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2015-10-22

最近,老冀那位今年刚刚大学毕业的小外甥来北京找工作。每每听到小外甥任性地回复某位人力资源经理电话的时候,老冀都不禁想起20多年前(不好意思暴露年龄啦……)自己接到电话的时候,是多么的小心翼翼和诚惶诚恐!

其实这种雇主和雇员关系的微妙变化,老冀几年前就已经深有感受。当时老冀在一家服务外包公司做内部沟通工作,有一次安排了一个项目组的外包员工和负责该项目的副总裁交流。一开始安排了拓展训练项目的时候,这些年轻人玩得都很happy。到了交流环节情况突变,针对不满意的工作环境和不合理的待遇,这些年轻人一个接一个地站起来质问,丝毫不顾及领导的脸面。

如今,即使是面对基层雇员,过去非常强势的人力资源部也不再那么强势,而一直处于被挑选、被安排位置的雇员也不再忍气吞声了,而是敢于理直气壮地说出自己的要求。

为什么会出现这么大的变化?老冀认为,互联网让信息变得更加透明,也给了求职者更多的选择权和主动权。当然,这还只是一个方面的原因,更深层次的原因是互联网解放了个人,让过去渺小无助的个人今天不再需要依附某家大公司,而是选择自己喜欢的工作方式谋生。如果你走在北京的创业大街上,就会感受到年轻人散发出来的朝气蓬勃的野心和活力!

是的,我们的社会正在走向“年轻化”。

首先是雇员年轻化。随着大批的90后加入职场,他们也带来了更加自由和任性的个人意识。很多雇主中思想陈旧的高官们都在感慨:过去针对70/80后非常管用的“胡萝卜+大棒”政策,如今已经不管用了。要不然,媒体怎么会惊呼“历史上最难管的80后”、“最具破坏力的90后”了。

其次是雇主年轻化。如今,互联网+的蓬勃发展,政府对“大众创业万众创新”的鼓励,正在催生越来越多的人去创业,这也使得各种各样的新型企业层出不穷。这些更新的企业往往以颠覆者的姿态出现,他们在人力资源政策上也更加激进和不同。

最后还有一点往往被大家忽视,那就是宏观环境的年轻化。这一波商业浪潮汹涌而至的时候人们才发现,它与过去已经有了很大的不同,今年有很多老股民亏了不少钱,就是因为没有察觉如今的宏观环境更加复杂和多年的特点。

老冀觉得,年轻化让如今的雇佣关系发生了很大的变化,它让雇主必须更了解和倾听雇员的心声,并为他们提供更快乐、更自由、更自觉的工作环境。

那么,在这个年轻化的时代,到底什么样的雇主才是最好的雇主?近日,智联招聘和北京大学联合启动了“2015年中国年度最佳雇主评选”的评选活动。要说起来,“最佳雇主”的评选已经有十年的历史,并且在业界赢得了很好的口碑。不过,今年主办方决定换个玩法,将主题定为“让改变发生”。

主办方认为,我们已经进入了“新雇主经济主义”时代,这个时代有这么几个特点:

首先,以往强调平等、平衡、公开、透明、颠覆、重生等形容关系的词汇和理念都太老了。

其次,新雇主经济主义并不是执着于给雇主和雇员的关系本身下定义。新雇主经济主义的内涵不仅包含雇员与雇主关系的变化,同时也包含雇主与雇员各自人群构成及观念的变化,更包含了整个商业环境的变化下产生的各种链条反应。

所以,最佳雇主的传播主题不是一种对关系的简单描述,应该是更宏观的、囊括所有分支的、更符合受众群体口味的提炼与升华。

今年的年度最佳雇主新增了大众打分的网页专题活动,不管是前老板,还是现单位,普罗大众有机会上去表达出自己对企业的评价,打开天窗说亮话,正是让雇佣关系的天平从企业一端倾斜向雇员一端的体现。相信这样的改变是一个好的开始,让“吸血鬼公司”也不得不开始改变,才能持续留住人才。

最后,让我们看看过去都有哪些企业入选了最佳雇主的百强榜单,他们是阿里巴巴、百度和腾讯,还是海南航空、招商银行和万达集团,也是星巴克、奥迪和IBM,等等。老冀觉得,有这些最佳雇主作为榜样,有“新雇主经济主义”作为标准,对于更多的企业将会产生更强的触动,从而推动他们向着更加面向未来的雇佣关系转变。当然,对于广大雇员来说,这同样是一件大好事。

想知道什么样的雇主才是最佳雇主吗?请看这里:http://xian.xove.cn:8090/zhilianCompany/html/index.html

2015-10-21

10月20日,罗辑思维宣布完成B轮融资,估值13.2亿人民币。本轮融资由中国文化产业基金领投,启明创投等跟投,华兴资本担任财务顾问。

由于老冀跟罗辑思维的三位合伙人罗振宇、李天田、吴声都是某个定期聚会的兴趣小组的成员,亲眼看到了罗辑思维的成长过程,深为他们的成功高兴!

从一个人的自媒体开始,到现在估值13.2亿元,罗辑思维凭什么?实际上,投资人和财务顾问们已经给出了答案:

领投方中国文化产业基金合伙人陈杭表示:“内容消费、社群经济和中产阶级消费升级是未来经济的主要增长点,这些增长点正是罗辑思维的强项,罗辑思维极强的内容生产能力和社群聚集力都已证明罗辑思维的领先地位,并会继续领先,还会衍生出更丰富、有趣的经营模式,我们非常看好罗辑思维未来的发展。”

财务顾问华兴资本董事总经理杜永波表示:“从成立到现在,罗辑思维已经成为互联网第一知识社区,具有极高的影响力,同时公司在内容生产和社群电商方向具有极高的拓展能力和想象空间。我们很高兴看到罗辑思维在这么短的时间内发展成为中国最大的知识传播平台,相信公司未来能够在管理层的带领下获得更大的成功。”

不知道大家是否注意到了,他们都提到了一个非常重要的关键词——内容。老冀记得差不多在十年前采访美国最大的媒体集团维亚康姆(派拉蒙电影公司就是它旗下的资产)董事长雷石东,这位睿智的老者就一直在说“内容为王”。而在中国,今天我们终于也可以说“内容为王”了。

