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最近几年,移动购物已经成为网购的主流。以中国最大的自营电商平台京东为例,今年第一季度,京东通过移动端渠道完成的订单量已经占到了总完成订单量的42%,同比增长了329%。

而在所有的移动端渠道当中,京东移动客户端无疑又承担了主力军的作用。今年是京东成立12周年,京东发动有史以来最猛烈的大促,即618 PARTY ON狂欢购物节,而京东移动客户端自然是勇担重任,推出了不少创新的玩法。

那么,到底都有哪些新玩法呢?在这里老冀总结了一下:围绕今年的618 PARTY ON狂欢购物节,京东移动客户端主要做了三件创新的事情:

第一件事:边玩边购

如果现在你登陆京东移动客户端,不要急三火四地找商品,先玩些有意思的小游戏吧。

红包大家都会抢,对吧?但是翻着倍的红包大家没抢过吧?6月8日至16日,京东移动客户端发起了“全民派红包,摇摇更翻倍”活动。参与的用户只需要登陆京东APP,就能够领取1元的京券红包本金。你只需要再“摇一摇”,领取的本金还能翻倍,实现钱生钱,最高1次可翻8倍。


此前还有一个特别好玩的游戏就是“驾豪车抢油卡”。用户只需要参加这个竞技游戏,开着全球各种大牌“赛车”与好朋友比试一下驾驶的技术,就有机会赢得加油卡,最高价值4666元。这个活动持续了一周的时间,每天送出了多达3000张加油卡。


自打人类进入商品社会、物质极大丰富之后,去商场逛街就成了一件“痛并快乐着”的事情,网购也不例外。而如今,京东移动客户端通过好玩的小游戏,让网购中的“痛”变得少少的,而“快乐”则变得多多的。消费者一边Happy,一边就顺便把自己心仪的商品买了,这无疑是“体验经济”模式非常好的实践。

第二件事:线上线下联动

最近两年,电商企业也越来越强调线上和线下的良好互动,强调O2O模式给用户带来的端到端的购物体验。今年的618大促,京东移动客户端在这方面也没有落下。

今年的618 PARTY ON狂欢购物节上,京东移动客户端推出了“神秘仓库”的爆品抢购活动。在多家校园店、京东帮店面、京东服务中心,搞了扫描网点的二维码之后低价购买到正品商品的活动。


那么,到底都有哪些商品参与这个活动,价格有多么优惠呢?老冀给大家举些例子:强生稳糖助手原价299元,“必购码”购买仅需6.18元;智宝Zebot扫地机器人智能****原价1999元,“必购码”购买仅需998元;鼎美(Dimea)五级净水器原价1598元,“必购码”购买仅需618元!

算下来,此次“神秘仓库”活动线下联动的网点超过了1000家,京东移动客户端这次之所以花这么大的力度推这个活动,一方面是为了覆盖更加广泛的线下人群,另一方面也是为了将来的线上线下联动打下良好的基础。

第三件事:金融跟上

我们也知道,如今的京东已经不仅仅是个电商平台了。在去年成功上市之后,京东还专门成立了京东金融集团,全力进军互联网金融业务。因此,在今年的618 PARTY ON狂欢购物节上,京东移动客户端中也植入了更多的金融元素。

首先,京东移动客户端花大力气引导消费者使用京东自家的第三方支付工具——京东支付来购物。任何一位京东移动客户端的用户,只要他首次使用京东支付购物,金额只要满19元,立即减免10元。

为了今年的618 PARTY ON狂欢购物节,京东移动客户端还专门推出了“提钱抢货”专场,用户可以在移动客户端上众筹买房。老冀点击这个与远洋地产合作的专题页面,发现其中的房子还真不少,到了618当天,甚至能够拿到6.18的折扣价。


用户还可以通过京东移动客户端购买理财产品,例如购买工银瑞信策略主题基金,最近3个月的收益率高达114.29%。保守的用户也可以购买“在线理财至尊版”,享受高达8.4%的年化收益率。

大量互联网金融产品在京东移动客户端的出现,极大地丰富了今年618 PARTY ON狂欢购物节的商品种类和用户体验,也为京东向金融领域的加速扩张创造了良好的条件。

价格仍是必杀技,用户体验仍是最高指示

话说回来,除了以上三大创新点之外,既然是大促,价格上的比拼仍然不可或缺。今年618 PARTY ON狂欢购物节,京东移动客户端上也推出了价格低到“令人发指”的大量商品。

在完成了前期的大量预热和暖场之后,6月1—16日,京东移动客户端退出了包括家电、数码、手机、箱包、服饰、图书、美妆、食品、母婴等多个品类的618专场促销,其中商品一元超低价秒,价格甚至低到了0.5折,还推出了众多6.18元、61.8元的商品以满足消费者的需求。6月17—20日,活动将进入老刘专场,以更大的促销惠利大家。

可见,除了前面那些创新的举动之外,低价仍然是618大促中京东最重要的武器之一。通过将低价的正品行货回馈给消费者,京东让消费者买得爽,买得值,也牢牢地占据了消费者的心灵。其中,京东移动客户端功不可没。


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