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文/冀勇庆

小米是老冀非常尊敬的一家公司,也是这几年中国IT业的奇迹,它开创的类苹果模式、粉丝经济都让老冀佩服不已。不过,老冀还是有一事不明:为什么今年销量已经到了1400万部的小米,却仍然采用“闪购模式”?

先看看小米为什么要用“闪购模式”。第一个当然是人为地制造稀缺感,老冀周围就有好几个朋友感叹想买小米手机而不得,当然越是这样他们也就越想买,现在就连优先购买小米手机的F码都成了稀缺品了。这也就给所有已经买了和准备购买小米产品的消费者一个感觉,小米是多么的好用,多么的稀缺,让小米与其他国产手机品牌一下子就区分开来。

第二个原因,其实跟小米成立初期供应链不完善有很大关系。2011年小米刚推出的时候找的是英业达代工,一开始处在产能爬坡阶段没法放量,如果不采用“闪购模式”锁定和过滤消费者需求量而是开放购买的话,以小米手机当时的性价比,很快就会陷入无货可供的困境。分拨分批的“闪购模式”,恰恰能够有效地解决这个问题。

但是,任何企业的策略都必须应时而变。到了今天,老冀觉得“闪购模式”已经不适合小米未来的发展了。经过三年多的苦心经营,小米的最大成功就是树立了自己的品牌,这个时候已经不需要通过控制供给来制造稀缺感了。加上小米已经与芯片巨头联发科(目前仅限于红米)、代工巨头富士康达成了很好的合作关系,供应链也完全不是问题了。对于小米来说,现在最大的目标应该是放量抢占市场,毕竟与华为和联想4000万部智能手机的年销量相比,小米手机一年1400万部的销量说大不大说小不小,还没有完全脱离危险区。

老冀还看到,华为、中兴、TCL等老牌手机厂商也正在学习小米的“闪购模式”。前几天,华为发布了高性价比、798元的荣耀3C,加上全球首款口袋电猫华为喵王,两天之内在京东商城和华为商城的预约总量就已经突破了500万大关。仅仅依靠“闪购模式”,小米手机已经不能够让新进来的购买者感觉值了。

而且,“闪购模式”的负面效应正在逐渐显现出来。很多消费者一方面无法在网上抢到小米手机,另一方面却在手机连锁店中看到大量加价的小米手机,不禁产生一种受骗的感觉:原来小米手机并不缺货,而是倒给了渠道商,并且默认渠道商从中渔利!

既然竞争对手已经学会了师傅的招数,师傅就应该变招了。因此,老冀觉得小米如果真正从“米粉”、从消费者的利益出发,就应该尽快改变销售策略,实行开放购买。当然,这也需要小米对后台供应链进行调整,安抚给小米立下了汗马功劳的渠道商们的利益。不过,与小米要实现的远大目标相比,这些调整迟早都要做。

老冀预言,最迟到明年上半年小米就将改变销售策略,实行开放购买。不相信的朋友可以加老冀的微信公众号“it老记冀勇庆”(英文字为“it-reporter”),与老冀讨论!


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5条评论

  1. 今年很想抢一部红米,但是都是失败告终,虽然很不爽这种销售模式,但是还是只小米的

  2. 小米不会改,雷先生的思维已经深陷互联网思维,不适合做产品,只适合做炒作。

  3. 始终对小米的感觉是山寨产品,闪购不上,经销商淘宝电商却遍地都是,唯一的区别就是比他们自己那简单不能再简单的官方网站上的价格要贵好几百银子,小米手机外观唯一能入眼的也就红米还马马虎虎,做实业还是靠实力!

  4. 雷军就是个皮包公司,倒腾东西还行,做市场迟早的倒闭

  5. ,“闪购模式”的负面效应正在逐渐显现出来。很多消费者一方面无法在网上抢到小米手机,另一方面却在手机连锁店中看到大量加价的小米手机,不禁产生一种受骗的感觉:原来小米手机并不缺货,而是倒给了渠道商,并且默认渠道商从中渔利!

    小米自己要把米粉熬糊啊!

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