老冀做了十多年的记者了,可以说一直都在做内容,雷石东当初跟老冀说“内容为王”的时候,老冀还是有点相信中国也是如此的,不过随着老冀在媒体行业工作的时间越长,就对这个“内容为王”越是嗤之以鼻了。

可不是嘛,在老冀所在的平媒行业,作为老大的社长更关心的从来都是经营,今年的收入能够增长多少,广告客户能否抓住,而为了抓住这些广告客户,社长对发行一般也会比较关心,因为有了理想的发行数据,才能去“骗”那些广告客户嘛。

至于生产内容的采编部门,看起来人很多,官也很多,其实是没有什么卵用的,大部分内容都是跟着广告走,跟着经营走,没有多少自主采访的内容,也不讲究多少内容。幸运的是,老冀先后效力的两家杂志对内容都极度重视,历任总编都花了非常大的精力在选题和稿子上面,每期杂志的封面都会亲自修改,而杂志的历任社长对内容同样非常支持,很少用经营来压采编部门。

不过在大部分纸媒,采编部门的创作空间恐怕都很小。老冀当年刚进杂志的时候,还专门找了一份老大哥的纸媒想学习一下,结果发现上面除了水稿就是广告稿,不再有引领行业风气之先的文章。当然,这样的媒体最后也跌得很惨。

所以要在过去,别人跟老冀说“内容为王”,老冀会说扯淡吧,根本就是“渠道为王”。媒体把持住了企业与用户之间的渠道,然后坐地起价,每一页广告的利润都高得惊人。

问题是互联网到来之后,这种渠道垄断被打破了,用户可以直接通过互联网获取内容,不再需要传统媒体了,而传统媒体那些惨不忍睹的内容根本无法吸引到足够的用户,也就无法重建新的商业模式。从这个意义上来说,传统媒体是被自己干死的。

互联网解放了真正的内容生产者,无论你过去是个记者,还是公司高管,甚至只是个家庭妇女,你都可以生产内容,并通过互联网这个渠道对外传播,然后建立起属于自己的社群。

如果你有罗振宇那么好的口才(也就是内容生产能力),又有强大的内容策划和内容运营团队,你都不需要有一个专属的传播渠道,同样能够获得极高的商业价值。罗辑思维也没有自己的网站,它依托微信、视频网站、百度贴吧等新媒体平台传输内容,与用户(粉丝)开展互动,一样做得风生水起,这才是真正的内容为王。在互联网时代,好的内容与罗振宇所说的“魅力人格体”结合起来,形成了新的核聚变。

10月19日,当老冀看到雷军与“猎豹”郑恺站在一起,希望郑恺主演的电影《前任2:备胎反击战》能够提升小米电视3热度的时候,“内容为王”的时代真的到来了。

10月20日晚,当“头条哥”汪峰站在北京751大罐发布会现场的时候,他已经不再是歌手,而变身为产品经理。此时,他担任董事长的峰范(北京)科技有限公司不仅发布了FIIL耳机品牌,还发布了三款耳机产品:

1. 售价1099元的FIIL耳机(头戴罩耳式降噪HIFI耳机);

2. 售价1599元的FIIL wireless(无线头戴罩耳式降噪HIFI耳机);

3. 售价599元的FIIL Bestie(圈铁结合HIFI耳机)

其中1和2两款产品将于10月20日18时起登陆京东商城和FIIL耳机官网(fiil.com)启动首发预约,10月28日10时起面向预约用户发售,非预约用户将无法购买。

开完发布会之后老冀上了出租车,司机问老冀里面在干什么,当听说汪峰要做耳机的时候,他很吃惊地问道,汪峰不是唱歌的吗,他做耳机行吗?

老冀想,这是汪峰需要首先回答的问题,这个问题跟“韩庚做手机行不行”,“黄晓明做投资行不行”本质上是一样的问题,那就是明星跨界行不行。

而在这次发布会上,汪峰其实已经透露了部分隐藏在他后面的“黑势力”。汪峰提到自己利用《中国好声音》这个万众数目的舞台,利用给邓紫棋过生日的由头,甚至不惜自己“跪榴莲”,让还没有发布的FIIL耳机在很短的时间内就有了很高的曝光度。于是他就催着一位同事趁热打铁,尽快让FIIL耳机上市。不过,这位同事却以产品还没Ready作为理由,坚决不松口。

汪峰在这里所说的那位同事,就是CEO彭锦洲。在发布会现场有一位投资人向老冀坦诚,正是因为有了彭锦洲等高管的加盟,他们才动了投资的念头。

彭锦洲在华为的经历可谓坎坷:他1993年进入华为,1999年跟随李一男创办港湾,2006年创业失败后回归华为,此后协助刘江峰创立了荣耀品牌并取得巨大成功,这也是他的第二次创业。老冀观察,岁月已经在他的身上留下了不少的痕迹,他的板寸头上已经有了不少白发。

而将汪峰和彭锦洲撮合起来的,则是另一位前华为人、梅花创投创始合伙人吴世春。严格地说,耳机这个创业项目是投资人“攒”出来的。去年的时候,吴世春与青山资本合伙人张野两人聊着聊着,觉得耳机应该是个投资方向,于是他们两人找到了汪峰,说服汪峰以创业而不是品牌代言的方式做耳机。

不过,汪峰毕竟是艺人,没有商业运营方面的经验,于是他们想到了彭锦洲,这才有了全新的“汪彭”组合。直到现在,彭锦洲听过的汪峰歌曲也不超过五首。

在产品方面,则由缤特力高级研发经理钨宁担任CTO,并与南京大学深圳研究院建立了联合实验室,在苏州建立了一个“世界级”的声学实验室。汪峰声称,公司即将获得13项专利。而为了让耳机第一眼就能够打动消费者,公司还专门请了曾经操刀宝马汽车设计的德国著名设计公司DA的设计师来负责外观设计。

(图:汪峰和他的创业团队)

这一次,豪放不羁的音乐人加上丰富经验的职业经理人,组成了一个奇妙的组合,他们能否产生正向的化学反应?

