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2013-08-28

文/冀勇庆

8月27日刚过,中国互联网的格局已经悄悄改变。随着奇虎360和网易的股价逼近80美元,他们的市值也已经接近100亿美元大关。加上前几天小米宣布新一轮融资成功、估值100亿美元,中国互联网“百亿美元俱乐部”估计很快就要增加三家“小巨人”成员,老冀称他们为“QMN”(奇虎、小米、网易)。

在TAB(腾讯、阿里巴巴、百度)三大巨头垄断中国互联网多年的情况下,为什么会是QMN这三家公司脱颖而出?老冀分析了一下,有三点原因:

第一,这是三家创始人牢牢掌控方向的公司。QMN这三家公司目前仍然是由创始人掌舵,无论是周鸿祎、雷军还是丁磊,因为他们是公司真正的创始人,能够从公司的长远利益来考虑问题,始终坚持自己的发展方向不为所动。也正是由于他们对自己创立公司长期潜移默化的影响,形成了公司独特的企业文化,例如奇虎360的“以用户为中心”,小米的“粉丝文化”,以及网易对待产品的“有态度”。这种企业文化看起来不起眼,其实却是公司的凝聚力和战斗力。

第二,QMN都在移动互联网领域抢占了高地。小米通过短短3年的时间里,构筑了手机、MIUI、米聊的移动“三驾马车”;360的手机助手和手机卫士都已经占据了老大位置,还通过投资“优化大师”等工具软件形成了移动互联网产品矩阵;网易则在新闻客户端、手机云笔记和云词典上占据先机,最近又联合中国电信推出移动IM——易信。虽说TAB三家在移动互联网上也没闲着,但是移动互联网毕竟是新领域,有利于巨头的游戏规还没有完全形成。

第三点老冀特别想强调一下,就是QMN三家公司都坚持“以用户为中心”做好产品,而不是“以资本为中心”做高市值。老冀发现一个比较有意思的现象,就是无论是周鸿祎、雷军还是丁磊,都非常喜欢泡产品论坛,收集用户信息并改进产品。前一段时间,周鸿祎在公司内部就曾经反复强调:6亿用户比100亿市值更重要,360无论是做搜索还是为了给用户更多的选择。丁磊为了做移动IM整天在微信中潜水,雷军做小米之前就是出名的手机发烧友。因此,他们做产品都能够真正从用户的角度来考虑问题。

老冀也在这里点评几句:QMN之所以脱颖而出,说到底还是格局。本来还有几家也很有希望成为“小巨人”的公司,不是因为没有真正的主人失去了向心力,就是在移动互联网上没有找到很好的切入点,或者整天忙着追逐资本市场热点而产品做得一塌糊涂。从长期来看资本市场还是公平的,它终究会筛选出有大格局的公司。

老冀觉得,对于中国互联网来说,QMN崛起是件好事。过去几年里,整个行业出现了“中层塌陷”的现象:TAB三大巨头高高在上,跟其他公司拉开了巨大的差距。老冀还记得去年有一天和媒体朋友们吃饭,正好赶上前一天百度股价大跌,大家开玩笑说一下子就把整个360跌没了。而在任何一个市场上,“中层塌陷”都不利于形成良好的创新环境。好的市场应该是金字塔,除了塔尖上的几家巨人公司之外,塔身是数量众多的“小巨人”,他们依靠不断的创新来挑战巨人,这才是互联网的魅力所在。

有希望与老冀探讨相关问题的朋友,欢迎加老冀微信公众号(号码2813937660)或者易信(号码jiyongqing)。

2013-08-26

文/冀勇庆

8月22日公司成立九周年之际,UC宣布引入阿里巴巴集团的战略投资,邀请马云加入董事会。UC还会独立发展吗?下一步的全球化之路怎么走?怎么看待浏览器在移动互联网的作用?带着诸多的疑问,老冀和几位自媒体人在近期走访了UC,与UC董事长兼首席执行官俞永福做了一次深入访谈。以下是具体的访谈内容,供大家参考。

第一部分【老冀:俞永福首先谈的是UC的创业历程,以及为什么要引入阿里巴巴和马云】

从去年下半年开始,我们做了很多思考,认为移动互联网即将进入整合大潮。此时的创业融资已经进入了明显的低潮,如果不是说进入了冰点的话,也是只有10度了,VC已经不敢再投资移动互联网了,很多VC还来找我们,想跟我们一起成立共同的投资基金,创业者拿钱也非常困难了。与此同时,很多互联网大公司的人才扩张也更加谨慎了,停止了外部招聘,而是将人员从PC部门转移到移动部门。

