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2013-11-20

11月19日晚,奇虎360董事长周鸿祎在中国政法大学做了场演讲,题目是【中国为何无法出现乔布斯】,以下是他演讲的录音整理,供大家参考。

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周鸿祎:非常感谢政法大学给我这个机会,来跟大家做一个交流,演讲谈不上,别人一般都是邀请我演出。我也尝试着娱乐业,做了两档节目,收视率不高,我就退出来了。刚从美国回来,有一点时差,今天没有媒体就乱讲一会儿,大家不要发微博,要发就把我的脸打上马赛克。

其实今天他们给我定的标题有一点怪,我看到标题要攻击一些人,我还是稍微换一下标题,我讲一下创新。

中国现在改善了,大家刚去世那年大家看乔布斯传,你要不谈、不看就out了,中国计划要培养20个乔布斯,这是不可能的,之前我们都学乔布斯穿牛仔裤,你要不学乔布斯的样子都不好意思在这儿混。

恕我直言,在中国是培养不出来乔布斯的,如果谁说是乔布斯谁就是赝品,为什么中国没有乔布斯,大家想一下,如果你真的看了乔布斯传,你真的去了解这些人的一些性格,一些个性,你想想如果真的乔布斯生在中国,他能幸存到几岁呢?我估计小学时期就给人打死了。他也进不了大学,也可能找一个工作,早就被领导视为异类。

在中国我到处讲创新,创新在我们国家是被说烂的词,我们也想创新,真的到硅谷看一下,你再看一下中国互联网,我们还是缺乏真正的创新,这个原因是为什么?两个方面的原因,跟大家简单的分享一下。

第一,中国缺乏创新,包括互联网里,我觉得很重要的原因就是我们的文化导致的,我从来都不怀疑说在中国有这么多的年轻人,比如今天来都是90后吧,还是95后啊?反正80后已经粉墨登场,他们已经30多岁了,85后开始走向社会。

在美国你可以看到,大概硅谷每5年–10年,基本上它会有一批新的创业者粉墨登场美国今天隶属新一代的硅谷,很多都是80后很多都是Facebook的扎克伯格,他为了泡妞,泡不到妞就做了一个Facebook,一不小心就成功了。但是在中国你有没有感觉,坦率地说这几年,在互联网上横行的都是土豪,还是这批70后的人,不要说80后、85后,是我们年轻人不够优秀吗?不是。

我们以85后为例子,85后大概上小学的时候,电脑在中国开始普及了,85上大学的时候,互联网在中国也差不多开始普及了,论聪明才智,我们中国有这么多的人,有十几亿的人口,按照人口来说出类拔萃的会很多,但是中国互联网老梆子菜这么多,就好象一颗种子能长成参天大树就要有环境。

我们曾经在中关村混的时候特别的感慨,我们说曾经不成功是因为没有成功的投资,现在有了风险投资,而且中国现在不比国外少,融资的价格、数目比美国的同行超出好几倍,是不是有的钱我们就有创新呢?其实不是的,大家仔细想一下,我自己认为最重要的问题是我们缺乏一下对创新宽容和理解、支持的文化,什么是文化呢?这东西说起来特别的悬乎,大家都在谈文化,其实文化就是我们每个人内心对一件事的看法。

举几个例子,你会发现我们的文化,今天的价值观甚至我们主流的价值观跟创新很有可能是背道而驰的。比如创新是做一件一定会成功的事情吗?大家想一下,如果美国流行一个项目,你也想抄袭一个,这个东西在中国很流行了,都在谈O2O,谈网购,老太太说“老伙子你做这个很流行”,这行吗。如果你做马后炮的时候说这个如何,其实所有的创新项目开始的时候大家都不是看好的。

但是我们从小接受的教育,我们是一个从众的心理,希望得到别人的认同,我们干一件事巴不得所有人叫好,才会干,如果我们干一件事情,大家都说不行,看不懂不清楚,有多少人还愿意真正去做?

包括我们很多人嘴上说创新,但是真的去干一件不靠谱、没有找落的事,你觉得有多少人会选择,人天生对不确定性是有恐惧的。

举个最典型的例子,各位毕业的时候更愿意考一个公务员还是更愿意到一个大的国企,还是刚毕业想去一个朝不保息的创业的公司去做,有多少人愿意做出这个决策。我相信谈创新的时候,都谈的意气风发,每个人都希望自己成为一个扎克伯格,但是真的让你选的时候,你会求安稳,求一个好的工作环境。

我经常说我有资格能够跟很多的创业者交流,包括创业者愿意听我讲一些干货,并不是我有多成功,或者说你的创业公司的老总,或者你的股票达到多高的价格,现在的成功太以人的身价、公司的销售额和市值来论成功,但是这种并不是对创新的支持,我之所以能够这样,因为我是互联网里面的失败者,只不过我没有被他们击倒,正因为也很多的失败,才能给我很多经验的总结,才能使我避免再次去犯同样的错误。

但是你想想,真正的创新者要干创新的事,十有八九必然是失败的,成功的概率很低,如果一做就成功,那就不是创新的。我们每个人的内心都是崇拜成功者,鄙视失败者的。我想如果我没有公司上市我可能不被邀请到这里,当我们这些交给小公司,初创者,甚至失败的人,很多成功的企业都是得意洋洋的出来都是讲自己的成功的故事,很少有人讲自己怎么失败的,因为成功的经验没有办法分享,因为是偶然的,只有失败的东西可以跟大家分享。

如果整个社会都是成王败寇的文化,我们每个人都害怕失败,就没有人敢创新。你今天看到的创新事情都是结果,在一个创新成功的背后可能会有十家、二十家公司同样是尝试,但是它不成功,甚至对于同样一家公司,你看到360的成功产品,都是摸索出来的,都是探索出来的,只不过是你很多时候在外面的人看不到这样的探索轨迹。

所以如果在今天,中国每个人谈创新的时候,我特别希望每个人能想一下,我能不能从我自己做起,我们能不能改变一些世俗的价值观,能不能改变一些对事情的看法,我们能够有更多的宽容、支持,所谓的失败者,我们不再以一元的成败、赚钱、金钱价值来做唯一衡量一个公司和人的价值观,如果说我们能够不追求从众的心理,我们能够有多元的思想价值存在我们容忍小众的事情,我们能够容忍它的存在,让社会形成一种宽容的心态,我们才能够创新。

惧怕风险、害怕失败,摆脱不确定性,不光是每个人有,我举一个例子,其实行业里面的很多巨头有一样,比如在中国互联网里,我就不提名字了,免得他们又诉讼我。比如大家都知道行业里大公司,他们确实很喜欢抄袭,我曾经很认真的跟他们老总聊过天,后来他拍着我的肩膀说,小周啊,你不懂,他说很多事情看不清的时候不要去做,我们这么大的公司万一做不成别人会笑话的,让小公司去做,他们反正公司体量小,他们先去尝试,他们没有做成功就是不对,他们要是做成功了,我们更有资源。

所以我就明白了,他们就走你的路,让你无路可走,我也特别理解他们的心情,因为他们也害怕失败。如果我们每个人都害怕失败,从大公司也就抄袭,那我们很多创业小公司,大家也觉得我干吗要去独创一个项目,美国有那么好的项目我为什么不能抄一个到中国,你就发现这几年的互联网,美国有一个团购中国就是万团,美国出现什么,中国就出现一些小兄弟,你抄我,我抄你,最后就变成了丛林文化,最后看谁有钱,看谁的爹比较的硬,最后你发现这里面没有创新。

我前两天去硅谷,我就讲一个故事,我大概努力了很多次,通过很多人帮我介绍,我终于努力见到了一个人,这个人叫马克.安德森,他没有扎克伯格这么有名,他现在在Facebook的董事会上,他第一次见到小马克(音)的时候,他很矜持的说你好我是马克.安德森,没想到小马克说你是干什么的。老马克是Netscape(网景)的创始人,它是一个失败的案例,1996年左右,他创办了一个公司,他是全世界第一个做浏览器的公司——网景,他们当年发明了浏览器,他们开创了新一代,我觉得是当时互联网的第一步,浏览器成为上网的入口。但他们当时也是不仅充满了创新的精神,这种创新精神里还蕴含他们要挑战垄断的巨头,当年的Netscape要挑战微软,这被当时看成互联网上最大的一场战争(1997),结果微软奋起反击,美国操作系统里微软捆绑了IE的系统,当年微软说,你们只要敢装Netscape我就不给你们操作系统用。当年微软用这种办法,把Netscape给卖掉了,最后马克就黯然出局。

