捞开通直达号后每日能增加约1500个订单。可见,有了直达号,用户能够在线完成过去很多需要实地体验的过程,而商家则能够实现低成本的拉新,并为老用户提供更加便利的服务,可谓一举两得。

回顾百度移动生态的建设历程,可以清晰地看出百度正在从“连接人与信息”向“连接人与服务”演变。百度直达号的发布,意味着百度在移动互联网时代“连接人与服务”战略的落地。

如果说“实物电商”的发展受限于有限的行业入口资源的话,那么“服务电商”以搜索为主的链接方式则开辟了一个无限增长的可能。百度这种“增量商业闭环”的形成,将有助于平台运营商形成裂变,也有助于服务业的品牌价值累积。

或许,在百度直达号的努力下,更多中国服务企业将迎来一个全新的电商时代,消费者也将由此获得更多便利。

2014-11-18

近日,微软宣布其移动版Office套件将正式免费。之前,iPad用户虽然可以通过苹果App Store下载微软的Office应用套件,但必须付费购买Office 365订阅服务,其中Office365家庭版每年需要支付100美元,个人版每年支付70美元。只有付了钱之后,用户才能创建或编辑文件。

如今,移动版Office彻底免费了。有朋友在新浪微博上发起了一个问题“微软移动版Office免费了,你会怎么办?”并@了我,我的回答也是非常干脆“继续用WPS Office移动版”。

就像当年微软Office称霸PC市场的时候,用户习惯了就不会在想换别的办公软件了,即使其功能与Office不相上下,这其实是一种马太效应。如今,微软在移动市场上也受到了马太效应的惩罚了。艾瑞数据显示,WPS在国内与同类产品相比占有率超过60%。微软的Windows Phone几番挣扎,到了今年10月份在全球的市场份额却只有可怜的2.38%,就连早就停止更新的塞班系统都不如。要知道早在今年4月份微软就宣布了Windows Phone免费,结果却换来这么个结果。

同样道理,如今微软又宣布移动版Office免费,老冀估计还是同样的结果。这是因为目前移动版Office的市场份额也是微乎其微,既无法与金山的WPS Office移动版的3亿用户相比,即使与苹果iWork移动版的装机量也相差甚远。当移动用户已经习惯了这些移动办公软件之后,谁还会去用那个已经不熟悉的移动版Office呢?毕竟手机和PC上的操作方式和习惯又不一样,PC版Office的界面和使用方式又不适用于移动版。

事实也证明了这一点。在目前国内数一数二的移动分发渠道、腾讯的“应用宝”上,金山WPS Office移动版的下载量为3291万,而Office Mobile却只有2.7万,两者根本就不在一个数量级上。

而且,移动版Office即使免费了又如何?它的功能仍然非常有限。例如,移动版Office中的Word仅仅支持设置文本格式、添加、删除等基本编辑功能,高级编辑功能仍然需要购买Office 365才能实现。移动版Office中的PowerPoint仅有添加和编辑幻灯片备注、缩略视图中浏览幻灯片这些简单功能,而WPS Office还能够直接进行幻灯片的编辑。

并不是说微软的技术不行,而是微软已经习惯了过去那种“一看二慢三通过”的软件开发模式,过去一个Windows Vista操作系统竟然开发了五年,推出的时候黄花菜都已经凉了!而现在无论是谷歌还是金山等互联网公司,早就已经习惯了“快速开发、小步迭代”的软件开发模式,并且最大程度地吸收用户的意见,甚至让他们参与产品的定义和开发,这样一种用互联网思维开发出来的软件,岂是老迈的微软所能匹敌?

难怪就连原微软亚洲工程院的高管萧圣璇(Sun Shaw)也在近期加盟了金山办公软件,并为金山打造全新的移动办公软件。虽然微软仍然是个软件巨人,但是由于对全新的移动互联网战场的水土不服,它的产品已经无法对新锐的互联网公司产生任何的冲击了。

而早在几年前就全面转型为互联网公司的金山办公软件却获得了长足的发展。2013年,金山办公软件实现了2.89亿元的营收,比2012年增长了47%。今年上半年又实现营收1.324亿元,同比增长了30%。

而金山办公软件在移动互联网上的拳头产品——WPS移动版更是成绩斐然。截止到今年10月,WPS移动版全球累计用户超过3亿,其中海外用户1.2亿,月活跃用户6000万,Google Play 拥有超过23万次五星评价,并保持在排行榜同类产品第一的位置。