UC也做战略投资,我们去年上半年一个项目也没有投,因为感觉价格太高了……而到了下半年低潮的时候,我们反而向董事会争取到了3年30亿元的投资额度,因为巴菲特说过,别人贪婪的时候你要恐惧,别人恐惧的时候你要贪婪。

其实这个时候的UC也面临着向左走还是向右走的问题:我们是卖给大公司呢,还是坚持独立发展?我们内部也讨论了一下,认为问题的关键是我们距离当初创业的梦想是更近了,还是更远了?大家都知道,我们公司原来的名字叫做UCWeb,具体的含义是“You Can Web,你可以互联网”,我们要帮助一半的地球人上网,我们离这个目标更近了。此外,我们在经营上也没出大问题,商业化这块虽然没有刻意去做,也是每年都翻番。

这么讨论之后我们定下了两条原则:第一个就是我们要独立发展,第二个就是我们要对所有能够给UC带来帮助的机构持开放态度,我们要一直坚持这两条原则。

此前阿里巴巴已经是我们的战略投资者,他们比较支持我们的想法,也支持我们的管理团队,毕竟他们过去也跟软银和雅虎博弈过多年。因此,我们选择了与阿里进一步加强合作,而且通过这一次增资,进一步加强了创业者对公司的控制:UC董事会原来有7席,其中管理层3席,投资人4席。这次阿里增资之后,董事会席位缩减到了5席,管理层仍然占3席,马云和雷军代表投资人占2席,管理层的话语权更大了。

当然,未来UC和阿里也会有业务协同,这些在UC的新版产品中也会有体现,总的原则是将UC的移动互联网入口和阿里的移动电子商务更好地结合起来,让消费者使用起来更加简单和安全。但是,我们的前提条件是不谈独家合作,不绑定某个平台。独立发展是我们最看重的,这就要求你跟别人的业务有一定的区隔,所谓距离产生美。你自己要有独立发展的能力,就只能把所有合作伙伴都看成是锦上添花,不能既想喝奶,又没有喝奶的能力。

UC正在经历新的管理变革,从正规军走向集团军,目前我们第二层管理者还是以引进为主,下一步要通过内部培养,给内部成长起来的同事机会。我们将成立总经理室,业务相关的问题实现更快的决策。2009年7月的时候,我们曾经经历过第一次大的管理变革,从游击队走向了正规军,从一层的管理架构走向了二层。那次管理变革我们花了一年半的时间,这一次可能也要同样长的时间。

第二部分【老冀:下面这一部分,俞永福重点谈了百度推出的“轻应用”,以及UC对于Web App和Native App的看法】

我们看到今年的百度世界大会推出了“轻应用”,心里有两点高兴:

第一点就是过去两年里UC一直都在做Web App,但是一直发愁怎么给它起个更能够让中国人接受的中文名字,到底是百度语言学得好,请了这么个名字。其实,轻应用就是Web App。

第二点是有更多的力量加入Web App并推动产业链的发展,这是个好事。在推动Web App这一点上,我们跟百度没有矛盾。百度支持Web App,也不代表百度就能够控制产业链。

从UC的角度,我们必须Web App和Native App两条腿走路,因为我们的用户在两条腿走路。我经常举个例子,当年我们要在PC上看个视频,都需要安装客户端,后来随着Web技术的不断成熟,也就不再需要了。

要说最热衷于推动Web App的其实还是谷歌,安迪·鲁宾把安卓做得那么成功,为什么还要下课呢?就是因为在谷歌看来,基于安卓应用商店的终归还是“重”应用,还是Intranet(内联网),与谷歌“一切都要互联互通”的主张相悖。

UC一直坚持两条腿走路,过去我们对于网页合作伙伴的支持已经很不错了。如今,使用UC浏览器已经能够浏览2000亿的网页,每分钟能够打开1000万个网页。但是,过去我们对于应用合作伙伴的支持还不够好,UC 9增加了插件功能,就是为了打通应用开发者的平台,将API开放给合作伙伴。我们目前已经跟支付宝、新浪微博、迅雷、快播、百度视频等大的技术合作伙伴打通,经过半年的测试之后,将会向所有的应用开发者开放。

第三部分【老冀:接下来俞永福谈了UC的全球化策略,以及UC为什么能够在印度市场称王】

UC成立了九年的时间,我们觉得自己创造了两个非常大的记录和骄傲。

第一个就是我们在2004年推出了基于云计算架构的浏览器,这也是中国互联网行业第一个原生性的技术。

第二个记录就是我们前不久在印度拿到了市场份额第一,改变了中国企业“内战内行、外战外行”的形象。最近几年,我感觉中国的互联网企业比以前更加注重本地市场,而不再那么往外走了。

