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2013-06-26

文/冀勇庆

今天下午,老冀如愿见到了要在尼加拉瓜开凿大运河的HKND集团董事长王靖。这个项目已经引起了海外的广泛关注,老冀在新闻发布会现场发现,30多个记者竟然有10位来自外媒的记者,他们分别来自于《金融时报》、《明镜周刊》、《南华早报》(没错,就是采访了美国国家安全局前雇员斯诺登的那家香港媒体)、布隆伯格、美联社、《纽约时报》、路透社、《华盛顿邮报》、《华尔街日报》及德国新闻社等欧美主流媒体,很多都是彻头彻尾的白人老外,却操着一口很不错的普通话,这也让老冀感到很惭愧,俺们中国老一代的平媒记者中,好像还木有几个能够用流利英文直接采访的;新一代记者的英语虽然很好,但是对于自己所报道的领域的积累又非常不够,经常提too young too naive的问题。

好了,闲言就说到这里,对于记者们尤其是外媒记者提出的各种尖锐问题,王靖倒是做到了有问必答,不过我们感觉他真的有点像外交部发言人,答得滴水不漏。

老冀先选取几个估计大家都很感兴趣的问题,如果想了解更多情况,可以加老冀微信(2813937660)继续讨论。

1. 你个人的情况?

王靖:我是个非常普通的中国公民,普通到不能再普通了。我出生在北京,生于1972年12月,父亲三年前去世,现在跟母亲、弟弟、女儿(好像没有提夫人。。。)一起生活,我们是个非常普通的家庭。

我是学中医的,在北京读的书,对于望闻问切略知一些,不太方便披露学校的名字。我改行进入商界,主要是想做更多的事情。

2. 你是怎么拿到这个项目的?

王靖:我是在2012年六七月份,当时到尼加拉瓜政府谈信威通信的项目,得知了当地政府有开凿运河的想法。回到北京的办公室之后,我照着墙上那幅特大的世界地图整整研究了8天,做了充足的准备。

2012年9月初,我见到了尼加拉瓜总统奥尔特加,谈了20分钟信威通信的项目,然后谈了8个小时的运河,其中我滔滔不绝地讲了6个小时,我主要站在对方的立场上,保证和尊重尼加拉瓜的主权,同时给投资者安全和持续的回报。我告诉奥尔特加,我们是透明的,包容的。

3. 中美洲已经有了巴拿马运河了,为什么还要在不太远的地方再添加一条运河?

王靖:我认为虽然巴拿马运河刚刚完成扩建,但是运力仍然远远不能满足远洋贸易持续增长的需求。而且扩建之后的巴拿马运河仍然只能通过15万吨的游轮,而尼加拉瓜运河将能够通过40万吨的大型油轮,更多地是吸引大型的船只。

4. 这次你所在的HKND集团与尼加拉瓜政府达成的是什么样的协议?

王靖:就是从通航开始,HKND集团拥有50年的运河及周边地区的经营权,50年后还可以续约。最早的10年内HKND获得100%的收益,第10-20年内HKND获得90%的收益,而尼加拉瓜政府获得10%的收益,以此类推下去,到了第100年后,运河的所有收益均转交给尼加拉瓜政府。

5. 运河总共需要多少投资?如何筹集资金?

王靖:我们初步测算运河建设的总投资约为400亿美元,其中材料投资占60%左右,工程机械占20%,人力成本20%。我们将面向全球机构筹集资金,外资和内资都欢迎。由于这个项目能够提供持续稳定的回报,目前投资者的反应比较乐观。不过即使是融资之后,我还会保持对这个项目的控制权。

预计项目将在2014年年底开工建设,用少于6年的时间实现全线通航。

6. 鉴于中国和尼加拉瓜还没有建立外交关系,如何避免相关的风险?

王靖:我们在荷兰成立了一系列的子公司,由他们来与尼加拉瓜方面签订正式协议。荷兰与尼加拉瓜有着密切的经济联系,双方之间的适用法律也是最全的。

我们在与尼加拉瓜政府签订的协议,采用的是保护双方的最高法律标准,就连合同文字以哪种语言的文字为准这样的细节都考虑得清清楚楚。

这个协议经过了尼加拉瓜国会的正式批准,假如尼加拉瓜政府有变化,仍然不会影响到协议的执行。

7. 开凿这条运河都有哪些经济意义?