很多人不记得这个事情,但是我觉得马克.安德森是我心目中的英雄,因为他干了两件事情,第一个开创了浏览器,当年如果没有它浏览器的想法,也不会有今天大家用起来这么方便的互联网,也不可能有今天我们基于这种浏览器创造了各种各样的模式。

Netscape虽然失败了,但是Netscape留下的两个火种,一个是它把内核弄出来,才有了火狐,大家用的谷歌浏览器也是开元的这个引擎做的,因为有了这些引擎才有了360的浏览器,我们承认,我们的技术是建在他们开元的技术之上。

包括今天苹果浏览器,算分支,也是从当年的Netscape一路分支下来了,如果从传统的市场价值来看,Netscape是一个失败的公司,因为他从当年微软的竞争当中失败了,他虽然也上市了,后来市值一落千丈,从商业来看马克.安德森失败了,即使他们失败了,但是他们为这个产业留下了创新的种子,他们给这个产业留下了传统互联网的新的开端,这就是一个价值观的问题。

第二个最重要的,如果Netscape被微软干掉了,但是微软惹来了一个巨大的事,就是反垄断,美国从来不在乎自己有没有大公司,对他们来说公司越大反而做越邪恶的事情,反而会越控制行业的发展,他们会用反垄断,像一把剑悬在头上,就算某家大公司OUT了,但是过5年、10年又会有新的公司出现。包括当年的欧盟也加入进来,对微软造成了巨大的影响。

拍张照片发给朋友,朋友就可以看到,我说这不是发艳招的吗,但是这个东西在美国的青少年当中非常的流行,所以Facebook就干了件事,就是抄袭了一下,但是马上就被美国的主流媒体和所有的字媒体嘲笑的无地自容,这是别人的价值观。你要是在中国,大公司超越了小公司了,小公司死的都不知道怎么死的,大公司会被人讲某某公司好,大家都不想想,大公司的背后不知道死了多少的小公司。美国正因为有了Netscape的牺牲,才有了美国互联网的繁荣。当年如果微软利用IE的模式,或者再玩捆绑的模式,或者Facebook出来的时候,谷歌用一种方式,把它都评比了,那美国的互联网会变得跟中国的互联网一样的德行。

这种情况,是能够产生几家大公司,最后这几家公司的价值从哪儿来?就是从市场上的价值转到他们的公司。牺牲了很多中小公司没有成长的机会,小公司没有出头的机会,它牺牲了一代人、两代人,使得大公司获得了行业的垄断,对于他们来说是幸福的,他们曾经公开的在媒体上说,最好希望这种格局50年不变,永远几家保持一种均衡,甚至互相之间保持均衡,你不进入我,我不进入你你不要做搜索,我也不要做AM,所以这就是中国和美国很大的不一样。

回到刚才的问题,我这次见到马克.安德森,他很惊讶,说我为什么想见他。我说我只想说两句话,一个是我比较感谢你,我当年用的第一套浏览器就是nets,我不管它成与败,但是它给我一个非常大的理念,浏览器是一个巨大的成功,360主要挣的钱就是靠浏览器,所以我表示感谢。

实际上讲完文化,我刚才不自觉有一点抛题,其实我讲中国互联网巨头的垄断环境,我想举几个具体的例子,我最近看出了一本书,就是如何演讲的更好,教你如何演讲,如果按照这个我感觉我是不符合的,我原来特别不爱讲故事,好像痛说革命家史。

其实我举一个例子,360刚开始的时候,到今天都有很多人对我们干的事是不理解的,很疑惑,你为什么干免费杀毒,你为什么干免费安全,不仅在刚开始的时候大家不相信,在我们上市的时候,你知道我们遇到了很大的挑战,就是中国互联网公司原来去美国上市,一般有一个潜规则,在美国不管怎么要认一大哥,在美国找一个成功的公司,说我是中国的谷歌,但是美国人很好理解,这句话很好理解,所以在美国路演就特别的容易,纷纷说我是中国的亚马逊,我是中国的谷歌,你要找不到一个美国的大哥去上市,我们在赛门铁克、麦咖啡,我确实不知道,他们做软件做了一辈子,他们就要把一个软件卖给你,你不交钱就不可以。我们的模式是彻底的免费,安全我们认为是一个互联网的基础服务,它就应该和邮件、搜索、通信、聊天一样,就是每个网民都应该得到的基本服务,所以我们当时找不到这样的一个参照性。

在欧洲当时有几家做免费杀毒的厂商,什么AVG,他们经常给你假免费,比如给你一个产品的免费,杀的时候说交钱,或者用高级版本,交钱,我认为它的免费不是最彻底,所以我们当时真的很难找到一个模式。后来好容易,费了半天劲,让美国人接受了,去年我们被人做空了8次,做空的人也相信说周鸿祎是大骗子,说免费杀毒,我们是去年被做空很多的,但是做空没有做动的。到今天我在国内见到很多人,说360很好,我每天都在用,但是你能讲一下怎么赚钱吗?需要我解释吗?(回答:需要。)

你就会发现,当你真正做了一个很特立独行、与众不同的事的时候,你发现想得到大家的理解是挺难的一件事,所以很多时候你要去做创新,我觉得有的时候不是能力问题,是勇气问题,大家都说你不行,大家都觉得你有问题,这时候你能不能有足够强壮的心理,你能够坚持你的信念。你们再想一想乔布斯在斯坦福的讲话里面,为什么他说follow you heart,你要坚信你做的事情是对的,就像我们坚信在中国互联网卖安全软件是没有发展的,我们安全做得好帮我们安全凝聚了巨大的用户两,在安全上我们推荐浏览器,使得我们获得浏览器的巨大流量,你可以作浏览器里面做搜索,可以玩网页游戏。所以我们在浏览器里面推广我们的搜索,我们很容易变成第二大搜索。我们改变了搜索的市场格局,我们也是前几大的网页游戏的联运平台,我们几乎和所有的网页游戏公司合作,推荐大家玩网页游戏,我们来赚钱。

就像很多人不理解,他肯定不收费,他以后在微信里面推荐大家玩玩游戏,给大家推荐推荐电商的产品,你会发现它一年也能够挣到上百亿。当我们杀毒软件被认可了,也上市了,得到了世俗的认可。当初的360推免费杀毒的时候,大家不认可。

2008年第一次我们发杀毒软件,像在行业里面扔了一个重磅炸弹一样,当时行业都疯了,为什么?当时有杀毒厂商就给我打电话,半夜里,阴森森的说,周鸿祎你知道你做了什么吗?我还想抖一个机灵,我说我知道,我动了你们家的窝窝头,我说我砸了你们家的饭碗。他说周鸿祎你砸了我们家的饭锅,不是砸了饭碗的问题,当时我们面临非常巨大的压力。

首先从传统,很多人认为,因为大家知道在现实生活中,真正免费模式是不可能的,所以中国打着免费的骗子又很多,比如你们小区突然来了一个免费的义诊,很多人会知道后面会卖药,所有人都会警惕。他们不仅是收入免掉了,他们会有十几亿的收入,说我们干了十几年的杀毒,你怎么可能免费呢,怎么免费得起呢,当时以金山、(音)这样的公司对我们攻击,他们真心的相信说360是一个骗子,他挣不了钱还不让我们挣钱,典型的250,而且他们认为说360肯定在偷用户的银行帐号,要不然他们怎么会有收入呢?当时对360很多的谩骂扑面而来。

创新大家想学也很容易,那本数《笑傲江湖》里面有记载,创新宝典里面有一个《葵花宝典》,你们有读过,也有练的,有“欲练神功,必先自宫”,当时我们不仅要颠到对手,我们还要把自己的收入放掉(音),当时我的董事会跟我有急了,有的快哭下来求我了,当时是内外交困,焦头烂额。当然攘外必先安内了,当时上影了一个电影,2009年最出名的是什么,《叫建国大业》,就是中国革命史的电影版。