我去年也跟Pony(马化腾)和Robin(李彦宏)分享过UC的全球化经验:我们认为,中国企业的全球化要经历三个阶段,先是本土领先企业,然后进化成全球化企业,最后成为全球领先企业。

我现在已经比较有信心在亚洲市场取得突破了,我们已经在亚洲的10个国家都取得了10%以上的市场份额。我们现在1700名员工,其中在海外的11个国家已经有将近100名外籍员工,明年肯定会突破100人。我太太专门给我买了只双时钟手表,能够随时查看中国和海外的时间。我们现在开年会已经需要考虑海外员工的饮食习惯这些问题,会议的PPT也必须加上英文概要了。

我们还希望能够创造第三个大的记录,就是打开美国市场。去年我们已经在美国设立了办公室,目前UC浏览器在美国的市场份额已经超过了1%。大家也知道,美国市场上也没有一家外国互联网公司取得成功,如果我们能够取得突破,也算是第一家了。

我们在印度市场的突破,可以归纳为三个阶段,分别是空军、陆军和海军阶段。

空军就是先把我们的产品空投过去,验证当地的需求。互联网产品都是free的,关键是要在当地形成口碑。然后我们开始拼体力,针对当地需求不断地产品迭代,发展新的用户。等到我们准备在印度建平台的时候,用户规模已经有了2000万。

陆军就是在印度建立当地团队、当地生态和当地商业,这里的关键就是要组建国际化团队,其中既要有中国人,更要有印度人。

海军就是利用中国制造的优势,通过中国在中国设立了制造基地的手机和设备厂商,与他们合作一起打开当地市场。

我们将全球分为四大区域市场:中国、欧美、日韩、发展中国家。我们认为,移动互联网非常有区域特点,很多发展中国家的发展比中国要慢两三年,我们的产品在那里有很大的竞争力。例如印度市场对于下载的需求就非常旺盛,对于视频的需求也非常强烈。这个其实跟生活方式也有关系,互联网特别是移动互联网,是亚洲最经济的娱乐方式,当你需要在公共交通上花费3个小时的时候,你没法不用手机上网来打发时间。

【如果大家希望跟老冀有更多交流,欢迎加我的微信公众账号(号码:2813937660),或者加我的易信(号码:jiyongqing)】

2013-08-21

冀勇庆(易信号码:jiyongqing)/文

微信、飞信、有信、沃信……已经种类繁多的即时通讯(IM)市场上又出了个新产品:易信。8月19日,许久没有公开露面的网易CEO丁磊与中国电信董事长王晓初一起,隆重推出了“易信”,双方将合资成立浙江翼信科技有限公司,开发和运营这款产品。

众多周知,作为互联网老兵的丁磊有着非常好的产品感觉。据老冀了解,这些年来他虽然不怎么公开露面,但却参与了几乎所有的网易新产品的研发。这些年来大热的互联网新产品如微博、微信等,丁磊也都长时间地“潜水”体验过。

不过,如今即时通讯时候已经一家独大了,微信的用户数已经突破5个亿了,其他的神马“信”呀、“聊”呀的,基本上都被微信打得找不着北了。易信凭什么能够出人头地?面对老冀和众多记者们的疑惑,丁磊以一位资深产品经理的角度说了番大实话,老冀试着总结为“一高一低一多一少”:

“一高”是语音质量高。用过微信的丁磊认为微信目前的语音质量也就是“单声道”水平,他要搞出个立体声格式的,易信的音频文件是AAC格式,也是目前iPod下载的音乐格式,用他的话来说,“语音质量要比微信高出至少3倍”。

未来易信可能还会有一个杀手级应用就是VOIP功能,也就是用户通过易信直接进行实时通话。由于政策的原因,目前非基础电信运营商恐怕还不能直接开放这个功能。用丁磊的话,易信“所有的功能都已经准备好了”,关键要看中国电信的决心,因为这个会大规模冲击到其语音收入。

“一低”就是价格低。消费者用易信可以发易信、发短信,还可以给固定电话发语音留言,所有这些统统免费。数据流量也有优惠。从今天开始,所有注册易信的天翼用户都能够获赠300M的流量,每月的活跃用户(发送5条以上消息)次月还能够获赠60M流量(仅限于使用易信的数据流量)。每个月360M的流量,只用易信应该够了吧?

