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昨天,在奇虎360的重炮轰击之下,小米针对高考生和塞班用户已经将价格降到了1899元,实际上已经等于小米标准版降价100元了。今天上午10点,小米还将推出针对老用户的“7000万回馈计划”。可见,小米已经看到了危机的来临。

不过,这个危机其实是小米自己造成的:雷军太想成功,太想复制苹果的成功模式了,以至于他选择了走最难的路。以雷总的脾气,他爬珠峰的时候一定会爬北坡,而不去考虑自己带的氧气是否足够。看了最近《彭博商业周刊》写的关于小米的封面,按雷军的说法,小米未来就不是一家手机厂商了,而是走“粉丝经济”的路线,说不定要卖玩具和衣服了。

但是,皮之不存,毛将焉附?请首先把手机做好。苹果也是先把iPod做得满大街都是了之后才顺势推出iPhone的,也没听说苹果要做玩具和衣服。此时,问题就变成了,以小米目前以及未来潜在的资源,它能够Hold住如此之大的场面吗?

我的感觉是很难。跟苹果一样,小米练的是十项全能,无论是手机设计、供应链管理、电子商务、售后服务、操作系统、应用软件都自己做,这得有多大的资源投入呀?

而且,很多东西自己做也未必能够做得好,如果缺乏专业人才的话。比如一开始小米的供应链、电子商务和售后服务就很不如人意,有些领域直到现在仍然存在一些问题。而且,由于多头出击,小米已经在过去最擅长的互联网软件领域丧失了阵地:MIUI由于Android不断的升级改进而失去了相对优势,米聊在微信的强力压制下已经失败。试想一年多以前,如果小米将所有的资源都投入到这两个领域,例如米聊可以率先打通PC和手机从而拥抱整个互联网,而不是忙着去做手机,现在会是怎样的格局?

如今,失去了互联网阵地的小米已经变得像一家传统的手机厂商,只不过是借助电子商务渠道的手机厂商了。那么,小米还能剩下哪些竞争优势呢?在我看来,无非一个是米粉的高忠诚度带来的品牌溢价,另一个就是高配置的硬件所带来的高性价比。

但是,我一向对于中国消费者对国产品牌的忠诚度要打个问号。我们仔细想一想,除了哪个几个本土娱乐明星之外,国产品牌又在哪个领域培养出真正的粉丝了?我们有苹果、索尼、三星这些真正具备高端而不是山寨气质的品牌吗?在手机领域,从最早的东信、TCL,到后来的金立、OPPO,哪个品牌真正赢得了消费者的忠诚不二呢?前两天我发了条微博“地铁里的女生为什么用诺基亚和iPhone?”http://weibo.com/1****9020634/ynmaUdsf4,一位朋友的回答颇具代表性“学生时代我们都用诺基亚,想要换手机的时候我们认为三星不洋气,Moto太土气,HTC水货多,黑莓太智能,所以。。。干脆一步到位iPhone了”。注意,她根本就没有提任何国产手机品牌!

因此,我认为小米通过米粉构筑的围墙花园是虚幻的,它试图像苹果那样通过“十项全能”来获得真正忠诚的消费者,但是到最后发现由于能力所限,真正吸引过来的还是注重性价比的人群。也正因为如此,小米必然最终还是会陷入比拼硬件性能的旧有巢窠。

在被(360+百度+腾讯+盛大+网易)+(华为+TCL+天宇+长虹)形成的“互联网手机”阵营罩住了“硬件性价比”这个“命门”之后,小米变相降价也就成为必然了,于是我们看到了小米针对老用户推出的“7000万回馈”活动。而更关键的还是,小米必须推出下一代同样具备超高配的米2。可是,单纯比拼硬件配置的话,小米能够跑得过“互联网手机”阵营吗?

在这里,我们看到了一家伟大公司的雄心,也看到了一家山寨公司的无奈。未来将会怎样,还要看发展。不过,当我拉开窗帘的时候,看到的仍然是北京天空中的雾霾。


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10条评论

  1. 照文章里的意思是我们不可能有培养出真正的粉丝的国产品牌了??
    苹果、三星、不也是从小做起?他们一开始就有粉丝?

    以前没有这样的公司,但绝对不表示以后不会有,不管是不是小米!

  2. 皮之不存,毛将安附?
    是毛将焉附吧。。。
    不校对就发文,这也太水了吧。字如文,文如字。皮不在了毛在哪里附,不是怎么附。这古文用的恰当,不过细致嘛就。。。

  3. 魅族目前最有潜质,对魅族了解越多越佩服

  4. 写的不错,有一定道理——酷热法师

  5. 苹果是专注和创新才成功的,积累了三十年才有今天样子。小米是天狗吞月,无非是雷军虚荣心作崇罢了,同意博主,手机是红海,撇下自己的互联网优势去拼红海,不淹死也会呛半死

  6. 而且我觉得文章还有一点没写出来就是小米这样变相降价,对以前的米粉来说也是伤心,因为他们的种种伎俩无非是在欺骗以前的消费者,比如之前雷军说的小米手机不挣钱,如果真不挣钱,你为什么还降价买,那岂不亏的更多,明白人都懂得,呵呵,所以想走“米粉经济”路线来经营估计不可能,因为很多米粉看到他们的行为都已经不拥护小米了

  7. 其实觉得文章写得有好的也有不好的,比如对于国产品牌否定的态度,改革开放30多年来,中国的发展、进步是世界有目共睹的,只是个时间长短的问题;手机降价是必然的(什么电子设备都是如此,苹果也不例外);对于雷军的分析的很靠谱,心太大,可以去模仿,但也不能否认他对于国产手机的贡献。

  8. 小米是否能够成功不知道,中国人能否摆脱崇洋媚外也不知道,不过miui绝对是个机会,ios和android的互不搭界也是个机会,如果miui可以做到android系统下最好的一款rom,那么小米就不缺少竞争力。说白了,和苹果争夺用户是很难的,但是在非苹果用户中让他们中的多数选择miui还是有机会的,只要miui能做得好。另外“MIUI由于Android不断的升级改进而失去了相对优势”这句话让我看了想笑。

  9. 小米手机的确给穷人带来了一些福利,给这个产业做了贡献,降价可以理解,但是不能在买了300万后,就放个7000万回馈,这确实让人有点伤心。

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