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2014-07-30

最近几年老冀观察到一个现象:随着移动互联网的发展,创新平台和众筹网站持续升温,其中关于智能设备、软硬件一体化设备的创新如火如荼。这也给众多的产品创新团队带来了前所未有的机会,老冀前一段时间经常去北京中关村创新大道的3W咖啡,发现这里几乎每周都有智能设备的发布会、沙龙和讲座。

其实,中国人从来都不缺创新,尤其是在我们擅长的硬件产品的创新,有不少的中小型创业团队还都拥有核心的产品技术。但在市场初期,这些创业团队往往面临着诸多困境,他们普遍缺少资金、缺少渠道……以上的种种问题,让创业团队无法快速扩大生产规模,实现产品的商业化。

中国PC巨头联想试图解决这个问题。724日,联想发布了NBDNew Business Development)的全新业务模式,试图为中国产品的创新之路开放自己的优质资源,为中国的中小型创业团队提供更多的支持。这个NBD项目,也被外界亲切地称为“新板凳”。

“新板凳”这个名字代表了联想的精神,也代表了联想目前的想法,就是“自带板凳抢占互联网一席之地”。“新板凳”的代表符号是圆周率π,看起来形似板凳,同时兼具桥的神韵。无限不循环的无理数,直线型思维到曲线思维的飞跃,代表了人类对科技无尽的探索,计算机运算能力的检验标准,同时,它也搭起一座桥梁,连接产品与用户、科技与生活、现在与未来。

当天,联想展示了“新板凳”出道4个月来的成果,也就是三个创新产品:智能眼镜、智能空气净化器和智能路由器。

智能眼镜共有两款,分别是针对行业用户的M100和针对普通消费人群的new glass,由联想分别与美国Vuzix公司及云视智通公司合作开发。其中,针对消费者的new glass是首款采用分体设计的智能眼镜,重量更轻,并可轻松适配于绝大多数光学镜架。

智能空气净化器由联想和德国Luftmed公司联袂推出,能够实现每小时最高500立方米的空气流通量。它的智能还体现在拥有TFT屏幕,可实时显示空气参数及滤网使用情况;可利用云端与手机实现互通,让用户进行云端操作。

智能路由器newifi 则由联想与成都谛听科技公司共同研发,具备防蹭网、防钓鱼、防网购欺诈的“三防”功能。界面极简、非常易用,两步就能完成初次配置。当然,价格也很给力,只有199元。

老冀发现,这次联想发布的三个产品系列,均是由联想“新板凳”与一些极具盛名的创新公司合作开发的,像谛听CTO黄文哲虽然是90后,却已经在最主流的路由器操作系统OpenWrt领域研究了8年之久。

当天,联想“新板凳”的网站和社区NewBD.com也正式上线,这个平台具有产品介绍、B2C销售和粉丝社区三大模块。依托该平台,用户可以获得完善的产品售前、售后服务;开发者和开发团队将得到联想全面的技术支持,并获得即时用户反馈。

对于各种各样种类繁多的创新产品,联想已经有了比较成熟的想法,那就是通过“新板凳”构建一个平台,扶持创新的中小企业一起去创新。

“中国整个硬件创新领域,缺少的其实不是创新的人和创新思路,而是一整套完整的创新系统。”联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东表示,“现实创新中的问题给联想创造了机会,也让我们找到了新的业务方向。”

而联想集团副总裁、中国区NBD业务总经理白欲立则说得更加直白:“我们准备好了,跟用户谈一场轰轰烈烈的恋爱,对他们好,听他的话,跟他玩儿,任他骂。”

如今,支持中小企业产品创新的平台有很多,其中最为知名的就是小米和创新工场了。

“小米模式”的主要特点是以社区为依托,吸引极客人群,对产品进行微创新,由小米提供技术支持并最终实现。

“创新工场”模式的主要特点则是以资金为驱动力,通过资金的支持扶持互联网领域的中小企业创业。

联想的“新板凳模式”则希望将开放资源和社区模式两者结合起来。在开放资源方面,联想将为创业团队提供技术、资金、销售通路等方面的支持,与拥有核心技术的创业团队共同开发创新性的产品;在社区模式方面,联想会开放NBD社区,征集NB的技术型产品,与极客人群共同进行产品设计和开发。

老冀认为,“新板凳”也将给联想带来巨大的机会和挑战。有了这支轻骑兵,联想得以突破原有的研发框架和流程,在原本并不十分熟悉的领域中,实现和创新开发团队的直接对话,并迅速将想法转化成产品,并投入批量生产。

有了“新板凳”,联想能够在互联网中抢得一席之地吗?让我们拭目以待。

2014-07-29

文/冀勇庆

今天老冀跟大家聊聊租车APP的事情,这里所说的车,是那种带司机的商务车,想必一些朋友已经享受过这种租车服务了作为一位不会开车又经常出差的用户,老冀也曾经体验过这类租车APP,下面谈谈老冀的看法


在过去的一年里,快的和滴滴以及背后的阿里和腾讯,烧掉了几十亿金针白银,在惠及了用户的同时,也让用户习惯了移动支付和移动出行。打车大战的硝烟还未散尽,租车APP们已经开始摩拳擦掌。先是易到用车开始降价促销,然后快的打车在国内十大城市推出一号专车,紧接着Uber宣布正式进入北京。最近,媒体报道称滴滴打车也即将推出商务车服务U优打车。

因为商务车领域的商业模式清晰,可以预见的是,租车APP大战即将爆发。为了争夺用户,各家厂商很有可能接连推出自己的补贴计划。商务车的客单价相对较高,租车APP的补贴计划将会比之前打车软件的补贴来得更凶猛。

为此,在开战之前,针对目前市场上三大主流APP进行了详细摸底, 对于很可能即将到来的新一轮补贴大战,这里代表大家先提前谢谢他们。

易到用车

基本介绍:成立于2010年,是国内最早的UBer追随者。易到用车的最大特点是允许个人车辆加盟,为规避法规的风险,易到将加盟的个人车辆挂靠到租赁公司。具体分为随叫随到、预约租车、接机送机、半日租以及日租五种服务内容。

优势:截止目前已运营4年,是国内最早的租车APP,目前覆盖国内50多个城市。

劣势:无流量入口,导致用户导入成本较高,需求及供给的匹配能力比较低,由于私人车辆众多,服务水平不标准;订单量增长乏力,主要受累于新客成本过高,且背后无巨头支持;更侧重预约单,测试中发现其“马上用车的成功率最低

短评:易到用车占尽先发优势,已在国内运营近4年,因为参与者甚少,易到这几年过的比较舒服,前几天刚刚打到Uber老家美国。不过现在除了面对Uber,还要和其他国内新晋的厂商PK。测试中发现,易到在城市覆盖量上占有明显优势。