“一多”就是用户权限多。在微信“潜水”多时的丁磊认为,现在微信群的用户上限是40人,稍微大一点的组织根本就无法组织交流。他承诺,易信群的用户上限将会高得多。丁磊觉得微信另一个特别不爽的就是微信公众号的内容发布机制太严,他透露易信将会在下个月推出公众平台,将采用更灵活的内容发布机制。

“一少”就是只做熟人不做生人。丁磊觉得目前的易信上所有沉淀的社会关系都要围绕手机通讯录,做熟人关系,而微信的“摇一摇”、“附近的人”这些功能核心都是跟生人建立关系,对于易信的意义不大,他把这些都砍掉了。

以上是“产品经理”丁磊对于“易信”这个新产品的设计思路,他认为每个用户的手机里能够同时容下好几个通讯工具,大家觉得他说得有没有道理?

老冀觉得,即时通讯产品要成功,除了产品本身让人眼前一亮之外,关键还要形成有黏性的社交关系圈,主打手机通讯录的易信能够“信”起来吗?老冀今天上午也做了个小小的测试:在安装了“易信”后5个小时,老冀通过“用户推荐”功能一口气加了68位好友。这些好友都是通过手机通讯录找到的,他们与老冀在现实世界中都见过面或者至少通过电话。当然,作为记者的老冀情况比较特殊,一般人不会在手机通讯录中存4000多个手机号码。

不过,要让这些好友一直待下去,必须有吸引他们、让他们乐于分享的内容。目前,易信的好友之间已经能分享网易云音乐的内容了,未来还会将网易新闻、网易云阅读、有道云笔记、有道词典等等网易旗下的移动互联网产品整合进去。这下子大家知道丁磊要做什么了吧?实际上是要做个移动互联网入口,把网易所有的移动互联网产品都放上去。然后通过公众平台做成平台,将其他公司的产品也接进去,这个跟微信的思路是不是很相似?

巧合的是,老冀也参加过几年前网易推出桌面版IM“泡泡”的发布会,那次发布会丁磊也参加了,不过最后的结果却不尽人意,后发的“泡泡”没能干掉先发的QQ。今天丁磊主动提起那次走麦城的经历,他认为当年网易的开放不够,只是自己闷着头做。因此,这次发布会他专门请来了搜狐董事长张朝阳、奇虎360总裁齐向东、UC副总裁等互联网大佬助阵,显然希望通过合纵连横让易信获得更大的发展空间。老冀能够想到的如搜狗和360浏览器的网址导航推荐、360的移动App推荐、UC的应用商店等都是“易信”很好的推广渠道,也许还有更好的合作模式?

当然,合资双方也都有很强大的渠道。“易信”将尽快与中国电信原有的IM产品“翼聊”打通,毕竟“翼聊”已经在《中国好声音》中扔了不少的银子,如果能够把这些电信的老客户争取过来总是好的。未来,中国电信所有的定制手机中将全部预装易信。

网易自己的渠道其实也不错:网易的几亿邮箱用户中,有2亿用户都登记过手机号码,“网易新闻”手机客户端也有1亿用户,这些都可以成为“易信”的推广渠道。“用户得到好处才是关键”。丁磊透露,网易未来将通过赠送游戏点卡等各种优惠活动,集中资源推广易信。

这里还有一个比较大的变数,就是“易信”与其他IM的互联互通。试想,如果未来易信、飞信、Line、米聊、Gtalk这些IM用户能够“一个账号、全部接入”,对于用户来说是不是有很大的吸引力。如果实现的话,IM市场将形成“三英战吕布”的格局,也许不再是一边倒了。

在离开发布会前丁磊突然来了句:“难道你们都希望易信做不好?你们希望一家垄断市场?”虽说垄断不好,不过互联网确也非常容易形成市场垄断,你要么成为老大上桌吃肉,要么只能蹲在地上喝汤,IM也是如此。且看马化腾和丁磊这两位最有产品Style的老板如何斗法!

欢迎大家关注我的易信,号码是jiyongqing。

2013-08-13

前一段时间,中国互联网行业有个说法,就是要当老大必须是天蝎座才行,理由是BAT三大巨头中,李彦宏和马化腾都是天蝎座。不过,马云可是天秤座(这好歹也给老冀一点安慰)。最近有位互联网的朋友给老冀投了一篇稿,这位朋友另辟蹊径,从地域的角度来看巨头们的风格,大家看看他说的是否有理。

***以下为投稿人的文章,略有删改***

互联网巨头:不看星座看地域

为什么百度在北京、腾讯在深圳,而阿里巴巴却在杭州?借着这样的思考,我想谈谈BAT中国互联网三巨头的经营理念和地域文化对创始人的影响。

从地域分布上来看,这三家企业一个坐落在环渤海经济圈,创始人是北方人;一个坐落在商业繁华的长三角经济区,创始人出生于长三角;另一个坐落在思想开放、创新活跃的珠三角,其创始人也生于此。从地域分布的角度看这三家企业和他们创始人的关系,不仅可以看到地域文化在他们身上的烙印,更能看到他们所在区域的商帮文化对他们的影响。三个创始人中,一个出生在中原大地,具备了晋商所留下的所有特色:专注、连续、低调、保守;一个出生在中部,具备开放式思维。一个出生在祖国最南方的珠三角,其思想中充斥着生意人的思维,做事情率性而为,其企业文化就是赚钱。其实用一句话分别总结这三家企业:阿里巴巴是一张网,百度是一条线,腾讯是一个中心多个点。