老冀倒是挺看好汪峰的这次创业。首先,他做的是自己熟悉的声音领域,能够以自己在中国乐坛的地位背书。此外,他不是一个人在奋斗,一个强大的团队正在背后默默地支持着他。

互联网解放了个人,让明星的品牌效应进一步拓展到了娱乐圈外的世界,也许在未来几年里,我们会经常在科技圈的头条里看到“头条哥”的新闻。

2015-10-19

10月14日2015杭州·云栖大会开幕,小小的云栖小镇竟然吸引了超过2万名开发者前往。在第二天的YunOS分论坛上,阿里YunOS一口气发布了三大重量级产品和服务:最新版操作系统YunOS航海版light、能够安装到可穿戴设备的操作系统YunOS for Wear 、面向开发者和合作伙伴的YunOS开放平台。

说起来,YunOS也诞生了5年多的时间了,它是阿里巴巴集团旗下的一款智能设备操作系统产品,基于Linux系统,融合了阿里巴巴在云数据存储、云计算服务以及智能设备操作系统等多领域的技术成果,可搭载于智能手机、智能机顶盒(DVB/IPTV/OTT)、互联网电视等多种智能终端设备。

不过,YunOS可谓命运多舛,中间先后经历了谷歌封杀、合作伙伴离开、内部管理架构调整等种种不幸,却在阿里巴巴集团的倾力扶持下活了下来。相对而言,另一家互联网巨头百度旗下的百度云OS却不得不在今年3月暂停更新和维护了,这也充分说明了做智能设备操作系统有多难!即使是微软这样的软件巨头,其花大力气打造的Windows也从来没有在智能设备上取得成功。

那么,YunOS有戏吗?老冀经过这么几年的观察,认为YunOS还有戏:只要维持住目前的发展势头,YunOS完全能够追赶上Windows在移动设备上的步伐。而如果更进一步,YunOS发展成安卓那样成功也未可知。

说到这里老冀就要问问大家:刚刚过完7岁生日的安卓,为什么能够如此成功?老冀认为,关键在于谷歌做对了三件事:

第一件事是产品。2008年9月,谷歌推出了面向大众的第一个安卓版本1.1,并在用户的参与下快速迭代,如安卓2.0的动态桌面、2.2的全新软件商店、3.0的增强网页浏览、4.0的人性化UI、5.0的Material Design,使得整个系统的用户体验越来越好。

第二件事是硬件。从一开始谷歌就声称自己不做硬件,后来虽然收购了摩托罗拉移动,但是对所有硬件厂商仍然是一视同仁,一方面吸引了三星、LG、索尼、华为、联想等众多实力大厂,另一方面也有大批中小企业基于安卓做大量创新,从而促进了安卓硬件设备的极度繁荣。

第三件事就是平台。谷歌对安卓操作系统开源,开放了大量API,从而降低了安卓应用的开发门槛,吸引了大批软件开发者,他们日以继夜地为Google Play开发各种各样的应用,从而让安卓平台越来越强大。

说到底,当年的安卓花了非常大的力气去完善整个生态系统,才得以拿下全球智能手机市场80%以上的市场份额。

老冀认为,如今的YunOS要取得安卓那样的成功,同样需要做好产品、硬件、平台这三件大事。

YunOS首先还是要从产品上下功夫。老冀试用了刚刚发布的YunOS 航海版light,感觉从用户体验的角度来看,YunOS 航海版light大大地超越了上一个版本,甚至已经达到了安卓5.0以上的水准。

YunOS航海版light 加入了生物识别、智能语音服务、生活服务中心,引入了大数据分析,让其具备了很强的智能,能够想用户所想。它还打通了阿里系的账号体系,集成了阿里巴巴的云计算和大数据能力,能够为用户提供更加安全、本地化、个性化的服务。

此外老冀还注意到,YunOS 航海版light敢于直击目前安卓操作系统的痛点,在备受用户诟病的安全、功耗、续航和流量方面,都走在了安卓的前面。

如果说到产品的缺点,老冀也发现YunOS 航海版light的卡片模式还不太成熟,有的时候呈现效果不佳。

YunOS同样需要在硬件上继续努力。在这次分论坛上还发布了YunOS for Wear,第一次将YunOS适用的硬件拓展到了前途无可限量的可穿戴设备上面。在硬件合作伙伴方面,老冀注意到YunOS的两家硬件合作伙伴inWatch和沃邦推出了两款搭载了YunOS for Wear的智能手表,并通过内置支付宝打通了线上和线下支付,给消费者很大的便利。老冀相信,未来还会有更多的硬件合作伙伴支持YunOS。

其实除了推出YunOS for Wear布局可穿戴设备之外,YunOS还推出了YunOS for Car、YunOS for TV,进军智能车载设备和智能电视。与IOS和安卓相比,大家在新领域的起点基本相同,YunOS还有本土化的优势,相信未来会做得更好。

当然,目前手机还是主战场,这次分论坛上就展示了一款搭载YunOS的朵唯女性手机。由于起步较晚,再加上对所有厂商一视同仁的服务策略,YunOS将中小品牌手机厂商作为自己前期和当前拓展的重点,通过为这些手机厂商赋能,帮助他们成长,也让更多三线以下市场的手机用户能够体验到与大城市同样的移动互联网服务。

不过在老冀看来,至少在手机这个领域品牌集中度会越来越高,如果YunOS不能搞定一两家排名前十的手机厂商,未来的市场覆盖还是不够。

对于阿里旗下的操作系统,YunOS的目标肯定是做成无所不包的移动互联网大平台。为了达到这个目标,YunOS除了开放API之外,还结合中国市场的特点,专门为开发者提供了订阅卡、卡包、移动应用、智能硬件等多项独具特色的服务,以帮助他们获得更多收益,从而让生态系统更加完善。不过,对于用户和开发者来说,YunOS提供的这么多服务,到底哪些有用?恐怕还要看更长时间的考验。

据老冀了解,YunOS开放平台不仅仅是软件开放平台,还是硬件开放平台。最近,YunOS正与产业伙伴合作一件大事,叫做ID²。之所以是平方,就是除了产品ID之外,还要提供身份ID。未来,搭载了YunOS的智能设备从出生的第一天起都有唯一的ID,从而能够大大提高安全性。

我们看到,其实YunOS一直都在致力于做移动互联网的基础设施,为整个产业服务。老冀也相信,只要YunOS集中精力把前面所说的三件事做好了,做扎实了,中国同样能够出来像安卓一样成功的操作系统。

2015-10-14

10月13日,奇酷手机旗舰版和青春版同时发售,受到了消费者的热烈追捧。在经历了长达几年的尝试、失败、再试之后,周鸿祎终于做出了自己满意的手机。

不过,这个时候人们不禁要问:奇酷公司旗下的另一大手机品牌“大神”将走向何处?要知道,大神是老周今年6月份从酷派收购过来的,过去算是养子。如今,老周有了亲儿子奇酷,会不会放弃大神这个养子?

