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随着工信部向中国电信和中国联通发放LTE FDD试商用牌照,中国的三家运营商都开始了4G的运营。在此之前的2010年,美国第一大移动运营商Verizon就已经开始大力建设4G网络。全球已经全面进入了4G时代。

正所谓好马配好鞍,4G要想跑得快,还需要手机带。越来越明显的证据已经表明,4G对于中国手机厂商是个弯道超车的好机会。这个现象在中国市场上已经发生了,我们已经看到三星在中国智能手机市场上的老大位置已经摇摇欲坠,各种新发布的报告表明,联想、小米均声称已经超越了三星。

而在4G大规模商用最快的北美市场,另一家中国手机厂商中兴也异军突起,获得了7.4%的市场份额,位列北美市场出货量的第四位。今年上半年,在北美预付费手机市场,中兴更是以17.4%取得了第二名的佳绩。

在老冀看来,中国手机厂商要想在这场4G手机的战争中取得最后的胜利,并不能仅仅依靠坦克兵团狂飙突进的闪击战,而必须打一场海陆空协同的立体战。要说打立体战,有着深厚积淀的中兴手机已经具备了后来居上的实力,且听老冀分析:

第一是空军。要做好4G手机,必须有足够的积累,才能猛虎下山、势如破竹。而中兴的空军就是美国市场。众所周知,美国是全球最早大规模商用4G、也最为成熟的大市场,通过多年的努力,中兴手机已经在美国的预付费手机市场上拿到了第二的位置。更重要的是,通过美国市场,中兴已经积累了非常丰富的经验,如今将其运用到尚不发达的中国及亚非拉市场,自然能够收到事半功倍的效果。

第二是海军。中兴要在4G手机上取得成功,就必须实现大规模、广泛的出货。这个时候,如果仅仅依靠电信运营商渠道就远远不够了。在前不久南京举行的天翼手机交易会上,老冀看到中兴非常重视与线下渠道商们的合作,拿出最大的诚意激励他们共同进退。此外,中兴在今年也加大了与新兴的电商渠道的合作,先后多次与京东商城、天猫等电商合作发布新款手机。这些渠道与中兴的运营商渠道结合在一起,使得中兴的4G手机能够到达市场的任何一个角落。

此外,中兴还有一支“海军陆战队”——努比亚。在品牌调性、产品定义、市场营销各方面,努比亚均采用了不同于传统“中兴”品牌的运作方式,已经成长为中兴旗下发展最快的子品牌。与友商华为不同的是,努比亚由一家独立公司运营,一来有效地避免了与“中兴”品牌的冲突问题,二来能够给努比亚的团队更大的自主性和更好的激励。

第三,在打仗的时候要实现对敌方的有效占领,还是需要陆军的决定性力量。老冀觉得,中兴自主研发的4G芯片和专利就是陆军。就在前不久,中兴自主研发的国内首款28纳米LTE多模芯片通过了中国移动终端公司品质保障部测试,正式获得了中国移动LTE多模芯片平台认证。这颗芯片也是国内首款基于28纳米的TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA/GSM商用芯片,支持R9 LTE Cat 4418频。

虽然这款芯片已经在中兴的很多终端中使用,但是中兴并没有大肆宣传。与友商华为不同,中兴在芯片上仍然坚持多样化的策略,除了部分采用自己的芯片之外,同时也与高通、联发科等主流芯片厂商保持密切的合作。这样当4G手机的需求出现井喷式爆发的时候,不至于在供应链上出问题。

正是由于4G手机之战是一场立体战,任何希望通过闪电战一蹴而就的中国手机厂商都会发现,自己的突击部队反而陷入了重重包围之中。据老冀了解,某些在4G手机上搞大跃进的手机厂商已经陷入了高库存的危险境地。而中兴则很好地把握住了战机,先后推出了星星1号、天机Grand SII、红牛、努比亚Z7Blade VEC等多款手机,占领了4G手机的战略高地。

而且,这是一场新兴的战争,需要现代化的军队。为此,在今年年初中兴成立了终端事业部,独立运营,以向消费品经营及互联网思维转变为经营理念,将主要资源聚焦精品创新机型和软件服务,同时引入前德国宝马设计师团队,摩托罗拉和黑莓安全研发团队、韩国UI设计团队,整合全球研发和管理经验,致力于提升产品竞争力及用户体验。

现代化的军队需要新的战略。为此,中兴通讯终端CEO曾学忠提出了“3C战略”,chief experience officer(首席体验官)、cells of internet(互联网细胞)以及consumers focus(聚焦消费者)。贯穿整个战略的重要关键词就是“年轻化”,手机终端由此向B2C模式和消费者体验的方向迈进。中兴也在大力拓展电商渠道,电商渠道的占比已经从去年的8%占比提升到了今年的12%,成为快速发展的支撑渠道。

前不久发布的中兴通讯2014年上半年财报显示,手机终端产品期内实现营业收入104.06亿元人民币,4G终端占比大幅提升,全球活跃用户数达到6000万。而且,中兴的海外手机业务进展处在良性轨道,北美、欧洲、中东非洲、拉美和亚太独联体市场保持同步高增长。

今年,中兴预计4G终端的数量将会占到终端产品的40%,而中兴通讯执行副总裁曾学忠更是表示,“今年在中国市场,中兴4G终端销量占整体销量比例会突破70%!”看来,中兴希望通过4G打一场漂亮的立体战,重新奠定在全球手机市场上的一线地位。


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