最近这三家公司都非常火,尤其是最近百度收购了91,这次收购创造了中国互联网史上的一个巅峰,估计以后很难再有超过这个价格的并购了,除非是百度把360收了,或者是腾讯控股了小米,当然这都是玩笑了。这次百度收购91把整个中国互联网上的收购潮向前推了一把,这次的收购彻底点燃了人们的神经,前不久阿里收购的企业,腾讯的收购案都被翻了出来。

阿里近两年投资了美团网,丁丁优惠,高德,微博,穷游,陌陌、uc等企业,有人说阿里是蜻蜓点水,貌似哪个投资都没有深入进去,但是全部是围绕信息流,支付流和物流这三个流编织的网而展开。

再看百度的投资,不管是去哪儿,爱奇艺还是10年前的hao123,点心、千千静听(虽然已经没有多少用户了),包括最近热点91无线,百度的投资策略更多的是围绕着流量展开,百度的投资都是控股型、甚至是全资收购,无一不显示出百度的占有欲和王者思维。

我们再看看腾讯的投资对象:在游戏领域投资了热酷、Riot、网域、游戏谷、同程网、 好乐买、柯兰钻石、高朋、易讯、艺龙、乐蛙科技、买卖宝科技、金山软件、 华谊兄弟、Discuz、财新传媒等,不只在国内进行投资,还涉足俄罗斯、日美韩、东南亚等国家,甚至企鹅还做起了lp,通过这些被投资的企业可以看出腾讯的投资策略貌似是全面开花,除了一些作为战略方向的防御、阻击之外,更多的是率性而为。

说完三家企业的投资策略再看这三家企业的经营策略。马云在阿里巴巴的整个经营策略就是两个字:整合,即在马云的带领下,阿里巴巴创造了一个新的世界,在这个世界里面基础工程由阿里巴巴来提供,大家在这个体系内进行有效协作,可以说阿里在电子商务领域的地位不可撼动,与其说淘宝是阿里巴巴的核心,不如说马云为阿里巴巴打造的这个商业生态系统才是这个系统真正的核心。马云真正想做的事情,就是构建一个生态系统,大家无论是定位为大象,还是定位为蚂蚁都要在这个生态系统里面生存,既然生存就要服从这个生态系统的规则。马云在搭建好了这个天网生态系统之后立刻去打造了另外一个生态系统:更大的国家级的基础工程地网。

再看百度的经营策略,依旧保守。在李彦宏的世界里,只要是有流量能做的事都是自己做,能让用户留在自己地盘上的时间越长越好,包括在垂直领域只要是自己能做的事情,流量就尽可能地不对外流出,所以百度一开始就围绕着自己流量好好地玩,在PC端,百度打造了不可逾越的护城河。百度贴吧,中国80%的流行词汇诞生在这里;百度百科在普通群众眼里就是官方解释的代名词;百度知道是一般人获取答案的第一途径;百度文库是国内获取一般文档材料的第一选择;地图、翻译……百度注重流量的专一性和连续性,从技术思维出发,流量为王。当自己做的不够好,或者第三方公司做的事情会影响到百度的核心——流量的时候,百度才会出手,并且百度出手的底限是控股,最好是全资收购。

最后我们看看腾讯的策略,腾讯的策略跟百度看起来很像,只要是自己能做的事情从来不收购,就像大家一直在说腾讯是抄袭之王,其实深刻研究腾讯经营策略,就是四个字:产品为王。不能不说腾讯公司有中国最牛的两个产品经理,10年前的马化腾做了一个NB的产品QQ,这款产品在造就腾讯的辉煌的同时,也掩盖住了另一个NB的产品foxmail和他的产品经理张小龙,所幸的是张小龙在十年之后携一款中国互联网产品史上最爆款的产品微信又回到了大众视野。