在9月底深圳举行的媒体沟通会上,奇酷公司总裁李旺给出了答案:“我们已经确定了要采取双品牌发展策略,未来奇酷要走向真正的高科技和极客,而大神则定位在年轻、运动、活力和时尚的人群。”看来,老周仍然准备大力发展“大神”品牌。

要知道,一开始大神确实不入老周的法眼,于是我们看到了在新浪微博上,老周一边使劲吆喝奇酷手机,一边对大神手机横挑鼻子竖挑眼。今年6月,老周更是亲自拍板,将大神F1(2G版)及大神F1 Plus版的价格分别杀到了499元和399元,一副大甩卖的架势,也因此引发了另一家股东酷派的不满。如果之后还是这么杀下去,估计未来大神的品牌形象就只能像平底锅永远沉底了。

眼看着大神就要被老周抛弃了,结果却又峰回路转,这又是什么原因呢?其实还是因为老周与大神团队在反复磨合之后,发现了大神的价值。

有人会说,一个做了不到两年的品牌,还起了个怪怪的名字,能有多大的价值?其实老周只要仔细琢磨琢磨,就会发现大神的价值确实不小。

老冀在这里提个简单的问题:你见过没有塔基的金字塔吗?恐怕没见过吧,因为这样的话金字塔就要垮了。如果说奇酷品牌是金字塔顶的话,大神品牌就是塔基,没有大批量的大神手机在下面顶着,奇酷品牌也很难上去。

还是举个例子,就是老周几年前准备做360特供机找到的第一个合作伙伴——华为。如今的华为也算是传统手机厂商中转型最为成功的,华为的Mate和P系列手机已经成功跻身高端。但是,如果没有荣耀系列在低端守着,向上不停攀登的Mate和P系列也会有很大的后顾之忧。

再说个人,那就是老周念念不忘的“好基友”雷军。雷军做手机之所以做得不错,就在于小米也是双品牌运作,小米手机主打高端,而红米则主打低端,两者配合得天衣无缝。

因此,作为塔基的大神不仅不能走,还得进一步加强。不过,大神本来就很强。虽然推出也还不到两年,大神手机却已经凭借超高的性价比和F1、F2、Note、X7等几款产品,取得了不小的成功。截止到目前为止,大神手机的累计销量已经突破了1000万部,成为国内第三大互联网手机品牌。今年5月19日,大神还与国内最大的手机互联网渠道京东商城签署了高达65亿元的年度合作协议。京东手机业务负责人王笑松当场表示,将进一步加强与大神的合作。

如今我们看到,老周已经成功打造了“奇酷”,通过双摄拍照、金属之美、指纹智键、比快更快等产品特性,奇酷已经给消费者留下了黑科技的品牌形象,吸引了众多极客和发烧友。但是,奇酷这种高大上的定位,注定它无法吸引众多对性价比要求较高的消费者。老冀在奇酷手机发布会结束后登陆奇酷论坛,看到了很多大学生用户的吐槽,认为奇酷手机的定价偏高,无法覆盖他所在的人群。

而有了大神,这个问题就变得很简单了,把这些要求高性价比的用户交给大神就好了。而为了避免奇酷和大神两大品牌的冲突,老周只需要好好地梳理一下就可以了:结果就是奇酷品牌的用户主要定位在极客人群,他们对于价格不是那么敏感;大神品牌的用户则定位在年轻时尚人群,他们也许不会要求那么多的黑科技,但是对于性价比却非常看重。如果从价格区间来划分的话,将来奇酷专心做好1000元以上的价位就好了,而大神则专心进攻千元机市场。

不过老冀觉得,只有区隔还是不过的,两大品牌还得有共享,这样才能有效地降低成本。如今,两大品牌已经共享了供应链资源,保证奇酷公司整体的成本可控。而对于一些新功能,也可以先在大神手机上试点,根据市场反馈再推广到奇酷手机上。老冀看到,前不久业界首款千元指纹识别手机也是先在大神Note3上使用,然后才装备到奇酷手机上。

还有一个重要的共享就是OS。未来奇酷和大神手机都将全线搭载360 OS,享受同等顺畅的系统体验和互联网服务。从目前预装了360 OS的奇酷和大神手机用户的反馈来看,他们对于360 OS均有很高的评价,这是因为360 OS主打轻便和安全,运行速度非常快,而且能够有效地降低功耗,提升手机续航能力,这些都戳中了安卓手机的痛点。相信假以时日,360 OS将成为国内影响力第二大的手机OS,而这同样需要销量巨大的大神手机的支撑。

无论是从哪个方面来看,大神品牌都不应该死,而应该好好地活着。在经过了反复的利弊权衡之后,老周的态度发生了很大变化,他最终决定不仅要保留大神品牌,还要将其发扬光大。为此,大神下一步还有很多事情要做:

第一件事情是调整产品,要从过去的多款机型到如今的精品战略。未来,大神每年将只推很少几款精心打造的手机,在完成销量的同时,也帮助大神品牌完成从提高知名度到提升美誉度的转变。李旺进一步透露,接下来大神手机还有两款“极具竞争力”的新品方案已经初步确定,预计将在明年春天发布。

第二件事情就是全面拓展,既拓展渠道也拓展区域。目前,大神手机已经与迪信通达成合作协议,积极拓展线下渠道。今年5月28日,大神还与印度最大电商Snapdeal达成战略合作协议,全面进军这个全球增长最快的手机市场。在Snapdeal 6月的促销活动中,大神手机超越iPhone、三星和诺基亚等手机品牌,成为销量冠军。

由此看来,大神的作用实在是不可替代的。对于老周来说,红花还得绿叶配,有了奇酷这个新品牌,大神这个稍老点的品牌不仅不能丢,还得让它更神气起来。

2015-09-30

922日,一场主题为“干它一半”的发布会在北京举行,开发布会的是新三板上市公司凯路仕(股票代码:430759),也是近十年内唯一一家在中国资本市场挂牌的自行车企业。

当天,凯路仕旗下的Tropix 烈风品牌一共发布了7款山地自行车和2款公路车,其中最具代表性的有4款,名字也颇为性感:

  1. 马里亚诺:适合入门爱好者的山地车,仅售1299元;
  2. 悉尼:车架毛胚重量仅1.42公斤的“竞赛必备”山地车,售价2699元;
  3. 马丁T+:采用T700 碳纤维车架和诗马诺30610套件的山地车,3299元;
  4. 米格-1976T+:最顶级配置、最适合单车发烧友的山地车,定位为4999

这几款山地车之所以起这么洋范儿的名字,是因为它们均与烈风品牌总设计师及代言人、五次世界杯山地车赛冠军及悉尼奥运会冠军米格.马丁有关:马里亚诺是马丁父亲的名字,他也是著名的自行车赛车手;悉尼是马丁第一次拿到奥运冠军的地方;1976年则是马丁出生的年份。



除了马丁专程从意大利飞来助阵之外,葡萄牙国家冠军车手大卫罗萨、中国本土青年车手孙小龙也都参加了这次发布会。这些专业选手的出现,让大家确信:这次发布的几款自行车,绝对是专业级的产品。

不过,专业级的产品却定出了平民级的价格。这次发布会的主题之所以是“干它一半”,是因为它们确实只有同类产品价格的一半:如果将上述4款产品与行业领头羊捷安特同等配置自行车的售价相比,就会发现确实便宜了一半!

作为一位在自行车行业默默耕耘了22年的企业家,凯路仕董事长邓永豪如今却打算用这几款自行车来颠覆整个行业,同时也颠覆过去的自己。在发布会上,邓永豪也详细说明了自己是如何做到“干它一半”的:

  1. 这几款产品全部通过自己的网站进行销售,能够节省35%的中间成本;
  2. 整合全球供应链,将工厂放在柬埔寨,使得成本又减去了10%
  3. 集中采购并减少SKU,让成本进一步又下降了5%

邓永豪的这三板斧砍下去,“干价格一半”,而他最终的目的,是希望能够“干市场一半”,也就是拿到国内运动自行车销量的一半。

在老冀看来,凯路仕目前正在做的事,很有些类似小米2012年在手机行业做过的,就是找到一个足够大的市场,然后通过互联网思维打造粉丝经济,大幅度降低产品价格并打造爆款。


邓永豪:单车界的雷布斯?

那么,这个自行车市场到底有多大呢?仔细算一下,还真的不小。来自官方的数据表明,2014年中国自行车的销量大概为3000万辆自行车,年销售额为240亿元左右。未来随着消费升级,自行车的需求还会继续增长。根据欧美等成熟的市场数据,自行车的销售数量约占人口比例的5%,以我国现有人口的3.5%计算,国内的自行车年销量将达到5000万辆,销售额可达500亿,其中运动休闲自行车将达到3500辆,再加上装备、零件等配套产品,市场空间非常广阔。

这么大的市场,过去的产品却一直不够用户思维。老冀一直也搞不明白,中国可谓名副其实的自行车大国,可是为什么满大街跑的都是质量一般般、骑起来也很费劲的劣质自行车呢?如果我们去欧美国家,骑一下当地人的自行车,就是发现无论是质量、外观还是骑行的感觉都要好得多。

烈风希望打破这种不正常的现象。在这次推出的产品中,即使是入门级的“马里亚诺”,仍然采用了6061的铝合金车架、诗马诺27速的变速套件、油压碟刹、带锁避震前叉等专业配置,在最高端的米格-1976T+产品上,还装备了全球首发的诗马诺22XT变速套件、德国马古拉顶级避震前叉、德国马古拉油压碟刹、法国马威克轮组等行业顶配产品。

由于采用了专业级配件,却只有一半的价格,使得烈风系列产品的性价比超高,老冀看到一些自行车论坛上都在热火朝天地讨论,是否要马上入手一台烈风的问题。这与当年小米1代非常高的配置却只有1999元的价格有着异曲同工之妙。

与小米当年一样,烈风产品也是只通过自己的官网销售,也就有效地节省了建设线下渠道的成本,并且将节省下来的成本回馈给用户。

如今,烈风也像当年的小米一样,尝试建立高忠诚度的社区和粉丝群。但是,自行车与手机毕竟不同,没有专业的跑分软件来证明。为此,烈风想到了一个好办法,就是成立了第一家企业主办的职业车队,征战全球最知名的UCI山地赛。通过这支职业车队,烈风就能够与广大自行车发烧友建立起牢固的关系,并且进行更有实质内容的互动。

除了每年举行“烈风杯”自行车赛以外,烈风还发布了一个烈风草根车手排行榜,让那些没有品牌赞助的车手得到更多的关注和奖励。烈风会从这些草根车手中选出500名,奖励他们2000-10000元,鼓励他们参加国内的各种自行车比赛。

但是,如果产品出了问题,只有线上渠道的烈风该如何处理?小米是采取了建设线下的小米之家和授权维修店来解决这个问题,而烈风更往前走了一步,它并没有自建门店,而是向每位用户发放300元安装质保电子券,用户可以去线下的几千家门店安装和保修烈风产品。

这种新型的O2O模式,一方面方便了自行车用户就近享受服务,另一方面也给那些传统门店带来了新的客源,使得他们不仅仅只是靠卖自行车赚钱,还能够通过售后服务赚到更多的钱——要知道对于他们来说,卖一辆自行车的利润都不可能有300元。而烈风则通过这种共享经济的模式,很好地解决了售后的问题。



“在互联网大潮席卷各行各业的时代,中国自行车业态却停留在90年代的水平。”作为一位行业资深人士,邓永豪深感自行车行业在经营模式的落后。于是,他精心打造了新品牌“烈风”,依靠互联网思维和小米模式打响了第一枪,希望颠覆既有的市场格局。

对于烈风能否真正做到颠覆,老冀还有四个方面的疑问:

第一, 烈风的产品能否像小米1代和2代一样,把产品的性价比做到极致?

第二, 烈风能否像小米一样,吸引一大批忠实的发烧友并建立活跃的社区?

第三, 烈风的网上渠道是否有足够的引流能力,是否有足够的转化率?

第四, 烈风的供应链管理能力是否足够强悍,能够应对需求的不断变化?