王靖:能够更加有效地促进全球大宗商品的交易。例如美国页岩气等能源产品的出口、美国东海岸与中国的贸易,还有中国从委内瑞拉进口石油,从巴西进口铁矿石,从美洲国家进口大豆,等等,将来都可以走尼加拉瓜运河,不仅节省了时间,还大幅度降低了运输成本。

8. 当地民众如何看待运河项目,是不是有很多的反对声音?

王靖:我讲一个自己亲身的感受。与尼加拉瓜政府签完协议的第二天,我上街遇到了很多当地人,一位60多岁的女士对我说,我能抱抱你吗?她拍着我的肚子对我说,昨天是我们全国穷人的希望日。我感觉当地民众有着强烈的改善生活的愿望,鉴于运河项目巨大的投资拉动作用,他们大部分都持肯定态度。

9. 为了运河的建设,是否会从中国输出大量的劳工?

王靖:未来施工单位也会是在全球范围内招标。考虑到尼加拉瓜以及周边的中美洲国家的经济还不发达,HKND有责任为当地人民优先提供就业机会。目前我们已经和当地的学校合作,为当地劳工提供就业培训了。

10. 运河项目背后是否有中国政府的身影?

王靖:这个项目完全是我个人和企业的自主行为,与中国政府没有任何关系。

11. 除了HKND和信威之外,你还有哪些产业?

王靖:我在东南亚的两个国家还有矿业投资,包括金矿、钾矿和宝石矿,其中金矿的投资最为成功,产量已经超过了100吨。此外我在体育、航天、航空等行业也有一些投资,我会在未来2-3个月内披露。

12. 听说这个项目的成功,与总统的儿子有很大的关系?

王靖:从一开始到现在,我们始终都在与尼加拉瓜政府的运河委员会、外交、经济、规划等部门打交道,没有什么私人的东西。当然,我跟奥尔特加的儿子认识,也是很好的朋友,我在他身上也看到了希望摆脱贫穷的企图心,还有满腔的爱国精神。但是,这些与运河项目无关。

2013-06-17

文/冀勇庆

今天,大家看到这张国字脸可能还会很陌生,不过老冀劝大家记住这张脸,因为未来几年你可能会频繁看到这张脸,它的主人就是HKND集团董事长王靖。

6月13日,尼加拉瓜国民议会正式通过决议,批准政府与HKND集团签订开展尼加拉瓜运河发展项目的排他性商业协议,该项协议将赋予HKND集团规划、设计、建设、运营并管理尼加拉瓜运河及其他潜在项目(包括港口、自由贸易区、国际机场和其他基础设施开发项目)的排他权。

这也意味着在美国的“后花园”加勒比地区,将出现一条由中国香港公司管理的大运河。前一段时间老冀还有点纳闷:XI总为什么要出访加勒比?现在总算明白点了,虽然目前尼加拉瓜跟中国还没有正式外交关系。

从经济角度来看,尼加拉瓜运河都有哪些好处呢?老冀拿到了一些资料,说经过估算,每年通过尼加拉瓜运河和巴拿马运河运输的货物总价值将超过1.4 万亿美元,使其成为世界上最重要的贸易航线之一。而不断增长的贸易表明,巴拿马运河将可能在10-15年内出现航运拥堵,因此需要一条补充性航运线路。

而由于尼加拉瓜运河更靠近美国,因此经过该运河通航的大型船舶所节省的燃油量将很可观。例如,从上海到巴尔的摩,新线路将比苏伊士运河线路缩短4,000公里,比绕行好望角缩短7,500公里。按目前的燃料价格计算,对于平均规模的集装箱船舶而言,这意味着来回一次可分别节省50万美元和100万美元。与其他两条航线相比,最大的船舶来回一次可分别节省110美元/标准箱和327美元/标准箱,这主要来自油耗的降低。

当然,政治上的好处更多,这个不用我说,大家都懂的。

请大家记住HKND,记住王靖,这位“中投”。

据老冀了解,除了尼加拉瓜运河之外,王靖之前还做过一笔大投资,就是入股信威通信。

信威通信这家公司已经淡出公众视线多年了,包括老冀在内的很多跑通信的记者都知道,信威手中其实掌握了不少的宽带无线接入标准,包括中国移动使用的3G标准TD-SCDMA也是在这些标准基础上发展起来的。