因此,老冀认为,此时微软移动版Office免费,最多只能刷刷存在感,恐怕就连这个也很难。

2014-11-13

作为一名IT老记,老冀深知企业中沟通的重要性,在过去,这对于小微企业来说却是个大问题。要有好的沟通,就必须有好的沟通工具。对于大企业来说,这属于“天上飘下来五个字,这都不是事”,他们可以采购思科“网真”这种豪华的沟通设备。

小微企业怎么沟通?虽然市面上也有一些电话会议系统,但是在如今这个需要频繁交流的商业社会,他们还远远解决不了小微企业的沟通难题。

比如说老冀所在的媒体,有时候需要开会讨论杂志版面的问题。大家分布在不同的地方,即使通过电话会议来讨论,但是到底应该在杂志的什么位置放什么文字什么图,如果没有直观的影像,仅仅靠嘴说是很难说清楚的。这个时候,有什么好办法?

老冀最近试用了刚出来的手机QQ 5.2,结果发现那里隐藏着解决小微企业沟通的好办法,它就是新版手机QQ的“群视频”功能。

“群视频”功能的入口位于QQ群里,点击输入框右侧的“+”菜单,点击“群通话”即可发起。群成员发起群通话后,这个QQ群里的其他人不会收到邀请,只在消息状态中显示,有效地避免了无谓的干扰。群通话开启之后,默认不打开摄像头,直接进行群语音通话。不过,你只需要点击摄像头按钮,就能够轻松地实现视频交流。

这个功能可算是帮了小微企业的大忙了。试想,如果我是一家手机设计公司的客户经理,需要经常去客户那里提交设计方案,拿到客户的反馈之后,我怎么能够尽快地告诉后方的项目经理和设计师们?以后就很简单了,直接用手机QQ在公司的QQ群里召集个视频会议,用视频直接把客户修改的地方标出来,后方的同学们一目了然,开完后之后就可以动手修改了。这样是不是很快?老冀觉得,以后杂志社的编辑会也可以这么开了。

更为重要的是,身为小微企业、预算并不宽裕的你,再也不需要为视频多花一分钱了。你只需要找一个wifi覆盖的环境,登陆手机QQ就可以了。如果着急的话,只要你所处的位置有良好的3G或者4G网络覆盖,同样能够非常流畅地进行沟通。而所有这些,除了每个月的手机流量费之外,并不会产生任何的其他费用。

中国有多少小微企业?目前仅工商注册的就有4200万家,占全国企业总数的99%以上,还有数量同样庞大的个人经营者,他们都是我们这个社会的毛细血管,保证了中国经济的顺畅运行。帮助小微企业成长,手机QQ可谓不遗余力。

其实,新版手机QQ不仅仅能够用于小微企业的内部沟通,它也完全可以用在小微企业与外部客户和外部供应商的沟通上。据老冀了解,YTO圆通速递已经用手机QQ的语音功能帮助用户查询快件了,对于一些说不清楚的事情,是否有可能将其升级到视频通话?当客服第一时间了解到用户的具体需求之后,是否可以将具体经办人员拉进来,通过“群视频”功能来解决问题?

如果我们展开想象的翅膀,就会发现新版手机QQ能够做的事情还有很多:

例如,明星们可以通过群视频与粉丝们更好的互动,进一步增强粉丝们的归属感。再比如,当雾霾严重的时候,老师和同学们都可以待在家里,通过群视频来上课和互动。当然,对于我们个人来说,能够随时随地与自己的好友和闺蜜进行沟通和交流,就好像他们随时就在自己身边一样。老冀大胆想象一下,将来会不会有人可以通过群视频来打麻将?

其实,这些并不是想象,通过群视频都能够实现。虽然远隔千山万水,却好似就在眼前;虽然只是小微企业或者个人,却可以通过新版手机QQ的“群视频”连接四海,这就是连接的力量。有了新版手机QQ,腾讯“连接一切”的使命离现实也就越来越近了。

2014-11-12

第一次在媒体前露面的阿里巴巴副董事长蔡崇信被称为马云背后的男人,且听他如何说的:

蔡崇信:

大家闺秀应该眼睛大,我眼睛小。

回忆15年前我在香港工作,台湾朋友要把我介绍给他,朋友做IT公司的,说你去杭州见一下马云。我说好呀,马云是谁?他做了一家IT公司,想卖给阿里巴巴。

那个时候阿里巴巴还没有正式成立公司。

我去见了马云之后,第一次在杭州,第二次我带了怀孕的老婆,在西湖上划船,我想好了加入阿里巴巴。

我到了湖畔花园见到了创业团队,发现氛围非常好,马云作为一个领导者就有很多人跟随他。划船的时候,我说是不是可以加入,跟你们一起创业。他听了,差点跳到西湖里。

我成为阿里巴巴的一个成员,在公司里工作,我们每一轮的融资、法务、财务的事情都由我来做,马云很信任,他信任很多他以前从来没有见过的人,这是他心地善良的地方,他愿意把很多事情交出去。创业公司最大的瓶颈来自于人,最赶不上的也是人。马云和管理团队每年都是把外面的人才网罗进来,这让我非常和欣慰的事情。

Q:在IM领域,阿里的焦虑?

蔡:其实通讯有很多人在做,我们还是Focus在电商领域,我们在移动端的交易量让我都感到惊讶,今天无线成交占比已经有了40%以上。投资商我们支持一些创业者,让他们的梦想能够实现。我还跟一位(通讯的)投资者交流,他跑到杭州来,我们是支持他们的梦想。

男主持:无线交易量突破了200亿元。

Q:马云背后的男人?生态布局的投资逻辑?买什么样的公司?

蔡:马云的成功也是阿里巴巴的成功,背后有很多的男男女女。成功属于公司的,大家一起努力。阿里巴巴合伙人群体有30人,非常团结的管理层,没有一个人说是因为个人的原因。

收购投资的逻辑,我不方便说投资的领域,逻辑是第一,能够给我们增加用户和用户粘性的公司我们会投资,比如最近收购了UC,最大的移动浏览器公司,有2亿多月活跃用户。第二,投资上希望增加用户的购物体验,例如我们跟海尔日日顺做了合资公司,他们将大家电的物流资产都注入合资公司,我们的大家电不仅仅是送货时间有保证,还能安装好,还能打电话问你使用情况。

Q:电商的未来增长?

蔡:电商的渗透率只有9%,还有91%。互联网用户有6亿人,增长空间还有。增加渗透率。比如在农村。城市中有三分之一在用电商,而农村只有9%,我们要帮助他们提升消费能力和制造能力。社会上有很多问题,只要我们去解决这些问题,财富自然就会来了,关键是去解决这些问题。

Q:对科技的投入?双十一已经到了第六年,本质是什么?走到哪里去?目标和想法?

蔡:我们是互联网公司,业务以互联网为基础,必须在科技上做投入。每年双十一下来,商户把后台ERP搬到我们的云计算平台上,这是我们为什么要投资科技的原因。

已经做了这么多年双十一,每年都是破纪录,每年都觉得第二年增长乏力了。这是因为中国人的消费能力非常大,我们远远想不到的消费能力。中国GDP的结构,发达国家60-70%都是,美国68%,中国只有36%,未来增长空间还有很大。

Q:蚂蚁金服打造金融淘宝?如何帮助淘宝和天猫?

蔡:蚂蚁金服要做的事情很多,是不是做成一个金融淘宝还不一定。我们有很多数据,尤其是电商交易数据,让我们对商户很了解,如果在金融行业就可以做贷款。第二个是用互联网分销很多金融产品,很多产品都是可以用互联网方式来分销的,比如余额宝,都是小额的存款拿来做投资。

蚂蚁金服和阿里巴巴集团的关系非常密切,淘宝和天猫一直都在用蚂蚁金服的支付宝。

基于中国庞大的人口红利,加上互联网的汹汹大势,天猫今年的“双十一”要想不“刷榜”都难。结果也是如此,双十一全天,天猫完成交易额571亿元,比去年同期增长了58%,相当于美国最大购物节“黑色星期五”交易额的将近两倍。

这也并不奇怪,电商在中国的社会商品零售总额中所占的比例不过9%,如果要达到马云所说的50%,还有很大的发展空间。

不过,马云也谈到,今年的“双十一”正在发生变革,阿里已经不是靠便宜而是靠新产品、新服务创新来吸引大家。今年“双十一”的玩法,要更加注重“质”而不是“量”。在老冀看来,今年阿里重点做了四件事情,总结起来就是“上天入地”,或者称为“两天两地”、“四个加”。

第一个“天”:加强移动端

阿里自己的嫡系产品如“手机淘宝”、“手机天猫”和“支付宝钱包”还在不断更新和迭代,并且日益向平台化发展,例如“手机淘宝”中加入了“微淘”等新功能,“支付宝钱包”则加入了“服务窗”、“亲密付”等新功能,而且这几大平台之间还互相推荐,互相带流量。