一号专车

基本情况:一号专车快的打车旗下推出的中高端品牌,前身是大黄蜂打车。该服务于去年12月上线,今年7月正式升级品牌为一号专车。目前提供即时用车、预约用车和接送机三种服务。

优势:主打中高端用户,服务标准较高。借助快的打车市场老大的优势可获得巨大流量和资源,测试中的“马上用车预约单的成功率很高,需求及供给的匹配能力最高,团队经历过打车补贴大战,在接下来的商务车竞争中战斗力最强

劣势:服务上线时间较短,覆盖城市较少,目前只有十个城市。

短评: 一号专车推出服务仅半年,但似乎有点初生牛犊不怕虎。快的打车已经拿下国内打车软件行业近6成的份额,加上有阿里做后盾,一号专车不缺流量不缺钱。测试中发现,一号专车在订单增长以及产品体验等方面占据优势。

Uber(优步)

基本情况:Uber是全球移动租车领域的鼻祖,今年6月刚刚融资12亿美元,估值高达182亿美元。一年前Uber进入中国市场,后启用中文品牌“优步”。今年7Uber正式进军北京,目前提供即时用车,没有预约用车服务。

优势:经验丰富,财力雄厚,是目前全球移动租车市场中的老大;起点比较高,在国内多服务于老外,加上比出租车还便宜的速销切入市场,烧钱能力最强。

劣势:产品在国内不够本地化,信用卡结算时以美元结算,导致用户有汇率损失。另外某些时段打车费可能翻番,直接在信用卡中扣款,用户投诉较多;中文名“优步”不够直观,更像是运 动品牌;未来将不得不面临政策风险和“中国魔咒”。

短评:作为这个市场中的祖师爷,Uber自然有钱有势有经验。不过在国内Uber将面临数家本土厂商的阻击,不知国内互联网公司“动物凶猛”,未来是否会步入其他互联网跨国公司的后尘还有待观察。测试中发现,Uber在服务水平及公司规模层面占据明显优势。


2014-07-28

7月马上就要过了,今年的中国手机市场到底怎么样了?周末两天里,老冀把自己关在房间里,认真研究了最近几个月赛诺的《中国移动市场智能市场月度分析报告》,特向大家汇报一下成果。

先说明一下:赛诺是国内较为权威的手机研究机构,每个月都会出一份中国手机市场的报告,数据来自于中国716个城市及县的11500家零售店的检测,此外还要加上电信运营商和渠道商的检测。这些数据主要是终端的数据,不包括电子商务渠道和批发渠道的销售数据。因此,主要走电子商务渠道的手机厂商,他们的数据也许不那么全面。

大家先跟老冀一起,看看今年5月份中国内地厂商的手机销售数据:

中国内地前10大手机厂商市场份额和销售单价汇总

20145月)

老冀把前十大手机厂商分成了四类:

第一类(蓝色)是三星和苹果这2家国际巨头;

第二类(红色)是中华酷联这4家以运营商为主的手机厂商;

第三类(绿色)是步步高、OPPO、金立这3家主要走线下公开渠道的手机厂商;

第四类(黄色)是主要走电商渠道的小米。

老冀先说说第一类的三星和苹果,他们仍然是笼罩在中国本土厂商头上的两朵乌云,让我们再进一步看看今年5月不同价位区间两大厂商的市场份额总和:

苹果+三星的市场份额合计

4000元以上 98.2%

3000-399983.3%

2500-299950.4%

2000-249955.8%

我们可以看到,在3000元以上价格区间三星和苹果已经垄断了几乎所有的市场份额,国产手机厂商没有任何机会。而在2000-2999元的价格区间,三星和苹果加起来的市场份额也已经超过了50%,国产手机厂商还有一线机会。

接下来5个月苹果其实没啥好说的,就看iPhone 6了,它肯定会成为今年下半年的大热点,还会带动一批果粉拥抱大屏手机,也许还会有些****买手机的……没办法,谁让人家是苹果呢?

至于三星,老冀觉得今年下半年三星可能要出大问题,一是最近两年三星在产品创新方面确实太泛善可陈了,以至于Galaxy S5只能拿防水来做卖点了,在软件和互联网服务方面三星更是烂到家了。二是大屏iPhone 6一出,很多由于大屏选了三星的老iPhone用户恐怕又会再次倒戈。三是三星集团董事长李健熙健康出现问题,公司上层势必都去关心接班人问题而无心恋战。老冀认为,如果下半年三星手机不拿出点新东西的话,市场份额被国产厂商超过也不是没有可能。不过,由于三星在处理器芯片、屏幕、内存、制造能力等方面丰厚的积累,应该还不至于崩盘。

国产手机厂商中老冀最看好哪一家?老冀说出来很多人会大跌眼镜,是OPPO。道理其实很简单,国产手机要挑战三星和苹果,不仅仅销量要顶上去,价格同样也要冲上去,得让消费者感觉你跟他们在一个档次才行。


大家跟老冀回到第一张图,看看国产手机厂商中谁的销售单价最高?是OPPOOPPO的每一台手机已经能够卖到1790元,相当于三星手机平均单价(2251元)的80%了。如果OPPO能够再接再厉,多出几款Find 7那种能够卖到3000元的精品手机,平均单价站上2000元大关,前途将不可限量。

如果大家不服气的话,老冀先给大家看一下不同价位区间的前三名:

4000元以上: 苹果、三星,很遗憾没有第三名

3000-3999元:三星、苹果、OPPO

2500-2999元:三星、OPPO、华为

2000-2499元:苹果、三星OPPO

1500-1999元:三星、OPPO、步步高

大家看到了没有,除了通吃各个价格区间的三星之外,出现次数最多的就是OPPO了,它在1500-3999元的每个价格区间都能够排进三甲,而且市场占有率均超过了10%!这也充分说明,OPPO的中高端品牌形象已经赢得了中国消费者的广泛认可。

实际上,OPPO今年的表现也赢得了芯片巨头高通的青睐。在前不久的南京天翼手机交易会上,OPPO联合高通推出了自己的第一款电信制式手机 R3电信版。此前,OPPO推出的Find7N1R3三大精品系列手机的销售形势均非常不错。据老冀了解,OPPO老板陈明永最近正在闭关“修炼”,准备在今年发起更猛烈的攻势。

OPPO类似的还有步步高(VIVO)和金立,他们的主要特点是主打公开线下市场,依靠精良的产品、独到的设计、大规模的品牌投入、利益共享的渠道体系,赢得了属于自己的市场地位。

剩下的本土手机厂商还有中华酷联,他们主要走运营商市场,单价都没有突破1000元,下面老冀也分别点评一下联想和华为:

联想今年上半年的动静不大,无论是在千元智能机、4G手机还是高端机型上都让粉丝们等得好着急。老冀估计原因,一个是联想收购摩托罗拉手机还在报批之中,再加上中国区换帅,新的领导班子还在磨合之中。以老冀对联想的了解,联想手机的中国策略发生大规模变化的可能性不会很大,应该还是会充分利用自己在武汉工厂1亿部手机的巨大产能和灵活性,接下来在高速增长的4G手机、千元智能机、互联网手机上发力,通过“机海战术”将对手们淹没在汪洋大海之中。此外,老冀希望联想如果收购摩托罗拉成功之后,也能够拿出几款像当年的DroidMilestone那样的旗舰机型。

上半年从华为品牌独立出来的荣耀冲得很猛,无论是荣耀6,还是荣耀3X3C均大放异彩。不过,这也掩盖了华为原来的Ascend品牌的光芒。据了解,华为上半年隆重推出的Ascend P7在中国的销量并不理想。这也难怪,P7上市的时候定价2688元,荣耀6的配置比P7还要高一点,售价却只有1999元,而且计划未来在线上线下渠道双线作战。此外,华为手机的电商资源如今也全部归并到刘江峰领导的荣耀事业部。不仅仅是老冀,任何一位明眼人都能够看出来,华为已经陷入了左右手互博的困局,如何解决好Ascend和荣耀两大品牌的冲突问题,将是华为在中国继续保持领先地位的关键。据老冀了解,华为终端中国区也已经向刘江峰汇报工作,这也许是华为从组织上解决冲突的第一步。


当然,在中国市场还有一个另类的厂商就是小米,主要走电商渠道。722日小米匆忙发布了米4,这次不再提发烧概念,改为宣传米4的“艺术钢板”和独特工艺了。这其实也是小米的无奈之举,如今的小米已经不可能再通过首发最高性能的处理器来取得差异化了,因此向苹果学习,改打设计、工艺和综合体验就很有必要了。

顺便说一句,米4的发布,其实也意味着米3不是那么成功。老冀给大家算一笔账,根据722日雷军在米4发布会上公布的数据,米2发布705天一共卖了1740万部,日均2.47万部;米3发布320天一共卖了1050万部,日均3.28万部,日均销量增长了32.9%,不过,小米今年上半年全部手机的销量可是增长了271%,这么一比较,米3就不是那么成功了。赛诺今年5月份报告显示的最畅销的20款手机有红米移动版、米2S、红米1S电信版,却没有米3

老冀觉得,接下来小米手机的品牌形象,关键就看米4了。如果米4不能在今年剩下几个月里取得足够的成功,守住1999元这个关键制高点,处在山腰的红米和红米Note军团,恐怕就要遭遇山顶竞争对手们的炮火了。

2014-07-23

文/冀勇庆

722日下午2点,在北京的国际会议中心,众人瞩目的小米4终于发布。不过,这里不再有令人炫目的性能对比,也不再有安兔兔的跑分结果,这也让很多兴冲冲赶来的米粉感觉有点不适应了。

发布会上,雷军对米4采用的高通骁龙801处理器、3GB大内存这些配置一掠而过,因为这些早就已经是目前国内安卓旗舰机型的标准配置了。没有了跑分之后,他反而花了点时间介绍了米43080毫安的大电池。

正如此次发布会的主题“一块钢板的艺术之旅”,此后雷军开始不厌其烦地介绍米4的工艺:米4的研发过程历时18个月,经历了6代工程机,尝试了30种手板,经过了40道制程193道工序,需要CNC数控机床的8次加工,每部手机都需要经过长达32个小时的加工过程……

最后出来的是一部脱胎换骨的米4。它不再有那么高的硬件配置,也不再那么发烧,却有了最亮的边角、最好的触感、最高的屏占比……那些对米3的平庸外观撇嘴的米粉们应该会喜欢这部米4,正如当年很多手机用户也是被iPhone 4的铝合金边框所吸引那样。

在老冀看来,米4之后的小米将会进一步去安卓化,从过去的“发烧者之友”转向“艺术之友”,而这更像是苹果的道路,它包括:更有设计感的产品,更丰富的生态系统,更强的掌控能力。难道不是这样吗?当老冀听到雷军说为了米4,已经让制造厂商富士康和赫比一共投资了19亿元购买新设备,当康宁为了米4专门开发了Edge Coating技术,将用于iPhone 50.4毫米塑料边换成0.05毫米边缘涂层,以便实现米4的不锈钢边框和大猩猩显示屏的直接贴合的话,这些不都是当年苹果在做的事情吗?

有了6000万部手机的销量,而且每年只出1-2部旗舰机,小米有充足的时间,从手机的原材料开始,延伸到制造工艺、配件等手机的所有环节,从中打磨小米手机的差异点,而不再需要像过去那样,一味地强调处理器性能和安兔兔分数。

显然,更像苹果的小米,未来会下更大的力气打造属于自己的生态系统。与苹果相比,小米短期内还无法自己设计芯片,与高通扳手腕也有些勉强,但是在手机屏幕、结构件、制造能力采购方面已经拥有了足够的话语权。

如果说硬件方面的差异还很难将小米手机与其他安卓旗舰机完全区分开来的话,软件和互联网服务的能力也许会成为小米最大的差异点。在这次发布会上,雷军也花了很多时间谈MIUI,这个目前国内最好的手机操作系统。

MIUI V6即将在今年8月发布,它将帮助小米进一步打造完全属于自己的生态系统。如今,很多去星巴克、Costa咖啡的MIUI用户都会惊奇地发现,他们不再需要输入密码,就能够直接连接这些咖啡馆的加密Wifi,这也是小米与Wifi解决方案提供商迈外迪的杰作。如今,小米已经战略投资了迈外迪。

老冀预计,MIUI V6发布会将会重点介绍“小米黄页”功能。有了这个功能,手机用户不再需要下载App就能够使用诸如叫外卖、医院挂号等长尾互联网服务。前不久,小米还发布了“小米系统”,手机用户不再需要刷机,而只需要安装这个App,就可以将手机的UI和服务全部切换成MIUI。这其实也是小米的一招杀手锏,除了小米手机之外,小米还希望通过“小米系统”接管更多人的手机。由于三星手机的UI真心难用,老冀发现周围至少已经有两位使用三星手机的朋友在用这个“小米系统”了。

如果说小米手机正在成为中国移动互联网硬件入口的话,MIUI则是小米正在着力打造的软件入口。小米合伙人洪锋预计,2015年小米将占到中国移动互联网20%的流量。

在发布会即将结束之际,雷军推出了他的one more thing,正式推出了售价仅为79元的智能手环。由于内置了小米ID,佩戴手环的小米手机用户将不再需要输入密码就能够解锁手机。对于正在做手环的国内厂商来说,这个消息无疑是晴天霹雳。要知道,过去小米低价推出移动电源和耳机的时候,就曾经引发了这些细分领域的洗牌。