不过由于种种原因,信威的发展却不尽如人意,老冀听说光2009年就亏损了3个多亿。王靖就是在这个信威最低谷的时候扔了几个亿成为大股东的。当时信威在中关村软件园租的大楼已经长期欠费,大楼的很大一部分已经租给了正在迅猛扩张的百度。据说王靖上班的第一天晚上住在了楼里,结果窗户玻璃都被人砸了。

还好,信威的技术骨干基本上还都在。当时TD-SCDMA公网不能做了,他们就开始做政府等行业的专网项目,渐渐有了起色。

更大的发展则来自于海外市场。可能大家还不知道,信威在原有技术上做了升级改造,竟然捣鼓出了一个McWiLL(多载波无线信息本地环路),并将其做成了ITU(国际电信联盟)的国际标准。其实老冀也是刚知道这个信息,呵呵。

大家也知道,中国政府在海外有很多援建项目,有些项目就是帮助这些国家建设无线网络。McWiLL本身是国际标准,中国公司还拥有知识产权,因此特别适合。不过信威还是家小公司,自己不可能Turn Key(交钥匙),因此更多的还是找合作伙伴。据老冀了解,很多大的项目信威只做核心网部分,其他如基站往往会跟华为合作,工程建设则会找中建和中铁建解决。有意思的是,这次尼加拉瓜运河项目,王靖控股的HKND找的也是中铁建。

这几年,除了国内专网项目之外,信威的产品紧跟着中国政府走了出去,陆续进入了很多亚非拉国家。而通过与华为的合作,信威还进入了俄罗斯、乌克兰、丹麦、爱尔兰、英国、意大利等欧洲国家。

老冀在信威的官网上还发现了一件有意思的事情:2011年8月2日,信威还在柬埔寨成立了一家运营商信威(柬埔寨)电信公司,并拿到了一张4G全业务经营许可牌照,在柬埔寨全境搞McWiLL移动通信网络的建设和运营。据了解,针对国内正热的移动通信转售业务,信威也提出了申请。

通过信威,王靖把中国标准卖到了海外,通过HKND,王靖又将在加勒比建设中国人运营的运河。老冀觉得,王靖核心的商业模式就是“中投”。

如果大家对上面的事情感兴趣,可以加老冀的微信2813937660探讨。

2013-06-09

(以下为我的一位华为的老朋友的投稿,欢迎大家投稿,也欢迎大家与老冀交流,老冀的微信号码是2813937660)

新媒体的力量非常有意思, 我看老冀的新浪微博的转发量并不大,但是看老冀的新浪博客的阅读量却高达21000多,应该是创了老冀的新浪博客的新高了,只是不知道这个流量是微博带来的,还是微信带来的。

看了老冀的微博的有限的留言以及转发,@黄川散人 留言比较有意思,留言是:我个人认为,华为既要有过硬的技术也要有高超的销售手法,如果不注重宣传华为想成为第一最起码要十年,华为的cpu多少有一些硬伤,所以宣传与营销就得下功夫,以技术为主,以宣传营销为辅,还要让利于民,民可使,由之,不可使,知之。做为宣传,洗脑很重要。

其实我觉得公司认为:品牌是一种承诺,这个是公司的角度来说的,如果从顾客有角度来说:品牌就是一种信任; 就是顾客能相信你能做到你的承诺,如苹果:创新。建立在承诺和信任之间,就是品牌传播,但这个绝对不是洗脑; 品牌传播实际上就是一次次加深客户对于你承诺的信任。

华为面向运营商品牌,简单说就是:值得依赖的合作伙伴,运营商基本上还是相信华为的承诺的,所以华为初期人海战术来维护网络, 后来免费更换有问题的设备,请客户到公司,组织海外客户的新丝绸之路,以及用户大会,提升研发能力,所有这些动作,都是逐步加深运营商对于华为的信任:华为是一个值得依赖的合作伙伴。即使运营商对于华为手机的诉求就是:价格便宜,质量可靠; 华为也做到了让运营商值得依赖。2011年之前,华为的品牌传播实际上做非常成功的。

成立三个业务群(Carrier network Business Group, Enterprise Business Group, Consumer Business Group, 简称三大BG)之后,华为的这个老革命遇到了新问题 。

首先在三个BG的架构之下,华为传播出去的承诺是什么?