老冀认为,如果烈风能够解决好这四个问题,它完全有可能成为自行车行业的小米。

2015-09-28

在智能手机市场日趋饱和的今天,厂商如何在销量上突破瓶颈、实现飞跃?在国内知名研究机构赛诺数据8月的报告中,OPPO以 11.57%的市场份额超越苹果,成为当月的线下销量冠军。同样是在8月,OPPO还拿到了线下市场的4G总体销量、CMCC 4G销量冠军,并在2000-2499元价位区间拔得头筹,可谓名副其实的“四冠王”。

不过,在中国手机厂商乐此不疲的口水战、抹黑战乃至肢体冲突中,你永远都找不到OPPO的身影,他就像个安静的美男子,远离镜头焦点和舆论中心,却做出了让业界震惊的大成就。

这是因为从创立OPPO到现在,无论是创始人兼CEO陈明永,还是OPPO的普通员工,始终都坚持着一个理念,那就是“本分”,他们本分做人,本分做事,并在不知不觉之间逐渐积累自己的能力,乃至一飞冲天。

在这里,老冀谈谈自己对于OPPO的一些观察。作为媒体人,老冀采访手机行业多年,几乎见遍了国内手机厂商的掌门人。2013年年底,当老冀和十几名互联网行业的朋友坐在OPPO的深圳会议室里,与包括陈明永在内的几位OPPO高管面对面交流的时候,老冀发现,此时的OPPO处在焦虑之中——小米的异军突起,移动互联网的蓬勃发展,都会给手机行业带来哪些冲击?身处行业中游的OPPO又将如何应对?当我们这些“伪专家”在台上侃侃而谈的时候,陈明永却坐在台下认真地听着、思考着。

老冀觉得,在与互联网行业人士的碰撞之后,陈明永肯定又经过了长时间的思考,最后得出结论:OPPO不需要那么多的互联网冲动,只需要本本分分地把该做的事情做到极致就可以了。

至于OPPO的渠道,仍然是以线下公开渠道为主,仍然是OPPO与经销商合作的利益共同体,仍然是严密控价的省级分销体系。同时,OPPO根据各地渠道的实际情况,施行不同的激励措施,进一步调动他们的积极性。

因此,当大多数国内手机厂商热衷于上网和发展互联网品牌的时候,OPPO对于互联网渠道却保持了冷静与克制,OPPO虽然也与京东等互联网渠道合作,却只是作为线下渠道的补充。本分的OPPO仍然投入较多的资源打造遍布全国的3600家体验店。由于OPPO与经销商之间的互相信任、利益共享、风险共担,当OPPO在2014年年初决定停掉所有3G手机的销售并转向4G手机的时候,经销商们没有任何怨言,充分信任公司,积极配合公司转型,尽管损失掉200万台3G产品的销售,也觉得值得。

在渠道上OPPO舍得让利,而在品牌和营销上却舍得花钱。如今,在时下优质的电视综艺节目如《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》中,你都能够看到OPPO的身影。对于电视节目的投放,OPPO副总裁吴强(Alen)表示:“每个企业会根据自己的战略定位、目标消费群体去选择营销方式。企业发展的根本原因不是广告驱动,而是基于目标群体的洞察研发出满足其需要的产品。营销是选准目标消费人群和他们能接受的方式,跟他们沟通,广告只是其中的一种,要更多地关注产品,因为产品是一切的根本,产品给力让消费者有怦然心动的感觉,营销才能做好。反之产品不过关,营销推广力度越大,没有消费者购买,品牌就会死得越快。”虽然高调宣传自己产品的好,却从来不去诋毁竞争对手的不好,也从不参与网络的口水战,这就是OPPO营销上的本分。

说到这里,很多人恐怕会认为,OPPO不就是一家产品设计得好看一点,然后又舍得花钱宣传的中国公司吗?如果你这样认为的话,就低估了OPPO所强调的“本分”的内涵了。

如果最近你在电视上看到“充电五分钟,通话两小时”的OPPO R7手机的广告,如果你细细琢磨就会知道,闪充这项切切实实解决的了用户待机及充电需求的功能,是成就了今年R7与R7 Plus在市场热卖的重要原因之一。VOOC闪充作为OPPO自主研发的快速充电技术,拥有18项专利,早在OPPO Find 7的时候就已经推向市场,如今日臻完善,同时也引起了其他厂商的模仿。

闪充之外,影像功能也是OPPO在产品上长期深耕、打磨的另一个重点。从研发出业界第一款旋转摄像头手机N1,到去年惊艳手机圈、配备了电动旋转摄像头的N3,再到如今深入人心的“闪拍利器”R7和“续航大咖”R7 Plus,影像功能已经成为OPPO手机的一大优势符号,而在这背后OPPO凭借的,不仅是对消费者拍照需求的洞察力,还有在技术研发上的长期投入和产品设计上的一次次打磨。许多业内人士评论,陈明永就像精益求精的时装设计师,他的作品总是那么精致、令人眼前一亮,而在OPPO人自己看来,只不过是本分做产品而已。

目前,无论是在拍照、充电,还是在外观设计和制造工艺方面,OPPO均有着数量相当可观的专利。据国家知识产权局统计,早在2013年4月OPPO的单月公开专利申请量就已经位列全国第8,超过第10位的清华大学,与电信设备巨头华为、中兴的申请量并肩。

这些申请的专利,如今已经结下了果实。通过专利数据搜索引擎sooPat我们检索到,2015年7月份,OPPO的发明和实用新型单月公开专利数量已经进入了前12名,在手机厂商中也只有OPPO和华为位列其中。按照专利申请的数量预估,最晚到今年11月,OPPO的单月公开专利数量就能够进入全国前10名。据业内人士分析:“自2010年以来,OPPO专利申请数量持续稳定增长。截止目前为止,OPPO公开的可查专利申请共4751件,其中发明类型有3862件。授权专利共1263件,其中发明专利占374件,实用新型专利712件,外观设计专利177件。看到这些数据,你还会忽视OPPO的研发实力吗?

在老冀看来,经过多年的积累,无论是产品、渠道,还是营销、研发,OPPO都有独特的竞争优势,再加上一直秉承本分的企业文化,不急不躁,稳扎稳打,才铸就了今天的成就。未来,老冀期待OPPO能够带给我们更多的惊喜,撑起中国手机产业的一片天空!