所有这些硬件、软件和互联网服务,大部分都通过小米的电商平台提供。从老冀的角度观察,如今的小米已经构筑了移动互联网服务、智能硬件、电商平台的新“铁三角”,加上更有设计感的米4,让小米越来越“苹果”了。

当小米不再发烧的时候,它已经变成苹果了。


2014-07-17

从电商平台,到社交入口,再到出租车大战,3BAT的阵营之战在不断升温,得资源者得天下,互联网的落地欲望越来越强,合纵连横也已成必然。巨头之战,越来越精彩。

再说到时下热门的虚拟运营商,阿里通信的亲卡、京东通信的在线预约,走的都是互联网的营销思维,相比之下,度娘却蛋定得多了,始终没有动静。最近又新发了一批牌照,连小米这样的关注焦点都华丽入围,度娘却依旧榜上无名。

这样蛋定的度娘,前几天却出现在另外一家虚拟运营商的发布会上,还郑重其事地签了约,不能不让人浮想联翩。据说有媒体在现场询问双方合作详情,但相关负责人都讳莫如深。如果不是业务上的实际合作,那么在资本层面合作有否可能呢?对百度来说,和腾讯入股京东一样来个曲线救国,有木有可能?

这家虚拟运营商,就是分享通信。6月25日百度以高姿态出现在分享通信宣布对外放号的发布会上。分享通信何许人也?据观察,和定位大众用户的互联网公司不同,它的强项是在企业客户领域,特别是需要专业性的金融、教育领域。这么看,就有点意思了。

第一,不管是分享通信主动投怀送抱,还是百度抛出合作绣球,二者的互补性还是非常明确的,这是资本联袂的基础。

第二,百度在O2O和移动互联网布局上,其实已经落后于腾讯和阿里了,无论原因如何,但如今的格局,需要更多力量来联合扭转,跨界组合也算是出奇制胜了。

第三,目前看来,百度自身并没有申请到虚拟运营商牌照,通过已经抢占先机的分享通信来实现更多商业价值落地,也是一种可行的策略。

那么,假如度娘有一天“分享”了,对于行业会有哪些影响呢?

第一,“互联网 通信”的格局会发生变化,通信牌照其实和O2O类APP一样,提升的是服务能力,辐射的是广大用户。

第二,百度在企业服务能力方面会有一个综合性的拓展,在医疗方面,百度是强项,但在金融和教育等领域,还是中小企业为主,而联合之后华丽转身,能够提供大型集成通信服务,对于“度娘分享”,完美成为可能。

第三,虚拟运营商向互联网巨头献身,又多了一个成功案例。虽然傍大款在这个时代还是会遭遇羡慕嫉妒恨,但毕竟实惠多多,快速开展业务,迅速抢占市场,快就一个字,有巨头支持,胜算自然大了许多。

当然,双方讨价还价,能否谈成,还未可知。行业内的关注焦点,对于大众还是远了一点,无论未来如何,都确定会成为ICT市场的精彩一幕,会激励更多有趣的创新,让我们享受巨头跌宕、科技风暴、互联网漩涡所带来的无穷魅力。

(图左为网易市场总经理袁佛玉,右为易信总经理阮良)


716,由网易和中国电信联合推出的移动聊天社交应用“易信”宣布,易信用户总数突破一个亿。在产品发布11个月之后,易信终于加入了移动APP的“亿级俱乐部”。

从老冀的观察,易信之所以能够在如此短的时间里发展到一亿用户,很大程度上是对于微信的学习和赶超。例如,微信的一级主菜单有聊天、发现和通讯录三大功能再加上右上角“我的**”功能;易信的一级主菜单也是消息、发现、通讯录和我四大功能。微信有语音通话,易信就将声音做得更清晰;微信有公众号,易信的公众号还附带粉丝群;微信有群聊,易信同样有人数容量更大的群聊;微信有免费和收费的贴图,易信则有包括Hello Kitty在内的更多种类的全免费贴图……

总之,易信跟在微信这个巨人的后面亦步亦趋,力求在每个细分功能上做得更好一点。当人们对于微信越来越熟悉之后,使用易信也就没有任何的障碍。中国互联网用户目前平均每个人会同时使用3.25个移动IM,除了微信和手机QQ之外,易信有机会挤进那3.25个当中去。

跟随战略加上网易和中国电信的全力推广,“富二代”易信得以快速成长起来。有了一亿用户打底,易信具备了在微信阴影下生存的基本条件。不过,目前易信与微信的差距仍然巨大:易信的月活跃用户只有3000万,而微信的月活跃用户已经超过了4亿,双方还不在一个数量级上。

正如易信总经理阮良所说的那样,易信既要做和微信一样的产品,也要做和微信不一样的产品。因此,当易信已经具备了微信的绝大多数基础功能之后,下一步的重点一定是要做“和微信不一样”的产品了。

老冀觉得,要做好产品,核心用户的定位至关重要。在互联网这个赢家通吃的市场上,当老大已经掠走了大部分用户之后,省下来的玩家如果能够更精确地定义自己的核心用户,为他们开发产品,同样也有生存的空间。在过去几年里,YY将自己的核心用户定位为游戏人群,陌陌定义成”生人“,即使在QQ和微信的强力打压下,依然顽强地生存了下来。

那么,易信的核心用户在哪里?据老冀了解,主要是两类人,一类是大学生,另一类是白领。鉴于这两类人都是目前或者未来的互联网主力人群,如果易信能够将他们牢牢地攥在自己的手中,就有希望打开属于自己的一片天空。

在最近几个月的时间里,易信先后推出了好几个差异化的产品模块,其实都是为了进一步增强这些核心用户的黏性:

第一个是“问一问”。任何人都可以在易信上提问题,任何人也都可以在上面回答问题。易信能够根据用户的地理位置发现同城的好问题,帮用户找到同城的新朋友;此外,易信还将问题分为恋爱、职场、校园、健康、旅游、电影等各个兴趣版块,方便用户寻找自己更兴趣的内容。比如老冀就看到了一个问题“给男的普通朋友送礼物!送什么好呢?”,下面就有非常踊跃的回答。其实,用户很多时候并不一定是来寻求正确答案,而是通过这样的问题来完成陌生人社交的。

易信还推出了一个新功能就是“拼车族”。用户可以通过查看“附近的车主”或者“附近的乘客”来寻求出行拼车的帮助。这个功能78日才面向全国开放,目前“拼车”总路线已经超过了5万条,拼车路线总数最多的分别是江苏、山东、河南、河北。

此外,据易信总经理阮良透露,724日易信安卓版将会发布另一个社交模块“偶遇”,随后IOS版本也将上线。从这个名字我想大家已经知道,这应该是个类似于陌陌或者微信“附近的人”的陌生人交友模块。