从公司的最近一段时间来看,估计公司也没有想清楚新时期华为品牌定位。原因很简单,三者各自的诉求不同,很难同用一个品牌来定位,而且也互相制约。例如:如果你打开百度(或是Google)搜华为,99%是关于华为的手机新闻, 但是对于同样需要搜索渠道来传播华为企业业务的品牌,就无形被挤到了一个起眼的地方了。通过内部的反馈来看,通过搜索渠道找到华为企业BG的订单,实际上比较余承东上任之前还少了。

再都同时华为传播出去的承诺还被客户信任吗?

但是多BG的情况下,华为这个老革命就遇到新问题了,因为三个客户群对于华为的诉求是不统一的,运营商要求是:值得信赖的合作伙伴; 企业业务要求:理解他们的行业特征,提供一揽子解决方案;个人消费者诉求:看着顺眼,时尚,创新,简单,易用……。

看到很网友反应说:华为为什么不赞助“中国好声音”之类的节目, 我想原因有两个:前一篇文章说过,原因之一品牌的是有投资收益比的,公司觉得可能不合算; 另外一个原因是:不能和运营商BG和企业BG 的品牌协同。

同时在手机上估计也不能用“值得依赖合作伙伴”来对于消费者来进行“承诺”,如果按国内2000万部的手机的销售, 按1%的故障,就是20万人,如果20万人在网上形成的口水就足够淹死人,而且这样反过来会侵害企业业务BG的业务。

华为可以用“创新”来对外进行“承诺”吗,估计也不容易,不要说华为,整个中国,谈原创创新的其实很少的,这个环境不是华为一个公司在短时期可以改变的, 其实这个世界上,可以用创新来进行承诺的公司,基本上就是美国公司。在这个方面华为估计也会让大家失望了。

而且在中国的这个环境下,只有谁比谁价格更低的情况下,华为“性价比”的“承诺”也不可能对外传播。

那么华为手机对外界承诺是什么(品牌定位)?

之前华为在2009年时候, 就分析了华为的手机的竞争力在什么地方。按当初的分析,手机的核心控制点在:工业设计(外观),操作系统,生态系统,芯片,屏幕,UI, 销售渠道。按这样的分析, 华为和中国的手机厂商其实是非常悲观的,如果说华为还有一点竞争力的话就芯片了。这就是余承东上任以后, 公司在工业设计,芯片(海思K3,巴龙芯片),屏幕(合作),UI(EMUI), 以及渠道上进行发力,如果和国内的厂商的相比,华为和国内的手机厂商不一样的地方就是芯片和屏幕了。

苹果对外的“承诺”是“创新”, 三星对外的“承诺”是“科技和时尚”,相比手机领域前二位领袖而言, 华为唯一不同的地方就是投入的研发人员比重最多,同时在芯片和屏幕不依赖于高通和三星,很容易在高中低端都能形成系列精品手机。想清楚这些之后,公司的品牌传播就容易用“最”字战略了,因此公司就产生了:最薄,最快等品牌传播方式,在英文下:就是make it possible. 余大嘴的封号也从侧面证实了华为手机“最”信息。

余下的问题: 华为如何把这“最”传播出去,并让消费者信任,以后再写这个文章。

(我不是消费BG的员工,也很少和他们进行交流,以上只是我自己的思考,和公司无关!)

2013-06-05

说明:以下是一位华为老员工给老冀的投稿,谈的是他认为的华为品牌观。在华为大规模进军企业和消费者市场的今天,如何建立更广泛的品牌认知,已经成为华为非常重要的问题。

欢迎各位朋友给老冀投稿,投稿信箱是jiyongqing(at vip.163.com,也欢迎大家加老冀微信2813937660,与老冀讨论品牌的问题。

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不说华为的品牌好还是说华为的品牌不好,只是想尽可能陈述一个品牌的事实。

华为是一个有意思的公司,做任何事情之前, 先要有一个假设,然后根据这个假设来设定自己的做事情的步骤。如前一段时间任老板在一篇文当中说:未来的电信网络和太平洋一样的粗管道, 然后华为研发就是围绕这个假设去做的。

华为的品牌的假设是什么呢?