我就带我这些投资人看《建国大业》,我准备教育他们,因为他们都没有读过中国现代史,我就让他们看我军撤出延安时候,后来我们的毛CEO跟大家说了,我们的毛CEO是非常成功的,他说就要说了地在人失,人地皆失,几千年前就讲到了互联网的发展,你某些收入暂时失去了,只要用户还在,你可以把业务做好,但是相反,为了某些收入和业务,你损害了用户的价值,用户跑掉了,用户是互联网所有业务的基础,没有用户的基础,你有再多的收入都会崩溃,有在的商品都会崩溃。

现在很多人都在骂我们,但是他们也在纷纷的典型,今天的很多互联网安全都在往免费这块发展,而且给用户多的方便,绝大多数人在互联网上是裸奔的状态,他就决定很多做木马、做病毒的人就有了空间。现在互联网的意义不是让大家无成本的使用互联网安全,就是说不论有没有钱都可以享受互联网的保护,最大限度的也扼杀了病毒和木马的产业链,为什么?这个产业链的兄弟们都去见过,我也泡过他们的论坛,他们也不是高级黑客,也是为了生计,他们就是做点小木马、小病毒,偷一点账户。过去他们跟杀毒软件是相安无事的,只有就一批杀毒软件,只要躲开放就好,杀毒软件也觉得很好,只要有这批小兄弟,也会?如果今天有想做木马的同学看一下,你会发现作论坛里面讨论最兴奋、最热烈的话题就是如何干掉360了,因为现在电脑上太多的有360之后,作恶的成本就很多。很多人金盆洗手,他们做这些的成本要比?全球不同国家的恶意软件的发作率,在前几年是排在前五名的,现在中国人是降低了很多,大概是全球的他们的1/10,这是前3名还是前5名的流氓软件,但是被我们查杀了很多了。

所以当你看别人成功,你觉得很容易,其实你真的去做这样一件创新的事情,别人没有做过的事情的时候,你会发现你会面临很多的不理解你会面临很多的责问,你会面临很多的挑战,甚至会面临这种竞争对手的攻击和泼脏水,当你真正去做创新的时候,你想想最重要的是什么?我们理解是勇气。但是我也经常讲的一个概念,其实刚才我举360杀毒的例子,它是一个颠覆式创新,我们也向大家推荐一本书叫《创新者的困境》它是美国商学院最经典的,讲颠覆式创新的教材。

其实颠覆式创新在美国是所有创业公司的必修课,你在美国去见很多小的创业公司,你会发现每一个公司都是觉得自己在做一个事情,他们要么是在取代比如上一代的产品,让自己的产品体验变得更简单,我们称为叫体验的颠覆,而更多的实际上他们做的是商业模式的颠覆,也就是让上一代的产品,让其它行业巨头公司的产品,要么做得比它更便宜,让它卖不动,要不把它收费的模式变成免费的模式。最经典的例子,就是今天免费的Android颠覆了诺基亚,甚至颠覆了微软原来Windowsphone的模式,前面胶卷的巨头叫柯达公司,他们的商业模式被谁颠覆的,谁被数字相机颠覆的,今天数字相机又在被谁颠覆?又在被手机颠覆。所以你会发现,这种颠覆式创新其实每天都在发生,这才是社会和产业前进的动力。

全世界的法律,你会发现它要保护知识产权,他要保护目前版权,但是没有一个国家的法律会保护商业模式,你今天创造了一个商业模式,今天是先进的,明天可能是落后的,你商业模式一定会作某一天会被别人颠覆掉甚至我刚才举微信的例子,微信颠覆的运营商的模式。原来这三家体量这么大,他们的彩信等都被微信颠覆了。在美国你要创新大家非常的推崇,你能颠覆谁,你能颠覆的公司越大,就证明你能创造的价值越大。

包括今年中国的电商在颠覆谁?,现在大家都在电脑上面看视频了,今天的视频颠覆了电视机,今天媒体的各种获得,大家用新闻客户端、阅读器,颠覆的是传统纸质的媒体,所以颠覆无处不在。

在中国有一个奇怪的现象,如果你颠覆了别人的商业模式,你就会发现被颠覆商业模式公司会不服气,他不会通过正常的革命来挑战,他会给你泼脏水,法律诉讼的方式。在中国颠覆式的创新大家看成制造麻烦者,你怎么总是制造麻烦,让大家挣不到钱,这就是大家在中国谈颠覆式创新的时候经常遇到的麻烦。

宣传对手经常说周鸿祎老当被告,老败官司,其实我也经常赢官司。

360做安全,巨头做安全就是为了打压我们360,题目是不一样的。当时他们想通过自己的相扑战略,为什么?每台电脑都有QQ,QQ一捆绑就捆下去了,大家想想一台电脑可以装多款软件吗,我当时想能不能做一个东西让他不抄袭,让他一看就讨厌。

我们无论怎么竞争,任何公司都应该重视用户的利益,这是创新的本质,所有不重视用户的创新都是耍流氓。因为你的创新,你可以伤害竞争对手的利益你也可以破坏它的商业模式,但是你一定要给用户创造新的价值,这是前提。

所以用户都喜欢用QQ聊天,我怎么能打击它呢。我说怎么让QQ更爽,每个月交5元、10元就可以不看广告了,我就想怎么让他不花钱,又可以舒服了。有一你不用,他一下子三四十个功能就(音),很多人就穿裤头背心聊天了,我很尊重你们这么有自我精神,穿着裤头背心聊天,你穿漂亮的衣服我看不见,我也看不到我的QQ背心。我们就做了一个扣扣保镖,我们做了一堆让QQ用户觉得很爽的功能,我说你抄吧,世界上最悲伤的事就莫过于自宫了,你就把广告隔掉,你可以让用户享受这些功能。然后他们做了一个艰难的决定,威胁大家你们不许用360然后他们把我们告上了法庭,说我们要赔500万。在南方法院,因为南方跟南极就差一个字,说我非法的破坏的别人的商业模式。

我就想不通一个问题,我给用户创造了价值,是用户自己选择,如果我冲到南极,如果我把它的广告破坏,这叫不正当,但是在用户的个人电脑里,用户觉得我不要看这个广告,按照用户的意愿怎么样,这是用户的选择,在用户的电脑里面这个权益属于用户的,我在自己家里看空姐等等,警察也不会来抓我吧。

我吐嘈一下,中国的法制是要保护创新,而不是保护大企业,保护垄断。有时候你做创新,你一不小心给用户创造价值,像我们做安全的时候,不可避免的做得罪人。企鹅,但是做安全,你要保障用户的承诺,你会发现很多时候做安全的创新,必然会伤害一些公司的营业模式,所以我就会成为被告。

再举一例子,当年查杀流氓软件,流氓软件只所以不被当做病毒,最多的时候装8个工具条,每一个工具条都在那儿闪烁,最后就剩一点去浏览网页。到了个人得电脑里面,老百姓不喜欢,是不是也可以请走,我们一致认为中国最大的法是消费者保护法,消费者最大的是我们要理解,用户要有知情权和选择权。

360第一个做的是查杀流氓软件,不管是谁做的,是不是爹调李刚,我们就都给他查杀了。法官说,周鸿祎谁给你的权力,谁让你。(音),后来我说我没有出来当警察,我只是给用户把插件扫描出来,用户自己选择我要怎么干掉这些流氓软件。

在今年国庆的时候,360大战光明顶,跟BTGS集团斗了一场,事情的起因也很简单,我们又做了一个功能,就是卸载预装软件,你们都买过手机吗,手机里你知道从做出来到出厂,到销售的途中,到最后卖到你手里,很多环节都被人刷了很多软件进去,那些软件能卸掉吗,一般卸不掉,所以我天天骂360卫士那批人,我说你们都是白吃饭的天天号称手机的卫士,结果在手机里,很多我不想要的软件都卸不掉,他说我们需要root,root很难啊,我也不知道什么叫root,作为小白用户我也不知道,我只要这些不要拖我的流量,否则现在手机不来8核都难,后来我们发了一个功能,就是你可以任意的卸载预装你的软件,360不会自己做,就是把它列出来。