腾讯虽然被戴上了抄袭大王的帽子但是细研究腾讯的每一款产品都可发现其创新的部分,尤其是在用户体验上面,每款产品都做到了极致。虽然是抄袭,但是每款产品都做的比原创在某些核心功能上更突出,就拿腾讯的看家产品QQ来说,QQ的文件传输功能不知道优于MSN多少倍。举个小例子,MSN或者其他即时通讯产品在进行文档传输的流程是这样的,北京这边跟上海那边进行文档传输,就是靠北京和上海进行传输。但是QQ是这样做的,在传输过程中,QQ会首先检索上海或附近有没有同样的文档在传输,如果有,直接从上海传给用户,而不是从北京传输过去, 仅仅这一项用户体验就优先其他很多。在PC端腾讯的策略其实就是没有策略,只不过是有了QQ这个超级入口,才让我们所有互联网需求基本都可以通过这个入口获得,可怕的一站式服务也只有腾讯在中国做到了。聊天用QQ;邮箱有QQ-mail,而且明显优于国内大部分邮箱服务;社交有QQ空间,在人人网用户流失的情况下,QQ空间坚挺依然;门户有腾讯网,这个最初依靠QQ弹窗成长起来的门户最终访问量超越了新浪;腾讯微博也是因为有了QQ的支撑,最后能够坚持下来。

文化基因是企业经营管理的关键,组织流程管理是企业发展的核心,创始人的性格特点则决定了企业的特点,地域文化特色对人的性格特点及其经营管理理念起着决定性的作用。作为潮汕商人的马化腾和他的同乡中国前首富黄光裕的经营投资哲学,甚至和华人首富李嘉诚的投资经营理念有颇多相似的地方,都是率性投资,从点出发,进行多元化投资。晋商典型代表李彦宏和晋商投资理念更是如出一辙,围绕产业链做文章,这个在《乔家大院》中尤为突出。作为浙商的代表,马云的经营哲学和投资理念是整合思维,从开始聚起十八罗汉到整合几十万的中小卖家上淘宝,全部是整合思维。从这三个人背后的商业环境和其创造的企业文化可以看出:地域文化对企业经营管理起着决定性作用。

2013-08-07

文/冀勇庆

上周四也就是8月1日,老冀参加了“2013中国LTE产业发展峰会”,工信部的有关领导和三大运营商技术部门的领导也都出席了这次会议并做了主题发言。从这次峰会上老冀收集到了如下信息,特拿出来与朋友们分享:

国务院常务会议已经开过了,计划年内发LTE牌照,看来实际上是必发TD-LTE牌照,因为它关系到中国与美欧关于知识产权乃至经济格局的大博弈。

老冀估计,中国移动将率先拿到TD-LTE牌照,其他两家运营商可能也必须上马TD-LTE;当然,他们随后应该还能拿到国际主流的FDD-LTE牌照。从这次峰会上释放出来的气氛来看,联通和电信似乎已经认命,正在加紧准备TD-LTE/FDD-LTE的融合组网方案。不过别忘了,中国移动在香港、软银在日本也是TD-LTE/FDD-LTE融合组网。

实际上,管理层给TD-LTE制定了很高的目标:如果说TD-SCDMA只是在中国市场上三分天下的话,管理层希望TD-LTE能够在全球市场三分天下。而这就需要大力推动TD-LTE的全球化和产业化步伐,让更多海外的主流电信运营商部署TD-LTE。而尽快发放TD-LTE牌照其实也是国际化的一部分:只有中国移动大刀阔斧地部署TD-LTE,才能坚定其他海外运营商的决心,也才能让整个产业链尽快成熟,追上FDD-LTE的产业化步伐。目前,全球已经建设了18个TD-LTE的商用网络,而FDD-LTE的商用网络已经多达194个,可谓时不我待。

多种制式的共存,必然会给电信设备商提出巨大的挑战,特别是终端设备。中国移动已经要求未来的TD-LTE终端支持5模10频甚至5模12频,这对基带芯片厂商是个很大的挑战。从目前的情况来看,高通仍然是这个领域无可匹敌的霸主,而华为旗下的海思有望借助多模多频芯片脱颖而出。

说过高通,这家犹太人创办的美国公司确实厉害。高通其实是一家家族企业,前几年才完成了父子传承,创始人老雅各布将公司交到了小雅各布的手中。小雅各布将公司进一步发扬光大,高通不仅巩固了在传统通信芯片市场的霸主地位,将3G上的优势延续到了4G,市值甚至都超过了全球芯片老大英特尔。

说到高通与英特尔的明争暗斗,老冀在台湾《财讯》杂志上看到了一个双方争夺4G主导权的合纵连横的故事:

2010年的时候,全球运营商在部署4G的时候,高通力挺的LTE标准和英特尔主抓的Wimax标准的竞争进入了白热化阶段。当时老冀还清楚地记得,英特尔在国内举办了好几场Wimax峰会,介绍美国的Clearware、马来西亚的P1,还有俄罗斯、韩国、日本、中国台湾的一些运营商部署Wimax网络的案例,很是咄咄逼人。