1. 品牌就是一种承诺;

2. 品牌不是宣传出来的,而是打出来的;

3. 品牌也是有投资收益比的。

以上的这些假设也是在这几年逐步清晰起来,而且被公司的各个层面所认同。华为是从电信业务做起的,所以所有的品牌的理念也是从这开始的。

早期华为对于电信的设备的定义,大约是可靠性,因为电信网络的复杂和可靠性要求高, 但是由于技术的积累,和能力的限制其实的华为的早期的产品可靠性肯定不会高到什么地方,所以最初华为应对电信网络的高可靠性的要求就是二点:

1、靠人海战术去堆,如果出了什么问题, 先是服务的人有一小时之内可以到达,如果不行的话,研发在用最快的航班到达,通宵达旦的把网络的设备给恢复过来。

2、免费换,把出了故障的设备用新设备免费给换过来。

早年的华为基本就是这样传播自己的,原因有两个,一个是当时电信利润比较高,可以支撑这样的大花费,二是当初的华为的网络地位比较低,客户对于网络的稳定性要求低于大城市。 人心都是肉长的, 大部分客户也被华为这个精神感动了,虽然觉得有问题, 但是华为还是一个可靠的供应商。

后来华为发现这个传播比较慢,就用非常精美的铜版纸印刷华为的产品介绍,以及网络应用案例,并在每个案例之尾留一个客户的联系方式,大体上通过这些手段, 华为当初给县电信局留下的印象是:做事效率高,比较重信用,不是一个骗子公司,可以信赖。

这个阶段形成华为品牌最初的概念:品牌就是一种承诺。

再往后, 华为的电信网络设备就开始往市局方向去走,这个时候面临的困难不是你随叫随到,把故障换回去就可以了,市局对地网络的稳定性, 以及网络可扩容性要求高出很多,而且可以参考的厂商,全部是:七国八制了。市局对于华为的要求一般情况是就是比照当时的七国八制的八家公司要求华为。

首先要有突破口,突破口一定要选在和华为关系相对较好的市局。当初的突破口就是实验局,一方面实验局可以检验出华为设备不足的地方,快速加以改进, 一方面也可以让市局看到华为拼的决心。

但是实验局就是一个自我的测试的地方,真正的要开商用局的时候,当时的市局还是不放心的,特别到网上运行。后来没有办法,华为就想出来和外资电信设备商进行比拼测试,来自我证实能力。

这个在华为内部最为著名的案例就是1998年中移动(当时还是中国电信,没有分家)STP项目,华为的价格当时只有上海贝尔的一半,再加一些国产的因素,中移动冒着非常大的见险给华为一个平面,另外一个平面给了上海贝尔。当初在给一个平面给华为的时候,中移动的有三分之一的高层反对, 甚至有高层说,投票给华为的人,以后是中移动的罪人。但是半年之后,华为顶住当初中移动上上下下不信任的眼光,成功地交付STP。特别割接的当天,大约有上海贝尔有5、6个城市过载而当机,华为单个平面承接了所有的信令,没有发生一个中断的事故。使得当初不信任华为的中移动高层迅速改变对于华为的看法。二期招标的时候,华为就把价格拉到和上海贝尔一样的价格。

华为也有反面的案例:1996年花了很大力气承接大连电信的寻呼排队子的项目,因为华为的能力不足,华为的寻呼排队机造成了整个大连电信网络的瘫机事件,对于华为的品牌造成了极坏的影响,使得在后面的三年当中,华为几乎没有卖过设备给大连电信。

大体上就形成了另外一个概念:品牌是打出来的,而不是宣传出来的。

虽然华为对于品牌形成初步概念:品牌就是一种承诺; 品牌是打出来的,不是宣传出来的; 但是你的品牌怎么让别人知道,这个就是品牌 传播; 品牌传播对于华为最为头痛的一件事情了。

最初,华为就是抱着一个投影仪,带着幻灯片(内部称为胶片)到处给客户宣讲,从讲华为公司, 公司的产品,售后政策,研发, 不一而足;开一个玩笑说:电信人说:当初看着一群人穿着深色西服,带着投影仪的,肯定就是华为的,后来变成了穿着深色西服,背着便携电脑的人, 肯定是就是华为人。

后来发现做完这个以后, 还是有一部分将信将疑,偶然的机会,发现客户对于客户的影响最为重大,所以华为就开始在全国各地竖立样板点。所谓样板点就是华为在一个地方成功开局以后,和客户商量允许其他地方客户来参观,并且参观的时候, 要求局方参与接待,说华为的好话。这样又打消了一部分客户对于华为的疑虑。

还有一部分对于华为是一个私营公司还是不信任,华为就把客户请到深圳部部来参观,看华为的展厅, 研发,并和高层交流; 这样基本就是奠定了华为在中国是一个可靠的合作伙伴的形象。