但是这个又动了别人的锅,很多同行靠这个赚钱,很多手机厂商靠这个赚钱,很多的互联网巨头花了巨资,现在都被用户卸载了,所以我们又成了众矢之的,你们就想一下,在中国互联网这样一个恶劣的环境里,你要真正去做一个创新,真的不是一件容易的事情。

包括你们很多人都已经习惯了,各位同学,你今天开机启动多少秒有10秒以内的,肯定就排到中国的1%,有没有启动到5分钟的,很悲崔的。

你知道这个功能为什么软吗?有一些软件,这个软件不管你一周用一次、一星期用一次,都要开机启动,你装了20款软件的时候,你电脑启动的时候又不不行了,可能刚开始20个,后来五六十个软件开机都启动,很多都慢,我们做的一些开机优化,很多软件不能开机启动的。很多人厂商又不高兴了,我们又破坏了他们的商业模式,这基本上又能对我诉讼了。

360软件又干了比较坑爹的功能,大家知道手机的电话(音),你们也会收到,我以为只有我会接很多的骚扰电话,很多电话是陌生的,但是我知道该不该接,我们做了一个举报,万一接了很生气,你可以把它设为骚扰电话。各位可以看一下,你决定今天买一个人寿保险你可以接,如果不想就可以挂掉。我们这个一做卖保险的不爽了,用户爽了,不知道他们会不会起诉我们,我也不知道。

在创新的过程多种,你总是会不断的颠覆既有的模式,你总是会影响些公司的商业利益,这里面的判断标准是什么?如果只是判断我被影响的公司,可能法官会认为周鸿祎是最搞不正当的竞争原因,跟他有屁的关系,他每在那里查杀。如果把用户、产业放到这里面考虑,我的创新能够为用户解决一些问题,我们是不是可以不被当作不正当竞争。

法务部又跟我进行告警了,某搜索公司说我们又拦截他们的功能了,很简单,用户主动去安全它的杀毒软件,没有人会做任何的拦截,这是用户的行为,但是你把杀毒软件跟一个色情、毛片、播放器放在一起,让用户以为可以看空姐的关系,然后给人家安一个杀毒软件,这种私自的捆绑行为,我在后台告诉它发生了什么,让用户是否接受捆绑,这不是不正当的功能,这是把用户的知情权、选择权交给用户。

言而总之、总而言之,大家听完这些故事,大家想一想,怎么样每个人从我做起,大家做自己人生选择的时候,能够更加不怕失败,能够更多的支持这些特例性的想法。我听说我们85、90后是最自我、最特立独行的人,我非常喜欢这样的人,因为我也是这种性格。这种特例和毒性,是不是能够表现出Think Different,而不是一窝蜂的找铁饭碗,而不是把失败看成耻辱的事情,而看成是一个很酷的事情,屡战屡败,行业里面有很多的大公司,大家我们也要理解创业者,理解这些小公司,当我们对世界的看法不再是一种标准,中国才会有具备创新的土壤,有了这样的土壤,可能对我们是一件好事,对我们大家也是好事,我希望未来5年10年,互联网在你们的手里,你们才是创新的一代,这样互联网才有希望。

时建中:谢谢周总,周总因为创新所以失败了,因为坚持创新所以成功了,在这个过程当中,周总的演讲,非常重要的就是创新的环境问题,第一个创新的文化环境,他讲了创新和文化,创新和宽容、创新了失败,创新和价值观,更重要的是他用他所经历过的他自己或者他公司所经历的一些事情,讲到了创新的制度环境。

互联网属于新经济,或者属于小知识背景下的,在传统、在农业社会、工业文明社会下的制度,再去能够调整新经济背景下的一些新类的时候,恐怕这里面就面对很多的挑战,比如立法的目标、立法的价值取向,包括一些具体的制度。周总通过一些非常具体的例子,来给我们很多的启发。

2013-11-18

以下是老冀在网络电台【考拉FM】上的节目【老冀说科技】第6期,这期讲的是优酷、搜狐、腾讯等几家公司结成反盗版联盟,起诉百度、快播的事情。

以下是这期节目的文字内容,如果希望收听这期节目,可以点击左下角的“查看全文”,或者到各大应用商店下载【考拉FM】并在新闻类节目中找到【老冀说科技】即可。

刘语(主持人):科技改变生活,老冀读懂科技。欢迎收听考拉FM为您制作播出的音频自媒体科技节目—— 老冀说科技,我是刘语。欢迎老朋友——著名财经作家、IT观察家、资深媒体人 冀勇庆老师,冀老师您好。

冀老师(嘉宾): 刘语你好,各位听友大家好。我是老冀,很高兴在这里和大家分享一些我的科技观点和体会。

央视新闻:11月13号下午,搜狐优酷腾讯等多家互联网公司以“中国网络视频反盗版联盟”名义举办联合新闻发布会,宣布已向法院起诉百度、快播的盗版侵权案件,共立案百余起,涉及百度盗链、盗播移动视频版权的影视作品逾万部,向百度索赔由此带来的损失3亿元。其实早在2009年“中国网络视频反盗版联盟”就曾经先后起诉迅雷以及本次活动的参与方优酷,当时该联盟曾表示一共取证盗版侵权影片369部,首批送交案件诉讼100部。此后四年间,优酷、搜狐、百度等分别投入巨资发展正版网络视频,大量正版高清影视作品通过视频网站得到广泛传播,网络反盗版的声音趋于平静。

刘语:这是“中国网络视频反盗版联盟”沉寂四年后再次出手哈,冀老师先给大家介绍一下此次事件在我们这个新闻背景以外的一些具体情况。

冀老师:此次百度备受质疑的主要是百度视频搜索、百度影音、百度视频APP和百度影棒这四大产品,侵权的形式主要是盗链和为盗版视频网站提供技术、流量、收入等全方面支持。

刘语 :盗链是怎么回事?是不经过认可私自链接的意思吗?

冀老师:可以这么理解,盗链其实就是指服务提供商自己不提供服务的内容,通过技术手段绕过其他有利益的最终用户界面,直接在自己的网站上向最终用户提供其他服务提供商的服务内容,骗取最终用户的浏览和点击率。

刘语:哦,那这么说来,百度的盗链盗版之名可能就坐实了。

冀老师:老冀倒是觉得可以从两个端来看这个问题。一个是PC端,比如我们在百度视频里搜索“纸牌屋”等影视剧关键词的时候,有的是直接跳转到了比如这个因为是搜狐视频独播剧,直接跳转到了搜狐视频网站了,这个就不存在盗版盗链的问题。但是有的视频,用户使用百度视频搜索之后,播放界面被嵌套在一个百度页面 v.baidu.com)的框架内,虽然百度并没有改变视频的内容,但是视频网站总还是有一种被人卡住脖子的感觉。

第二个在移动端的问题就更严重了。百度视频和快播他们都有“雷达”功能,也就是能够搜到你周围其他人播放的视频,然后通过P2P的方式进行分享。这种模式就直接绕开了视频网站,让用户很方便地收看盗版视频了,这个就涉嫌帮助盗版了。

刘语:百度方面是怎么回应的?

冀老师:百度摆出了一份非常委屈的姿态,说自己开发了盗版视频自动过滤系统,开通了绿色投诉通道,还说自己一直主动引导优质的正版视频内容,一直在打击盗版视频网站的传播。

百度还列了些数据,说从2013年6月至今,百度系视频产品封杀各类盗版及不良网络视频内容链接数量超过580万条。其中,仅百度视频APP就处理举报内容达150万条。百度视频大力扶持正版视频内容,成为国内正版视频网站的最大流量入口,为全视频行业贡献75%的搜索流量,每日为视频网站的正版内容带来1亿次以上的用户访问。

刘语:就目前的实际情况来说,百度的这个回应合理吗?