还有就是阿里在移动端也找到了很多同盟军。例如,阿里入股了新浪微博,全资收购了UC,这两家公司的产品在移动端都有着不小的流量。

经过这么一番努力,阿里在移动端的流量和能力都得到了有效的补足。今年“双十一”,来自移动端的成交占比高达42.6%,而去年还只有15.2%,有了非常大的提升。

第二个“天”:加快全球化步伐,买全球卖全球

11月11日下午4点,面向海外用户的“速卖通”大促正式开始,俄罗斯一下子就冲到了所有国家的第二位。这是由于最近一年阿里加快了全球化布局,“速卖通”在俄罗斯、巴西等人口大国的业务取得了不小的进展。此外,面向海外华人的天猫国际版的增长速度也很快。

此外,阿里也发现了中国消费者对于海外原产地产品的极大兴趣,果断引入了美国第二大连锁零售商Costco等海外大牌,并且与杭州下沙、广州、宁波等六个城市的保税区达成协议,实现海外产品直供。此次双十一,Costco的坚果卖掉了90吨,韩国的洗面泥、蜗牛面膜以及化妆品套盒全部售謦。

第一个“地”:加快向4-6城市的渗透

阿里巴巴集团CEO陆兆禧表示:“我们启动了城市化战略,有6亿人居住在农村,可以通过移动互联网上网。我们采取了两个措施,让农副产品销售到城市,通过网络将城市的产品带到农村。”

为了加快向4-6级城市和农村的渗透,阿里于去年12月与海尔旗下的日日顺成立了一家合资公司。日日顺拥有全国最深、最广的第三方物流配送仓库等服务体系,通过与日日顺的融合,天猫大家电有了一张全国最深、最广的物流仓储及配送服务体系,进入这套体系的商家可以享受统仓统配的服务模式,将他们的货品发送到全中国的20多个仓库,从而覆盖全中国的1-6级城市。

天猫大家电负责人印井表示,大家电还只是个开始,未来“阿里巴巴+天猫+菜鸟”将会涉及更多的垂直行业,从而打造适合平台化电商的供应链管理模式。

第二个“地”:加强技术后台和大数据的建设

为了保证此次“双十一”的万无一失,阿里第一次打通了交易平台和支付平台,提前做了8次的联合演练,解决了各种问题。所以当访问高峰来临的时候,阿里能够淡定地扛过大规模数据并发的洪峰。

阿里巴巴集团副总裁刘振飞刘振飞表示,阿里的云计算和大数据技术在今年的“双十一”起到了非常重要的作用,不仅能够为商家提供电商云工作平台,还能提供金融云平台。阿里大数据的处理平台,今年也完全跑在了阿里云上的ODPS平台。此外,阿里还自主研发了云数据库 Ocean Base,并在双十一当天,第一次把部分的支付宝核心数据放到了这个数据库里面,也经受住了考验。

从技术的角度来看,阿里通过不断的自主研发和积累,已经能够实现对技术的自主可控。

在老冀看来,正在“上天入地”后的阿里还在不断地完善自己的生态系统,让自己变得更加的强大。由于有着如此庞大复杂的生态系统,我们恐怕只能称其为“阿里星球”了。


2014-11-05

11月4日下午,当雷军、王川和陈彤一身红色夹克出现在小米总参大楼会议室的时候,传言许久的谜底终于揭开:中国互联网门户第一人、原新浪执行副总裁兼总编辑陈彤正式加盟小米。

雷军表示,陈彤将担任小米负责内容投资和运营的副总裁,小米将投资10亿美元在内容方面,但是小米不会自己大量去做内容,而是会与优质内容方合作。陈彤加盟小米的第一步,就是尽快将小米电视和小米平板的视频内容做起来。

在老冀看来,陈彤的加盟给出了一个非常强烈的信号:正在成为互联网平台型公司的小米,还在努力破解内容的困局。

也许是因为小米在手机上太成功了,以至于大家都忘了雷军当初说的,小米的MI并不是手机,而是Mobile Internet。从小米正式上线不久的MIUI 6就能看出,小米正在强化移动互联网平台的功能,老冀也曾经写过一篇文章《小米如何连接一切》,试着做了些论证。当时老冀曾经与小米MIUI负责人洪锋做过交流,老冀感觉他不是很关心谷歌对安卓系统的加强控制,而更关心MIUI与垂直行业厂商连接的问题。例如,MIUI用户使用“黄页”功能,只需要点击两下,顺丰的快递大哥就能够上门取件。之所以这么方便,就在于小米的信息系统已经与顺丰直接对接。洪锋透露,未来小米将会与更多的公司实现直接连接。