基本上华为在国内市场上的品牌传播就成型了,公司内部总结叫151工程。但是对于品牌成本还没有什么概念,以及品牌形成溢价也没有什么概念。

从1999年开始开拓海外市场,华为在海外的新革命遇到了老问题:就是华为是谁,值得信任吗?当时还有一个新情况就是,中国在海外大部分就是低端货的代名词,有一个所谓高科技的华为是不是在开玩笑。

华为基本上继承国内的做法,依然坚持:品牌就是承诺,品牌是打出来的,而不是宣传出来的,同时增加了一个:先国家品牌,而后公司品牌。只是在传播的路径上有创新。

如:华为提出来的新丝绸之路,也就是把客户带到北京,上海, 深圳,香港参观,让客户了解中国不是一个非常落后的国家,同时在客户在参观公司的坂田总部, 大部分客户参观一圈以后, 基本上在一到二年就会采购华为的设备,当然前面的实验局和样板点也是少不了的。

后来公司发现这样做法效果很好,但是问题是花费太高,当初的机票,宾馆人均要5万人民币左右; 如果是拉美回来的客户,估计还要再高很多;公司在对于客户高中层, 和关键的客户基本上就是新丝绸之路,但是普遍客户关系, 公司就是采用用户大会的方式, 特别是对于客户的维护口工程师,也就是在一个区域,把客户的维护口召集起来,交流维护华为的设备的心得,给华为设备不足提意见,这个效果就迅速拉近和华为忠实的粉丝。

同时,客户的CXO这层客户迫切想了解华为未来几年要做什么,怎么帮客户成功,最初有西班牙电信提出来要和华为开高层峰会,交流双方的战略; 华为发现高层峰会也是品牌传播的一种形式,总结一下经验,并固定下来,然后与各个大运营商来开高层峰会,来确认双方未来几年的相互承诺。

这时候有人提出来:品牌传播要进行滴灌模型,简单的说:让应该知道华为品牌的人群知道华为品牌,这样可以节省品牌传播费用,提升品牌的溢价。

在2010年时候, 华为总结过20年品牌的经验,基本上形成一个自己的品牌的理论,大体上就是前面的三点。

2013-06-03

文/冀勇庆

春秋战国是中国的思想大解放时期,产生了灿若星河的诸子百家,其中有两支发扬光大,一支是儒家,另一支是法家。秦始皇时曾经焚书坑儒,独尊法家;而到了汉武帝时期“罢黜百家,独尊儒术”,儒家后来居上,成为显学。不过,这并不意味着儒家统治了一切。老冀一直觉得,汉武帝之后2000多年的中国一直都是“儒为表,法为里”,不知道大家是否同意?

深深植根于本土的中国企业家们,他们的思想自然也离不开深厚的中国文化的熏陶。这点跟老冀在印度看到的情况有所不同:由于历史上一直遭受外族的统治,特别是近200年英国人的统治,很多印度企业家表现得非常西化。

回到中国,老冀有幸在这个商业英雄时代做了将近10年的记者和观察者,有幸与两代中国企业家的代表人物柳传志、任正非、马云、马化腾或者有过直接的采访,或者有过近距离的观察。老冀发现,他们也是继承和发扬中国传统文化最好的企业家。

柳传志和任正非是中国最早的一代创业企业家的代表,两人都出生于1944年,都是过了不惑之年才创业,他们创立的企业都发展成了真正的跨国公司。不过,两人的管理思想却有很大的不同。

柳传志有句管理名言“搭班子、定战略、带队伍”,老冀觉得充分体现了儒家的“人治”思想。柳传志一向强调,具有优秀品格和管理水平的“带头人”是最关键的管理要素。2001年为了解决联想同时发展自有品牌和代理业务,而杨元庆和郭为两位带头人不“兼容”的问题,柳传志不惜将当时的联想分拆成联想集团和神州数码,兄弟登山,各自努力。后来联想控股在发展私募、农业等业务的时候,也是经过反复考察,等到领头人赵令欢和陈绍鹏到位之后才放手去做。这些年柳传志也参与过君联资本(原联想投资)、弘毅投资、联想之星等投资项目的论证,每次他都向投资团队强调,必须找到合格的领头人,为此他还与这些被投资企业的带头人面谈。

柳传志还经常说一句话,“把联想办成没有家族的家族企业”,这也是儒家“家天下”思想的具体体现。在联想大家庭当中,联想人更多地把柳传志看作是一位慈祥的大家长,大家尊敬他,但并不怕他(早期跟他一起创业的人除外)。