老冀觉得,这些差异化的功能还是挺符合易信目前的核心用户需求的。如果让老冀纯粹从用户的角度班门弄斧的话,易信至少还有以下“三板斧”:

第一板斧是简单。最近一段时间,老冀的微信越来越卡,有时候还会无故退出,问了一下周围的朋友,很多用高端手机的同样存在类似的问题。显然,在承载了太多的功能和模块之后,微信已经不堪重负。下一步,易信需要抵御住扩张的诱惑,坚持“少就是多”的原则。如果易信一直保持简洁的界面风格,给用户带来快捷的实际体验,将会争取到越来越多的微信用户。

第二板斧是兴趣。既然目前微信的分组交流基本上还都是基于熟人关系或者任务关系的,易信能不能够独辟蹊径,大力发展基于位置和兴趣爱好的群组交流?从目前来看,易信只是基于公众号组建粉丝群,这种方式还是比较生硬和不自然。如果未来“问一问”的用户数足够大了之后,在上面直接组建兴趣组也许更加自然一些。

第三板斧是跨平台。既然易信希望做成一个移动互联网的平台,它自己也必须跨平台才能吸引到足够多的资源。老冀发现易信很早就推出了易信的PC客户端版本,但是功能非常有限,基本上与微信网页版类似。老冀觉得,易信又没有腾讯QQ的负担,为什么不能把易信PC客户端版本的功能做得跟手机客户端一样丰富呢?这样一来增强易信的活跃度,二来也能够将更多的PC用户导入手机客户端。

当然,上面这些纯属老冀个人的想法,相信易信会有自己的产品节奏。

在易信推出不久的时候,网易CEO丁磊曾经给自己的产品打了零分,现在他又感觉如何呢?据了解,从去年易信发布后之后,丁磊就要求易信的产品开发团队搬到他的办公室旁边,平常比较懒散的他竟然每天上下班打卡,也不去外地出差了,而是花了很大精力主抓产品。老冀相信,在“产品经理”丁磊的督导下,易信应该还有比较大的成长空间。据说因为最近对产品已经相对比较满意了,丁磊才开始出国办别的事情去了。

目前,易信已经做到了“3S”(SimpleStrongSurprise)中的Simple(简洁),下一步它还必须做到足够的Strong(强壮),带给我们更多的Surprise(惊喜)才行。

2014-07-11

文/冀勇庆

要在苹果的“主场”美国超越苹果,恐怕不是件容易的事情,而联想已经连续两个季度做到了。国际知名市场研究公司IDC刚刚发布的2014年第二季度行业数据显示,联想PC在美国的出货量达到了191.4万台,市场份额达到了11.5%,这也是联想PC连续两个季度超过苹果,进入美国市场的前三甲。

图一:IDC 美国出货量数据

老冀也很好奇,联想为什么能够力压苹果?经过多方打听,得知原因有三:

第一,联想在美国实现了Lenovo和Think两大品牌的齐头并进。随着创新和研发实力的提高,原本只能依靠Think品牌在美国市场攻城略地的联想,也在通过Lenovo品牌,大力拓展消费和零售市场。联想不仅加强了与沃尔玛、百思买等美国本土大型零售连锁商的合作关系,还在美国推动了联想网站的电子商务业务。如今,联想左手有Lenovo Yoga平板笔记本,右手还有New ThinkPad X1 Carbon等创新产品,同时在美国的商用和消费两大业务都站稳了脚跟,实现了全面的发展。

第二,卓越的运营效率。与苹果等各大PC厂商普遍采用外包不同,联想采用美国本土化的生产制造(主要针对政府和企业客户)和外包相结合的混合型制造模式,并且专门在北卡罗纳州的Whitsett设立了制造工厂,这也使得联想的出货速度最快,运营效率最高。

第三,重用本地人。作为一家源自中国的全球化企业,联想充分利用更了解当地市场的本地化人才。这个好处一个是为当地创造了更多的就业机会,淡化了中国公司的形象。另一个是当地人更了解当地的情况,做起业务来也更“接地气”。联想在美国的业务就是由一位美国人Gerry Smith领导的,在美国的团队也完全以美国人为主。

由于在美国、欧洲-中东-非洲等市场的飞速增长,联想已经连续六个季度稳居全球第一,今年第二季度的市场份额达到了19.6%,已经逼近20%的大关,并且把第二名惠普落下了一个身位。

图二:IDC 全球PC出货量数据

面对这么好的成绩,联想集团董事长兼CEO杨元庆总结道:“这些成绩充分说明,我们的成功方程式——清晰的战略、创新的产品、卓越的运营、以及多元化的全球团队是行之有效的。我们不仅能够在个人电脑这样的成熟业务持续提升盈利能力,而且在其他正在趋于成熟的业务领域同样实现快速增长。这恰恰是我们独特的核心竞争力,能够在创新和效率之间达到最佳平衡。”

更让联想高兴的是,全球PC市场的衰退似乎正在放缓。IDC的报告显示,2014年第二季度全球PC出货量达7440万部,同比仅仅下降了1.7%。这也是自2012年第二季度以来全球PC单季度出货量最小的一次降幅。此前,IDC预计今年第二季度PC出货量同比将下跌7.1%。

另一家分析机构Gartner也给出了同样的结论,他们认为2014年将标志着全球PC市场的相对复苏,整个PC市场的出货量降幅将从2013年的9.5%收窄至2014年的2.9%。Gartner研究总监兰基特·阿特瓦尔(Ranjit Atwal)在最近的声明中说,“企业对Windows XP的升级,以及商用设备的整体更新换代周期都将缓解下行压力,尤其是在西欧地区。我们预计,PC成熟市场今年将有实现近6000万台的更新换代。”

这仍然是个价值2000亿美元的大市场,PC不死,它将帮助联想获得更为丰厚的回报,也会帮助联想有更大的底气去布局未来。

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文/冀勇庆

当你搭好了场子,是否有人登场唱戏?对于任何一个商业地产项目来说,这都是个核心的问题。如今,西溪天堂也面临着同样的问题。

西溪天堂位于风景秀丽的杭州西溪湿地公园东南角,是一个云集了酒店、俱乐部、博物馆、会议中心等各种商业业态的城市综合体。其中有条商家云集的商业街。目前,商业街已经完成了一期的招商,保利国际影城、外婆家、玛雅瑜伽、米记甜品等51家商户已经入住其中;而第二期的招商工作也正在紧锣密鼓地进行之中。

负责运营西溪天堂项目的杭州西溪投资发展有限公司总经理助理陈昉透露,这个大型的商业综合体最高的客流量已经达到了每天3.3万人次,周末一般都有1.7-2万人次,平常则有1万人次左右。