老冀认为,小米的策略其实与腾讯的“连接一切”策略非常相似,只不过腾讯用来连接一切的基础工具是微信和QQ,而小米则是MIUI。因此,当小米成为在移动互联网上连接一切的公司,它的估值就能够与BAT等量齐观了。老冀看到有朋友把小米的估值跟一些硬件厂商进行对比,这就是没有看透小米的商业模式了。

正如雷军所言,小米的商业模式是先用高性价比的硬件产品赢得用户,然后将这些硬件用户转化为小米的移动互联网用户,最终通过互联网服务获取收入。举个例子,消费者买了小米手机,会去“主题风格”下载主题,去“游戏中心”下载手游,去“多看”看书,还会通过“黄页”和“小米生活”去吃喝玩乐。未来,还会通过“小米手环”去管理个人的健康。有了这么多高粘性的内容和服务,小米还愁赚不到钱?当然,消费者要干这些事情,首先需要的是MIUI、小米账号和小米支付。

在小米的这种平台型商业模式中,手机很重要吗?初期当然非常重要,因为只有通过手机小米才能获得海量用户。但是,当小米已经获得了将近一亿的手机用户之后,手机也就不再那么重要了,小米将进入以“经营用户”作为首要目标的阶段。

怎么经营用户?今年4月24日老冀还写过一篇文章《小米路由器:雷军的胜负手》,谈到小米最缺两件东西:一个是硬件供应链,另一个是内容。如今,除了米4之外的小米智能手机全面敞开供应,说明小米已经基本解决了硬件供应链的问题,下一个需要解决的问题就是内容了。有了内容,才能更好地经营用户。

在手机领域,小米的内容平台已经初步建成。老冀在前面已经提到,在MIUI、小米账号、小米支付这些基础设施之上,小米正在搭建“主题风格”、“游戏中心”、“多看”、“黄页”、“小米生活”、“小米手环”等若干内容平台。这也与手机的内容消费模式相关:目前,消费者习惯通过App获取手机内容,手机内容一般都是文字和图片等轻流量内容。

不过,小米的野心不仅仅限于占领用户的个人生活,还希望占领他们的家庭生活。如果说手机是个人生活内容中心的载体的话,电视则是家庭生活内容中心的载体。因此,小米还希望在电视上复制手机的商业模式,把小米电视的销量冲上去。

问题是在电视领域,内容远比硬件性价比重要。即使强大如苹果也没能轰开电视的大门,就是因为各大电影公司和电视台的集体抵制,使得苹果无法建立像手机上的App Store那样的内容分发平台。

在此之前,小米已经意识到了内容上的瓶颈,因此先后投资了西山居、“界面”、九安医疗、华策影视、凯立德,都是为了获取内容,以便更好地经营用户。

陈彤的加入将极大地加强小米在内容上的布局。在国内,对于内容产业像陈彤那么了解和熟悉的管理者可谓凤毛麟角,何况他手里还有10亿美元的重金。

当然,从陈彤在发布会上的发言中老冀也看出,陈彤已经充分意识到:小米眼中的“内容”与新浪眼中的“内容”并不是一回事。小米要的“内容”不是重新闻,而是给用户带来实用价值的资讯、书籍、游戏、医疗知识和视频。

陈彤加入之后的第一个大挑战就是电视内容。从目前来看,任何与电视相关的内容都受到广电总局的严格监管:所有的互联网内容都需要由14家持有内容牌照的公司集成,再通过7家持有集成播控牌照的公司接入电视。虽然小米创始人王川告诉老冀,广电总局对于电视上的UI并没有强制要求,但是小米要想在“螺丝中做道场”,恐怕还是挺有技术含量的一件事。

不过,这些年来一直战斗在新闻第一线、长期与内容监管部门打交道的陈彤,想必已经想出了好办法。老冀大胆预测一下,他到小米之后的第一件事恐怕不是去买视频,而是入股一家内容牌照公司,让小米在电视内容上获得更大的自主权。