对外,柳传志也是长袖善舞,联想一开始是“国有民营”,与大股东中科院相濡与沫,一直到2009年联想控股才通过引入外部投资者,平滑地完成了过渡。在老冀看来,柳传志非常善于跟政府沟通,恪守儒家的中庸之道。

任正非则是另一个极端。在老冀看来,任正非的管理哲学更多地来自于法家。在这种思想的指引下,华为就像一台高速运转、缜密无比的机器,滚滚向前。

任正非一向强调,华为没有个人英雄存在的空间,强调集体奋斗。除了任正非和孙亚芳,很多人恐怕说不出华为还有哪些高层管理者。在法家秩序井然的管理体系中,所谓的高层管理者都只是螺丝钉,随时能够被替换。这种对“法”的极度重视让华为有着超强的执行力和战斗力,却似乎少了点人情味。例如,华为早期规定,代表处的负责人不得本地任职,这个规定就让一些夫妻不能团聚。很多华为海外市场的高层也是今天在英国,明天就被派到日本,不会考虑家属的情况。

老冀认为,法家更强调制度,弱化个人作用,法家的管理思想反映到企业层面,必然是更加注重通过制度对各业务板块的控制。虽然华为已经发展到了年营业收入超过2000亿元如此大的规模,却仍然是一家完整的实体公司,仍然聚焦在通信这一个领域。即使华为从2011年开始大力独立发展企业和消费者业务,仍然采用了事业部的体制,保持对这两块业务的绝对控制。

为什么柳传志和任正非会形成如此不同的管理哲学呢?老冀觉得,这与他们世界观的形成有莫大的干系,而每个人世界观的形成,往往与他的出身有很大关系。

我们先看看儒和法这两种思想的产生环境。儒家思想的形成与周朝后期“礼崩乐坏”有很大关系,孔子有感于此而强调“三纲五常”,这是一种精英意识;而法家思想则更强调“论功行赏”,它当时代表的是新崛起的地主阶级而非传统贵族的利益。

刚才说了点背景,老冀再拉回到企业家。柳传志出身于干部家庭,文化大革命的时候仍能够上大学,毕业后进了科研院所,他更倾向于精英意识的儒家思想;任正非的父亲由于解放前在国民党军工厂做过会计而一生不受重用,他小时候生活很苦,经常食不果腹,好容易参军了却由于出身没升上去,最后随着裁军大潮留在了深圳。老冀觉得,他更喜欢“反潮流”的法家思想也在情理之中。

不过,老冀研究发现,中国历史一直都是“儒为表,法为里”,儒法是结合在一起的。而中国的企业家们也是如此,他们一直都是“儒法合一”。

柳传志外在的表现是“儒”,但是内在仍然非常注重“法”。联想在发展过程中形成了很多不能触犯的“天条”,每位加入联想的员工无论职位多高都要接受“入模子”培训,开会迟到无论级别多高都要罚站,家属不得在公司任职,类似的“法”还有很多。

任正非在强调“法”的同时,也有“儒”的一面。比如他在管理中也强调高层管理者要有“灰度”,不要“一凶二恶”。在公司经营中坚持的“深淘滩低作堰”,也有很强的儒家思想的意味。

也许正是由于他们两人都深谙中国文化和企业管理相结合的真谛,两人才得以惺惺相惜。

老冀观察,在新一代企业家当中有两位也通晓此道,他们就是互联网行业的“两马”:马云和马化腾。

马云更多借鉴了“儒”的思想。阿里巴巴的文化感和仪式感与联想有一比,在公司经营方面马云也是强调在文化认同前提下的充分授权。如今的阿里已经拆成了电商和金融两大块,电商还拆成了25个事业部。

同在深圳的马化腾显然受到了任正非更多的影响,如今的腾讯管理者当中,有大量来自华为。腾讯也更强调对业务的统一控制,更强调制度。腾讯的产品线看起来似乎种类繁多,但仍然基于一个业务平台和技术平台。

两马也是学到了中国古代管理哲学“儒法合一”精髓的新一代企业家,出生于六七十年代的他们受到的羁绊也更少,这也使得他们在吸收中国传统文化精华的同时,还能够融会贯通更多西方的优秀思想。也正因为如此,他们在管理上的成就也许会超过他们的前辈。

大家如果对老冀的以上说法感兴趣的话,欢迎加老冀微信2813937660交流!