在中国,很多商业综合体的投资方都兴冲冲地将基础设施建好,却发现由于客流量不够而入不敷出。西溪天堂同样面临着这个问题,他们选择了O2O,与支付宝钱包合作,共同建设“未来生活广场”。

目前,西溪天堂已经入驻支付宝钱包的“服务窗”。当老冀这个装有支付宝钱包8.2版本的安卓手机用户走进西溪天堂Wi-Fi覆盖区域之后,将收到一条静默的推送信息。点击之后,即可自动联网,唤醒支付宝钱包,并自动进入西溪天堂的“服务窗”。

这里是西溪天堂的所有商家与用户的交互平台,分成了酒店、美食、休闲娱乐等门类,并辅以高德地图导航功能。这里还接入了阿里旗下的“淘宝旅行”和“淘点点”服务,用户随时随地可以预订酒店和美食。

消费者只要关注西溪天堂的服务窗,就可以自动获得西溪天堂的虚拟会员卡,从而在大部分商家享受到8-9折优惠。也就在这个星期,新的POS机将会布设到所有商家。消费者到任何一处商家消费,都可以使用手机上的支付宝钱包里的付款码,享受商家提供的各种优惠。老冀来到位于商业街一层的保利国际影城,发现这里已经能够用支付宝钱包付款了。

服务窗还是个CRM平台。这里的所有商户都可以利用服务窗的后台进行会员体系管理,还可以使用支付宝的数据分析工具。他们既可以向所有关注用户发送同一条信息,也可以通过筛选向某一特定群体发送特定消息。此外,商户还能够通过服务窗实现关注送卡、交易送券、定向发放等营销手段,轻松触达用户。由此,通过这个服务窗,完成了从发现用户到理解、服务用户,再到变现的完整商业闭环。

更重要的是,这个平台掌握在西溪天堂的运营方手中,他们获得了梦寐以求的消费者数据。在没有服务窗平台之前,大部分的消费者数据是掌握在各个商户手中,而商业地产的运营方却只能掌握每个商户的销售流水数据,他们与消费者之间被隔开了,成为只会收房租的房东。

而现在,有了支付宝钱包的支持,他们终于能够直接接触到消费者了。“我们的生意成为了数据生意,与支付宝的合作,移动支付成为客户数据的重要来源,将成为西溪天堂转型的重要一步。”杭州西溪投资发展有限公司总经理曹鸣表示。

商业企业怎么转型?要靠O2O,通过O2O来解决消费体验上的薄弱环节,从而创造出更大的价值。西溪天堂希望自己建设的是一个完全数字化、移动化的未来生活广场。它正在设计一些与目前的购物流程完全不同的体验。

例如,能不能把试衣间做得非常宽敞,容得下女孩子和闺蜜一起试衣?她只需要坐在试衣间里喝茶聊天,用手机点击几下,试穿的所有衣服就都会送进来,供她们一一试穿,不再需要一家家地血拼了。试衣间里还有大屏幕和免费Wi-Fi,她在试衣的空档期也可以玩玩手机游戏,或者用大屏幕点播个节目。

泊车也会更方便。当你进入西溪天堂的时候,只需要扫一下车牌号,并将其与你在支付宝钱包服务窗“西溪天堂”中的会员卡关联起来。当你离去的时候,如果你在这里的消费超过了50元,服务窗中会自动送你一张停车券,再扫一次车牌号就可以了。由于省去了开窗、停车、缴费等环节,你也许再也不需要排队了。

未来,上面所描述的这些消费场景都会逐步实现。通过O2O,让身处其中的消费者更加方便和快捷,这才是商业的未来。

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2014-07-09

文/冀勇庆

6980元!当壹人壹本M1发布会的大屏幕上出现了这么个价格之后,一位80后的网站记者拿着手里的iPhone给老冀发了条微信:“他们好扯啊这个价格……他们就不能踏踏实实做个手机吗?”

这确实是个挺“扯”的价格,它比同样配置了64GB内存的iPhone 5S还要贵92元,而这不过是一部国产手机,虽然它标榜着安全手机。要知道,在此之前国产手机视3000元以上为无法生存的“雪区”,即使是以情怀著称的罗永浩,也只敢将自己的手机定价为3000元。

而壹人壹本CEO杜国楹却满怀信心,因为他认为只有自己开发的手机——M1,才能够真正满足像他这样的高端商务用户的需求。每台M1手机都配备了唯一配对的RFID安全钥匙,当手机距离安全钥匙10米之外的时候,手机将会自动锁屏并发出警报;如果手机不慎丢失,M1将仅允许所捆绑的紧急号码与丢失手机进行短信和电话的联系,帮助手机找回;也可用PC或智能手机登录远程服务,对手机进行锁屏、定位、拍照、或者远程擦除等。

M1的“智能安全系统”提供了“防泄密、防窃听、防丢失、防打扰、防追踪、防病毒”的六防功能。不过,最让老冀印象深刻的,还是机主可以隐藏手机中的隐私信息并让人无法找到,比如当机主的红颜知己打来电话的时候,表面上看起来却是一个闹铃。这种功能对于在日常生活中需要不断切换身份的大叔们,其实是非常有用的。因此,虽然在90后年轻人看起来难以理解,但是M1在细分人群中仍然能够取得较好的销量。

虽然是第一次推出手机,杜国楹仍然将一年的销量定在了20万部,这也意味着13.96亿元的销售额。他为什么这么自信?因为他觉得自己是个好的产品经理。

从2012年8月份发布了第一台采用了高通芯片的平板电脑T5之后,他已经在考虑做手机了,因为在他看来,如今的手机和平板除了屏幕尺寸的大小还有区别之外,已经没有太多区别了。而从T5开始,E人E本已经学会了怎么玩通讯了,加上有集成度很高的高通芯片,硬件上已经没有多少问题了。

在开发出自己的手机M1之前,杜国楹是iPhone的忠实用户,他几乎用了iPhone的每一代产品,而他用任何一款三星手机都很难超过一个月的时间,“在我看来,iPhone最大的好处就是尽量减少对用户的干扰”。他联想到使用E人E本的这批用户,也是时间很宝贵,从来不会去刷机、而是对稳定性要求很高的一批人。

做平板的时候,他靠着非常方便的手写功能打动了他们;如今要做手机了,拿什么才能继续打动他们呢?在小得多的5寸手机屏幕上,手写的重要性显然下降了许多。经过内部一番讨论,他们决定将这部手机的主诉求点定位在安全上面,因为这确实是他们面向的细分人群的最大痛点。

这并不意味着E人E本原来的特点就要放弃。“我们的优先级是:第一,要做个好的硬件,系统是稳定的,功耗是可控的,做个稳定的手机;第二,把通话、短信、通讯录这老三样做好;第三,把手写办公做好;第四才是我们的安全。”杜国楹认为,“但是,前三点都是同质化的,只有安全是差异化的,从营销上来说,你讲产品的卖点最好只讲一个,讲第二个消费者一定是记不住的。”

