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文/冀勇庆

6月27日南京天翼终端交易会上,中国电信董事长王晓初提前两个小时剧透:中国电信和中国联通获批,将在全国16个城市开展TDD-LTE和FDD LTE混合组网试验。

当时场下掌声雷动,最高兴的当然就是这些手机厂商了。那么,到底哪家厂商已经准备好了呢?从目前来看,还是那些敢于在4G上投入的厂商。赛诺今年5月份的报告显示,酷派以350.7万部的月销量拿到了10.1%的市场份额,成为仅次于三星的中国市场第二大手机厂商。为什么酷派能够成为国内第二?主要就是因为酷派在5月份卖出了84.9万部TD-LTE手机,在4G市场上占据了先机。

另一家进步最明显的国内手机厂商就是中兴。同样是赛诺5月份的报告显示,当月中兴手机的销量增长了30%以上,是前十大手机厂商中增长最快的手机厂商。

在执掌终端业务刚过200天,中兴通讯执行副总裁曾学忠终于稳住了局面。要知道,他在去年12月30日火线上任的时候,中兴手机业务已经是危机四伏。2013年是智能手机大爆发的一年,中兴的老对手(华为、联想、酷派)和新对手(小米等)都在高速增长之时,中兴终端的收入反而下降了25%。

究其原因,首先还是产品出了问题。过去,中兴手机过于依赖运营商市场(占到了80%以上),而忽视了正在高速增长的电商渠道和线下终端渠道,这也导致中兴对于最终消费者缺乏了解。加上中兴过去推出的机型过多过滥,缺乏精品,市场口碑一直不佳。

曾学忠上任之后,至少砍掉一半机型,专心打造精品。4月份,中兴密集发布了天机2、星星一号、红牛V5三款精品手机。他表示,今后中兴在公开市场(包括线下公开市场和线上电商市场)上将会形成星星、天机、红牛、大小牛几大系列,每个系列都要有清晰的定位。例如,天机系列要做最高配置的产品,天机2率先采用了骁龙801处理器并配置中兴独有的语音智能功能,大小牛则主打拍照功能,每个系列都要沿着自己的方向坚持走下去。

今年下半年,中兴手机还将推出两大杀招:一个是NBA手机。此前中兴手机已经成为NBA的全球合作伙伴,在美国市场上也做得不错,进入了手机品牌的前四名。下一步,中兴计划玩一把跨界,将与NBA联合打造一款定制手机。由于NBA在中国有着众多的粉丝,这个产品肯定将进一步拉近中兴手机与消费者的距离。

另一个杀招估计是与谷歌的合作。从前不久的谷歌I/O开发者大会上我们可以看出,谷歌希望加强对安卓系统的控制,在会上推出了针对低端市场的Android One手机计划,将手机价格控制在100美元以内。此外,谷歌还打算推出Silver计划,与挑选的手机厂商合作打造高端手机。曾学忠表示,中兴将会与谷歌有更深入的合作。老冀多方打听得知,这个月中兴可能会有相关的消息发布。

而在过去擅长的运营商市场,中兴也会继续保持自己的优势。前面说到酷派赌4G,其实曾学忠也在赌4G。从今年年初中兴也全面停止3G手机的开发,全部转向4G。曾学忠表示,中兴要成为国产4G手机的第一品牌。实际上,中兴今年推出的大部分手机都会是4G版。

今年1月,中兴发布了一款与中国电信合作并针对年轻人的青漾2手机,结果大获成功。在此次天翼终端交易会上,中兴又发布了这款手机的4G版。到会的天翼终端公司总经理马道杰透露,青漾2已经卖出了40万部,成为中国电信在该价位段的销量冠军。他希望青漾2的4G版能够再接再厉,达到100万部的销量。

老冀觉得,曾学忠对于产品的调整至关重要。他推出的收缩战线、做专做精这些产品策略对中兴手机很有必要,手只有攥成拳头才更加有力,中兴只有将研发、产品和营销资源集中在畅销机型上,才有可能把手机做好。

在中国市场上曾学忠还做了件事情,就是调整价格体系,收缩两端,集中于更有价值的市场。什么是中国手机的主力市场?从目前来看还是1000元以下的市场,它占据了60%的手机销量,目前中华酷联的主力热销机型均在千元以下,而去年开始大热的红米系列也是瞄准了这个市场。

但是,最有价值也最赚钱的还是中高端市场。像三星推出的“大器”手机,动辄就能够卖出万元以上的高价,苹果的iPhone和三星的Galaxy/Note更是联手垄断了3000元以上的市场。

而中兴的主力机型仍然集中在1000元以下的价格区间。中兴在今年4月一共推出了122个型号,只有19个型号的价格在1000元以上。老冀估计曾学忠也注意到了这个现象,因此将今年的目标定为在1500元的价格区间站稳脚跟。务实的曾学忠认为去年发布的天机1的定价明显虚高,果断将今年发布的天机2的价格调整到了1699元,结果天机2成了热销机型。中兴今年4月份发布的另一款手机“星星一号”则主打超薄时尚路线,定价1399元,市场反响也相当不错。星星一号的1399元加上天机2的1699元,一起对1500元这个“价格锚点”形成合围之势。曾学忠表示,今年下半年中兴还会针对“天机”和“星星”系列推出更多的精品手机,一定要把中兴手机的价格定在1500元。

老冀觉得这是曾学忠务实的表现:以中兴目前的品牌号召力,与其拿出吃奶的劲去打2000元以上的市场,不如先把1000-2000元的基础做扎实了再说。

今年上半年,中兴加大了与电商渠道的合作力度,先后与天猫、京东等第三方电商渠道合作发布新款手机。同时,中兴也推出了自己的移动互联网销售渠道“微品汇”,目标是100万用户,双管齐下抢占新兴的互联网渠道。当然,线下开放渠道也是中兴需要补齐的地方,这次借助青漾2发布会,曾学忠也在极力加强与渠道商们的合作。在Marketing层面,曾学忠也一改过去中兴终端领导层较为刻板的形象,开始通过微博、微信等积极与消费者展开互动。

6月26日,中兴通讯终端中国区CEO吴海也完成了其上任后的首秀,他曾经与曾学忠共事多年,是中兴第一款销量过千万的智能机Blade 880的国内操盘人,被中兴内部称为“最强大脑”。吴海表示,2014年中兴终端中国区的出货目标在1800万到2000万之间,其中4G终端数量在70%左右约1300万部。而今年中兴全球的出货目标是6000万部,这就要依靠美国、亚太、欧洲拉美非洲三个大区的努力了。曾学忠表示,中国区换上得力领导之后,他将会把更多精力投向海外市场。

一晃200多天就过去了,新官上任的曾学忠的头三把火烧得怎么样?老冀觉得,曾学忠的到来,一方面稳住了正要加速下滑的中兴列车,另一方面也给这列火车注入了新的动力。不过,未来这辆列车能否开得更快,能够重回一线地位,恐怕还需要曾学忠拿出更多的手段才行。


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