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10月13日,奇酷手机旗舰版和青春版同时发售,受到了消费者的热烈追捧。在经历了长达几年的尝试、失败、再试之后,周鸿祎终于做出了自己满意的手机。

不过,这个时候人们不禁要问:奇酷公司旗下的另一大手机品牌“大神”将走向何处?要知道,大神是老周今年6月份从酷派收购过来的,过去算是养子。如今,老周有了亲儿子奇酷,会不会放弃大神这个养子?

在9月底深圳举行的媒体沟通会上,奇酷公司总裁李旺给出了答案:“我们已经确定了要采取双品牌发展策略,未来奇酷要走向真正的高科技和极客,而大神则定位在年轻、运动、活力和时尚的人群。”看来,老周仍然准备大力发展“大神”品牌。

要知道,一开始大神确实不入老周的法眼,于是我们看到了在新浪微博上,老周一边使劲吆喝奇酷手机,一边对大神手机横挑鼻子竖挑眼。今年6月,老周更是亲自拍板,将大神F1(2G版)及大神F1 Plus版的价格分别杀到了499元和399元,一副大甩卖的架势,也因此引发了另一家股东酷派的不满。如果之后还是这么杀下去,估计未来大神的品牌形象就只能像平底锅永远沉底了。

眼看着大神就要被老周抛弃了,结果却又峰回路转,这又是什么原因呢?其实还是因为老周与大神团队在反复磨合之后,发现了大神的价值。

有人会说,一个做了不到两年的品牌,还起了个怪怪的名字,能有多大的价值?其实老周只要仔细琢磨琢磨,就会发现大神的价值确实不小。

老冀在这里提个简单的问题:你见过没有塔基的金字塔吗?恐怕没见过吧,因为这样的话金字塔就要垮了。如果说奇酷品牌是金字塔顶的话,大神品牌就是塔基,没有大批量的大神手机在下面顶着,奇酷品牌也很难上去。

还是举个例子,就是老周几年前准备做360特供机找到的第一个合作伙伴——华为。如今的华为也算是传统手机厂商中转型最为成功的,华为的Mate和P系列手机已经成功跻身高端。但是,如果没有荣耀系列在低端守着,向上不停攀登的Mate和P系列也会有很大的后顾之忧。

再说个人,那就是老周念念不忘的“好基友”雷军。雷军做手机之所以做得不错,就在于小米也是双品牌运作,小米手机主打高端,而红米则主打低端,两者配合得天衣无缝。

因此,作为塔基的大神不仅不能走,还得进一步加强。不过,大神本来就很强。虽然推出也还不到两年,大神手机却已经凭借超高的性价比和F1、F2、Note、X7等几款产品,取得了不小的成功。截止到目前为止,大神手机的累计销量已经突破了1000万部,成为国内第三大互联网手机品牌。今年5月19日,大神还与国内最大的手机互联网渠道京东商城签署了高达65亿元的年度合作协议。京东手机业务负责人王笑松当场表示,将进一步加强与大神的合作。

如今我们看到,老周已经成功打造了“奇酷”,通过双摄拍照、金属之美、指纹智键、比快更快等产品特性,奇酷已经给消费者留下了黑科技的品牌形象,吸引了众多极客和发烧友。但是,奇酷这种高大上的定位,注定它无法吸引众多对性价比要求较高的消费者。老冀在奇酷手机发布会结束后登陆奇酷论坛,看到了很多大学生用户的吐槽,认为奇酷手机的定价偏高,无法覆盖他所在的人群。

而有了大神,这个问题就变得很简单了,把这些要求高性价比的用户交给大神就好了。而为了避免奇酷和大神两大品牌的冲突,老周只需要好好地梳理一下就可以了:结果就是奇酷品牌的用户主要定位在极客人群,他们对于价格不是那么敏感;大神品牌的用户则定位在年轻时尚人群,他们也许不会要求那么多的黑科技,但是对于性价比却非常看重。如果从价格区间来划分的话,将来奇酷专心做好1000元以上的价位就好了,而大神则专心进攻千元机市场。

不过老冀觉得,只有区隔还是不过的,两大品牌还得有共享,这样才能有效地降低成本。如今,两大品牌已经共享了供应链资源,保证奇酷公司整体的成本可控。而对于一些新功能,也可以先在大神手机上试点,根据市场反馈再推广到奇酷手机上。老冀看到,前不久业界首款千元指纹识别手机也是先在大神Note3上使用,然后才装备到奇酷手机上。

还有一个重要的共享就是OS。未来奇酷和大神手机都将全线搭载360 OS,享受同等顺畅的系统体验和互联网服务。从目前预装了360 OS的奇酷和大神手机用户的反馈来看,他们对于360 OS均有很高的评价,这是因为360 OS主打轻便和安全,运行速度非常快,而且能够有效地降低功耗,提升手机续航能力,这些都戳中了安卓手机的痛点。相信假以时日,360 OS将成为国内影响力第二大的手机OS,而这同样需要销量巨大的大神手机的支撑。

无论是从哪个方面来看,大神品牌都不应该死,而应该好好地活着。在经过了反复的利弊权衡之后,老周的态度发生了很大变化,他最终决定不仅要保留大神品牌,还要将其发扬光大。为此,大神下一步还有很多事情要做:

第一件事情是调整产品,要从过去的多款机型到如今的精品战略。未来,大神每年将只推很少几款精心打造的手机,在完成销量的同时,也帮助大神品牌完成从提高知名度到提升美誉度的转变。李旺进一步透露,接下来大神手机还有两款“极具竞争力”的新品方案已经初步确定,预计将在明年春天发布。

第二件事情就是全面拓展,既拓展渠道也拓展区域。目前,大神手机已经与迪信通达成合作协议,积极拓展线下渠道。今年5月28日,大神还与印度最大电商Snapdeal达成战略合作协议,全面进军这个全球增长最快的手机市场。在Snapdeal 6月的促销活动中,大神手机超越iPhone、三星和诺基亚等手机品牌,成为销量冠军。

由此看来,大神的作用实在是不可替代的。对于老周来说,红花还得绿叶配,有了奇酷这个新品牌,大神这个稍老点的品牌不仅不能丢,还得让它更神气起来。


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