冀老师:有合理的一面,也有不合理的一面。因为百度是做流量生意的嘛,所以百度更为在意的还是流量的损失。因此,我们看到一方面当别人举报盗版的时候,百度处理起来态度还是挺诚恳的,挺迅速的,就把那些盗版视频下线了。但是另一方面,百度的“雷达”等P2P分享功能,客观上又加剧了盗版视频的传播。

刘语:这次维权事件中哈,搜狐和优酷这两对老冤家意外联手也成为一大亮点。因为在2009年的时候,搜狐也曾向优酷、土豆开炮。冀老师先给大家讲讲他们之前的这段儿恩怨。

冀老师: 2009年,搜狐视频联合激动网、优朋普乐成立反盗版联盟——如今的联盟成员优酷在那时还是被打击的主要目标,反盗版联盟向优酷索赔1亿元,最终的结果是海淀法院知识产权庭判决优酷赔偿45万。当时搜狐和优酷在争夺国内视频老大的位置,他们都需要优质的视频内容,也是为了这个而打官司的。

刘语:那时至今日,曾经的敌人却成了如今的同伴,而且还是在同一问题上达成了某种共识,这是为什么?

冀老师:所谓没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。主要是现在搜狐和优酷都发现,虽然他们都已经发展得不错,拥有了很大的流量,但是还有流量更是远胜于他们的巨头,那就是百度。百度是中国流量最大的搜索门户,很多人看视频也是先上百度搜索,等于百度卡住了这些视频网站的脖子。再加上百度还投资了视频网站爱奇艺,收购了PPS,这两家的业务模式跟搜狐和优酷比较类似,是直接竞争关系。

刘语:大家都说,这次事件,表面上看是版权维权,实则是移动视频入口利益之争,这句话我们该怎么理解?

冀老师:一个是我刚才谈过的百度视频在移动终端上的“雷达”功能,通过P2P的方式绕过了视频网站。还有一个就是移动视频的用户对品牌没有PC视频那么敏感,他们要的只是片子,百度这样的搜索公司做的是聚合类的App也就是百度视频。未来当用户习惯于从一个App上看视频之后,百度视频一下子就卡在了搜狐、腾讯这些纯视频网站的前面了,这样未来就会抢夺他们的力量。

刘语:那么这个移动视频的入口利益之争,在您看来,谁会成为最终的大赢家?

冀老师:还是百度这样的技术型公司。

刘语:目前互联网视频业的发展困境是什么,应该怎么突破?

冀老师:视频网站的流量获取成本太高,高到已经与收入不匹配了。未来还要进一步整合,形成更少的寡头。另外就是进一步拓展,从PC拓展到手机、Pad、电视上。

刘语:我们可以这个问题再往大了扩展一下,百度之前也曾经遭遇过不止一次的版权投诉,众所周知的就有韩寒、慕容雪村等作家与百度之间的版权之争,口水战也是打了很长时间。

冀老师:对,其实百度在版权方面遇到过很多质疑,音乐、作家、出版界,还有起点中文网,包括这次的视频版权。

刘语:那为什么百度就一次一次在版权方面的成为各家口诛笔伐的那个主角呢?

冀老师:如果说到底,还是因为互联网对于传统内容行业带来的巨大冲击。没有互联网之前,无论是文字、音乐、电影还是视频这些内容,要传播都只能通过专门的渠道,比如出版社、唱片公司、电影院。

互联网出现了之后,由于它有着其他渠道无可比拟的传播便利性,加上去中心化的网状特点,使得内容的传播超出了原来的特定渠道的控制。尤其是搜索引擎出现之后,它在带给人们很多信息分享便利的同时,也让内容的传播更加失控。在海外,谷歌也曾经多次因为版权的问题被诉讼,而这个问题在中国更为突出,因为我们的版权保护意识更加薄弱。老冀所在的《中国企业家》也遇到过同样的问题,经常会出现我们的稿件被很多网站改头换面后以自己文章的名义发了出来。很多用户通过搜索引擎看到了这些文章,但是却并不知道是我们杂志社的记者辛辛苦苦采访后写出来的。

因此,在老冀看来,这次的问题既有百度自身的问题,也有整个社会环境的问题。

刘语:未来互联网一定还会对传统出版业或各个领域形成巨大的冲击和影响,这次事件也一定不会是最后一次版权维权,其实这些商家之争对我们网民有什么影响吗?或者有什么关系吗?

冀老师:对于我们网民来说,我们应该理性地看待这个问题,我们应该认识到,不尊重知识产权和版权,我们虽然能够免费得到很多内容,但是我们却扼杀了内容提供者的创作积极性,长此以往,我们整个社会都将失去创作的动力,到最后我们网民也得不到更多优质的内容。

因此,我在这里也恳请大家尊重版权,尽量不去看没有版权的内容,养成付费阅读的好习惯。只要我们大家一起努力,就能够让整个社会的风气扭转过来。

刘语:关于这些个大政策或方向性的问题,咱们就不去揣测了,我们就来预测一下,这次的版权侵权问题,谁会取胜?为什么?

冀老师:老冀觉得其实通过前几年的几次官司,百度已经意识到了尊重版权的重要性。而这些视频网站也意识到,百度和他们是上下游、共存共荣的关系。因此老冀认为这场诉讼最后很有可能双方各让一步,以和解收场。老冀也希望这样大规模的版权诉讼越来越少,社会更加健康、和谐。

刘语:好,各位朋友,科技改变生活,老冀读懂科技。感谢收听 由考拉FM与自媒体人冀勇庆老师联合制作播出的自媒体科技节目——老冀说科技,感谢冀老师。

冀老师:感谢大家收听和关注,我还是要说:科技同样精彩,科技同样有趣。

刘语:没错,想到了解更多有趣精彩的科技内容,请持续关注我们的老冀说科技。同时,如果您喜欢我们的节目,请记得在考拉FM客户端收听时,点住节目图标向上推一下,给我们点个赞,送个笑脸儿。如果您想就节目与我们进行交流,请您关注刘语的新浪微博 @考拉刘语,刘备的刘、语言的语,朋友们,下期再会。

冀老师:也欢迎大家关注老冀的新浪微博@it老记冀勇庆,我们下期再会。

2013-11-13

文/冀勇庆

这两天老冀就极路由写了篇文章,收到了一些网友的反馈,认为老冀的说法不靠谱。老冀特别感谢朋友们的意见,也非常愿意与大家就业务问题进行探讨。欢迎大家在老冀的新浪微博上留言,或者加老冀的微信(搜号码2813937660),与老冀交流!以下是老冀的一点思考,供大家拍砖!

硬件就是入口

移动互联网时代,Cost Down的传统硬件思维模式已经失灵,未来将属于将硬件、操作系统、应用服务整合在一起的“入口”型公司。

近日又有一款硬件产品“极路由”爆红,开发极路由的北京极科极客科技有限公司不仅拿到了纪源资本和创新工场高达千万美元的融资,还发布了定价169元的第二代路由器“极贰”。前一段时间,老冀分别跟极路由的创始人王楚云、天使投资人(明势资本创始合伙人)黄明明做过交流,深切地感觉到:硬件的革命已经带来。

有人说,路由器不就是个放在犄角旮旯的东东嘛,跟革命有什么关系?在老冀看来,极路由确实是一款比较好用、性价比较高的路由器,但又不只是路由器,用王楚云的话来说,智能路由器是个超级节点。

极路由在嵌入式的开源Linux操作系统OpenWrt的基础上开发出了自己的路由器智能操作系统HIWIFI,而且HIWIFI很快就会开源并建立自己的应用市场。目前,已经有网格WIGO、英雄联盟、快拿等第三方移动应用进驻极路由的应用市场。

听起来是不是挺像下一个苹果或者小米?没错,正是由于这种商业模式极具想象空间,也极具破坏力,极路由才得以拿到过千万美元的融资,成为国内除了小米之外第二家拿到这个数量级融资的硬件厂商。

今年天猫双11购物狂欢节,小米看来要成为新科状元,这也让很多人都觉得小米就是一家硬件公司。其实,小米也是一家移动互联网“入口”公司。在9月5日的小米新品发布会上,小米创始人雷军透露,小米的手机操作系统MIUI的用户数在7月底已经突破了2000万,小米云服务的激活用户数也突破了1000万,MIUI每个月给小米带来的收入已经达到2000万元,预计明年MIUI将能够给小米带来10亿元的收入。小米的这个收入,其实赚的就是入口的钱。