从2012年8月开始做手机,杜国楹的第一款手机做了将近两年的时间,之所以要花这么长的时间,就是因为他对产品的极度挑剔。

早在去年这个时候,壹人壹本的开发团队已经做出了第一版样机,几乎就是迷你版的E人E本T6,手写笔挂在手机右侧,抽出来之后就只剩下一个凸起的弧形,拿起来很不舒服。“第一版很难看,我们就把它枪毙了。”壹人壹本CTO周佳透露。

最后还是日本设计师神原秀夫拿出了自己的方案:在手机右边多出一个与手机融为一体的“盒子”,将手写笔完全隐藏到这个“盒子”里面。于是,开发团队又花了8个月的时间重新设计结构,这才有了如今的M1。

杜国楹认为,手机的视觉设计和交互设计非常重要,“这就像盖一栋楼,设计师就相当于建筑师,而工程师只是泥瓦匠。”早在做第一款平板电脑T1的时候,他就敢花大价钱请曾经为苹果设计过产品的青蛙来做设计。此后,他还先后与韩国M.I.Design、唐硕等知名设计机构合作过,“这三家我每家都至少在两款产品上有过深入的合作”。通过与顶级设计师的合作,壹人壹本也培养出了一支十多人的精干的设计师团队。如今,外部设计师提供理念和风格,而具体实现已经能够完全由自己的设计师团队来完成了。

杜国楹过去这么多年,一直都在琢磨苹果的核心理念是什么,他觉得是要做少,同时还要做精做深。也正是因为这样,过去几年里壹人壹本基本上也是每年只出一款产品,做到精益求精,也并不参与其他厂商的价格战。在产品开发方面,他们也只做自己核心的东西,硬件是工业设计,软件则是手写和商务功能,其他全部外包。直到现在,壹人壹本仍然没有一间车间和仓库,仍然是不折不扣的“轻”公司。

在基本配置上,杜国楹也坚持要做到顶尖。M1采用高通骁龙800四核2.3GHz顶级处理器,RAM高达3GB,整机性能非常强劲;在网络制式上支持中国移动TDD-LTE 4G网络,并符合5模13频全球漫游标准。5英寸超高清1080p IPS主屏,分辨率高达1920*1080像素;还拥有1300万像素自动对焦摄像头,64GB存储空间,以及E人E本标志性的1024级电磁压感笔。

作为一家销量并不算大的厂商,壹人壹本必须付出比“中华酷联米”高得多的单价,才能拿到现在非常紧俏的骁龙800系列处理器和视网膜超高清屏幕。例如,每部M1仅仅需要向高通交纳的费用,就差不多需要600元。但是,杜国楹愿意为此付出代价,因为他觉得自己既然要做,就要做一部自己也觉得好用、易用,配得上自己的手机。当年在做平板电脑T5的时候,为了做出一个独特的斜面USB接口效果,他拍板专门拿出了36万元做专门的模具。好在壹人壹本的平板电脑这些年一直卖得还不错,这也给了他足够的底气来实现自己的抱负。

过去十年里,杜国楹始终都是在为自己设计和开发产品。从小学高年级开始,他就是个记事本的重度使用者,听课的时候手里的笔一直都在不停地做着记录。只不过,那个时候还只有纸质的记事本。别人一个记事本能够用一年,他却只能用半个月。

2004年他创办了好记星之后,就专门在深圳和北京成立了研发中心,研究怎么做一个笔记本,能够记录日常所有的数据,还能够与朋友做快速分享,过个几年之后还能迅速检索到当年的内容。

2008年他创办了壹人壹本之后,就开始专心致志地做这款产品,花了大量的精力去解决用户在手写方面的各种痛点。例如,直到T5发布的时候,他们才最终解决了手笔交互的问题,让用户能够在不同的场景下,能够非常自然地运用电磁笔和手指进行操作。也正是因为他把手写和商务办公功能做到了极致,才使得为壹人壹本提供电磁笔技术的Wacom公司CEO Bamboo Stylussolo有一次见到他的时候由衷地说道,壹人壹本是对手写技术理解最为深刻的公司。

身为天蝎座的杜国楹对自己的产品够狠,对自己也够狠。他把家安在了公司旁边,每天下午一点半来到公司,与设计师、工程师们讨论产品的细节,经常会忙到半夜12点。这之后则是属于他自己的时间,他会静下心来,仔细思考产品的细节,或者读一些产品和管理方面的书。一般要到早上五点半左右他才会回到家里去睡觉。睡醒了吃完中午饭继续到公司工作,风雨无阻。“我已经有20年没怎么锻炼了。”他笑着看着自己已经略微发福的身材说道。

“干壹人壹本这五年是我人生收获最大的五年。我们一出生就被放到了拳台上,对面是苹果,我们只要不被打下去就是胜利。我们比所有的裁判和观众离它都近,能够在实践中多学到一些就是胜利。”

而对产品的敬畏之心,则来自于杜国楹那跌宕起伏的人生。1994年,21岁的他辞去了在老家的教师工作,拿着151元开始打工,并在一年半内挣到了人生的第一个50万。

1998年,他创立了学生矫姿带“背背佳”品牌,又在一年半之内赚到了人生的第一个亿。“当时我觉得自己疯了,觉得自己无所不能,啥事都能干成,还有比我更牛的人吗?”此后他折腾了两年,做了两个项目,把所有赚到的钱全部亏掉,还欠了供应商和渠道商将近4000万元。此后他的故事与史玉柱有点类似,他再次创业,创办了“好记星”,赚钱、还钱,“那个时候我是24小时开机,让所有人都知道我还活着”,他最终还清了所有的欠款,并在2005年将好记星卖给了橡果国际。

“如果我第一次挣了一个多亿之后,第二次又成功了,我的人生可能就完蛋了。”如今,他非常庆幸自己在不到30岁的时候就经历过了如此大的挫折。将自己清零之后,他从营销主义者变成了产品主义者。“营销主义者是把产品当做道具,而产品主义者则是把产品当做根本。”

在过去五年里,“产品主义者”杜国楹在苹果和三星的重压下,仍然做出了叫好又叫座的E人E本平板电脑,他也许不是销量最大的国内平板电脑商,却是最赚钱的平板电脑商。如今,他又将自己的“产品主义”转战智能手机市场,他还能取得再一次的成功吗?