2015-09-25

9月23日,魅族科技(MEIZU)正式发布高端旗舰手机PRO5,标准版售价为2799元,高配版3099元。而在此前一天,小米发布了“安卓小王子”小米4c,标准版售价为1299元,高配版1499元。

单从价格上来看,两款产品似乎没有任何的交集,也不会产生竞争关系。不过老冀9月22日在小米发布会外看到的场景,却暴露了两家公司剑拔弩张的紧张关系。当时,小米的嘉宾签到台和魅族接待外地媒体的签到台紧挨在一起,各有数十名身穿黑西服的壮汉护卫,有种一触即发的冲突感。

在9月23日的魅族发布会上,魅族总裁白永祥公布了一个惊人的数字——289万,这是魅族8月份的手机销量,绝对能够排进当月的前5名。

老冀也观察到,魅族与小米在销量上的差距正在快速缩小。2014年,魅族手机的销量大概在450万部左右,小米6112万部,是魅族的13.6倍。今年上半年,魅族的销量增长到了890万部,小米3470部,只有魅族的3.9倍了。如果说过去小米根本就不会正眼看魅族一眼的话,如今他不得不打起精神来应对了。

老冀为什么说只有魅族才是小米最可怕的对手呢?我们先看看小米的其他对手:

华为、联想当然也是小米重量级的对手,不过他们还要分很大一部分精力去海外市场,而且重点还是布局线下市场,OPPO、VIVO两家更是主要深耕线下市场。

来自互联网的奇酷和乐视眼高手低,目前还在艰难地寻找感觉。由于以前没做过手机,他们在硬件设计和供应链方面的积累严重不足,以至于只能同时拉上酷派,还上演了一场抢亲大戏。他们要在手机上放量,估计还得学上一阵子。

只有魅族最像小米。魅族是最早实践粉丝文化的手机厂商,小米做米粉其实也借鉴了魅族的一些经验。魅族做手机比小米还要早好几年,硬件设计和供应链能力一样不缺。

两位创始人的精神气质也有几分神似:黄章有一种追求极致的工匠精神,雷军则是个超级产品经理,他们都极端地重视用户体验,只不过方式不同而已。

老冀认为,魅族之所以落在了小米的后面,更多的还是理念上的原因。在智能手机的风口已经形成的时候,魅族还是小本经营的思路,没有及时扩充产品线,公司内部的员工激励也不足。

受到小米刺激之后的黄章进行了认真的反思,开始吸取小米模式中的优点。从去年开始,魅族引入了外部投资,拉来了阿里巴巴这个强援,内部做了股权激励计划,先后推出了魅蓝和PRO两大产品线……

在产品设计上,魅族的首席设计师黄章也不再执迷于自己的个人经验,而是更多地倾听消费者的声音。在今年发布的MX5和PRO5中,不再采用怪异的16:10屏幕,去掉了被诟病多时的SB(SmartBar)。

而在老冀看来,加紧学习小米的魅族,其实也有小米所没有的优势:有着400家专卖店的魅族,也有比小米更强大的线下渠道,能够给消费者更强的品牌背书和存在感。而在线上,由于魅族自己的官网不强,反而能够与天猫、京东、苏宁等第三方渠道建立更加紧密的关系。在前不久京东618手机节上,魅族在6月18日当天的销量就超过了小米。

此外,由于魅族销量的爬升较晚,客观上也避免了粉丝文化大幅度稀释、手机ROM大而全以至于臃肿不堪等小米已经出现的问题。

9月23日,魅族又祭起了小米所没有的大杀器——PRO5。在此之前,小米已经推出了小米Note系列并进军2000元以上的市场,但是从目前来看效果不彰。而魅族PRO系列的第一代PRO5就把价格定在了2799-3099元,逼格相当的高。

老冀认为,如果魅族PRO系列能够成功站稳2500元以上的价位,将会对小米产生更大的威胁:PRO将封杀小米Note的向上空间,PRO的空中优势还能够帮助MX和魅蓝这两支地面部队猛攻小米500-1499元的核心阵地。

最近魅族还换了标,将过去科技感更强的LOGO换成了更圆润和更贴近消费者的LOGO,并启动了全新的VI(视觉识别系统)。为此,黄章在微博上表示:“下一个十年好好做机”。

老冀认为,“好好做机”的魅族正在变得比小米更小米,他也将成为小米未来的劲敌。

2015-09-24

9月23日,魅族科技(MEIZU)正式发布高端旗舰手机PRO5,标准版售价为2799元,高配版3099元。而在此前一天,小米发布了“安卓小王子”小米4c,标准版售价为1299元,高配版1499元。

单从价格上来看,两款产品似乎没有任何的交集,也不会产生竞争关系。不过老冀9月22日在小米发布会外看到的场景,却暴露了两家公司剑拔弩张的紧张关系。当时,小米的嘉宾签到台和魅族接待外地媒体的签到台紧挨在一起,各有数十名身穿黑西服的壮汉护卫,有种一触即发的冲突感。

在9月23日的魅族发布会上,魅族总裁白永祥公布了一个惊人的数字——289万,这是魅族8月份的手机销量,绝对能够排进当月的前5名。

老冀也观察到,魅族与小米在销量上的差距正在快速缩小。2014年,魅族手机的销量大概在450万部左右,小米6112万部,是魅族的13.6倍。今年上半年,魅族的销量增长到了890万部,小米3470部,只有魅族的3.9倍了。如果说过去小米根本就不会正眼看魅族一眼的话,如今他不得不打起精神来应对了。

老冀为什么说只有魅族才是小米最可怕的对手呢?我们先看看小米的其他对手:

华为、联想当然也是小米重量级的对手,不过他们还要分很大一部分精力去海外市场,而且重点还是布局线下市场,OPPO、VIVO两家更是主要深耕线下市场。

来自互联网的奇酷和乐视眼高手低,目前还在艰难地寻找感觉。由于以前没做过手机,他们在硬件设计和供应链方面的积累严重不足,以至于只能同时拉上酷派,还上演了一场抢亲大戏。他们要在手机上放量,估计还得学上一阵子。

只有魅族最像小米。魅族是最早实践粉丝文化的手机厂商,小米做米粉其实也借鉴了魅族的一些经验。魅族做手机比小米还要早好几年,硬件设计和供应链能力一样不缺。

两位创始人的精神气质也有几分神似:黄章有一种追求极致的工匠精神,雷军则是个超级产品经理,他们都极端地重视用户体验,只不过方式不同而已。

老冀认为,魅族之所以落在了小米的后面,更多的还是理念上的原因。在智能手机的风口已经形成的时候,魅族还是小本经营的思路,没有及时扩充产品线,公司内部的员工激励也不足。