当然,要建立起这么一个能赚钱的“入口”,必须扎起足够牢固的“篱笆”,它包括:一个性价比足够好能够让用户尖叫的硬件产品、一款足够强大而且灵活的操作系统和用户界面系统、对第三方开放的可管理可分成的应用市场,三者缺一不可。苹果早在2008年就已经打造成了这么一个入口,小米在2012年也完成了入口的建设,而极路由也正在努力建造属于自己的入口,它的机会就在于路由器领域还没有形成一个统一和通用的操作系统,它必须通过自己的硬件和价格优势,尽快抢占这个制高点。

对于“入口”公司来说,目前主要还是依靠硬件的差异化来赚钱,而当硬件的差异化不再的时候,他们也不用着急,因为他们还能够通过软件和服务来挣钱。而对于那些只做硬件的公司来说,这也意味着硬件利润为零时代的到来,摆在他们面前的基本上只有死路一条。

那些已经醒悟过来的硬件厂商都在拼命地弥补在软件和服务上的劣势。老冀最近接触了手机厂商OPPO的很多高管,深切感受到了他们对于未来的紧迫感,他们也在开发自己的手机操作系统Color OS,自己的社区OPPO乐园和自己的云服务,争取早日从一家硬件厂商转型为“入口”公司。此外,联想最近也投入了非常多的资源在做同样的事情,还开发出了一款非常好用的文件共享App“茄子快传”。

很多手机厂商都在拼命补课,那些路由器大厂呢?很多恐怕还在想着比拼硬件配置,想着一个个零件地比拼成本。老冀觉得,如果他们的思路不能尽快转变过来,即使今天不遭到“极路由”的冲击,明天也会有“360路由”或者“百度路由”的冲击,他们的前途将堪忧。

2013-11-12

文/冀勇庆

116日下午,在极“土豪”的北京盘古七星酒店,伴随着“极蜜”们的尖叫声,极路开了一场发布会,推出了定价169元的下一代路由器“极贰”以及定价为99元的第一代路由器升级版“极壹S”。

从去年推出第一台路由器到如今,不过一年的时间,极路由已经名声大噪,赢得了极好的口碑。更重要的是,它还赢得了30万粉丝,他们在为这款产品不遗余力地摇旗呐喊。前不久极路由还宣布,获得了纪源资本和创新工场高达千万级美元的A轮融资。

前一段时间,老冀分别跟极路由的创始人王楚云、天使投资人(明势资本创始合伙人)黄明明做过交流,了解到极路由颇具传奇色彩的创业历程,特写出来与大家分享。

极路由CEO王楚云是一名连续创业者,他1998年从北大计算机专业毕业,一直都是在互联网行业,曾经加入过韩国SK电讯,还去过千橡互动和大街网,做过微博营销。

王楚云之所以要做极路由,还是来自于自己的痛点:当时他在中关村SOHO上班,发现房间里的上网速度特别慢。他先是“蹭网”被物业发现并封杀,于是一气之下找来十几台路由器看能否组个内网,攒了一阵之后竟然发现内网的传输速率竟然能够达到十几M。他觉得这个事情很有意思,于是找来了原来在大街网的同事李恺,两个人琢磨着做路由器。

不过,虽然两个人都是学计算机专业的,之前却都没有搞过硬件,他们深刻感觉还缺一个懂硬件的,于是通过李恺的清华校友们四处找人,终于找到了张利鹏这位在无线路由器大厂TP-Link工作多年的工程师。两人约着张利鹏在一个咖啡厅里连着聊了两天,终于说服了张利鹏一起创业。

老冀觉得,极路由与别人家路由器最大的不同,就是运用了互联网的理念。针对传统路由器配置异常复杂的情况,极路由采用了图形化的配置界面,只需要简单的四步就能顺利安装成功。极路由的粉丝从12岁到70岁都有,他们都能够很方便地使用。此外,极路由推出的App Store下载加速、出国加速、去广告、一键穿墙、手机App操作等功能均击中了用户的痛点,让人眼前一亮。此外,虽然三位创始人都是不折不扣的极客,但是他们做产品却并不像极客那样只是自娱自乐,而是想着满足更多“小白”用户的需求。极路由是第一个卖工程机的路由器厂商,通过这种方式发展了第一批死忠的用户,还获得了众多的用户反馈以进一步改进产品。

正是由于“不走寻常路”,极路由在很短的时间里就火了起来,获得了很多创业者梦寐以来的初步成功。如今,想创业或者正在创业路上的朋友很多,老冀就从极路由的这个创业案例,给创业的朋友们总结一下创业的“五个一法则”吧:

法则一:心中要有一个梦想。老冀注意到,现在这批创业者很少是为了吃饱饭而创业了,他们往往都曾经在一些大公司历练过,而且基本上已经解决了生活的问题,再次创业更多的是为了一个理想。像极路由的这三位创始人他们一直想做个“透明”的路由器,让人们上网更加简单。

(上图为极路由核心高管团队)

法则二:队伍要有一个核心。如今,单纯依靠一个点子或者编出一个程序就能创业成功的时代已经过去了,纯互联网创业大成的机会也非常小了,机会往往会出现在一些跨界的领域,例如软件和硬件结合、互联网和传统行业结合的领域。这个时候,如果只是单打独斗,或者创业团队的背景很单纯,就不太容易成功了。一般来说,现在的创业至少需要三个人的核心,一个做CEO负责寻找外部资源和拿主意,一位做CTO主抓技术和产品,还有一位COO理顺内部管理或者搞好市场营销。

法则三:创业路上要有一个贵人。极路由幸运的是遇到了黄明明这位天使。黄明明本人也是一位连续创业者,他曾经和蔡文胜一起创办了265导航并将其卖给了谷歌,投资了汽车之家和酷盘,此后开始做天使投资。基于过去创业的经验和教训,黄明明对于软硬件结合、产品有粉丝的项目非常感兴趣。虽然去年下半年就认识了王楚云和李恺,他却没有着急投资。当他看到他们两人每天深夜还在微信“朋友圈”里发极路由的消息,还组织了一个小型的试用会,结果哪些使用者的反馈都相当不错。于是,他在今年4月份投了极路由。他也意识到了做硬件需要比“纯”互联网需要更多的资金,于是拉来了纪源资本的符绩勋和创新工场的邱浩等投资界大牛,确保这个项目资金的后期供应。可以说,黄明明起到了关键的承上启下的作用。

(上图为天使投资人黄明明)

法则四:产品要抓住一个痛点。在产品设计上,极路由确实抓住了当下人们上网的痛点,就是不知道怎么配置路由器。其他友商都是工程师思维,给消费者什么MAC地址、DNS解析之类的专业名词,半天都搞不明白,同样是上网,极路由则通过图形化的界面和友好的操作,让小白用户也能够很容易就上网,这符合互联网产品“一根针捅破天”的特点。而捅破天的结果就是差异化,让极路由能够在一堆各种各样的路由器中脱颖而出。

法则五:公司要有一群粉丝。老冀觉得,如今创业难,很大程度上就难在找用户难。创业公司一没钱打广告,二没钱买用户,怎么才能找到足够大的用户量呢?其实互联网提供了一个非常好的渠道,如果公司能够培养出一批忠心耿耿的粉丝的话,完全可以通过低成本的口碑营销来获得品牌和新的用户。而要想让用户成为你的粉丝,不仅仅是给他们一些利益那么简单,更重要的是让他们通过参加你的各种活动获得认同感和满足感。

有了这么五点,创业成功的概率就大了许多,大家觉得呢?老冀觉得,最可怕的是为了创业而创业,什么都还没想好就去创业了,那样只能碰得头破血流。

虽然极路由还不能说是创业成功,不过它已经迈出了走向成功的第一步。各位创业者们,你们准备好了没有?

2013-11-08

11月7日下午,联想集团发布了2013-2014财年中报,业绩表现相当不错。发布会之后,联想集团董事长兼CEO杨元庆接受了媒体的采访,他表示,联想短期的目标是要成为全球“PC+平板电脑”市场的全球第一名。以下是现场采访录音整理,供大家参考。

联想集团2013-2014财年第2季度财报发布会

Q:联想第二个季度在PC市场取得第一名,第一对于你意味着什么?