2014-11-03

10月30日联想完成对摩托罗拉移动的收购之后,有不少手机厂商的朋友来问老冀,是否看好这次收购,老冀答曰,谨慎看好。

联想内部非常强调“复盘”,老冀也在这里给大家复盘一下2004年联想对IBM PC业务的收购。说老实话,当时老冀并不是很看好这次收购,而联想在收购完成初期的表现似乎也印证了老冀的看法:市场份额下降、出现巨额亏损……

不过,联想很快就稳住了阵脚,此后市场份额节节攀升,直到成为全球PC老大。

联想的PC业务之所以成功,就是坚持了三步走的策略:先在中国练成了一套“双模式”的武功,然后将其复制到新兴市场,最后再进攻成熟市场。所谓“双模式”,一为关系型模式,另一为交易型模式。


如今收了摩托罗拉之外,联想其实仍然可以依葫芦画瓢,在移动设备领域复制在PC上走成功的“三步走”和“双模式”。


目前联想在移动设备上的“三步走”其实已经走到了第二步。

第一步是中国市场。2010年,联想开始发力智能手机领域。从2011 年初,联想开始成为中国市场的先驱,大举进军快速发展的智能手机市场,及时把握住了这一难得的增长机遇,迅速建立起了规模。今年第二季度,联想第一次超越三星,在中国智能手机的市场份额达到12.5%,成为中国智能手机市场的第一名(IDC数据)。

第二步是全球新兴市场。在中国市场取得突破之后,联想又将业务快速拓展到了全球新兴市场。201210-11月,第一波海外扩张,成功打入印尼、菲律宾、越南、印度和俄罗斯等新兴市场;2013年上半年,打响第二波海外战役,进入泰国、马来西亚、乌克兰、沙特、阿联酋、塞尔维亚等国家。上一财年,联想在全球26个国家和地区卖出了5000万部智能手机。

第三步是全球成熟市场。MOTO的加入将让联想快速增长的智能手机业务全面全球化,攻入美国、日本和西欧等成熟市场。要知道在美国,摩托罗拉仍然是排在前几位并拥有很高知名度的智能手机品牌。

摩托罗拉还有一大优势就是与全球电信运营商长期的合作关系。作为电信设备行业的老牌厂商,早在30年前,摩托罗拉就为电信运营商提供电信设备;20年前就为电信运营商设计和制造手机等移动终端。在电信运营商这个大渠道中,摩托罗拉拥有广泛的关系。


因此,收购了摩托罗拉之后的联想,完全可以复制PC业务上成功的“双模式”打法:在欧美用摩托罗拉主打关系型模式,在新兴市场主打交易型模式,而在中国同时演练“双模式”


老冀认为,中国将是联想在移动设备市场取得成功的出发点。收购摩托罗拉之后,联想的下一步必然是迅速将摩托罗拉重新带回中国。由于中国市场呈现了复杂的“运营商+线下+电商”三分天下的结构,联想如果能够在中国修炼成功“双模式”以及包括电商的“三模式”,则将奠定成功的关键。

此后,联想就可以将关系型模式复制到成熟国家,而将交易型模式复制到新兴市场。而在老冀看来,新兴市场恰恰是联想取得全球领导地位的关键。原因很简单,中国和成熟国家的智能手机渗透率已经非常之高,可供挖掘的增量已经较小,而包括印度在内的新兴市场的智能手机渗透率则不足30%,仍然大有可为。实际上,包括小米在内的新崛起本土手机品牌也已经盯上了新兴市场。

问题是除了苹果和三星之外,还没有任何一家手机厂商同时具备“双模式”的能力:华为和中兴的关系型能力很强,而交易型能力还有待培养;小米、OPPO等厂商的交易型能力超强,但是关系型能力较弱……从目前来看,只有收购了摩托罗拉的联想同时具备这两种能力,这也是联想未来称雄全球手机市场的底气所在。

而且别忘了,联想还有一个非常可怕的能力,就是学习能力。这家公司一开始的反应速度并不算快,但是一旦找准了方向,跟上并赶超的能力却超强,当年联想在PC上赶超AST、戴尔、宏碁,都是靠的这种学习能力。如今,互联网手机也兴起了一段时间,联想开始也是有点晕,但是经过一番试探之后,在近期成立了一家基于互联网模式的子公司,坚决在中国学习用互联网打法来做智能终端和服务业务。一旦试水成功,能量不可小觑。

因此,对于收购摩托罗拉之后的联想移动设备业务,老冀确实是谨慎看好,而看好的前提,就看联想学得到底有多快。