虽然当时LTE略微主流一些,但是远没达到稳操胜券的地步。从全球市场来看,中国政府2009年年初才发放3G牌照,不可能在短时间内再发放4G牌照。LTE阵营虽然在美国和欧洲占据一定的优势,但是很多发展中国家的运营商已经被英特尔说动,准备部署Wimax网络。其中,移动用户增长速度比中国还要快的印度市场,已经成为关键的决胜之地。

而高通早就布下了一颗棋子。它在印度拍到了关键的频谱,并宣布将利用这段频谱资源部署LTE网络。高通的表态使得印度的几大运营商从犹豫不决全部转向了LTE,彻底将Wimax封杀出局。自此战役之后,Wimax阵营一蹶不振,最后走向失败。而高通狡猾就狡猾在此后并没有大规模部署LTE网络,而是将频段又转给了印度本地运营商。

在这里,老冀不仅要感叹犹太人的手腕确实厉害;不过,英特尔的前CEO安迪格鲁夫也是犹太人……什么时候咱们中国人搞起国际上的合纵连横,也能像犹太人那么得心应手就好了!

2013-08-05

文/冀勇庆

是什么让百度的股价从88美元飙升到130美元?是移动互联网战略。7月25日,百度发布了第二季度财报,其中来自移动的营收首次超过了总营收的10%,再加上7月19日百度宣布拟出资19亿美元收购91无线,投资者突然发现,百度其实在移动互联网上有着完整的布局。

去年6月,百度创始人李彦宏曾经说过“移动互联网就像酒驾”,这让业界担忧百度在移动互联网上落了后手。这也难怪,当我们看到腾讯的微信正在成长为巨星产品,阿里巴巴一口气收购了陌陌、UC、高德地图、新浪微博的时候,作为中国互联网BAT三大巨头的百度似乎无所作为。我们确实有理由怀疑:面对新的移动互联网大潮,李彦宏还能饭否?

而一年多之后的今天,我们看到了李彦宏的决心:百度以19亿美元的代价收购91无线,这也是中国互联网有史以来最大的一笔收购案。91助手加上百度原有的手机助手,这就卡住了移动App分发的入口,加上百度之前已经做好布局的移动搜索和LBS(基于位置的服务)两大入口,百度在移动互联网上的入口优势已经凸显出来。

虽然百度还缺少微信这样的Superstar,但在移动互联网上的产品矩阵其实已经悄然成型:手机百度月活跃用户过亿,移动搜索日活跃用户过亿,百度地图活跃用户过亿,百度手机输入法用户过亿,百度云用户超过7000万,百度手机浏览器用户突破6000万……

不喜欢事先高调的李彦宏却更善于埋头布局,只要他下定了决心。在李彦宏看来,对于百度来说,无论是移动互联网还是PC互联网,万变不离其宗,还是要争夺流量和入口,还是要基于百度的优势。

在PC互联网上,用户打开Web(网页),输入关键词并点击Link(链接)就能够顺利地跳转到相关的Web,而百度作为市场份额高达70%以上的搜索引擎,牢牢卡住了流量的入口。而在移动互联网上,更多的信息分布在一个个相对孤立的Native App(本地应用)之中,百度还能够成为那个入口吗?

摆在李彦宏面前的有两种选择:要么等待Web App成为移动互联网的主流,从而顺利地将百度在Web搜索上的优势迁移过去;要么先抢占Native App的入口,等待形势的进一步发展。在此之前的Facebook选择了Web却遭遇失败,说明再强大的公司也不可能超越历史发展阶段。

李彦宏却做出了第三种选择:先不考虑技术方向,而是看用户需要什么。既然用户目前在移动互联网上最大的需求就是下载App,那就先抢占App的入口。收购91而不是UC或者搜狗,正体现了他的这个思路。百度目前确定的移动互联网的四大发展方向,无论是移动搜索、移动应用分发、地理位置服务(LBS)还是移动视频,也正是用户需求增长最快的四个方向。

不过,要实现李彦宏的移动新战略,需要的不仅是技术专家,更需要用户专家,而这正是年仅29岁的李明远的最大特长。作为百度贴吧的首任产品经理,李明远恰恰最擅长从用户的角度设计产品。

于是,在李明远回归百度不到两年的今天,我们看到了百度在移动互联网领域的一些进展。百度内部如此评价李明远的成绩:“不断强化移动入口战略,大力拓展生态系统的建设,业务取得重大的突破性进展。”在前面,老冀已经提到了百度已经有了4个用户过亿、2个用户过6000万的移动产品。