杨元庆(联想集团董事长):我从1994年负责PC业务,20年了,从2万台到5000多万台,有爬山的愉悦。当然,登上了这个山还有更高的山,可能要先下山然后再上山。所以我们提出了PC+,不是那么一帆风顺的,我们要做好艰苦的准备,我们目标很清楚,要等上PC+的高峰,要把所有智能互联设备全部加在一起,成为行业中的领导者,这不仅仅是市场份额,也是创新和业务模式的领导者,这个对于传统PC也是适用的。即使在传统PC领域,我们也是业务模式的领导者。

Q:联想的PC+战略已经提出一年多了,如何看其进展?与其他竞争对手相比如何?

杨元庆:我对PC+战略相当满意,我们的份额一个季度比一个季度高,上个季度移动设备的销售已经超过了PC。去年我们平板电脑只卖了100万台,智能手机2000万台;今年我们预计平板电脑1000万台,智能手机5000万台。我们觉得平板电脑可以划分到大的PC的范畴当中,用于媒体娱乐的目的,也从高端产品走向了中低端,可以说把原来的上网本市场完全取代了,而且用户界面和使用方便度更好,成为一大分支。对于联想这样的传统PC厂商,无论是开发还是分销、品牌都能够借用,所以我认为我们会大有作为。当然智能手机不太一样,要依赖于跟运营商的合作,品牌和分销都在另外一个领域,我们庆幸我们在2006年就做了智能手机的开发,储备时间比传统PC厂商要早。下一步我们要在除了中国之外的更多新兴市场取得成功。我们陆续在东南亚、俄罗斯推出,在印尼已经达到了13%的市场份额,盈利比中国还好。我们会加快向中东、非洲、拉美的拓展,最后才是成熟的北美、西欧等市场。联想已经有了细致和完整的规划。我们对PC+战略非常满意。最近我们对智能电视也见到了更多的成果,未来我们会有更大的作为。我们在传统PC厂商中转型更彻底。

Q:宏碁也发了财报出现了亏损,库存出了问题,联想如何避免?联想在智能手机和智能电视方面的收购策略?

黄伟明(联想集团首席财务官):我们的库存预提很保守,没有对业绩有影响,我们在Q1和Q2都没有太多变化。对于收购方面,我们有两手准备,一个是积极的策略,你有没有财务的能力,你管理层有没有能力合并进来,还有价格,价格合理了我们会考虑收购。手机是我们很重要的点,但是收购是可遇不可求,对于有战略意义的业务都会考虑。

Q:联想在移动和发展中国家都有好的表现,在云和社交方面的策略?

杨元庆:我们的长处在设备方面,但是未来的设备跟过去不一样,一定是硬件、软件、应用融合在一起的设备,与云密不可分,我们自己也在开发用户所需要的应用,比如我们开发的“茄子快传”就是一个很好的例子,任何两个设备之间即使没有网络也能够以比蓝牙更高速地传递数据,而且有很好的安全保证。还有更多的云存储和云服务,我们一定会有很充分的考虑,我上一次在Yoga发布会上,我们有2000万设备,累计下载量35亿,“茄子快传”有3500万用户,会创造一种时尚,还能够推荐更多的应用。几天前,我们每个月都要跟研发团队脑力激荡,我们不仅仅考虑硬件,也要充分考虑云服务的问题,将其作为战略重点,联想已经有了改变。

Q:PC已经连续6个季度都在下滑,你怎么预测PC的趋势?

杨元庆:联想一直保持比市场好得多的增长。除了今年2季度持平之外,我们其他季度都在增长。我未来比IDC还要乐观,最迟明年下半年PC就会恢复增长。驱动力,一个来自于企业市场的增长,大家向Windows 7和Windows 8迁移,另外中国市场已经触底反弹了,最近几个季度都有两位数的增长了。中国PC市场还没有美国大,还只有20-30%的渗透率。还有一点,我认为平板电脑的影响已经很稳定了,成为大PC概念的一部分,已经过了超高速增长的阶段。根据IDC的调查,在发达国家绝大部分使用平板电脑的用户不会影响他们使用PC。PC市场不但存在,还会发展,包括联想Yoga等创新也会带动市场发展。键盘是需要的,大屏幕也是需要的,还要享受触控的优势,我是保持相当的乐观。

Q:我想问刘军先生,联想进军欧美市场,手机的专利储备如何?收RIM也是为了防御?

刘军(联想集团移动集团总裁):联想一直把专利积累作为重要的方向,在过去4年里积累了大量的自主创新的专利,不仅仅在中国,在发达国家也申请了不少的专利。我们知道专利会是在发达国家的关键因素,我们也不排除通过收购获取更多的专利,我们在进军成熟市场的时候会做好准备。

Q:Yoga请来了库彻代言,库彻的突然一跪让大家反应不是太好,是策划好的还是突然的举动,你如何评价他的这个举动?

杨元庆:库彻是个著名的演员,是有身份的,我们怎么可能策划这样的举动?我也没有想到,我想他可能受到前面气氛的影响,前面刘谦的举动太精彩了,好演员从来都不是按照导演的要求去做的,大家不要做过多的解释,而且也不是联想的风格。联想从来都是比较严肃,还是规规矩矩的做事。

Q:国产手机和平板如何与三星竞争,如何打造高端品牌?

刘军:联想手机的崛起,是有三步走的计划,三年以前我们推出了智能手机,第一步是突破了规模。当时我们也分析了市场,中国中低端市场会爆炸性增长,我们锁定了中国市场,锁定了主流市场,事实上这个市场确实也增长最快,我们的规模起来了,规模非常重要,有了规模才能够分摊成本,才能做更多的研发,才能有高质量的零部件。我们已经完成了规模这个目标,成为中国第二大、全球第四大手机市场。从去年开始我们开始第二步,拓展全球市场,在海外市场非常供不应求。第三步我们开始突破高端市场,进入成熟市场,推出了单独的品牌Lenovo VIBE,从产品设计开发到供应体系都做了一定的拆分,有不同的研发方法。我们在市场投入上也会加大对高端市场的投入。我们会非常强调用户体验,化很大精力在云端应用上,比如“茄子快传”,而且我们的“乐商店”在所有手机厂商的应用商店中也是下载量最大的。未来云端服务会是我们在高端产品上的一个重大差异。

Q:三星手机也在不断地降价,挤压中国手机厂商,如何面对这个挑战?

刘军:三星在中国市场第一已经很长时间了,他们比我们跑得早。联想智能手机起来后,成长速度是大于三星的,三星降价不是一件新的事情了,中国市场增长最快的也是中低端,三星也很看重低端市场,从去年开始就有很重要的动作,包括把价格降下来。联想目前在2000元以下已经是中国第一了,三星是中国第二,我们在每个产品的性价比都要比他们高,这个是我们跟他们的差异。

杨元庆:现在看很多中国厂商在全球智能手机的排名都很靠前,但是中国智能手机占全球市场的35%左右,爆发点比较早,而大部分新兴市场智能手机的普及率还没有那么早,到那个时候才是真正的比拼中国厂商的真正位置。正是基于这一点,我们在海外市场非常进取,我希望我们在中国市场的份额越来越低。当然,与运营商关系、网络、品牌等方面都需要加强。

Q:联想在这个季度税前利润有较大提升的主要原因是什么?

杨元庆:我们的毛利率没有多少提高,但是我们的净利润率有提高,是因为商用和消费的成本结构不一样,消费业务的毛利率低一些,但是费用率也要低一些。考验一家公司最后的还是净利润率。我们4个季度之前承诺至少要把净利润率提升1个百分点。目前来看,这个季度还是PC对于净利润率的提升贡献最大,平板和手机等新兴业务贡献的比例还较小。

Q:联想跟苏宁的合作进展如何?特别是最新推出的Yoga平板?

陈旭东(联想集团大中华区总裁):跟苏宁的合作还是比我们预想的更好一些,苏宁正在考虑追加采购量,销售势头非常好。大多数客户对于我们的三模式非常感兴趣,随着3G版本出来还会有增长。

Q:联想在移动设备上有了一些经验了,但是未来的重要突破点在哪里呢?