受到小米刺激之后的黄章进行了认真的反思,开始吸取小米模式中的优点。从去年开始,魅族引入了外部投资,拉来了阿里巴巴这个强援,内部做了股权激励计划,先后推出了魅蓝和PRO两大产品线……

(图:马云与黄章首次见面,相谈甚欢)

在产品设计上,魅族的首席设计师黄章也不再执迷于自己的个人经验,而是更多地倾听消费者的声音。在今年发布的MX5和PRO5中,不再采用怪异的16:10屏幕,去掉了被诟病多时的SB(SmartBar)。

而在老冀看来,加紧学习小米的魅族,其实也有小米所没有的优势:有着400家专卖店的魅族,也有比小米更强大的线下渠道,能够给消费者更强的品牌背书和存在感。而在线上,由于魅族自己的官网不强,反而能够与天猫、京东、苏宁等第三方渠道建立更加紧密的关系。在前不久京东618手机节上,魅族在6月18日当天的销量就超过了小米。

此外,由于魅族销量的爬升较晚,客观上也避免了粉丝文化大幅度稀释、手机ROM大而全以至于臃肿不堪等小米已经出现的问题。

9月23日,魅族又祭起了小米所没有的大杀器——PRO5。在此之前,小米已经推出了小米Note系列并进军2000元以上的市场,但是从目前来看效果不彰。而魅族PRO系列的第一代PRO5就把价格定在了2799-3099元,逼格相当的高。

老冀认为,如果魅族PRO系列能够成功站稳2500元以上的价位,将会对小米产生更大的威胁:PRO将封杀小米Note的向上空间,PRO的空中优势还能够帮助MX和魅蓝这两支地面部队猛攻小米500-1499元的核心阵地。

最近魅族还换了标,将过去科技感更强的LOGO换成了更圆润和更贴近消费者的LOGO,并启动了全新的VI(视觉识别系统)。为此,黄章在微博上表示:“下一个十年好好做机”。

老冀认为,“好好做机”的魅族正在变得比小米更小米,他也将成为小米未来的劲敌。

2015-09-23

9月22日,小米发布了 “安卓小王子”小米4c,雷军表示,小米4c是今年4月份面向海外市场发布的小米4i的升级版。

小米4c基本款的价格定在了1299元,增强版则为1499元,它们的定价与老冀今年5月8日发表的《小米的价格锚点》http://jiyongqing.baijia.baidu.com/article/58053文中的预测完全吻合,请看当时老冀是怎么说的:

“因此,老冀大胆预测,小米接下来在国内市场要发布的主力机型,应该会把价格定在1299-1499之间,实际上我们看到小米面向海外市场的小米4i就是定在了1299元,下一步估计会在国内市场发布,从而起到连接小米和红米两大系列的作用。”

“不过,这里同样也涉及到一个品牌延伸的边界的问题:到底是通过小米品牌的往下延伸,还是出个红米Note顶配版,恐怕还要雷军苦心思量。从目前来看,老冀判断很可能是小米品牌的往下延伸。”

其实,之所以能够猜中这个结果,并不是老冀有多NB,而是因为老冀是基于企业经营的本质——企业再怎么强调所谓的“互联网思维“,它的产品定价仍然是不可能违反基本原则的。

对于任何一家有着多条产品线的企业来说,产品定价的一条铁律,就是不能在相邻的两个产品系列的价格中间留下太大的空档。而在今年5月8日,红米Note和小米4这两个相邻产品线的价差竟然达到了900元,留下了巨大的空档。

图一:小米手机的历史价格(单位:元)

老冀认为,小米的这个定价失误给了竞争对手可乘之机。那么,到底是哪些手机厂商因此得利了呢?OPPO/VIVO今年的走势相当不错,不过他们主打的是线下,与小米冲突不大。老冀觉得最大的受益者除了一直与小米贴身肉搏的华为荣耀之外,就是魅族了。今年以来魅族推出了两款大受欢迎的产品,其中MX5定价在1799元,魅蓝Note则定在999元,都是瞄准了小米在价格布局上的疏漏。

不过,随着红米Note2和小米4c的先后推出,小米在500-1500元这个关键价格区间的产品布局一下子又变得完整了,谁想在这个价格区间击败小米,恐怕也不是那么容易的事情。

总之,今年小米手机的情况可以称得上是喜忧参半。喜的是红米仍然大获成功,凭借红米/红米Note系列巨大的销量,小米今年仍然极有可能夺得国内手机的销量冠军,并借此建立起更加完善的移动互联网生态圈。老冀也曾经说过,如果小米接下来推出笔记本电脑或者混合型移动设备,大家千万不要感到奇怪。

不过对于小米手机来说,忧的是在高端市场进展较为缓慢。在过去的9个月里,小米Note没有取得太大的反响,除了产品本身的原因之外,恐怕与定价策略也有很大关系:今年年初小米Note标准版发布时 2299元的价格超出了人们对小米品牌的价格锚点,小米Note顶配版 2999元的定价也是如此。而随着小米Note标准版降价到1999元,它与小米Note顶配版之间又出现了高达1000元的价格空档,再次犯了商家之大忌。而要填上这个大坑,恐怕只能寄希望于几个月后发布的小米5了。

那么,小米5将会如何定价呢?对于雷军来说,他要考虑的可不只是小米5的价格,还要考虑小米整个产品系列的价格问题。

老冀认为,如果在小米5发布之前的这几个月里,小米Note标准版的销量比较理想,能够维持住目前1999元的价格锚点,那么小米5的价格就可以定在2499元,从而填补上小米Note标准版和顶配版之间1000元的价格空档。

不过,还有一种更不乐观的情况,就是小米Note标准版的销量实在不乐观,那就只好将其价格进一步杀到1499元,而换小米5把守1999元的价格锚点。由此进一步往下挤压,老冀预计小米4c的价格恐怕也只能调整到999元。总之,正所谓牵一发而动全身,任何一个产品系列的价格调整,都有可能会影响到全部的产品线。

图二:小米手机的历史定价及未来定价预测(单位:元)

当然,老冀上面所说的这些价格,只是老冀基于商业常识所做的推测而已,也不排除雷军剑走偏锋、不按常理出牌的可能。未来小米手机系列产品的价格到底如何演变,各位朋友也可以提出自己的看法,与老冀一起探讨。