从用户的角度来看,百度在移动互联网上已经扳回一局;不过,百度如果未来还想开创更大的局面,则需要重新构建商业模式;当然,这其实也是所有PC互联网巨头所面临的挑战。BAT三家之中,腾讯准备通过微信5.0打通O2O的壁垒,阿里则力图整合“大淘宝”和被投企业形成电子商务的闭环。

百度下一步要做什么?当然也是构建移动互联网的商业模式。为此,除了抓住核心产品之外,李明远下一步的重点工作还有两个:一个是抓住站长,为他们建移动网站,通过移动搜索等产品帮助他们的网站变现;另一个是移动开发者,帮助他们在百度平台上开发更多的长尾应用,丰富百度的移动生态圈。百度希望通过“移动搜索+手机百度App+移动应用+手机助手”等产品的协同发力,构建“应用展示+主动搜索”的双模式应用分发机制,让众多低频度的长尾应用能够找到自己的目标用户。这其实还是搜索引擎的商业模式在移动互联网上的延续。

这既是李彦宏正在下的很大的一盘棋,同时也是李明远面临的巨大挑战——虽然他曾经成功推出过贴吧、知道、百科等产品,但是在新的更加复杂的竞争环境下,他还需要拿出更多的绝活,以证明自己确实不愧为百度在移动互联网上的领军人物。

关于百度的有关问题,欢迎大家加老冀微信2813937660讨论。

2013-08-01

文/冀勇庆

今年的8月热浪扑面,而一场电商大战也是一触即发,战场上的主角,一个是“为自己代言”的陈欧,另一个是“不美不活”的李静。81日,陈欧的聚美优品生生造出了个“3.5周年庆”,很多商品“3.5折封顶”;乐蜂网则主打“8周年店庆月”,除了“全场5”之外,还奖励5Smart小轿车。双方均已经在电视、报纸、门户网站等各种媒体上做了大规模的投放,就等着8月份的带来。

这样的场景与二三月份时何其相似!当时,乐蜂网打出了“桃花节”的大旗,聚美优品则是“3周年店庆”,双方也是在各大媒体上投入了重兵,李静和陈欧也在各自微博上隔空叫阵。如今刚停火了不过几个月的时间,战火就已经重燃。

在老冀(微信公众号2813937660)看来,虽然这两家电商都主打化妆品,但是双方的定位和商业模式却有很大的不同。

聚美优品从团购转型而来,走的还是传统渠道型电商的路子,自己不做品牌,而是通过代理尽可能多的第三方品牌,通过做大商品的销售规模以获得盈利。

一开始乐蜂网也是做化妆品渠道起家的,主要代理化妆品的知名品牌。不过,乐蜂网在2010年有了很大的转型,开始打造小P、梅琳、谢娜等达人,为他们量身定制品牌,例如小PJ的即魅JMIXP,梅琳的肌龄JLYNN,还有前不久为谢娜推出的“欢型”。当然,“跨界女王”李静也为自己打造了个性化品牌“静佳Jplus”。

与聚美优品不同的是,乐蜂网主打这些自有品牌,如今已经占到了全部销售额的30%-40%。也正因为如此,乐蜂网不刻意追求规模,而是希望通过不断地开发“达人经济”以获取更高的利润率。据了解,乐蜂网去年的销售额大概在18.9亿元,而且已经实现了盈利。

老冀觉得,两者相比,乐蜂网的商业模式更有发展前景,因为更容易差异化。当然,  李静在电视娱乐行业十多年的积累也是其他电商所不具备的。如果乐蜂网的“达人经济”能够走成功,这才是真正的“我为自己代言”,为那些在大平台电商挤压下苦苦挣扎的垂直电商们淌出一条新路。当然,走得通走不通还要看各自的资源。

既然两家电商做的不是一码事,为什么他们又会不断地发生摩擦乃至打价格战呢?老冀认为首先这是去年平台电商大战的延续。在垂直领域,同样也只有老大才能吃香的喝辣的,老二就只能喝汤了,因此谁都希望尽快占住老大的位置。也只有如此,才能拥有与大平台电商叫板的资本。

第二个原因就是无论乐蜂网还是聚美优品,仍然没能在化妆品这个细分领域筑起足够高的门槛,从而将大电商平台挡在门外。这次双方要打假,而收购了红孩子的苏宁易购也准备横插一杠,将在81日推出“美妆全网比价 差价返还”的促销活动,并号称“总比‘带盐’低1元”。

因此,对于垂直电商来说,在自己的生态系统还没有完全建立起来的时候,价格战仍然是最为有效的武器。他们要在将来“为自己带盐”,现在只能先“为自己割肉”。