杨元庆:发展中还需要突破的问题,比如手机,我们要突破海外市场和突破高端市场。平板电脑上我们更有希望在全球尽早开花,你可以把平板归入大PC,从开发、分销、渠道、品牌都可以共享原有资源,联想更有优势。在PC+平板领域,我们已经是第二了,仅次于苹果了。我们给团队的目标,下一步就是要在合起来的这个市场达成登顶目标,再下一步还要加上智能手机。在智能手机我们跟前两位的差距还较大,不仅仅是规模和数量的问题,还有高端和中低端的差距。联想的战略意图非常明显,平板要大干快上,创新必不可少,所以我们对Yoga平板寄予厚望,能够解决用户很大的痛点,大家可以拭目以待。

杨元庆:我补充一点关于巴西市场的情况。这个季度我们在巴西取得了第一,这个还是很不容易。去年以前巴西一直都是我们的老大难,每增加一个百分点的份额都很难,每个季度都要亏损1500-1600万美元,我们并购了巴西当地的厂商CCE,换了领导人,把我们的首席战略官派过去做了巴西的总经理。不过即使是两家合并在一起,我们加起来的市场份额也只有7-8%,只排在第三名。这一年我们坚定地贯彻了整合的意图,上个季度市场份额已经增长到了18%,还是略有亏损,巴西的财务成本也比较高……但是我们在巴西的改善还是很大。而且,我们在巴西市场上的智能手机、平板电脑、智能电视也很好,加起来有150万的出货量。目前,我们在全球一些主要的国家市场如中国、日本、德国、巴西、俄罗斯等国家的PC市场份额都是第一,印度是第二。美国市场上我们的PC目前是第四名,我们上个季度已经突破了100万台的销量,与苹果的差距已经很小了,希望能够尽快提升到第三名。

2013-11-06

文/冀勇庆

“你们创造了一个消费时点。”10月31日,国务院总理****在中南海主持召开的经济形势座谈会上,称赞了阿里巴巴董事局主席马云。11月3日,小米登上央视新闻联播头条新闻。在此之前的9月30日上午,中央政治局七位常委视察中关村并集体学习,为他们讲解的除了联想控股董事长柳传志、浪潮首席科学家王恩东等IT制造业“老将”之外,还有百度CEO李彦宏、小米科技CEO雷军两位来自互联网的代表。习总书记上任后第一次去外地就是去的深圳,并专门到腾讯公司视察。

为什么互联网大佬越来越受高层重视?总结起来,他们代表了三“新”。

第一,他们是新势力。以马云为例,他创办的阿里巴巴旗下的淘宝/天猫平台的销售额去年就超过了1万亿元,今年全年的销售额占中国整体社会消费品零售总额的比重将超过10%。在去年的中国经济年度人物颁奖大会上,马云还与万达集团董事长王健林打了个赌:2022年,电商将占到社会商品零售总额的50%。对于已经成为社会主流的企业和企业家们,一向注重经济发展的高层怎么会不重视?

第二,他们是新方向。什么是中国的方向?当然是创新和产业升级。李彦宏给政治局常委们的汇报中重点讲到了大数据——现在已经进入了大数据时代,全球所有信息数据中的90%产生于过去两年。如何挖掘大数据之中的价值?这个就要靠创新。过去,中国企业在低成本创新方面已经有了非常好的成果,但是随着成本比较优势的降低,中国需要更多与世界同步的创新,而互联网正是与世界最接近、最同步的行业之一。

第三,他们是新思维。正如微博的出现改变了中国的舆论生态,互联网不仅仅是种新技术,更是一种新思维,它正在荡涤着传统行业人们的思想。在9月30日的政治局集体学习中,雷军给高层们讲解了小米如何采用互联网思维革新手机行业。小米会把用户当做朋友,根据用户的需求每周更新。实际上,互联网思维对于传统企业也能带来好处,例如海尔通过全球研发资源整合平台来吸引全球最优秀的科研资源。

曾几何时,在每年的两会期间,互联网人都会哀叹:这个大的行业,为什么只有一个代表?而今年的两会上,已经出现了李彦宏和雷军等众多的互联网大佬们,而且他们都提交了经过深思熟虑的代表议案。未来,我们还将看到更多的互联网大佬们进入官方的主流视野,这既是形势发展的需要,也是他们的需要。

2013-11-02

文/冀勇庆

作为第三只中国旅游概念股,去纽交所上市的去哪儿(QUNR)受到了美国投资者的热捧,发行价突破了发行区间,定在了15美元,而且上市首日股价收盘于28.40美元,暴涨89.33%。

去哪儿之所以如此受追捧,老冀觉得,首要原因当然还是中国在线旅游的美好前景。我们经常说,美国的现在就是中国的将来,这个用在去哪儿身上特别合适:2012年,中国旅游产业的产值仅占到GDP的5%,而美国占到了10%;中国的人均出游消费只有296美元,而美国已经达到了2698美元。过去几年,中国旅游行业的年复合增长率高达22%,在线旅游的年复合增长率更是高达36.9%,这些都给了投资者非常大的想象空间。

正因为中国的旅游市场很大,因此诞生了携程、艺龙两家美国上市公司,如今又要加上去哪儿。不过,跟携程、艺龙的OTA(在线旅游服务)模式不同的是,去哪儿其实是一家旅游行业的垂直搜索引擎,它是一家技术型公司,没有庞大的线下销售团队,而是通过搜索技术将28家航空公司、1240家OTA、53360家酒店的供给需求集成在一起,提供给消费者最低的价格。截止到今年6月30日,去哪儿也仅仅只有1700名员工。如果按照第一季度的营收测算,每名员工每季度的营收高达18.6万元,这也远远高于传统的OTA厂商们。与靠铺人力的互联网公司相比,依靠产品和技术的公司的利润更高,估值也会更高。招股说明书揭示,去哪儿的毛利率一直维持在80%左右,但是由于在产品开发和市场营销上投入过大,因而2010年至2013年上半年都处于运营亏损状态。不过随着营收的快速增长,运营亏损比例已经从15%下降到了5%,并在2013年第一季度实现了季度盈利。

老冀认为,作为一家搜索公司,去哪儿的商业模式其实与百度、谷歌并没有太多的不同,也是通过搜索引擎来收集用户流量,将这些用户流量与商业客户相匹配,通过基于点击的付费广告来获得收益。但是,由于去哪儿只是一家垂直型的搜索公司,如何获得足够的用户流量就成了它发展的关键问题。任何一家互联网公司,如果它的流量大部分都要通过对外购买才能获得,而买来流量的转化率又不高的话,它就根本没有办法建立起持续盈利的商业模式,正如我们今天看到很多垂直电商已经陷入了流量的泥潭而不能自拔。

幸运的是,去哪儿在2011年引入了中国最大的搜索引擎百度作为其大股东。有了百度的流量之后,去哪儿的自然流量也就是不需要花钱购买的流量从2012年全年的的56%上升到了今年上半年的66%,而购买流量则从44%下降到了34%,这10个百分点可没少省钱。

而去哪儿这次之所以成功上市,大股东百度的支持至关重要。10月1日,去哪儿与百度签署了“知心搜索”的合作协议,获得了在PC端百度“知心搜索”旅游产品和旅游类中间页的独家运营权,百度“知心搜索”承诺在2014和2015年每年给去哪儿带去21.9亿的最低浏览量,2016年增加到21.96亿。要知道,去哪儿2012年全年的搜索量不过18亿次,今年上半年也不过14亿次。有了这么大的保底流量,去哪儿想不当中国旅游搜索的老大都难。

而百度的“知心搜索”也是对搜索技术的一大革新,它就好比用户在某个行业或者某个领域的知心姐姐,能够“即搜即得”:用户仍然只需要输入关键词,就能够返回整合在一起的内容、产品和服务。比如你搜“糖尿病”,百度就会返回糖尿病的介绍和治疗方案、你还能够直接在网上提交病例并与医生交流,百度还会向你推荐糖尿病的相关医院,甚至能帮助你网上挂号。有了百度的“知心搜索”,去哪儿实际上已经拿到了非常高质量的流量资源,变现起来当然也就更加容易了。

由此可见,“知心搜索”已经成了去哪儿获得投资者垂青的关键原因,有了“知心姐姐”,去哪儿都不愁!

如果希望与老冀交流的朋友,请搜号码2813937660,就能够找到老冀的公众号码“it老记冀勇庆”。