2014-07-02

文/冀勇庆

6月27日南京天翼终端交易会上,中国电信董事长王晓初提前两个小时剧透:中国电信和中国联通获批,将在全国16个城市开展TDD-LTE和FDD LTE混合组网试验。

当时场下掌声雷动,最高兴的当然就是这些手机厂商了。那么,到底哪家厂商已经准备好了呢?从目前来看,还是那些敢于在4G上投入的厂商。赛诺今年5月份的报告显示,酷派以350.7万部的月销量拿到了10.1%的市场份额,成为仅次于三星的中国市场第二大手机厂商。为什么酷派能够成为国内第二?主要就是因为酷派在5月份卖出了84.9万部TD-LTE手机,在4G市场上占据了先机。

另一家进步最明显的国内手机厂商就是中兴。同样是赛诺5月份的报告显示,当月中兴手机的销量增长了30%以上,是前十大手机厂商中增长最快的手机厂商。

在执掌终端业务刚过200天,中兴通讯执行副总裁曾学忠终于稳住了局面。要知道,他在去年12月30日火线上任的时候,中兴手机业务已经是危机四伏。2013年是智能手机大爆发的一年,中兴的老对手(华为、联想、酷派)和新对手(小米等)都在高速增长之时,中兴终端的收入反而下降了25%。

究其原因,首先还是产品出了问题。过去,中兴手机过于依赖运营商市场(占到了80%以上),而忽视了正在高速增长的电商渠道和线下终端渠道,这也导致中兴对于最终消费者缺乏了解。加上中兴过去推出的机型过多过滥,缺乏精品,市场口碑一直不佳。

曾学忠上任之后,至少砍掉一半机型,专心打造精品。4月份,中兴密集发布了天机2、星星一号、红牛V5三款精品手机。他表示,今后中兴在公开市场(包括线下公开市场和线上电商市场)上将会形成星星、天机、红牛、大小牛几大系列,每个系列都要有清晰的定位。例如,天机系列要做最高配置的产品,天机2率先采用了骁龙801处理器并配置中兴独有的语音智能功能,大小牛则主打拍照功能,每个系列都要沿着自己的方向坚持走下去。

今年下半年,中兴手机还将推出两大杀招:一个是NBA手机。此前中兴手机已经成为NBA的全球合作伙伴,在美国市场上也做得不错,进入了手机品牌的前四名。下一步,中兴计划玩一把跨界,将与NBA联合打造一款定制手机。由于NBA在中国有着众多的粉丝,这个产品肯定将进一步拉近中兴手机与消费者的距离。

另一个杀招估计是与谷歌的合作。从前不久的谷歌I/O开发者大会上我们可以看出,谷歌希望加强对安卓系统的控制,在会上推出了针对低端市场的Android One手机计划,将手机价格控制在100美元以内。此外,谷歌还打算推出Silver计划,与挑选的手机厂商合作打造高端手机。曾学忠表示,中兴将会与谷歌有更深入的合作。老冀多方打听得知,这个月中兴可能会有相关的消息发布。

而在过去擅长的运营商市场,中兴也会继续保持自己的优势。前面说到酷派赌4G,其实曾学忠也在赌4G。从今年年初中兴也全面停止3G手机的开发,全部转向4G。曾学忠表示,中兴要成为国产4G手机的第一品牌。实际上,中兴今年推出的大部分手机都会是4G版。

今年1月,中兴发布了一款与中国电信合作并针对年轻人的青漾2手机,结果大获成功。在此次天翼终端交易会上,中兴又发布了这款手机的4G版。到会的天翼终端公司总经理马道杰透露,青漾2已经卖出了40万部,成为中国电信在该价位段的销量冠军。他希望青漾2的4G版能够再接再厉,达到100万部的销量。

老冀觉得,曾学忠对于产品的调整至关重要。他推出的收缩战线、做专做精这些产品策略对中兴手机很有必要,手只有攥成拳头才更加有力,中兴只有将研发、产品和营销资源集中在畅销机型上,才有可能把手机做好。

在中国市场上曾学忠还做了件事情,就是调整价格体系,收缩两端,集中于更有价值的市场。什么是中国手机的主力市场?从目前来看还是1000元以下的市场,它占据了60%的手机销量,目前中华酷联的主力热销机型均在千元以下,而去年开始大热的红米系列也是瞄准了这个市场。

但是,最有价值也最赚钱的还是中高端市场。像三星推出的“大器”手机,动辄就能够卖出万元以上的高价,苹果的iPhone和三星的Galaxy/Note更是联手垄断了3000元以上的市场。

而中兴的主力机型仍然集中在1000元以下的价格区间。中兴在今年4月一共推出了122个型号,只有19个型号的价格在1000元以上。老冀估计曾学忠也注意到了这个现象,因此将今年的目标定为在1500元的价格区间站稳脚跟。务实的曾学忠认为去年发布的天机1的定价明显虚高,果断将今年发布的天机2的价格调整到了1699元,结果天机2成了热销机型。中兴今年4月份发布的另一款手机“星星一号”则主打超薄时尚路线,定价1399元,市场反响也相当不错。星星一号的1399元加上天机2的1699元,一起对1500元这个“价格锚点”形成合围之势。曾学忠表示,今年下半年中兴还会针对“天机”和“星星”系列推出更多的精品手机,一定要把中兴手机的价格定在1500元。

老冀觉得这是曾学忠务实的表现:以中兴目前的品牌号召力,与其拿出吃奶的劲去打2000元以上的市场,不如先把1000-2000元的基础做扎实了再说。

今年上半年,中兴加大了与电商渠道的合作力度,先后与天猫、京东等第三方电商渠道合作发布新款手机。同时,中兴也推出了自己的移动互联网销售渠道“微品汇”,目标是100万用户,双管齐下抢占新兴的互联网渠道。当然,线下开放渠道也是中兴需要补齐的地方,这次借助青漾2发布会,曾学忠也在极力加强与渠道商们的合作。在Marketing层面,曾学忠也一改过去中兴终端领导层较为刻板的形象,开始通过微博、微信等积极与消费者展开互动。

6月26日,中兴通讯终端中国区CEO吴海也完成了其上任后的首秀,他曾经与曾学忠共事多年,是中兴第一款销量过千万的智能机Blade 880的国内操盘人,被中兴内部称为“最强大脑”。吴海表示,2014年中兴终端中国区的出货目标在1800万到2000万之间,其中4G终端数量在70%左右约1300万部。而今年中兴全球的出货目标是6000万部,这就要依靠美国、亚太、欧洲拉美非洲三个大区的努力了。曾学忠表示,中国区换上得力领导之后,他将会把更多精力投向海外市场。

一晃200多天就过去了,新官上任的曾学忠的头三把火烧得怎么样?老冀觉得,曾学忠的到来,一方面稳住了正要加速下滑的中兴列车,另一方面也给这列火车注入了新的动力。不过,未来这辆列车能否开得更快,能够重回一线地位,恐怕还需要曾学忠拿出更多的手段才行。